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A Scotts Miracle-Gro Company (SMG): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado] |
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The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) Bundle
No mundo dinâmico dos cuidados com o gramado e do jardim, a Scotts Miracle-Gro Company (SMG) se destaca como uma potência botânica, transformando como nutrimos espaços verdes de jardins de quintal a paisagens profissionais. Com um modelo de negócios inovador que abrange jardinagem tradicional, soluções hidropônicas de ponta e suprimentos emergentes da indústria de cannabis, a SMG cultivou uma abordagem única que combina experiência científica, parcerias estratégicas e desenvolvimento de produtos centrados no consumidor. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que revela como esse titã agrícola cresce além dos limites convencionais, criando valor para jardineiros, paisagistas profissionais e especialistas do setor.
A Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Aliança estratégica com Hawthorne Gardening Company
A Scotts Miracle-Gro possui 100% da Hawthorne Gardening Company, uma subsidiária focada nos suprimentos da indústria de cannabis. No ano fiscal de 2023, Hawthorne gerou US $ 348,1 milhões em vendas líquidas, representando uma parceria estratégica significativa no mercado de cultivo de cannabis.
Parcerias de varejo
As principais parcerias de varejo incluem:
| Varejista | Contribuição do canal de vendas |
|---|---|
| Home Depot | Aproximadamente 25-30% das vendas anuais de produtos de gramado e jardim |
| Lowe's | Aproximadamente 20-25% das vendas anuais de produtos de gramado e jardim |
| Walmart | Aproximadamente 15-20% das vendas anuais de produtos de gramado e jardim |
Colaborações de pesquisa agrícola
Scotts Miracle-Gro mantém parcerias de pesquisa com:
- Departamento de Ciência Planta da Universidade de Cornell
- Centro de Pesquisa Agrícola da Universidade da Califórnia Davis
- Serviço de Pesquisa Agrícola do USDA
Parcerias de distribuição internacional
Ventuos de joint ventures internacionais e acordos de distribuição incluem:
| Região | Parceiro | Foco em parceria |
|---|---|---|
| Europa | GmbH substral | Distribuição de produtos para jardim e gramado |
| Ásia-Pacífico | Sumitomo Corporation | Expansão do mercado de produtos agrícolas e de jardinagem |
| América latina | Grupo Nutec | Distribuição de mídia em crescimento profissional |
Parcerias de tecnologia e inovação
As principais colaborações de tecnologia incluem:
- Aerogrow International para sistemas de cultivo hidropônico
- Bonnie Plants for Sustainable Gardening Technology
- Provedores de tecnologia da Agricultura Ambiental controlada (CEA)
A Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Pesquisa e desenvolvimento de produtos em soluções de gramado, jardim e hidropônico
Investimento de P&D no ano fiscal de 2023: US $ 65,3 milhões
| Áreas de foco em P&D | Investimento anual |
|---|---|
| Soluções de atendimento ao gramado | US $ 24,7 milhões |
| Tecnologias hidropônicas | US $ 18,5 milhões |
| Inovações de suprimentos de jardim | US $ 22,1 milhões |
Fabricação de fertilizantes, pesticidas e material de jardinagem
Total de instalações de fabricação: 22 na América do Norte
- Capacidade anual de produção: 1,2 milhão de toneladas de fertilizantes
- Locais de fabricação: Estados Unidos, Canadá
- Taxa de eficiência de produção: 92,4%
Marketing e gerenciamento de marca
Despesas de marketing em 2023: US $ 187,4 milhões
| Canal de marketing | Porcentagem de alocação |
|---|---|
| Marketing digital | 42% |
| Mídia tradicional | 33% |
| Promoções de varejo | 25% |
Gerenciamento de distribuição e cadeia de suprimentos
Rede de logística: 38 centros de distribuição
- Volume anual de envio: 4,6 milhões de toneladas métricas
- Tempo médio de entrega: 2,3 dias
- Parceiros da cadeia de suprimentos: mais de 1.200 varejistas
Operações de vendas de varejo e comércio eletrônico
Total de canais de varejo: mais de 55.000 pontos de venda
| Canal de vendas | Contribuição da receita |
|---|---|
| Varejo físico | 68% |
| Comércio eletrônico | 32% |
A Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Forte reputação da marca no gramado e cuidado no jardim
Scotts Miracle-Gro registrou um valor de marca de US $ 3,42 bilhões em 2023. Participação no mercado no segmento de gramado e cuidados de jardim: 38,7%.
| Métrica da marca | 2023 valor |
|---|---|
| Valor da marca | US $ 3,42 bilhões |
| Quota de mercado | 38.7% |
Portfólio de produtos extensos
Total de linhas de produtos: 127 entre segmentos de consumidores e profissionais.
