Neuronetics, Inc. (STET): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução do tratamento da saúde mental, a Neuronetics, Inc. (STET) surge como um inovador inovador, revolucionando a terapia de depressão por meio de sua tecnologia de estimulação magnética transcraniana de neurastar de ponta (TMS). Ao oferecer uma abordagem não invasiva e personalizada para o tratamento da depressão resistente ao tratamento, a empresa está transformando como os profissionais de saúde abordam desafios complexos de saúde mental, fornecendo esperança para pacientes que lutam com intervenções terapêuticas tradicionais e abrindo novas fronteiras em estratégias de tratamento neurológico.

Neuronetics, Inc. (Stim) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fabricantes de dispositivos médicos para equipamentos de terapia de neuroostar TMS

A Neuronetics faz parceria com fabricantes especializados de dispositivos médicos para produzir equipamentos de terapia do NeuroStar TMS. A partir de 2024, a empresa mantém relações estratégicas de fabricação para garantir a produção consistente de dispositivos TMS.

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Volume anual de fabricação
Fabricantes de equipamentos primários	3-4 parceiros estratégicos	Aproximadamente 250-300 dispositivos TMS anualmente

Provedores de saúde e clínicas psiquiátricas

A neuronetics colabora com várias redes de saúde e prestadores de cuidados psiquiátricos para distribuir a tecnologia Neurostar TMS.

Categoria de parceria	Alcance total da rede	Taxa de adoção
Clínicas psiquiátricas	Mais de 1.200 locais clínicos	42% de penetração no mercado em 2024

Companhias de seguros para cobertura de reembolso

Parcerias críticas com provedores de seguros permitem acesso mais amplo ao paciente à terapia do TMS.

• Principais redes de seguros que fornecem cobertura: Blue Cross Blue Shield, Aetna, United Healthcare
• Porcentagem de cobertura de seguro nacional: 68% a partir de 2024
• Taxa média de reembolso por tratamento do TMS: US $ 450- $ 650

Instituições de pesquisa

A neuronética mantém as relações colaborativas com as principais instituições de pesquisa para avançar na tecnologia TMS.

Parceiro de pesquisa	Área de foco	Investimento anual de pesquisa
Departamento de Neurociência da Universidade de Stanford	Estudos de eficácia clínica	US $ 1,2 milhão
Escola de Medicina de Harvard	Desenvolvimento do protocolo de tratamento	$950,000

Desenvolvedores de tecnologia de saúde mental

Parcerias de tecnologia estratégica para aprimorar os recursos de terapia do TMS.

• Número de parcerias de desenvolvimento de tecnologia: 5-6 colaborações ativas
• Investimento anual de desenvolvimento de tecnologia: US $ 3,5 milhões
• Principais áreas de foco: integração de IA, algoritmos de personalização de tratamento

Neuronetics, Inc. (Stim) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar dispositivos de estimulação magnética transcraniana (TMS)

A neuronetics se concentra na produção do sistema de TMS de terapia avançada em neurostares para tratamento de depressão. Em 2023, a empresa fabricou aproximadamente 500 dispositivos TMS para ambientes clínicos e de saúde.

Modelo de dispositivo	Produção anual	Custo médio
Sistema de terapia avançada de neuroostar	500 unidades	US $ 85.000 por unidade

Desenvolver e melhorar as tecnologias de tratamento de saúde mental

O investimento em P&D para o desenvolvimento de tecnologia da saúde mental foi de US $ 21,4 milhões em 2023, representando 38% da receita total da empresa.

• As áreas de foco incluem tratamento de depressão
• Expandindo protocolos de tratamento para outras condições de saúde mental
• Refinamento de tecnologia contínua

Realizar ensaios e pesquisas clínicas

As despesas de pesquisa clínica em 2023 foram de US $ 12,6 milhões, com estudos em andamento em transtorno depressivo maior e depressão resistente ao tratamento.

