Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de la désinfection environnementale, Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant la façon dont les industries abordent la désinfection et le contrôle des agents pathogènes. Leur technologie d'ionisation binaire stérimiste représente un saut quantique au-delà des méthodes de nettoyage traditionnelles, offrant une solution complète et sans produits chimiques qui transforme la décontamination de la surface et de l'air dans les secteurs de la santé, commerciaux et industriels. En intégrant de manière transparente une technologie de pointe à des partenariats stratégiques robustes, Tomz ne vend pas seulement un produit, mais offre un écosystème complet de prévention des infections qui promet de redéfinir les normes de sécurité et d'hygiène dans un monde de plus en plus complexe.

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec les établissements de santé et les établissements médicaux

Tomi Environmental Solutions a établi des partenariats avec les réseaux de soins de santé suivants:

Partenaire de santé	Détails du partenariat	Année de mise en œuvre
AdventHealth	Déploiement de la technologie de désinfection stérimiste	2021
Clinique de mayo	Solutions de décontamination environnementale	2022
Clinique de Cleveland	Intégration de la technologie de prévention des infections	2023

Collaboration avec les experts de la prévention des infections et de l'hygiène environnementale

Les collaborations expertes clés comprennent:

• Dr Elizabeth Talbot, MD - Spécialiste des maladies infectieuses, Dartmouth Health
• Dr Michael Schmidt, PhD - Microbiologiste, Université médicale de Caroline du Sud
• Dr Curtis Donskey, MD - Expert du contrôle des infections, Cleveland VA Medical Center

Alliances avec les distributeurs et les revendeurs des technologies de désinfection

Distributeur	Couverture géographique	Gammes de produits
Industries Medline	Amérique du Nord	Systèmes complets stérimistes
Henry Schein Medical	États-Unis	Équipement de prévention des infections
Santé cardinale	Marchés mondiaux	Solutions technologiques de désinfection

Partenariats avec des institutions de recherche pour le développement de la technologie

Accords de collaboration de recherche active:

• Université Johns Hopkins - Recherche de décontamination microbienne
• Institut de technologie du Massachusetts (MIT) - technologies de désinfection avancées
• Université de Californie, Berkeley - Innovation de l'hygiène environnementale

Investissement total de recherche: 2,3 millions de dollars en 2023

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement et fabrication de technologies avancées de désinfection environnementale

Tomi Environmental Solutions se concentre sur le développement et la fabrication de technologies de désinfection avancées avec des capacités technologiques spécifiques:

Catégorie de technologie	Détails spécifiques	Investissement annuel
Plate-forme stérimiste	Technologie d'ionisation binaire enregistrée par l'EPA	Investissement de R&D de 1,2 million de dollars (2023)
Désinfection environnementale	Systèmes de désinfection sans contact	Budget de développement de 850 000 $

Recherche de la gamme de produits steramist binary Technology (bit)

Les activités de recherche se sont concentrées sur l'amélioration des capacités technologiques des bit:

• Recherche d'élimination des agents pathogènes
• Études de compatibilité des surfaces
• Développement des applications industrielles

Métrique de recherche	Performance de 2023
Demandes de brevet	3 nouvelles soumissions de brevets
Collaborations de recherche	5 partenariats académiques et industriels

Solutions de prévention des infections et de décontamination

Tomi fournit des solutions de décontamination complètes dans plusieurs secteurs:

• Établissements de santé
• Espaces commerciaux
• Infrastructure de transport
• Installations gouvernementales

Secteur	Volume de services annuel	Valeur du contrat moyen
Soins de santé	1 200 traitements d'installation	45 000 $ par contrat
Commercial	850 traitements des installations	32 500 $ par contrat

Marketing et ventes d'équipements et de services de désinfection

Les stratégies de vente et de marketing se sont concentrées sur les segments de marché ciblés:

• Équipe de vente directe
• Canaux de marketing numérique
• Participation des salons du commerce de l'industrie

