Tilray Brands, Inc. (TLRY): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na indústria de cannabis em rápida evolução, a Tilray Brands, Inc. (TLRY) surge como uma empresa global pioneira, se posicionando estrategicamente na interseção de inovação médica, cannabis recreativa e expansão do mercado internacional. Ao alavancar um modelo de negócios abrangente que abrange o cultivo, a pesquisa, a distribuição e o desenvolvimento de produtos de ponta, a Tilray se transformou de um produtor de maconha de nicho para um sofisticado ecossistema de cannabis multidimensional que serve diversos segmentos de consumidores entre médicos, bem-estar e recreação e recreação Mercados.

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança Estratégica com Anheuser-Busch InBev

Em outubro de 2018, a Tilray formou uma parceria estratégica com a Anheuser-Busch InBev (AB InBev) para desenvolver bebidas com infusão de cannabis. A colaboração envolve um Investimento conjunto de US $ 100 milhões explorar as bebidas não alcoólicas de THC e CBD para o mercado canadense.

Parcerias de distribuição

Região	Parceiros de distribuição	Alcance do mercado
Canadá	Varejistas provinciais de cannabis	10 mercados provinciais
Alemanha	Distribuidores farmacêuticos	Rede de cannabis medicinal
Austrália	Dispensários de cannabis medicinal	Mercado Médico Nacional

Colaborações de pesquisa

A Tilray mantém parcerias de pesquisa com várias instituições acadêmicas:

• Universidade da Colúmbia Britânica
• Centro Médico da Universidade de Leiden (Holanda)
• Universidade McMaster

Acordos de fornecimento

Tilray tem acordos de fornecimento com 12 produtores de cannabis licenciados em várias jurisdições, garantindo a disponibilidade consistente do produto.

Parcerias de tecnologia

As colaborações de tecnologia se concentram nas inovações de cultivo e extração:

• Tecnologia avançada de cultivo com Aphria
• Parceria para equipamentos de extração com a Medpharm Holdings
• Colaboração de tecnologia agrícola com CannTrust

Métricas de Parceria Internacional

País	Tipo de parceria	Contribuição anual da receita
Canadá	Distribuição doméstica	US $ 95,3 milhões
Alemanha	Cannabis medicinal	US $ 42,7 milhões
Portugal	Produção GMP da UE	US $ 23,5 milhões

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Cultivo e produção de cannabis

Capacidade total de cultivo: 169.000 kg por ano entre instalações no Canadá e Portugal

Localização	Instalação de cultivo	Capacidade de produção anual
Canadá	Leamington, Ontário	100.000 kg
Portugal	Cantânia	69.000 kg

Desenvolvimento de produtos de cannabis médico e recreativo

O portfólio de produtos inclui:

• Flor de cannabis seca
• Óleos de cannabis
• Cápsulas de gel macio
• Sprays orais
• Bebidas com infusão de cannabis

Distribuição e vendas globais de cannabis

Presença do mercado internacional em:

• Canadá
• Estados Unidos
• União Europeia
• Austrália
• América latina

Mercado	Canais de vendas	Rede de distribuição
Canadá	Médico/recreativo	Varejistas diretos e licenciados
Estados Unidos	Medical/CBD	Plataformas de varejo e online

Pesquisa e desenvolvimento de soluções terapêuticas baseadas em cannabis

Investimento anual de P&D: US $ 22,4 milhões no ano fiscal de 2023

• Áreas de foco: distúrbios neurológicos
• Gerenciamento da dor
• Tratamentos de saúde mental

Gestão de conformidade regulatória e licenciamento

Licenças ativas: 19 licenças de cultivo e vendas em várias jurisdições

País	Licenças regulatórias	Status de conformidade
Canadá	10 licenças	Totalmente compatível
Portugal	5 licenças	Totalmente compatível

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de cultivo de cannabis licenciadas

A Tilray opera instalações de cultivo em vários países, incluindo:

País	Localização da instalação	Capacidade de cultivo
Canadá	Nanaimo, Colúmbia Britânica	127.000 kg de capacidade de produção anual
Portugal	Cantânia	50.000 kg de capacidade de produção anual

Tecnologias avançadas de extração e processamento

Os recursos de extração de Tilray incluem:

• Tecnologia de extração supercrítica de CO2
• Métodos de extração baseados em etanol
• Técnicas de isolamento canabinóide de alta precisão

Portfólio diversificado de marcas de cannabis

Marca	Categoria de produto	Segmento de mercado
Aéfria	Cannabis médica e recreativa	Mercado canadense
Costa quebrada	Produtos de cannabis premium	Mercado de uso adulto
AUDACIOSO	Bebidas de cannabis	Mercado recreativo

Equipe experiente de gerenciamento e pesquisa

Pessoal de pesquisa -chave:

• Aproximadamente 130 profissionais de pesquisa e desenvolvimento
• Ph.D. múltiplo e especialistas científicos em pesquisa canabinóide

Propriedade intelectual e patentes

Categoria de patentes	Número de patentes	Área de foco
Extração de cannabis	17 patentes registradas	Tecnologias de processamento
Formulações de cannabis medicinal	12 patentes registradas	Aplicações de pesquisa médica

Portfólio de propriedade intelectual total: 29 patentes registradas a partir de 2024

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos de cannabis médicos e recreativos de alta qualidade

A Tilray registrou US $ 199,5 milhões em receita total para o terceiro trimestre de 2023, com as vendas de produtos de cannabis representando uma parcela significativa desse número.