Categoria de pesquisa	Ensaios ativos	Orçamento de pesquisa anual
Tratamento de depressão	7 ensaios clínicos ativos	US $ 12,6 milhões

Marketing e vendas de soluções de terapia TMS

As despesas de vendas e marketing em 2023 totalizaram US $ 34,2 milhões, visando psiquiatras e clínicas de saúde mental nos Estados Unidos.

• Equipe de vendas diretas de 85 profissionais
• Orçamento de marketing: US $ 34,2 milhões
• Mercado -alvo: clínicas de saúde mental e práticas psiquiátricas

Fornecer treinamento e suporte para profissionais de saúde

A Neuronetics investiu US $ 5,7 milhões em programas profissionais de treinamento e apoio em 2023.

Programa de Treinamento	Participantes	Orçamento de treinamento
Certificação do NeuroStar TMS	425 Profissionais de Saúde	US $ 5,7 milhões

Neuronetics, Inc. (Stim) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia TMS do NeuroStar

A neuroneticia possui o Sistema de terapia avançada de neuroostar.

Especificação de tecnologia	Detalhes
Ano de liberação da FDA	2008
Total de sistemas implantados	1,200+
Indicação do tratamento	Transtorno depressivo maior

Propriedade intelectual e patentes

A neuronetics mantém um portfólio de propriedade intelectual robusta.

• Total de patentes ativas: 37
• Faixa de expiração de patentes: 2028-2035
• Categorias de patentes: tecnologia de dispositivos, protocolos de tratamento

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

A partir do quarto trimestre 2023, a neuroneticia emprega 78 profissionais dedicados a P&D.

Composição da equipe de P&D	Número
Pesquisadores de doutorado	42
Especialistas em pesquisa clínica	36

Instalações de fabricação

A neuroneticia opera uma instalação de fabricação primária em Malvern, Pensilvânia.

• Tamanho da instalação: 45.000 pés quadrados.
• Capacidade anual de produção: 500 sistemas TMS
• Certificado ISO 13485

Dados clínicos e evidências de pesquisa

A neuronetics acumulou pesquisas clínicas substanciais que apoiam a tecnologia de neurostares.

Métricas de pesquisa clínica	Pontos de dados
Total de estudos publicados	87
Registros de tratamento do paciente	75,000+
Estudos de eficácia a longo prazo	12

Neuronetics, Inc. (Stim) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Alternativa de tratamento de depressão não invasiva

O sistema de terapia avançada do NeuroStar (TMS) fornece um tratamento neuropsiquiátrico não invasivo com as seguintes especificações:

Característica do tratamento	Dados específicos
Ano de liberação da FDA	2008
Duração do tratamento	37 minutos por sessão
Curso de tratamento típico	5 sessões por semana durante 6 semanas

Dispositivo médico limpo da FDA para depressão resistente ao tratamento

Especificações principais do dispositivo:

• 510 (k) depuração para tratamento de transtorno depressivo maior
• Indicado para pacientes que não responderam aos medicamentos antidepressivos iniciais
• Mecanismo: estimulação magnética transcraniana repetitiva (TMS)

Solução personalizada de terapia de saúde mental

Parâmetro de personalização	Detalhes específicos
Direcionamento de tratamento	Cortex pré -frontal dorsolateral
Força de campo magnético	Até 1,8 Tesla
Frequência de pulso	Protocolo padrão de 10 Hz

Efeitos colaterais mínimos em comparação com tratamentos tradicionais

Efeito colateral comparativo profile:

• Sem efeitos colaterais da medicação sistêmica
• Sem ganho de peso
• Sem disfunção sexual
• Sem sedação

Melhoria potencial na qualidade de vida do paciente

Métrica de Resultados Clínicos	Desempenho relatado
Taxa de resposta	52-58% em estudos clínicos
Taxa de remissão	33-37% em pacientes com depressão resistente ao tratamento

Neuronetics, Inc. (Stim) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas diretas com os prestadores de serviços de saúde

A neuronética mantém uma força de vendas dedicada de 45 representantes de vendas diretas direcionadas a psiquiatras, neurologistas e clínicas de saúde mental a partir do quarto trimestre 2023.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	45
Chamadas de vendas médias por representante por mês	72
Especialidades de provedores de saúde -alvo	Psiquiatria, neurologia, clínicas de saúde mental

Suporte técnico e treinamento em andamento

A empresa fornece suporte técnico abrangente por meio de vários canais.