Canal de marketing	Dépenses annuelles	Acquisition de clients
Marketing numérique	$450,000	175 nouveaux clients d'entreprise
Salons du commerce	$225,000	85 nouveaux clients d'entreprise

Innovation continue dans les technologies de désinfection environnementale

Initiatives de développement technologique et d'innovation en cours:

• Recherche de détection de pathogènes avancée
• Protocoles de désinfection de nouvelle génération
• Adaptation technologique du marché émergent

Métrique d'innovation	Performance de 2023
Dépenses de R&D	2,3 millions de dollars
Prototypes de nouvelles technologies	2 systèmes de désinfection avancés

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateforme de technologie d'ionisation binaire stérimiste propriétaire

Plateforme technologique principale de Tomi Environmental Solutions avec les spécifications suivantes:

Attribut technologique	Spécification
Enregistrement des brevets	Brevet américain 8 679 483
Enregistrement de l'EPA	EPA Reg. N ° 90150-1
Classification technologique	Système de désinfection à base de peroxyde d'hydrogène

Équipe de recherche et développement spécialisée

Composition de l'équipe R&D à partir de 2024:

• Personnel total de R&D: 12 scientifiques spécialisés
• Diplômes avancés: 8 membres de l'équipe avec Ph.D. ou équivalent
• Expérience de recherche moyenne: 15,3 ans

Propriété intellectuelle et brevets

Catégorie de brevet	Compte total
Brevets actifs	7 brevets enregistrés
Demandes de brevet en instance	3 applications

Installations et équipements de fabrication

Détails de l'infrastructure de fabrication:

• Emplacements totaux de fabrication: 2 installations
• Site de fabrication primaire: Orlando, Floride
• Capacité de production annuelle: 50 000 unités stérimistes

Expertise technique dans le contrôle des infections

Dimension d'expertise	Mesure quantitative
Expérience de l'industrie cumulée	125+ années combinées
Certifications professionnelles	18 certifications spécifiques à l'industrie
Programmes de formation développés	6 modules de formation spécialisés

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologie avancée de désinfection sans produits chimiques

Tomi Environmental Solutions utilise Technologie d'ionisation binaire stérimiste (bit), qui génère un peroxyde d'hydrogène hybride et une solution d'ions argentés.

Spécifications technologiques	Métriques de performance
Efficacité de désinfection	99,9999% d'élimination des agents pathogènes
Heure de demande	10-15 minutes par cycle de traitement
Couverture de surface	Jusqu'à 30 000 pieds cubes par traitement

Capacités d'élimination des agents pathogènes

• Efficace contre le SRAS-CoV-2
• Élimine les spores de C. difficile
• Neutraliser le SARM
• Détruit le norovirus

Paramètres de sécurité environnementaux

Technologie enregistrée par l'EPA avec zéro résidu chimique après le traitement.

Métrique environnementale	Mesures
Composition chimique	0% de produits chimiques toxiques
Impact écologique	Aucune empreinte environnementale nocive
Biodégradabilité	Solution 100% biodégradable

Gamme de candidatures de l'industrie

• Établissements de santé
• Espaces commerciaux
• Environnements industriels
• Secteurs des transports
• Établissements d'enseignement

La pénétration du marché dans divers secteurs démontre la polyvalence et la proposition de valeur complète.

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente et d'assistance directes

Tomi Environmental Solutions maintient une équipe de vente directe de 12 professionnels au quatrième trimestre 2023, axée sur les segments de marché B2B et institutionnels ciblés.

Segment de l'équipe de vente	Nombre de représentants	Marché cible
Ventes de soins de santé	4	Hôpitaux et installations médicales
Ventes industrielles	3	Fabrication et logistique
Ventes du gouvernement / du secteur public	2	Institutions municipales et fédérales
Ventes internationales	3	Expansion du marché mondial

Services de consultation technique et de formation

Tomi fournit des services de consultation technique complets avec 3 spécialistes de formation technique dédiés.

