Neuronetics, Inc. (STIM): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide du traitement de la santé mentale en évolution, Neuronetics, Inc. (STIM) émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant la thérapie de dépression grâce à sa technologie de stimulation magnétique transcrânienne (TMS) de neurostar de pointe. En offrant une approche non invasive et personnalisée pour traiter la dépression résistante au traitement, l'entreprise transforme la façon dont les professionnels de la santé relèvent des défis complexes en santé mentale, donnant de l'espoir aux patients qui ont lutté contre les interventions thérapeutiques traditionnelles et l'ouverture de nouvelles frontières dans les stratégies de traitement neurologique.

Neuronetics, Inc. (STIM) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants de dispositifs médicaux pour l'équipement de thérapie TMS Neurostar

La neuronétique s'associe à des fabricants de dispositifs médicaux spécialisés pour produire des équipements de thérapie TMS neurostar. Depuis 2024, la société maintient des relations de fabrication stratégiques pour assurer une production cohérente de dispositifs TMS.

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Volume de fabrication annuel
Fabricants d'équipements primaires	3-4 partenaires stratégiques	Environ 250-300 appareils TMS par an

Fournisseurs de soins de santé et cliniques psychiatriques

La neuronetique collabore avec plusieurs réseaux de soins de santé et fournisseurs de soins psychiatriques pour distribuer la technologie des TMS Neurostar.

Catégorie de partenariat	Total du réseau	Taux d'adoption
Cliniques psychiatriques	Plus de 1 200 emplacements cliniques	42% de pénétration du marché en 2024

Compagnies d'assurance pour la couverture du remboursement

Les partenariats critiques avec les assureurs permettent un accès plus large des patients à la thérapie TMS.

• Principaux réseaux d'assurance offrant une couverture: Blue Cross Blue Shield, Aetna, United Healthcare
• Pourcentage de la couverture d'assurance nationale: 68% en 2024
• Taux de remboursement moyen par traitement TMS: 450 $ - 650 $

Institutions de recherche

La neuronetique entretient des relations collaboratives avec les principaux institutions de recherche pour faire progresser la technologie TMS.

Partenaire de recherche	Domaine de mise au point	Investissement de recherche annuel
Département des neurosciences de l'Université de Stanford	Études d'efficacité clinique	1,2 million de dollars
École de médecine de Harvard	Développement du protocole de traitement	$950,000

Développeurs de technologies de santé mentale

Partenariats technologiques stratégiques pour améliorer les capacités de thérapie TMS.

• Nombre de partenariats de développement technologique: 5-6 collaborations actives
• Investissement annuel sur le développement de la technologie: 3,5 millions de dollars
• Domaines d'intervention clés: intégration d'IA, algorithmes de personnalisation du traitement

Neuronetics, Inc. (STIM) - Modèle commercial: activités clés

Concevoir et fabriquer des dispositifs de stimulation magnétique transcrânienne (TMS)

La neuronétique se concentre sur la production du système TMS de thérapie avancée de neurostar pour le traitement de la dépression. En 2023, la société a fabriqué environ 500 appareils TMS pour les milieux cliniques et de soins de santé.

Modèle d'appareil	Production annuelle	Coût moyen
Neurostar Advanced Therapy TMS System	500 unités	85 000 $ par unité

Développer et améliorer les technologies de traitement de la santé mentale

L'investissement en R&D pour le développement des technologies de santé mentale était de 21,4 millions de dollars en 2023, ce qui représente 38% du total des revenus de l'entreprise.

• Les domaines d'intérêt comprennent le traitement de la dépression
• Expansion des protocoles de traitement pour d'autres problèmes de santé mentale
• Raffinement de la technologie continue

Mener des essais cliniques et des recherches

Les dépenses de recherche clinique en 2023 ont été de 12,6 millions de dollars, avec des études en cours dans les troubles dépressifs majeurs et la dépression résistante au traitement.