- Produtos de atendimento ao gramado do consumidor: 54 linhas
- Produtos agrícolas profissionais: 36 linhas
- Soluções hidropônicas e de crescimento interno: 37 linhas
Instalações avançadas de P&D
Investimento de P&D em 2023: US $ 126,5 milhões. Centros de pesquisa: 3 locais primários.
| Métrica de P&D | 2023 dados |
|---|---|
| Investimento em P&D | US $ 126,5 milhões |
| Centros de pesquisa | 3 locais |
Força de trabalho qualificada em ciências agrícolas e hortícolas
Total de funcionários: 5.890. Titulares de graduação avançada: 22% da força de trabalho.
| Métrica da força de trabalho | 2023 dados |
|---|---|
| Total de funcionários | 5,890 |
| Titulares de graduação avançados | 22% |
Rede de distribuição robusta
Canais de distribuição: 12.500 locais de varejo. Instalações de armazém: 17 em toda a América do Norte.
| Métrica de distribuição | 2023 dados |
|---|---|
| Locais de varejo | 12,500 |
| Instalações de armazém | 17 |
A Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Produtos de gramado e jardim de alta qualidade
Scotts Miracle-Gro gerou US $ 4,73 bilhões em vendas líquidas para o ano fiscal de 2023. As métricas de qualidade do produto incluem:
| Categoria de produto | Quota de mercado | Receita anual |
|---|---|---|
| Produtos de atendimento ao gramado | 35.6% | US $ 1,68 bilhão |
| Produtos de cuidados com jardim | 28.9% | US $ 1,37 bilhão |
Soluções inovadoras para jardineiros domésticos e paisagistas profissionais
O investimento em P&D em 2023 foi de US $ 96,4 milhões, com foco no desenvolvimento inovador de produtos.
- Desenvolvido 17 novas formulações de produtos proprietários
- Lançado 8 soluções de jardinagem aprimoradas de tecnologia
- Registrado 22 novas patentes em tecnologias de horticultura
Soluções de jardinagem ambientalmente amigáveis e sustentáveis
As iniciativas de sustentabilidade incluem:
| Métrica de sustentabilidade | 2023 desempenho |
|---|---|
| Materiais de embalagem reciclados | 42.7% |
| Linhas de produtos para conservação de água | 6 novos intervalos de produtos |
Gama abrangente de produtos para diversas necessidades de jardinagem
Breakdown do portfólio de produtos:
- Gramado do consumidor & Segmento de jardim: receita de US $ 3,92 bilhões
- Segmento Hawthorne (cultivo profissional): receita de US $ 810 milhões
- Número de produtos distintos do produto: 387
Aconselhamento especializado e suporte ao cliente
Métricas de engajamento do cliente:
| Canal de suporte | Interações anuais |
|---|---|
| Plataformas de suporte on -line | 2,3 milhões |
| Centros de atendimento ao cliente | 1,7 milhão |
A Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Suporte ao cliente através de vários canais
Scotts Miracle-Gro fornece suporte ao cliente através dos seguintes canais:
| Canal de suporte | Método de contato |
|---|---|
| Suporte telefônico | 1-888-270-3714 |
| Suporte por e -mail | consumercare@scotts.com |
| Chat online | Disponível no site oficial |
Recursos online e guias de jardinagem
Os recursos digitais incluem:
- Site de jardinagem abrangente com mais de 500 artigos instrucionais
- Tutoriais em vídeo
- Dicas de jardinagem sazonal
- Guias de uso do produto
Programas de fidelidade e ofertas promocionais
| Programa | Detalhes |
|---|---|
| Miracle-Gro Garden Club | Associação gratuita com desconto de 10% na primeira compra |
| Promoções sazonais | Média de 15 a 20% de desconto durante as temporadas de primavera e verão |
Engajamento da mídia social
Plataformas de mídia social com contagem de seguidores:
| Plataforma | Seguidores |
|---|---|
| 247.000 seguidores | |
| 135.000 seguidores | |
| YouTube | 42.000 assinantes |
Oficinas educacionais e demonstrações de produtos
- Atendimento anual do workshop: aproximadamente 75.000 participantes
- Online on -line: 12 sessões por ano
- Participação média do workshop: 6.250 por mês
A Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de Negócios: Canais
Lojas de varejo diretas
Em 2024, o Scotts Miracle-Gro opera 4 locais de varejo direto nos Estados Unidos. Essas lojas geram aproximadamente US $ 12,5 milhões em receita anual.