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Email de suporte dedicado: clinicalsupport@neuronetics.com
• Portal de treinamento on -line com 3.200 usuários registrados
• Tempo médio de resposta: 2,5 horas

Programas de educação de clientes

A neuronetics investe em extensas iniciativas de educação de clientes com foco na implementação da terapia do TMS.

Métrica do Programa de Educação	2023 dados
Webinars realizados	42
Workshops de treinamento	18
Participantes únicos em programas educacionais	1,275

Serviços de consulta clínica

A Neuronetics oferece serviços especializados de consulta clínica para prestadores de serviços de saúde.

• Tamanho da equipe de consulta: 12 especialistas clínicos
• Duração média da consulta: 45 minutos
• Solicitação de consulta Tempo de resposta: dentro de 24 horas

Recursos de apoio ao paciente

A empresa fornece mecanismos abrangentes de apoio ao paciente.

Canal de apoio ao paciente	Métricas de engajamento
Site de informações do paciente	87.500 visitantes únicos mensais
Helpline de apoio ao paciente	3.200 ligações por mês
Materiais de educação do paciente	12 recursos de idioma diferentes

Neuronetics, Inc. (Stim) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta para clínicas psiquiátricas

A partir do quarto trimestre de 2023, a neuronética mantém uma equipe de vendas direta de 47 representantes direcionados a clínicas psiquiátricas nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	47
Cobertura geográfica	50 estados dos EUA
Visitas médias à clínica por representante	82 por trimestre

Conferências médicas e feiras

A neuronetics participa de 12-15 principais conferências psiquiátricas e de dispositivos médicos anualmente.

Participação da conferência	2023-2024 Detalhes
Total de conferências	14
Investimento médio de estande	US $ 75.000 por conferência

Plataformas de marketing on -line e digital

As despesas de marketing digital em 2023 foram de US $ 2,3 milhões, direcionando profissionais de saúde e pacientes em potencial.

• Tráfego do site: 156.000 visitantes únicos mensalmente
• Seguidores de mídia social: 45.000 entre plataformas
• Orçamento de publicidade digital: US $ 2,3 milhões em 2023

Redes de referência profissional de saúde

A Neuronetics estabeleceu parcerias de referência com aproximadamente 1.200 práticas psiquiátricas em todo o país.

Métricas de rede de referência	2023 dados
Total de práticas parceiras	1,200
Referências médias por prática	18 por trimestre

Parceiros de distribuição de dispositivos médicos

A empresa colabora com 7 principais redes de distribuição de dispositivos médicos nos Estados Unidos.

• Parceiros de distribuição: 7 redes nacionais
• Cobertura: 50 estados dos EUA
• Receita anual de distribuição: US $ 42,6 milhões

Neuronetics, Inc. (Stim) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Psiquiatras e profissionais de saúde mental

Mercado endereçável total de aproximadamente 45.670 psiquiatras nos Estados Unidos a partir de 2023.

Especialidade	Número de profissionais	Taxa de adoção potencial do neuroestar TMS
Psiquiatras	45,670	12.3%
Psicólogos clínicos	106,500	8.7%

Pacientes com depressão resistente ao tratamento

População estimada de pacientes com depressão resistente ao tratamento: 2,8 milhões nos Estados Unidos.