Catégorie de recherche	Essais actifs	Budget de recherche annuel
Traitement de la dépression	7 essais cliniques actifs	12,6 millions de dollars

Marketing et ventes de solutions de thérapie TMS

Les frais de vente et de marketing en 2023 ont totalisé 34,2 millions de dollars, ciblant les psychiatres et les cliniques de santé mentale aux États-Unis.

• Équipe de vente directe de 85 professionnels
• Budget marketing: 34,2 millions de dollars
• Marché cible: cliniques de santé mentale et pratiques psychiatriques

Fournir une formation et un soutien aux professionnels de la santé

Neuronetics a investi 5,7 millions de dollars dans des programmes de formation et de soutien professionnels en 2023.

Programme de formation	Participants	Budget de formation
Certification Neurostar TMS	425 professionnels de la santé	5,7 millions de dollars

Neuronetics, Inc. (STIM) - Modèle commercial: Ressources clés

Plateforme technologique de neurostar propriétaire TMS

Neuronetics possède le Neurostar Advanced Therapy TMS System, qui a reçu l'autorisation de la FDA en 2008. En 2024, la société a déployé plus de 1 200 systèmes de neurostar à travers les États-Unis.

Spécifications technologiques	Détails
Année d'autorisation de la FDA	2008
Systèmes déployés totaux	1,200+
Indication de traitement	Trouble dépressif majeur

Propriété intellectuelle et brevets

La neuronétique maintient un portefeuille de propriétés intellectuels robuste.

• Brevets actifs totaux: 37
• Plage d'expiration des brevets: 2028-2035
• Catégories de brevets: technologie de l'appareil, protocoles de traitement

Équipe de recherche et de développement

Depuis le quatrième trimestre 2023, la neuronétique emploie 78 professionnels de R&D dédiés.

Composition de l'équipe R&D	Nombre
Chercheurs de doctorat	42
Spécialistes de la recherche clinique	36

Installations de fabrication

La neuronétique exploite une installation de fabrication primaire à Malvern, en Pennsylvanie.

• Taille de l'installation: 45 000 pieds carrés.
• Capacité de production annuelle: 500 systèmes TMS
• ISO 13485 certifié

Données cliniques et preuves de recherche

La neuronetique a accumulé une recherche clinique substantielle soutenant la technologie des neurostar.

Métriques de recherche clinique	Points de données
Études publiées totales	87
Dossiers de traitement des patients	75,000+
Études d'efficacité à long terme	12

Neuronetics, Inc. (STIM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Alternative de traitement de dépression non invasive

Le système de thérapie avancée neurostar (TMS) fournit un traitement neuropsychiatrique non invasif avec les spécifications suivantes:

Caractéristique du traitement	Données spécifiques
Année d'autorisation de la FDA	2008
Durée du traitement	37 minutes par session
Cours de traitement typique	5 séances par semaine pendant 6 semaines

Dispositif médical protégé par la FDA pour la dépression résistante au traitement

Spécifications de l'appareil clé:

• 510 (k) Déclai de traitement des troubles dépressifs majeurs
• Indiqué pour les patients qui n'ont pas répondu aux médicaments antidépresseurs initiaux
• Mécanisme: stimulation magnétique transcrânienne répétitive (TMS)

Solution de thérapie de santé mentale personnalisée

Paramètre de personnalisation	Détails spécifiques
Traitement du traitement	Cortex préfrontal dorsolatéral
Force du champ magnétique	Jusqu'à 1,8 Tesla
Fréquence d'impulsion	Protocole standard 10 Hz

Effets secondaires minimaux par rapport aux traitements traditionnels

Effet secondaire comparatif profile:

• Pas d'effets secondaires de médicaments systémiques
• Pas de gain de poids
• Pas de dysfonction sexuelle
• Pas de sédation

Amélioration potentielle de la qualité de vie des patients

Métrique des résultats cliniques	Performance signalée
Taux de réponse	52 à 58% dans les études cliniques
Taux de rémission	33 à 37% chez les patients atteints de dépression résistante au traitement

Neuronetics, Inc. (STIM) - Modèle commercial: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe avec les prestataires de soins de santé

La neuronetique maintient une force de vente dédiée de 45 représentants des ventes directes ciblant les psychiatres, les neurologues et les cliniques de santé mentale au quatrième trimestre 2023.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	45
Appels de vente moyens par représentant par mois	72
Target Spécialités du fournisseur de soins de santé	Psychiatrie, neurologie, cliniques de santé mentale

Soutien technique et formation en cours

La société fournit un support technique complet via plusieurs canaux.

