Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da higienização ambiental, a Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) surge como um inovador inovador, revolucionando como as indústrias abordam a desinfecção e o controle de patógenos. Sua tecnologia de ionização binária esteramista representa um salto quântico além dos métodos tradicionais de limpeza, oferecendo uma solução abrangente sem produtos químicos que transforma a descontaminação da superfície e do ar nos setores de saúde, comerciais e industriais. Ao integrar perfeitamente a tecnologia de ponta com parcerias estratégicas robustas, Tomz não está apenas vendendo um produto, mas oferecendo um ecossistema abrangente de prevenção de infecções que promete redefinir os padrões de segurança e higiene em um mundo cada vez mais complexo.

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com instalações de saúde e instituições médicas

A Tomi Environmental Solutions estabeleceu parcerias com as seguintes redes de saúde:

Parceiro de saúde	Detalhes da parceria	Ano de implementação
AdventHealth	Implantação de tecnologia de desinfecção esteramista	2021
Clínica Mayo	Soluções de descontaminação ambiental	2022
Clínica de Cleveland	Integração de tecnologia de prevenção de infecções	2023

Colaboração com prevenção de infecções e especialistas em higiene ambiental

As principais colaborações de especialistas incluem:

• Dr. Elizabeth Talbot, MD - Especialista em Doenças Infecciosas, Dartmouth Health
• Dr. Michael Schmidt, PhD - Microbiologista, Universidade Médica da Carolina do Sul
• Dr. Curtis Donskey, MD - Especialista em Controle de Infecção, Centro Médico de Cleveland VA

Alianças com distribuidores e revendedores de tecnologias de desinfecção

Distribuidor	Cobertura geográfica	Linhas de produtos
Medline Industries	América do Norte	Sistemas completos esteramistas
Henry Schein Medical	Estados Unidos	Equipamento de prevenção de infecções
Cardinal Health	Mercados globais	Soluções de tecnologia de desinfecção

Parcerias com instituições de pesquisa para desenvolvimento de tecnologia

Acordos de colaboração ativa de pesquisa:

• Universidade Johns Hopkins - Pesquisa de Descontaminação Microbiana
• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT) - Tecnologias avançadas de desinfecção
• Universidade da Califórnia, Berkeley - Inovação de Higiene Ambiental

Investimento total de pesquisa: US $ 2,3 milhões em 2023

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e fabricação de tecnologias avançadas de desinfecção ambiental

A Tomi Environmental Solutions se concentra no desenvolvimento e fabricação de tecnologias avançadas de desinfecção com recursos tecnológicos específicos:

Categoria de tecnologia	Detalhes específicos	Investimento anual
Plataforma esteramista	Tecnologia de ionização binária registrada pela EPA	US $ 1,2 milhão em investimento em P&D (2023)
Santização ambiental	Sistemas de desinfecção sem toque	US $ 850.000 orçamento de desenvolvimento de produtos

Tecnologia de ionização binária esteramista (BIT) Pesquisa de linha de produtos

Atividades de pesquisa focadas em aprimorar os recursos de tecnologia de bits:

• Pesquisa de eliminação de patógenos
• Estudos de compatibilidade da superfície
• Desenvolvimento de Aplicativos Industriais

Métrica de pesquisa	2023 desempenho
Aplicações de patentes	3 novos envios de patentes
Colaborações de pesquisa	5 parcerias acadêmicas e do setor

Soluções de prevenção e descontaminação de infecção

Tomi fornece soluções abrangentes de descontaminação em vários setores:

• Instalações de saúde
• Espaços comerciais
• Infraestrutura de transporte
• Instalações do governo

Setor	Volume anual de serviço	Valor médio do contrato
Assistência médica	1.200 tratamentos para instalações	US $ 45.000 por contrato
Comercial	850 tratamentos para instalações	US $ 32.500 por contrato

Marketing e vendas de equipamentos e serviços de desinfecção

Estratégias de vendas e marketing focadas em segmentos de mercado direcionados:

• Equipe de vendas diretas
• Canais de marketing digital
• Participação na Feira de Comércio da Indústria

Canal de marketing	Gastos anuais	Aquisição de clientes
Marketing digital	$450,000	175 novos clientes corporativos
Feiras	$225,000	85 novos clientes corporativos

Inovação contínua em tecnologias de desinfeecimento ambiental

Iniciativas em andamento de desenvolvimento tecnológico e inovação:

• Pesquisa avançada de detecção de patógenos
• Protocolos de desinfecção da próxima geração
• Adaptação de tecnologia emergente de mercado