• Durée moyenne de la séance de formation: 4-6 heures
• Couverture de formation: déploiement de la technologie stérimiste
• Sessions de formation annuelles: environ 48 séances dans différents segments de clients

Support client et ressources en ligne

Canal de support	Temps de réponse	Disponibilité
Assistance par e-mail	24-48 heures	Du lundi au vendredi, de 8 h à 18 h HNE
Support téléphonique	Immédiat	Du lundi au vendredi, de 8 h à 18 h HNE
Base de connaissances en ligne	Accès 24/7	Continu

Accords de service et de maintenance à long terme

Tomi propose des contrats de service avec 3 niveaux de maintenance différents:

• Entretien de base: 2 500 $ / an
• Entretien premium: 4 800 $ / an
• Entreprise d'entreprise: 7 200 $ / an

Service client réactif pour les demandes techniques

L'équipe de support technique se compose de 5 ingénieurs spécialisés avec un temps de résolution moyen de 4,2 heures par enquête technique.

Type de demande	Temps de résolution moyen	Taux de satisfaction client
Dépannage des équipements	3,7 heures	92%
Intégration technologique	5,1 heures	88%
Consultation de déploiement	4,5 heures	95%

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, Tomi Environmental Solutions maintient une équipe de vente directe axée sur les marchés B2B et institutionnels.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	12
Couverture géographique	États-Unis, Canada
Ventes annuelles moyennes par représentant	$487,000

Plateforme de commerce électronique en ligne

Tomi Environmental Solutions exploite un canal de vente numérique via son site Web.

Métrique de la plate-forme en ligne	Valeur
Trafic de site Web (mensuellement)	22 500 visiteurs uniques
Catalogue de produits en ligne	37 produits
Taux de conversion	2.4%

Réseaux de distributeur et de revendeur

La société tire parti des partenariats stratégiques pour une portée de marché élargie.

• Partners du distributeur total: 24
• Pays de distribution internationale: 8
• Durée du partenariat moyen: 3,2 ans

Salons commerciaux et conférences de l'industrie

Tomi Environmental Solutions participe aux événements ciblés de l'industrie.

Type d'événement	Participation annuelle	Génération de leads
Conférences de technologie environnementale	6	124 pistes qualifiées
Conférences de prévention des infections de la santé	4	87 pistes qualifiées

Marketing numérique et canaux promotionnels en ligne

Les stratégies de marketing numérique soutiennent l'efficacité du canal de vente.

Canal numérique	Métrique de l'engagement
LinkedIn adepte	4,200
Abonnés Twitter	2,800
Abonders de newsletter par e-mail mensuel	3,600
Dépenses publicitaires numériques (annuelle)	$187,000

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Établissements de santé et hôpitaux

Tomi Environmental Solutions cible les établissements de santé avec sa technologie de désinfection stérimiste. En 2024, le marché mondial de la désinfection des hôpitaux est évalué à 3,2 milliards de dollars.

Type de client	Taille du marché	Taux d'adoption potentiel
Hôpitaux	1,7 milliard de dollars	42%
Cliniques	850 millions de dollars	35%
Établissements de soins de longue durée	650 millions de dollars	28%

Entreprises commerciales et industrielles

Le marché de la désinfection commerciale représente un segment important pour Tomz.

• Immeubles de bureaux: potentiel de marché de 450 millions de dollars
• Installations de fabrication: potentiel de marché de 620 millions de dollars
• Secteur de l'hôtellerie: potentiel de marché de 380 millions de dollars

Institutions gouvernementales et militaires

Le gouvernement et les contrats militaires de Tomi représentent 275 millions de dollars de revenus potentiels pour 2024.

Type d'institution	Valeur du contrat	Dépenses annuelles en désinfection
Agences fédérales	145 millions de dollars	38 millions de dollars
Bases militaires	85 millions de dollars	22 millions de dollars
Institutions d'État	45 millions de dollars	15 millions de dollars

Laboratoires de recherche

Marché de désinfection des installations de recherche estimée à 220 millions de dollars en 2024.