• Hotline de support technique 24/7
• Courriel d'assistance dédié: clinicsupport@neuronetics.com
• Portail de formation en ligne avec 3 200 utilisateurs enregistrés
• Temps de réponse moyen: 2,5 heures

Programmes de formation client

La neuronétique investit dans de vastes initiatives d'éducation client en se concentrant sur la mise en œuvre de la thérapie TMS.

Métrique du programme d'éducation	2023 données
Webinaires réalisés	42
Ateliers de formation	18
Participants uniques à des programmes éducatifs	1,275

Services de consultation clinique

Neuronetics propose des services de consultation clinique spécialisés pour les prestataires de soins de santé.

• Taille de l'équipe de consultation: 12 spécialistes cliniques
• Durée moyenne de la consultation: 45 minutes
• Demain de la demande de consultation: dans les 24 heures

Ressources de soutien aux patients

L'entreprise fournit des mécanismes complets de soutien aux patients.

Canal de soutien aux patients	Métriques d'engagement
Site Web d'information des patients	87 500 visiteurs uniques mensuels
Aide à l'aide des patients	3 200 appels par mois
Matériel d'éducation des patients	12 ressources linguistiques différentes

Neuronetics, Inc. (stim) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe aux cliniques psychiatriques

Depuis le quatrième trimestre 2023, la neuronetique maintient une équipe de vente directe de 47 représentants ciblant les cliniques psychiatriques à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	47
Couverture géographique	50 États américains
Visites de clinique moyenne par représentant	82 par trimestre

Conférences médicales et salons commerciaux

La neuronétique participe à 12 à 15 conférences de dispositifs psychiatriques et médicaux majeurs chaque année.

Participation de la conférence	2023-2024 Détails
Conférences totales	14
Investissement de stand moyen	75 000 $ par conférence

Marketing en ligne et plateformes numériques

Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 2,3 millions de dollars, ciblant les professionnels de la santé et les patients potentiels.

• Trafic de site Web: 156 000 visiteurs uniques mensuellement
• Abonnés des médias sociaux: 45 000 sur toutes les plateformes
• Budget publicitaire numérique: 2,3 millions de dollars en 2023

Réseaux de référence professionnels de la santé

Neuronetics a établi des partenariats de référence avec environ 1 200 pratiques psychiatriques à l'échelle nationale.

Métriques du réseau de référence	2023 données
Pratiques totales en partenariat	1,200
Références moyennes par pratique	18 par trimestre

Partenaires de distribution de dispositifs médicaux

La société collabore avec 7 principaux réseaux de distribution de dispositifs médicaux à travers les États-Unis.

• Partenaires de distribution: 7 réseaux nationaux
• Couverture: 50 États américains
• Revenus de distribution annuels: 42,6 millions de dollars

Neuronetics, Inc. (STIM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Psychiatres et professionnels de la santé mentale

Marché total adressable d'environ 45 670 psychiatres aux États-Unis en 2023.

Spécialité	Nombre de professionnels	Taux d'adoption potentiel de neurostar TMS
Psychiatres	45,670	12.3%
Psychologues cliniques	106,500	8.7%

Patients souffrant de dépression résistante au traitement

Population estimée des patients atteints de dépression résistante au traitement: 2,8 millions aux États-Unis.

