The Simply Good Foods Company (SMPL): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique du bien-être nutritionnel, la Simply Good Foods Company (SMPL) a creusé un créneau remarquable en transformant comment les consommateurs soucieux de la santé abordent la nutrition. Avec un modèle commercial stratégique qui mélange le développement de produits innovants, le marketing ciblé et une compréhension approfondie des tendances du mode de vie des consommateurs, SMPL est devenu une puissance sur le marché de la nutrition à faible teneur en glucides et riche en protéines. Leur approche complète, allant de la formulation de produits à l'engagement numérique, révèle un plan sophistiqué pour réussir dans l'industrie compétitive de la santé et du bien-être.

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Quête d'acquisition de nutrition

Acquis par Simply Good Foods en mai 2019 pour 1 milliard de dollars. La nutrition de quête a apporté:

• Portfolio de barres nutritionnelles riches en protéines
• Reconnaissance de la marque établie sur le marché nutritionnel à faible teneur en glucides
• Revenu annuel d'environ 364 millions de dollars au moment de l'acquisition

Partenariats d'épicerie au détail

Détaillant	Portée du marché	Placement de produit
Walmart	Plus de 4 700 magasins à l'échelle nationale	Distribution complète de la gamme de produits
Kroger	2 800+ magasins	Atkins et tout simplement Good Foods Product Lignes
Cible	1 900+ magasins	Sélectionnez des catégories de barres de nutrition et de collations

Partenariats de fabrication contractuels

Partners de fabrication primaires:

• Blommer Chocolate Company
• Installations de fabrication Ferrero
• Fabricants de contrats de marque privée en Amérique du Nord

Réseau de distribution

Les partenaires de distribution comprennent:

• UnfI (United Natural Foods, Inc.)
• Distributeurs de Kehe
• C&S en gros épiciers

Partenariat Impact financier

Catégorie de partenariat	Contribution annuelle des revenus
Nutrition en quête	364 millions de dollars (2019)
Canaux d'épicerie au détail	912,3 millions de dollars (2023)
Total de distribution totale	Plus de 50 000 emplacements de vente au détail

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement et innovation de produits

La Setly Good Foods Company a investi 12,4 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. Le portefeuille d'innovation de produit comprend:

• Développement de la barre protéique
• Lignes de produits de collation faible en glucides
• Solutions nutritionnelles conviviales céto

Métrique d'innovation	2023 données
Lancements de nouveaux produits	7 nouvelles variantes de produit
Dépenses de R&D	12,4 millions de dollars
Demandes de brevet	3 brevets de formulation nutritionnelle

Marketing de marque et engagement des consommateurs

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 45,6 millions de dollars, ce qui représente 15,2% des revenus totaux.

• Canaux de marketing numérique
• Stratégies d'engagement des médias sociaux
• Programmes de partenariat d'influenceur

Gestion des ventes et de la distribution

Le réseau de distribution comprend 75 000 points de vente au détail aux États-Unis et au Canada.

Canal de distribution	Volume des ventes
Épiceries	42% du total des ventes
Plateformes en ligne	28% du total des ventes
Détaillants spécialisés	30% du total des ventes

Recherche nutritionnelle et formulation de produits

L'équipe de recherche nutritionnelle se compose de 12 scientifiques et nutritionnistes de l'alimentation à temps plein.

• Optimisation macro et micronutriment
• Analyse d'approvisionnement en ingrédient
• Nutritionnel profile renforcement

Positionnement du marché de la santé et du bien-être

Le positionnement du marché s'est concentré sur les segments nutritionnels à faible teneur en glucides et riches en protéines avec 298,7 millions de dollars de revenus ciblés sur le marché pour 2023.

Segment du bien-être	Part de marché
Produits céto	22.5%
Nutrition à faible teneur en glucides	18.3%
Collations protéiques	15.7%

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de marque solide

L'entreprise tout simplement Good Foods gère deux marques primaires:

• Atkins ™ - 643,5 millions de dollars de revenus de marque en 2022
• Simply Protein ™ - acquis en 2021 pour 36 millions de dollars

Marque	Revenus annuels	Segment de marché
Atkins ™	643,5 millions de dollars	Nutrition à faible teneur en glucides
Simply Protein ™	24,3 millions de dollars	Collations protéiques

Expertise nutritionnelle et capacités de recherche

Investissement en recherche: 8,2 millions de dollars alloués au développement de produits en 2022

Infrastructure de fabrication et de chaîne d'approvisionnement

Emplacement de l'installation	Capacité de production	Sortie annuelle
Denver, Colorado	120 000 pieds carrés.	35 millions d'unités
Chicago, Illinois	85 000 pieds carrés.	22 millions d'unités

Propriété de propriété intellectuelle et de produits

• 17 marques enregistrées
• 8 brevets de produit actifs
• Formulations nutritionnelles propriétaires: 12 recettes uniques

Plateformes de marketing numérique et de commerce électronique

Présence numérique:

• Trafic de site Web: 2,4 millions de visiteurs mensuels
• Ventes de commerce électronique: 187,6 millions de dollars en 2022
• Abonnés des médias sociaux: 1,2 million de plateformes sur toutes les plateformes

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits nutritionnels à faible teneur en glucides et riches en protéines

La société tout simplement Good Foods génère 839,6 millions de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2022, avec un accent principal sur les gammes de produits à faible teneur en glucides et riches en protéines.