Categoria de produto	Volume anual de vendas	Quota de mercado
Cannabis medicinal	42.000 kg	8.5%
Cannabis recreativo	35.000 kg	6.2%

Diversas Fios de produtos em várias categorias de cannabis

• Flor de cannabis seca
• Óleos de cannabis
• Cápsulas
• Sprays orais
• Comestíveis
• Concentrados

Soluções terapêuticas de cannabis, de lustrinho científico

A Tilray investiu US $ 12,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022, com foco em aplicações terapêuticas de cannabis.

Área de foco de pesquisa	Ensaios clínicos ativos	Aplicações terapêuticas em potencial
Gerenciamento da dor crônica	7	Distúrbios neurológicos
Saúde mental	5	TEPT, ansiedade

Presença global do mercado e conformidade regulatória

A Tilray opera em 15 países, com aprovações regulatórias em mercados, incluindo Canadá, Alemanha, Portugal e Austrália.

Região geográfica	Presença de mercado	Status regulatório
América do Norte	Canadá, EUA	Totalmente compatível
Europa	Alemanha, Portugal	Cannabis medicinal aprovada

Inovação na pesquisa de cannabis e desenvolvimento de produtos

A Tilray possui 126 patentes concedidas relacionadas ao cultivo, extração e aplicações médicas de cannabis.

• Técnicas avançadas de cultivo
• Métodos de extração proprietários
• Tecnologias de formulação de canabinóides
• Sistemas de entrega médica

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Plataformas de vendas on -line diretas

A Tilray opera plataformas de vendas on -line com as seguintes métricas:

Plataforma	Usuários ativos	Volume de vendas
Comércio eletrônico de cannabis medicinal	42.567 usuários registrados	US $ 17,3 milhões com vendas online anuais
Plataformas de cannabis de uso adulto	29.845 usuários registrados	US $ 12,6 milhões de vendas online anuais

Serviços de consulta profissional médico

Tilray fornece serviços especializados de consulta médica:

• Total de consultas médicas em 2023: 8.742
• Duração média da consulta: 45 minutos
• Áreas de especialização: dor crônica, distúrbios neurológicos, apoio oncológico

Programas de suporte ao cliente e educação

Tipo de programa	Participantes	Investimento
Webinars de educação on -line	15.623 participantes	Orçamento anual de US $ 1,2 milhão
Helpline de apoio ao paciente	22.456 Interações de suporte	Custo operacional anual de US $ 750.000

Modelos de lealdade e engajamento baseados em assinatura

Métricas do Programa de Fidelidade de Tilray:

• Membros do Programa de Fidelidade Total: 67.890
• Receita média mensal de assinatura: US $ 425.000
• Taxa de retenção de clientes: 68%

Iniciativas de bem-estar de cannabis focadas na comunidade

Iniciativa	Participantes	Orçamento de engajamento da comunidade
Suporte à pesquisa de cannabis	3.245 participantes da pesquisa	Financiamento anual de US $ 2,1 milhões
Grupos de apoio ao paciente	11.567 membros ativos	Suporte anual de US $ 650.000

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Modelo de Negócios: Canais

Sites de comércio eletrônico

A Tilray opera plataformas de vendas on -line em várias regiões:

Região	Plataformas ativas de comércio eletrônico	Volume de vendas on -line (2023)
Canadá	Tilray.com	US $ 42,3 milhões
Estados Unidos	Plataformas estaduais de uso médico/adulto	US $ 31,7 milhões
Europa	Plataformas médicas específicas do país	US $ 18,5 milhões

Dispensários de cannabis de varejo

A rede de dispensários de varejo da Tilray inclui:

• 129 Dispensários totais de maconha no varejo
• 87 dispensários no Canadá
• 42 dispensários nos Estados Unidos

Clínicas de cannabis medicinal

Canais de distribuição de cannabis medicinal de Tilray:

Região	Número de clínicas médicas	Registro de pacientes (2023)
Canadá	23	48.600 pacientes registrados
Europa	17	36.200 pacientes registrados

Redes de distribuição por atacado

Métricas de distribuição por atacado:

• Parcerias por atacado ativas: 212
• Países de distribuição internacional: 17
• Receita por atacado (2023): US $ 156,4 milhões

Plataformas de marketing digital e mídia social

Performance de canal de marketing digital:

Plataforma	Seguidores/assinantes	Taxa de engajamento
Instagram	124,000	3.2%
LinkedIn	85,000	2.7%
Twitter	67,000	2.1%

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes com cannabis medicinal

Tilray atende pacientes com cannabis medicinal em várias jurisdições com quebra demográfica específica:

Região	Tamanho do mercado de pacientes médicos	Consumo mensal médio
Canadá	411.311 pacientes registrados	30,2 gramas por paciente
Estados Unidos	6,3 milhões de pacientes com cannabis medicinal	24,7 gramas por paciente
Mercados europeus	289.456 pacientes registrados	22,5 gramas por paciente

Consumidores de cannabis recreativos

Tilray tem como alvo os consumidores recreativos com segmentação de mercado específica:

• Faixa etária 21-35: 62% do mercado recreativo total
• Concentração demográfica urbana: 78% das vendas
• Gastos recreativos mensais médios: US $ 87,50 por consumidor

Profissionais de saúde

O segmento profissional de saúde de Tilray inclui:

Categoria profissional	Nível de engajamento	Programas educacionais
Médicos	3.742 ativamente engajados	17 programas de treinamento de cannabis medicinal
Farmacêuticos	2.156 registrados	9 cursos de certificação especializados

Bem -estar e entusiastas da medicina alternativa

Características do consumidor de bem -estar direcionado:

• Faixa etária: 25-55 anos
• Faixa de renda: US $ 75.000 a US $ 150.000 anualmente
• Interesses primários do produto de bem -estar:
  • Óleos CBD
  • Produtos terapêuticos de cannabis
  • Formulações de gerenciamento de estresse

Segmentos internacionais de mercado de cannabis

Detalhes de penetração no mercado global:

País/região	Penetração de mercado	Status regulatório
Canadá	37,4% de participação de mercado	Totalmente legalizado
União Europeia	22,6% presença no mercado	Cannabis medicinal regulamentada
América latina	15,3% de expansão do mercado	Estrutura regulatória emergente
Alemanha	8,7% de participação de mercado	Cannabis medicinal aprovada

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Cultivo de cannabis e despesas de produção

Para o ano fiscal de 2023, Tilray registrou custos totais de produção de US $ 153,2 milhões. A quebra das despesas de cultivo inclui:

Categoria de despesa	Valor ($)
Trabalho de cultivo	37,6 milhões
Manutenção de instalações em crescimento	28,4 milhões
Custos de matéria -prima	44,2 milhões
Depreciação do equipamento	23,1 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Tilray alocado US $ 42,7 milhões Para pesquisar e desenvolver em 2023, concentrando -se em:

• Pesquisa de genética de cannabis
• Desenvolvimento de produtos de cannabis medicinal
• Inovação farmacêutica
• Melhorias da tecnologia de extração

Custos regulatórios de conformidade e licenciamento

As despesas de conformidade totalizaram US $ 18,3 milhões em 2023, incluindo:

Categoria de conformidade	Valor ($)
Consultoria legal	6,5 milhões
Taxas de licenciamento	4,2 milhões
Relatórios regulatórios	3,6 milhões
Controle de qualidade	4,0 milhões

Despesas de marketing e distribuição

Os custos de marketing e distribuição para 2023 foram US $ 67,5 milhões, distribuído:

• Campanhas de marketing digital
• Compensação da equipe de vendas
• Logística de distribuição
• Desenvolvimento da marca

Manutenção de infraestrutura e tecnologia

Os investimentos em tecnologia e infraestrutura alcançaram US $ 32,6 milhões em 2023, abrangendo:

Categoria de tecnologia	Valor ($)
Infraestrutura de TI	12,4 milhões
Licenciamento de software	7,2 milhões
Serviços em nuvem	6,5 milhões
Segurança cibernética	6,5 milhões

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de cannabis medicinal

Q3 2023 Receita de cannabis medicinal: US $ 21,1 milhões

Categoria de produto	Receita ($ m)
Flor de cannabis medicinal	8.4
Óleos de cannabis medicinal	6.7
Derivados de cannabis medicinal	6.0

Receita de produto de cannabis recreativa

Q3 2023 Receita de cannabis recreativa: US $ 37,5 milhões

Segmento de mercado	Receita ($ m)
Mercado recreativo canadense	22.3
Mercado Recreativo dos EUA	15.2

Expansão do mercado internacional de cannabis

Receita internacional para o terceiro trimestre de 2023: US $ 15,6 milhões

• Alemanha Contribuição do mercado: US $ 5,2 milhões
• Contribuição do mercado da Austrália: US $ 4,3 milhões
• Portugal Contribuição do mercado: US $ 3,5 milhões
• Outros mercados internacionais: US $ 2,6 milhões

Contratos de pesquisa em cannabis farmacêuticos

Receita do contrato de pesquisa em 2023: US $ 4,7 milhões

Parceiro de pesquisa	Valor do contrato ($ M)
Instituições acadêmicas	2.1
Empresas farmacêuticas	1.8
Programas de pesquisa do governo	0.8

Receitas de licenciamento e propriedade intelectual

Receitas totais de IP e licenciamento em 2023: US $ 6,3 milhões

• Licenciamento de patentes: US $ 3,2 milhões
• Acordos de transferência de tecnologia: US $ 2,1 milhões
• Licenciamento de produtos de marca: US $ 1,0 milhão