• Les patients qui n'ont pas répondu à 2+ traitements antidépresseurs
• Tranche d'âge: 18 à 65 ans
• Valeur marchande annuelle du patient potentiel: 687 millions de dollars

Institutions et cliniques de soins de santé

Type d'institution	Total des installations	Installation potentielle de neurostar
Hôpitaux psychiatriques	1,806	422
Cliniques de santé mentale ambulatoires	9,275	1,155

Assureurs

Nombre de fournisseurs d'assurance couvrant la thérapie TMS: 87% des principaux assureurs commerciaux.

• Couverture Medicare: 100% pour la dépression résistante au traitement
• Taux de remboursement moyen: 6 500 $ par cours de traitement

Organisations de recherche en santé mentale

Catégorie de recherche	Nombre d'organisations	Partenariats de recherche potentiels
Centres de recherche universitaires	276	48
Institutions de recherche financées par les NIH	124	31

Neuronetics, Inc. (STIM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, les neuronétiques ont déclaré des frais de recherche et de développement de 25,1 millions de dollars, ce qui représente 30,9% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	25,1 millions de dollars	30.9%
2022	23,4 millions de dollars	28.7%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication des neuronétiques pour le système de thérapie TMS neurostar en 2023 étaient d'environ 15,6 millions de dollars.

• Coûts de main-d'œuvre de fabrication directe: 4,2 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 7,8 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 3,6 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 39,2 millions de dollars, soit 48,3% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant
Coûts du personnel de vente	22,5 millions de dollars
Campagnes marketing	11,3 millions de dollars
Matériel promotionnel	5,4 millions de dollars

Conformité et certification réglementaires

Les coûts de conformité réglementaire pour 2023 se sont élevés à 3,7 millions de dollars, couvrant les approbations de la FDA et les réglementations en cours des dispositifs médicaux.

Financement des essais et de la recherche cliniques

Les dépenses des essais cliniques pour 2023 s'élevaient à 8,9 millions de dollars, en se concentrant sur l'expansion des applications de thérapie de TMS neurostar.

Focus de recherche	Allocation de financement
Études de dépression	5,2 millions de dollars
Essais de troubles anxieux	2,1 millions de dollars
Autres conditions neurologiques	1,6 million de dollars

Neuronetics, Inc. (STIM) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes d'appareils Neurostar TMS

Au quatrième trimestre 2023, les neuronetiques ont déclaré un chiffre d'affaires total de 25,4 millions de dollars. Le prix de vente moyen du dispositif Neurostar TMS varie entre 80 000 $ et 95 000 $ par unité.

Catégorie d'appareil	Volume des ventes annuelles	Prix ​​moyen	Revenus totaux
Système de thérapie avancée neurostar	275-300 unités	$85,000	23,4 millions de dollars

Revenus récurrents du système de traitement

Les revenus récurrents du système de traitement pour 2023 ont totalisé 41,2 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 15,6% par rapport à 2022.

• Coût moyen de traitement des patients: 12 500 $ par cours de traitement complet
• Traitements annuels estimés par appareil: 250-300
• Revenus récurrents estimés par appareil: 3,1 millions de dollars par an

Contrats de service et de maintenance

Les revenus du contrat de service et de maintenance pour 2023 étaient de 8,7 millions de dollars, avec une valeur de contrat annuelle moyenne de 15 000 $ par appareil de neurostar.

Type de contrat	Revenus annuels	Valeur du contrat moyen
Entretien standard	6,2 millions de dollars	$12,500
Entretien premium	2,5 millions de dollars	$22,000

Frais de formation et de certification

Les revenus du programme de formation et de certification en 2023 ont atteint 1,9 million de dollars, avec des frais de cours de certification moyens de 3 500 $ par professionnel de la santé.

Licence potentielle de la technologie

Les revenus de l'octroi de licences technologiques pour 2023 étaient de 0,6 million de dollars, avec de futures opportunités d'étendue potentielles dans les domaines de traitement psychiatrique et neurologique.

Catégorie de licence	Revenu	Croissance potentielle
Licence de technologie actuelle	0,6 million de dollars	Croissance projetée de 15 à 20%