Tilray Brands, Inc. (TLRY): Marketing Mix [Jan-2025 Mise à jour]

Dans l'industrie du cannabis en évolution rapide, Tilray Brands, Inc. (TLRY) se distingue comme un pionnier mondial, se positionnant stratégiquement à l'intersection des marchés de l'innovation médicale et du cannabis récréatif. En fabriquant méticuleusement un mélange marketing complet qui couvre le développement de produits premium, la distribution internationale stratégique, les campagnes promotionnelles ciblées et les stratégies de tarification sophistiquées, Tilray transforme la façon dont les consommateurs et les patients perçoivent et accédent aux solutions basées sur le cannabis. Cette plongée profonde dans les quatre P de Tilray révèle une approche sophistiquée qui va au-delà des limites traditionnelles du marché, offrant un aperçu de la façon dont une entreprise de cannabis moderne navigue sur des paysages réglementaires complexes et des attentes des consommateurs.

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Mélange marketing: Produit

Produits de cannabis médical et récréatif

Tilray opère sur plusieurs marchés de cannabis à travers le Canada, les États-Unis, le Portugal et l'Australie, offrant une gamme diversifiée de produits de cannabis médicaux et récréatifs.

Boissons infusées au cannabis et produits de bien-être

Tilray a développé un portefeuille de boissons infusées au cannabis grâce à son partenariat avec Anheuser-Busch InBev.

• Propulsé par les marques de parc élevé
• Comprend des lignes de boissons récréatives
• Cibler les marchés de consommation de cannabis à usage adulte

Formulations de cannabis médical de qualité pharmaceutique

Tilray se concentre sur le développement de produits de cannabis médicaux standardisés pour les applications thérapeutiques.

Fleur de cannabis de marque et lignes d'extraction

Tilray maintient plusieurs portefeuilles de marque sur différents marchés.

• Cannabis de la côte brisée (marque d'artisanat premium)
• Aphria Medical Cannabis
• Bonne marque de loisirs

CBD et suppléments de bien-être dérivés du chanvre

Tilray produit des produits de bien-être dérivés de chanvre par le biais de ses marques subsidiaires.

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Mélange marketing: Place

Marchés du cannabis nord-américain

Au Canada, Tilray opère dans plusieurs installations de production avec une capacité de culture totale de 289 000 kg par an en 2023. La société a autorisé des sites de production dans:

• Nanaimo, Colombie-Britannique
• Camrose, Alberta
• Toronto, Ontario

Stratégie de distribution des États-Unis

La distribution américaine de Tilray via Medmen implique l'accès à 393 emplacements de dispensaire de détail dans plusieurs États au T4 2023.

Canaux de distribution internationaux

Plateformes de commerce électronique en ligne

Tilray exploite des plateformes de vente numérique dans 4 pays avec 56,7 millions de dollars dans les revenus des ventes en ligne directs aux consommateurs au cours de l'exercice 2023.

Dispensaires de cannabis médical agréé

Total Dispensary Network comprend 612 emplacements de vente au détail de cannabis médicaux et récréatifs à travers l'Amérique du Nord et l'Europe en décembre 2023.

Partenariats de vente au détail stratégiques

Tilray maintient des partenariats avec:

• 420 cliniques de cannabis médical
• 87 Réseaux de distribution pharmaceutique allemands
• 46 systèmes de vente au détail provinciale canadienne

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique ciblant les consommateurs médicaux et récréatifs

Tilray a alloué 12,4 millions de dollars aux initiatives de marketing numérique en 2023, en se concentrant sur la publicité en ligne ciblée sur les plateformes adaptées au cannabis.

Engagement des médias sociaux axé sur l'éducation au cannabis

Tilray maintient une présence active sur les réseaux sociaux avec 287 000 abonnés sur toutes les plateformes, partageant un contenu éducatif sur le cannabis médical.

• Messages hebdomadaires de contenu éducatif: 12-15
• Engagement moyen par message: 4 200 interactions
• Plateformes de médias sociaux: Instagram, LinkedIn, Twitter

Parrainage des conférences de recherche et médicale sur le cannabis

En 2023, Tilray a investi 2,3 millions de dollars dans les parrainages de recherche sur le cannabis médical et la participation de la conférence.

Publicité ciblée dans des publications conviviales au cannabis

Tilray a dépensé 3,6 millions de dollars en publicité imprimée et numérique dans des publications de cannabis spécialisées en 2023.

• Publications ciblées: Cannabis Business Times, Marijuana Venture
• Dépenses d'annonces mensuelles moyennes: 300 000 $
• Formats publicitaires: écarts de page complète, bannières numériques publicitaires

Initiatives de sensibilisation de la marque mettant en évidence les avantages sociaux du cannabis médical

Tilray a lancé une campagne complète de notoriété de la marque avec un budget de 5,1 millions de dollars en 2023, en se concentrant sur le potentiel thérapeutique du cannabis médical.

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification premium pour les produits de cannabis de qualité médicale

Les produits de cannabis médical de Tilray sont au prix d'une moyenne de 12 $ à 15 $ par gramme, reflétant les normes de qualité de qualité pharmaceutique. La tarification des produits médicaux de l'entreprise varie de 120 $ à 250 $ par ensemble de produits, selon des conditions médicales spécifiques et des concentrations de cannabinoïdes.

Prix ​​compétitifs dans les segments du marché du cannabis récréatif

Sur les marchés récréatifs, Tilray maintient des prix compétitifs entre 8 $ et 12 $ par gramme, se positionnant légèrement au-dessus des marques budgétaires mais en dessous des concurrents premium.

Modèles de tarification à plusieurs niveaux basés sur la qualité et la puissance du produit

• Produits d'entrée de gamme: 6 $ à 9 $ par gramme
• Produits de niveau intermédiaire: 10 $ - 14 $ par gramme
• Produits premium: 15 $ à 22 $ par gramme

Remises d'achat en vrac pour les patients médicaux

Tilray propose des remises d'achat en vrac médical allant de 10 à 20% pour les achats de plus de 100 grammes, avec des structures de réduction spécifiques variant selon la région et le cadre réglementaire.

Alignement des prix avec les normes de cannabis de qualité pharmaceutique

La stratégie de tarification de Tilray reflète sa production de qualité pharmaceutique, les prix moyens des produits de 15 à 25% plus élevés que les taux de marché du cannabis standard. Les rapports financiers 2023 de la société indiquent une marge de produit moyenne de 42 à 48%.