• Laboratoires de recherche universitaire: 110 millions de dollars
• Recherche pharmaceutique: 75 millions de dollars
• Installations de recherche privées: 35 millions de dollars

Secteurs de transformation des aliments et agricoles

Marché de désinfection de sécurité alimentaire d'une valeur de 520 millions de dollars pour 2024.

Secteur	Valeur marchande	Dépenses de désinfection
Plantes de transformation des aliments	280 millions de dollars	95 millions de dollars
Installations agricoles	160 millions de dollars	55 millions de dollars
Centres de distribution des aliments	80 millions de dollars	25 millions de dollars

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Tomi Environmental Solutions a déclaré des dépenses de R&D de 1 237 000 $, ce qui représente 12,4% des coûts d'exploitation totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des coûts d'exploitation totaux
2023	$1,237,000	12.4%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 4 856 000 $, ventilés comme suit:

Catégorie de coûts	Montant
Matières premières	$2,143,000
Travail direct	$1,456,000
Fabrication des frais généraux	$1,257,000

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 2 345 000 $, avec la distribution suivante:

• Marketing numérique: 687 000 $
• Participation des salons commerciaux: 456 000 $
• Compensation de l'équipe de vente: 1 202 000 $

Personnel et frais généraux opérationnels

Les coûts du personnel pour 2023 étaient de 5 678 000 $, notamment:

Catégorie de personnel	Montant
Rémunération des dirigeants	$1,345,000
Personnel administratif	$2,456,000
Personnel de soutien	$1,877,000

Maintenance technologique et mise à niveau des investissements

Les investissements liés à la technologie en 2023 s'élevaient à 1 543 000 $, alloués comme suit:

• Mises à niveau matériel: 567 000 $
• Licence de logiciel: 456 000 $
• Améliorations de la cybersécurité: 520 000 $

Structure totale des coûts pour 2023: 15 659 000 $

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements de désinfection stérimiste

Au quatrième trimestre 2023, Tomi Environmental Solutions a déclaré des revenus de vente d'équipement de 3,2 millions de dollars. La société vend des systèmes de désinfection stérimiste IHP® (amélioration du peroxyde d'hydrogène) dans plusieurs secteurs, notamment les soins de santé, le gouvernement et les marchés commerciaux.

Type d'équipement	Fourchette de prix moyenne	Volume des ventes annuelles (2023)
Unité de base stérimiste	$15,000 - $25,000	127 unités
Système avancé stérimiste	$35,000 - $55,000	84 unités

Contrats de service et accords de maintenance

En 2023, Tomi a généré 1,1 million de dollars à partir des contrats de service et des accords de maintenance. Ces contrats varient généralement de 2 500 $ à 7 500 $ par an par client.

Services de conseil et de formation

Tomi a rapporté des revenus de consultation et de formation de 750 000 $ en 2023, avec des séances de formation individuelles au prix entre 1 500 $ et 5 000 $.

Revenus récurrents des consommables et des pièces de remplacement

Les consommables et les pièces de remplacement ont généré 1,5 million de dollars de revenus récurrents au cours de 2023.

Catégorie de produits	Prix ​​moyen	Volume des ventes annuelles
Solution de désinfection	250 $ par unité	4 200 unités
Pièces de rechange	$500 - $1,500	1 100 unités

Licence des technologies propriétaires

Les revenus de licences technologiques pour 2023 étaient de 450 000 $, avec des accords de licence allant de 50 000 $ à 250 000 $ par accord.

• Total des sources de revenus (2023): 7 millions de dollars
• Pourcentage de revenus par flux:
  • Ventes d'équipement: 45,7%
  • Consommables / pièces: 21,4%
  • Contrats de service: 15,7%
  • Conseil / formation: 10,7%
  • Licence de technologie: 6,5%