Catégorie de produits	Contenu des protéines	Contribution des ventes nettes
Produits nutritionnels Atkins	15-20 g de protéines par portion	62% des revenus totaux
Produits de nutrition de quête	20-25 g de protéines par portion	38% des revenus totaux

Alternatives alimentaires soucieuses de la santé

L'entreprise propose des alternatives soucieuses de la santé avec des profils nutritionnels spécifiques.

• Contenu moyen en glucides nets: 2-4g par portion
• Réduction moyenne du sucre: 80% par rapport aux collations traditionnelles
• Options de produits sans gluten: 85% de la gamme de produits

Solutions nutritionnelles pratiques et savoureuses

Le portefeuille de produits comprend des formats de nutrition pratiques avec 285,4 millions de dollars de ventes de produits axées sur la commodité pour 2022.

Type de produit	Volume des ventes	Pénétration du marché
Barres protéiques	156,2 millions de dollars	Part de marché de 45%
Shakes protéiques	89,7 millions de dollars	Part de marché de 32%
Chips de protéines	39,5 millions de dollars	23% de part de marché

Gestion du poids et offres axées sur le fitness

La société cible le marché de la gestion du poids avec des produits spécialisés.

• Revenus de produits de gestion du poids total: 412,3 millions de dollars
• Calorie moyenne par portion: 180-220 calories
• Consumer démographique: 25-45 amateurs de fitness de la tranche d'âge

Formulations nutritionnelles soutenues par la science

Investissement de recherche et développement en 2022: 47,6 millions de dollars dédiés à la science nutritionnelle et à l'innovation de produits.

Focus de recherche	Investissement	Demandes de brevet
Formulation nutritionnelle	28,3 millions de dollars	12 nouveaux brevets
Technologie des ingrédients	19,3 millions de dollars	8 nouveaux brevets

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement numérique via les médias sociaux

Depuis 2024, l'entreprise Simply Good Foods maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes:

Plate-forme	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Instagram	275,000	3.7%
Facebook	185,000	2.9%
Tiktok	125,000	4.2%

Programmes de fidélité et de récompenses

La société gère un programme de récompenses numériques avec les mesures suivantes:

• Membres du programme de fidélité totale: 450 000
• Taux de rachat des points moyens: 62%
• Taux de rétention de la clientèle grâce au programme de fidélité: 68%

Plateformes en ligne directes aux consommateurs

Performances du canal de vente en ligne:

Canal	Revenus annuels	Taux de croissance
Site Web de l'entreprise	42,3 millions de dollars	18.5%
Amazon Direct	29,7 millions de dollars	15.2%

Les commentaires des commentaires et des cycles d'amélioration des produits

Métriques d'interaction client:

• Réponses totales de commentaires des clients: 87 000 par an
• Modifications de produit basées sur les commentaires: 24 SKUS
• Temps de réponse moyen aux demandes des clients: 6,2 heures

Recommandations nutritionnelles personnalisées

Statistiques de la plate-forme de personnalisation:

Métrique	Valeur
Les utilisateurs recevant des recommandations personnalisées	215,000
Taux de conversion à partir des recommandations	14.3%
Précision moyenne des recommandations	87%

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Modèle d'entreprise: canaux

Sites Web de commerce électronique

L'entreprise tout simplement Good Foods exploite plusieurs plateformes de commerce électronique pour les ventes de produits directs:

Plate-forme	Détails du canal de vente	Contribution annuelle des revenus
Site Web de l'entreprise	Plateforme de vente en ligne directe	12,4 millions de dollars en 2023
Site officiel de la nutrition Quest	Store de la marque en ligne spécifique à la marque	8,7 millions de dollars en 2023

Grands magasins d'épicerie de vente au détail

Distribution par le biais de chaînes d'épicerie nationales et régionales:

• Walmart: 4 700 lieux de magasin
• Kroger: 2 800 lieux de magasin
• Albertsons: 2 200 lieux de magasin
• Revenus d'épicerie totale de la vente au détail: 287,6 millions de dollars en 2023

Marchés en ligne

Marché	Volume des ventes	Pénétration du marché
Amazone	42,3 millions de dollars en 2023	67% des ventes de marché en ligne
Walmart.com	18,6 millions de dollars en 2023	29% des ventes de marché en ligne

Magasins de santé et de nutrition spécialisés

Canaux de distribution ciblés:

• GNC: 2 100 lieux de magasin
• Vitamin Shoppe: 700 lieux de magasin
• Revenu total des magasins spécialisés: 76,5 millions de dollars en 2023

Plates-formes numériques directes aux consommateurs

Type de plate-forme	Base d'utilisateurs	Ventes annuelles
Application mobile	1,2 million d'utilisateurs actifs	22,7 millions de dollars en 2023
Service d'abonnement	387 000 abonnés	45,3 millions de dollars en 2023

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Antactifs de santé et de fitness

L'entreprise de tout simple aliments cible les amateurs de santé et de fitness ayant des besoins nutritionnels spécifiques et des exigences alimentaires axées sur les performances.