• Pacientes que não responderam a mais de 2 tratamentos antidepressivos
• Faixa etária: 18-65 anos
• Valor de mercado potencial de pacientes anuais: US $ 687 milhões

Instituições de saúde e clínicas

Tipo de instituição	Total de instalações	Instalação potencial do neuroStar
Hospitais psiquiátricos	1,806	422
Clínicas de saúde mental ambulatorial	9,275	1,155

Provedores de seguros

Número de provedores de seguros que cobrem a terapia do TMS: 87% das principais seguradoras comerciais.

• Cobertura do Medicare: 100% para depressão resistente ao tratamento
• Taxa média de reembolso: US $ 6.500 por curso de tratamento

Organizações de pesquisa em saúde mental

Categoria de pesquisa	Número de organizações	Potenciais parcerias de pesquisa
Centros de pesquisa acadêmica	276	48
Instituições de pesquisa financiadas pelo NIH	124	31

Neuronetics, Inc. (Stim) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a neuronética relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 25,1 milhões, representando 30,9% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 25,1 milhões	30.9%
2022	US $ 23,4 milhões	28.7%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Neuronetics para o sistema de terapia do NeuroStar TMS em 2023 foram de aproximadamente US $ 15,6 milhões.

• Custos de mão de obra de fabricação direta: US $ 4,2 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 7,8 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 3,6 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 39,2 milhões, o que foi 48,3% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia
Custos de pessoal de vendas	US $ 22,5 milhões
Campanhas de marketing	US $ 11,3 milhões
Materiais promocionais	US $ 5,4 milhões

Conformidade e certificação regulatória

Os custos de conformidade regulatórios para 2023 foram de US $ 3,7 milhões, cobrindo as aprovações da FDA e os regulamentos de dispositivos médicos em andamento.

Ensaios clínicos e financiamento de pesquisa

As despesas de ensaios clínicos em 2023 foram de US $ 8,9 milhões, com foco na expansão das aplicações de terapia do NeuroStar TMS.

Foco na pesquisa	Alocação de financiamento
Estudos de depressão	US $ 5,2 milhões
Ensaios de transtorno de ansiedade	US $ 2,1 milhões
Outras condições neurológicas	US $ 1,6 milhão

Neuronetics, Inc. (Stim) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos do NeuroStar TMS

A partir do quarto trimestre de 2023, a Neuronetics registrou receita total de vendas de dispositivos de US $ 25,4 milhões. O preço de venda média do dispositivo NeuroStar TMS varia entre US $ 80.000 e US $ 95.000 por unidade.

Categoria de dispositivo	Volume anual de vendas	Preço médio	Receita total
Sistema de terapia avançada do NeuroStar	275-300 unidades	$85,000	US $ 23,4 milhões

Receitas recorrentes do sistema de tratamento

As receitas recorrentes do sistema de tratamento para 2023 totalizaram US $ 41,2 milhões, representando um aumento de 15,6% em relação a 2022.

• Custo médio do tratamento do paciente: US $ 12.500 por curso completo de tratamento
• Tratamentos anuais estimados por dispositivo: 250-300
• Receita recorrente estimada por dispositivo: US $ 3,1 milhões anualmente

Contratos de serviço e manutenção

As receitas do contrato de serviço e manutenção para 2023 foram de US $ 8,7 milhões, com um valor médio anual do contrato de US $ 15.000 por dispositivo NeuroStar.

Tipo de contrato	Receita anual	Valor médio do contrato
Manutenção padrão	US $ 6,2 milhões	$12,500
Manutenção premium	US $ 2,5 milhões	$22,000

Taxas do programa de treinamento e certificação

As receitas do Programa de Treinamento e Certificação em 2023 atingiram US $ 1,9 milhão, com uma taxa média do curso de certificação de US $ 3.500 por profissional de saúde.

Licenciamento potencial de tecnologia

As receitas de licenciamento de tecnologia para 2023 foram de US $ 0,6 milhão, com possíveis oportunidades futuras de expansão em domínios de tratamento psiquiátrico e neurológico.

Categoria de licenciamento	Receita	Crescimento potencial
Licenciamento de tecnologia atual	US $ 0,6 milhão	15-20% de crescimento projetado