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Tilray Brands, Inc. (TLRY): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado] |
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Tilray Brands, Inc. (TLRY) Bundle
Na indústria de cannabis em rápida evolução, a Tilray Brands, Inc. (TLRY) se destaca como pioneira global, se posicionando estrategicamente na interseção dos mercados de inovação médica e de cannabis recreativa. Ao criar meticulosamente um mix de marketing abrangente que abrange o desenvolvimento premium de produtos, a distribuição internacional estratégica, as campanhas promocionais direcionadas e as estratégias sofisticadas de preços, a Tilray está transformando como os consumidores e os pacientes percebem e acessam soluções baseadas em cannabis. Este mergulho profundo nos quatro P de Tilray revela uma abordagem sofisticada que vai além dos limites tradicionais do mercado, oferecendo informações sobre como uma empresa moderna de cannabis navega por paisagens regulatórias complexas e expectativas do consumidor.
Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Mix de marketing: Produto
Produtos de cannabis médicos e recreativos
A Tilray opera em vários mercados de cannabis em todo o Canadá, Estados Unidos, Portugal e Austrália, oferecendo uma gama diversificada de produtos de cannabis médicos e recreativos.
| Categoria de produto | Segmento de mercado | Disponibilidade |
|---|---|---|
| Flor de cannabis seca | Médico/recreativo | Canadá, Alemanha, Portugal |
| Extratos de cannabis | Médico | Vários mercados internacionais |
| Óleos de cannabis | Médico | Distribuição global |
Bebidas e produtos de bem-estar com infusão de cannabis
A Tilray desenvolveu um portfólio de bebidas com infusão de cannabis através de sua parceria com a Anheuser-Busch InBev.
- Alimentado por marcas de alto parque
- Inclui linhas de bebidas recreativas
- Mercados de consumo de cannabis para uso adulto
Formulações de cannabis medicinal de grau farmacêutico
A Tilray se concentra no desenvolvimento de produtos padronizados de cannabis medicinal para aplicações terapêuticas.
| Tipo de formulação | Foco terapêutico | Aprovação regulatória |
|---|---|---|
| Soluções orais do CBD | Tratamento de epilepsia | Certificado da UE GMP |
| THC: Formulações equilibradas do CBD | Gerenciamento da dor | Health Canada aprovado |
Flor de cannabis de marca e linhas de extração
A Tilray mantém vários portfólios de marcas em diferentes mercados.
- Broken Coast Cannabis (marca de artesanato premium)
- Aphria Medical Cannabis
- Boa marca recreativa de suprimentos
CBD derivado de cânhamo e suplementos de bem-estar
A Tilray produz produtos de bem-estar derivados de cânhamo por meio de suas marcas subsidiárias.
| Linha de produtos | Concentração do CBD | Segmento de mercado |
|---|---|---|
| Cápsulas de gel macio CBD | 10-25mg por cápsula | Bem -estar/nutracêutico |
| Tinturas CBD | 500-1500mg por garrafa | Saúde e bem -estar |
Tilray Brands, Inc. (Tlry) - Mix de marketing: local
Mercados de cannabis norte -americanos
No Canadá, a Tilray opera através de várias instalações de produção com uma capacidade total de cultivo de 289.000 kg por ano a partir de 2023. A empresa possui locais de produção licenciados em:
- Nanaimo, Colúmbia Britânica
- Camrose, Alberta
- Toronto, Ontário
Estratégia de distribuição dos Estados Unidos
A distribuição dos EUA de Tilray através do Medmen envolve o acesso a 393 locais de dispensários de varejo em vários estados a partir do quarto trimestre 2023.
Canais de distribuição internacional
| País | Instalações de distribuição | Penetração de mercado |
|---|---|---|
| Alemanha | 2 centros de distribuição de cannabis medicinal licenciados | 87 farmácias de cannabis medicinal servidas |
| Portugal | 1 Centro de Cultivo Certificado EU-GMP | Capacidades de exportação para 14 países europeus |
| Austrália | 1 rede de distribuição de cannabis medicinal | 32 Redes de prescritores médicos autorizados |
Plataformas online de comércio eletrônico
A Tilray opera plataformas de vendas digitais em 4 países com US $ 56,7 milhões na receita de vendas on-line direta ao consumidor no ano fiscal de 2023.
Dispensários de maconha medicinal licenciada
A rede total de dispensários inclui 612 locais de varejo de cannabis médicos e recreativos na América do Norte e na Europa em dezembro de 2023.