Segment démographique	Taille du marché	Dépenses annuelles moyennes
Antariens de fitness (25-45 tranches d'âge)	42,6 millions d'individus	1 287 $ sur les produits de santé et de nutrition

Consommateurs de gestion du poids

L'entreprise se concentre sur les consommateurs à la recherche activement de solutions de gestion du poids grâce à des produits nutritionnels.

• Taille du marché de la perte de poids aux États-Unis: 72,6 milliards de dollars en 2022
• Target démographique: 18-55 ans
• Pourcentage de consommateurs à la recherche de solutions de gestion du poids: 49,3%

Followers de régime à faible teneur en glucides

Simply Good Foods s'adresse spécifiquement à des praticiens de régime à faible teneur en glucides avec des offres de produits spécialisées.

Segment de régime à faible teneur en glucides	Population	Valeur marchande annuelle
Followers de régime à faible teneur en glucides	12,9 millions d'individus	15,6 milliards de dollars

Individus de style de vie actif

La société cible les consommateurs qui maintiennent des modes de vie hautes performances et actifs.

• Population de style de vie actif: 67,3 millions d'Américains
• Dépenses annuelles moyennes en produits nutritionnels: 1 542 $
• Tranche d'âge primaire: 25 à 44 ans

Milléniaux soucieux de la nutrition et génération Z

Simply Good Foods aborde stratégiquement la démographie plus soucieuse de la nutrition.

Démographique	Population	Dépenses de produits nutritionnels
Milléniaux	72,1 millions	893 $ par an
Gen Z	67,4 millions	721 $ par an

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Recherche et développement de produits

Pour l'exercice 2023, la Sethle Good Foods Company a investi 16,4 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement, ce qui représente 3,2% du total des ventes nettes.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de ventes nettes
2023	16,4 millions de dollars	3.2%

Frais de fabrication et de production

Le coût total des marchandises vendues (COGS) de la société pour 2023 était de 356,7 millions de dollars, avec des mesures de production clés comme suit:

• Fabrication des frais généraux: 42,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 23,6 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 290,8 millions de dollars

Investissements marketing et publicitaire

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 74,2 millions de dollars, ce qui représente 14,5% des ventes nettes.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant
Marketing numérique	31,6 millions de dollars
Publicité traditionnelle	22,8 millions de dollars
Activités promotionnelles	19,8 millions de dollars

Chaîne d'approvisionnement et frais de distribution

Les dépenses de distribution et de logistique pour 2023 s'élevaient à 62,5 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Coûts de transport: 38,7 millions de dollars
• Dépenses d'entreposage: 15,3 millions de dollars
• Gestion des stocks: 8,5 millions de dollars

Acquisition et rétention de talents

Les dépenses totales liées au personnel pour 2023 étaient de 89,6 millions de dollars, notamment:

Catégorie de dépenses	Montant
Salaires et salaires	67,3 millions de dollars
Avantages sociaux	14,2 millions de dollars
Recrutement et formation	8,1 millions de dollars

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits via des canaux de vente au détail

Au cours de l'exercice 2023, la société tout simplement Good Foods a déclaré des ventes nettes de 828,2 millions de dollars provenant des ventes de produits au détail. Les principaux canaux de distribution de vente au détail comprennent:

Canal de vente au détail	Volume des ventes	Pourcentage de revenus
Épiceries	412,5 millions de dollars	49.8%
Dépanneurs	217,3 millions de dollars	26.2%
Marchands de masse	198,4 millions de dollars	24%

Ventes directes du commerce électronique

Les ventes directes de commerce électronique pour 2023 ont atteint 54,6 millions de dollars, ce qui représente 6,6% du total des revenus de l'entreprise.

• Ventes directes du site Web: 38,2 millions de dollars
• Ventes de marché en ligne: 16,4 millions de dollars

Programmes de nutrition basés sur l'abonnement

Les revenus de l'abonnement pour 2023 ont totalisé 22,3 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

Type de programme	Abonnés	Revenus annuels
Abonnement à barres protéiques	37,500	15,6 millions de dollars
Abonnement de remplacement de repas	12,800	6,7 millions de dollars

Revenus de distribution en gros

Les revenus de distribution de gros pour 2023 s'élevaient à 142,5 millions de dollars, avec la distribution primaire à:

• Magasins de santé et de nutrition: 87,3 millions de dollars
• Centres de fitness et gymnases: 55,2 millions de dollars

Licence et revenu de partenariat de marque

Les revenus de licence et de partenariat de marque pour 2023 étaient de 16,7 millions de dollars, générés à partir de:

Type de partenariat	Revenu
Licence de marque nutritionnelle	11,4 millions de dollars
Partenariats de produits co-marqués	5,3 millions de dollars