| Tipo de localização | Número de lojas | Receita anual |
|---|---|---|
| Lojas de varejo diretas | 4 | US $ 12,5 milhões |
Plataformas online de comércio eletrônico
Os canais de vendas on -line da empresa incluem:
- Site direto scotts.com
- Amazon.com Marketplace
- Walmart.com Plataforma online
| Plataforma de comércio eletrônico | Volume de vendas (2023) |
|---|---|
| Scotts.com | US $ 45,3 milhões |
| Amazon.com | US $ 37,6 milhões |
| Walmart.com | US $ 28,9 milhões |
Principais varejistas de melhoramento da casa
Scotts Miracle-Gro mantém parcerias estratégicas com:
- O depósito da Home
- Lowe's
- Menards
| Varejista | Volume anual de vendas |
|---|---|
| O depósito da Home | US $ 215,7 milhões |
| Lowe's | US $ 187,3 milhões |
| Menards | US $ 76,5 milhões |
Centros de jardinagem e lojas especializadas
A empresa atende aproximadamente 3.200 centros de jardins independentes em todo o país.
| Tipo de loja | Número de lojas | Vendas anuais |
|---|---|---|
| Centros de jardim independentes | 3,200 | US $ 89,6 milhões |
Distribuidores por atacado
Scotts Miracle-Gro trabalha com 47 parceiros de distribuição por atacado em toda a América do Norte.
| Canal de distribuição | Número de distribuidores | Receita total de distribuição |
|---|---|---|
| Distribuidores por atacado | 47 | US $ 156,2 milhões |
A Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Jardineiros domésticos
A partir de 2023, Scotts Miracle-Gro atende a aproximadamente 70 milhões de famílias dos EUA envolvidos em atividades de jardinagem. O segmento de jardineiro doméstico representa US $ 52,3 bilhões no mercado de gramado e jardim do consumidor.
| Segmento demográfico | Tamanho de mercado | Gastos médios anuais |
|---|---|---|
| Millennials (25-40 anos) | 22,4 milhões de famílias | US $ 487 por família |
| Gen X (41-56 anos) | 19,6 milhões de famílias | US $ 612 por família |
Paisagistas profissionais
O segmento de paisagismo profissional gera US $ 18,2 bilhões em receita anual para Scotts Miracle-Gro.
- Total de paisagistas profissionais nos EUA: 605.000
- Compra média anual do produto: US $ 24.500 por empresa de paisagismo
- Penetração de mercado: 68% dos paisagistas profissionais usam produtos Scotts
Negócios agrícolas
O segmento agrícola da Scotts Miracle-Gro gera US $ 327 milhões em receita anual.
| Setor agrícola | Alcance do mercado | Utilização do produto |
|---|---|---|
| Operações agrícolas pequenas | 42% de cobertura do mercado | US $ 87.600 gastos anuais de produto |
| Grandes fazendas comerciais | 29% de cobertura de mercado | US $ 246.000 gastos anuais de produto |
Cultivadores da indústria de cannabis
Por meio da Hawthorne Gardening Company, Scotts Miracle-Gro atende cultivadores de cannabis com US $ 473 milhões em receita anual.