Parcerias estratégicas de varejo
Tilray mantém parcerias com:
- 420 clínicas de cannabis medicinal
- 87 redes de distribuição farmacêutica alemã
- 46 sistemas de varejo provinciais canadenses
Tilray Brands, Inc. (Tlry) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de marketing digital direcionando consumidores médicos e recreativos
A Tilray alocou US $ 12,4 milhões para iniciativas de marketing digital em 2023, concentrando-se na publicidade on-line direcionada em plataformas amigáveis à cannabis.
| Canal digital | Taxa de engajamento | Alocação de orçamento |
|---|---|---|
| 3.7% | US $ 4,2 milhões | |
| 2.1% | US $ 3,5 milhões | |
| Sites específicos de cannabis | 4.5% | US $ 4,7 milhões |
Engajamento de mídia social com foco na educação de cannabis
A Tilray mantém a presença ativa das mídias sociais com 287.000 seguidores em plataformas, compartilhando conteúdo educacional sobre cannabis medicinal.
- Postagens semanais de conteúdo educacional: 12-15
- Engajamento médio por postagem: 4.200 interações
- Plataformas de mídia social: Instagram, LinkedIn, Twitter
Patrocínio de pesquisas de cannabis e conferências médicas
Em 2023, a Tilray investiu US $ 2,3 milhões em patrocínios de pesquisa de cannabis medicinal e participação na conferência.
| Iniciativa de conferência/pesquisa | Investimento | Alcançar |
|---|---|---|
| Conferência Internacional de Pesquisa de Cannabis | $850,000 | 1.200 pesquisadores |
| Simpósio de cannabis medicinal | $650,000 | 950 Profissionais de Saúde |
| Subsídios de pesquisa acadêmica | $800,000 | 3 parcerias universitárias |
Publicidade direcionada em publicações amigas de cannabis
Tilray gastou US $ 3,6 milhões em publicidade impressa e digital em publicações especializadas em cannabis durante 2023.
- Publicações direcionadas: Times de Business de cannabis, empreendimento de maconha
- Gasto médio mensal de anúncios: US $ 300.000
- Formatos de publicidade: spreads de página inteira, anúncios de banner digital
Iniciativas de conscientização da marca destacando benefícios de cannabis medicinal
A Tilray lançou uma campanha abrangente de conscientização da marca com orçamento de US $ 5,1 milhões em 2023, concentrando -se no potencial terapêutico de cannabis medicinal.
| Elemento da campanha | Orçamento | Impressões estimadas |
|---|---|---|
| Extenção profissional médica | US $ 1,8 milhão | 2,5 milhões |
| Materiais de educação do paciente | US $ 1,2 milhão | 1,7 milhão |
| Campanha de conscientização on -line | US $ 2,1 milhões | 4,3 milhões |
Tilray Brands, Inc. (Tlry) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços premium para produtos de cannabis de nível médico
Os produtos de cannabis medicinal da Tilray custam uma média de US $ 12 a US $ 15 por grama, refletindo padrões de qualidade de grau farmacêutico. O preço do produto médico da empresa varia de US $ 120 a US $ 250 por pacote de produtos, dependendo de condições médicas específicas e concentrações de canabinóides.
| Categoria de produto | Faixa de preço | Nível de potência |
|---|---|---|
| Óleo médico CBD | $75 - $150 | 10-30% de concentração de CBD |
| Cápsulas médicas de THC | $100 - $200 | 5-20% da concentração de THC |
| Flor de cannabis medicinal | $120 - $250 | 15-25% Blend THC/CBD |
Preços competitivos em segmentos de mercado de cannabis recreativos
Nos mercados recreativos, a Tilray mantém preços competitivos entre US $ 8 e US $ 12 por grama, posicionando-se um pouco acima das marcas orçamentárias, mas abaixo dos concorrentes premium.
Modelos de preços em camadas com base na qualidade e potência do produto
- Produtos de nível básico: US $ 6 a US $ 9 por grama
- Produtos de nível intermediário: US $ 10 a US $ 14 por grama
- Produtos premium: US $ 15 a US $ 22 por grama
Descontos de compra em massa para pacientes médicos
A Tilray oferece descontos em massa de pacientes médicos que variam de 10 a 20% para compras acima de 100 gramas, com estruturas de desconto específicas variando por região e estrutura regulatória.
Alinhamento de preços com padrões de cannabis de grau farmacêutico
A estratégia de preços da Tilray reflete sua produção de grau farmacêutico, com os preços médios do produto 15-25% mais altos que as taxas de mercado padrão de cannabis. Os relatórios financeiros de 2023 da empresa indicam uma margem média do produto de 42-48%.
| Segmento de mercado | Preço médio por grama | Porcentagem de margem |
|---|---|---|
| Cannabis medicinal | $12 - $15 | 45-48% |
| Cannabis recreativo | $8 - $12 | 40-45% |
| Cannabis farmacêutica | $15 - $22 | 48-52% |
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