- Total de cultivadores de cannabis licenciados: 37.000
- Compra média anual do produto: US $ 37.800 por instalação de cultivo
- Participação de mercado em suprimentos de cultivo de maconha: 42%
Gerentes de propriedades residenciais e comerciais
O segmento de gerenciamento de propriedades gera US $ 214 milhões em receita anual para Scotts Miracle-Gro.
| Tipo de propriedade | Mercado total | Gastos médios anuais |
|---|---|---|
| Gerenciamento de propriedades residenciais | 298.000 empresas | US $ 1.200 por propriedade |
| Gerenciamento de propriedades comerciais | 87.500 empresas | US $ 4.600 por propriedade |
A Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
No ano fiscal de 2023, Scotts Miracle-Gro registrou despesas de P&D de US $ 76,1 milhões, representando 2,9% do total de vendas líquidas.
| Ano fiscal | Despesas de P&D ($ M) | Porcentagem de vendas líquidas |
|---|---|---|
| 2023 | 76.1 | 2.9% |
| 2022 | 84.3 | 3.2% |
Custos de fabricação e produção
O custo total das vendas para o ano fiscal de 2023 foi de US $ 1,89 bilhão, o que inclui despesas diretas de fabricação.
- Instalações de fabricação primárias localizadas em Marysville, Ohio
- Pegada total de fabricação de aproximadamente 1,2 milhão de pés quadrados
- Os custos de produção incluem matérias -primas, mão -de -obra e sobrecarga
Marketing e publicidade
As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 233,4 milhões.
| Categoria de despesa de marketing | Valor ($ m) |
|---|---|
| Marketing digital | 62.1 |
| Publicidade tradicional | 85.3 |
| Feira de feira e marketing de eventos | 86.0 |
Distribuição e logística
As despesas de distribuição para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 412,6 milhões.
- Opera 12 centros de distribuição nos Estados Unidos
- Os custos de logística incluem transporte, armazenamento e gerenciamento de inventário
- Custo médio de transporte por unidade: US $ 3,42
Pessoal e sobrecarga administrativa
O pessoal total e as despesas administrativas do ano fiscal de 2023 foram de US $ 298,7 milhões.
| Categoria de despesa de pessoal | Valor ($ m) |
|---|---|
| Salários e salários | 212.4 |
| Benefícios dos funcionários | 54.3 |
| Sobrecarga administrativa | 32.0 |
A Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos para gramado e cuidados de jardim
No ano fiscal de 2023, Scotts Miracle-Gro registrou vendas líquidas totais de US $ 3,36 bilhões. O segmento de consumidores, que inclui produtos de gramado e cuidados de jardim, gerou US $ 2,32 bilhões em receita.
| Categoria de produto | Receita (2023) |
|---|---|
| Produtos de atendimento ao gramado | US $ 1,05 bilhão |
| Produtos de cuidados com jardim | US $ 785 milhões |
| Mistura de envasamento e solo | US $ 480 milhões |
Suprimentos da indústria hidropônica e de cannabis
O segmento de Hawthorne, focado em suprimentos hidropônicos e relacionados à cannabis, gerou US $ 1,04 bilhão em receita para o ano fiscal de 2023.
- Receita de fornecimento de cultivo de cannabis: US $ 612 milhões
- Vendas de equipamentos hidropônicos: US $ 428 milhões
Serviços baseados em assinatura
Embora Scotts Miracle-Gro não opere principalmente em um modelo de assinatura, eles introduziram plataformas digitais que geram receita recorrente suplementar.
| Serviço digital | Receita anual estimada |
|---|---|
| Meu aplicativo para gramado (recursos premium) | US $ 3,5 milhões |
| Assinaturas de jardinagem digital | US $ 2,1 milhões |
Vendas de varejo online e offline
Canais de vendas quebrar para o ano fiscal de 2023:
- Lojas de melhoria da casa: US $ 1,8 bilhão
- Comerciantes em massa: US $ 620 milhões
- Varejo online: US $ 340 milhões
- Centros de jardim independentes: US $ 280 milhões
Receitas de expansão do mercado internacional
As vendas internacionais contribuíram com aproximadamente US $ 280 milhões para a receita total da empresa em 2023.
| Região | Contribuição da receita |
|---|---|
| Canadá | US $ 120 milhões |
| Europa | US $ 95 milhões |
| Outros mercados internacionais | US $ 65 milhões |
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