Métrica de inovação	2023 desempenho
Despesas de P&D	US $ 2,3 milhões
Novos protótipos de tecnologia	2 Sistemas de Heritização Avançada

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de ionização binária esteramista proprietária

A plataforma de tecnologia principal da Tomi Environmental Solutions com as seguintes especificações:

Atributo de tecnologia	Especificação
Registro de patentes	Patente dos EUA 8.679.483
Registro da EPA	EPA Reg. 90150-1
Classificação de tecnologia	Sistema de desinfecção baseado em peróxido de hidrogênio

Equipe especializada de pesquisa e desenvolvimento

Composição da equipe de P&D a partir de 2024:

• Pessoal total de P&D: 12 cientistas especializados
• Graus avançados: 8 membros da equipe com Ph.D. ou equivalente
• Experiência média de pesquisa: 15,3 anos

Propriedade intelectual e patentes

Categoria de patentes	Contagem total
Patentes ativas	7 patentes registradas
Aplicações de patentes pendentes	3 aplicações

Instalações de fabricação e equipamentos

Detalhes da infraestrutura de fabricação:

• Locais de fabricação totais: 2 instalações
• Local de fabricação primária: Orlando, Flórida
• Capacidade anual de produção: 50.000 unidades esteramistas

Experiência técnica em controle de infecção

Dimensão da experiência	Medida quantitativa
Experiência cumulativa da indústria	125+ anos combinados
Certificações profissionais	18 Certificações específicas do setor
Programas de treinamento desenvolvidos	6 módulos de treinamento especializados

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tecnologia avançada de desinfecção sem produtos químicos

Tomi Environmental Solutions utiliza Tecnologia de ionização binária esteramista (BIT), que gera uma solução híbrida de peróxido de hidrogênio e íons de prata.

Especificação de tecnologia	Métricas de desempenho
Eficácia de desinfecção	99.99999% de eliminação de patógenos
Tempo de aplicação	10-15 minutos por ciclo de tratamento
Cobertura superficial	Até 30.000 pés cúbicos por tratamento

Capacidades de eliminação de patógenos

• Eficaz contra o SARS-COV-2
• Elimina os esporos de C. difficile
• Neutraliza o MRSA
• Destrói o norovírus

Parâmetros de segurança ambiental

Tecnologia registrada pela EPA com zero resíduo químico pós-tratamento.

Métrica ambiental	Medição
Composição química	0% de produtos químicos tóxicos
Impacto ecológico	Sem pegada ambiental prejudicial
Biodegradabilidade	Solução 100% biodegradável

Faixa de aplicativos do setor

• Instalações de saúde
• Espaços comerciais
• Ambientes industriais
• Setores de transporte
• Instituições educacionais

A penetração do mercado em diversos setores demonstra versatilidade e proposta de valor abrangente.

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes diretas de vendas e suporte

A Tomi Environmental Solutions mantém uma equipe de vendas direta de 12 profissionais a partir do quarto trimestre de 2023, focada nos segmentos de mercado B2B e institucional direcionados.

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes	Mercado -alvo
Vendas de assistência médica	4	Hospitais e instalações médicas
Vendas industriais	3	Fabricação e logística
Vendas do governo/setor público	2	Instituições Municipais e Federais
Vendas internacionais	3	Expansão global do mercado

Serviços técnicos de consulta e treinamento

Tomi fornece serviços abrangentes de consulta técnica com 3 especialistas em treinamento técnico dedicados.

• Duração média da sessão de treinamento: 4-6 horas
• Cobertura de treinamento: implantação de tecnologia esteramista
• Sessões anuais de treinamento: aproximadamente 48 sessões em diferentes segmentos de clientes

Suporte e recursos on -line do cliente

Canal de suporte	Tempo de resposta	Disponibilidade
Suporte por e -mail	24-48 horas	Segunda a sexta-feira, das 8h às 18h est
Suporte telefônico	Imediato	Segunda a sexta-feira, das 8h às 18h est
Base de conhecimento online	Acesso 24/7	Contínuo

Acordos de serviço e manutenção de longo prazo

Tomi oferece contratos de serviço com 3 camadas de manutenção diferentes:

• Manutenção básica: US $ 2.500/ano
• Manutenção premium: US $ 4.800/ano
• Manutenção da empresa: US $ 7.200/ano

Atendimento ao cliente responsivo para consultas técnicas

A equipe de suporte técnico consiste em 5 engenheiros especializados com tempo médio de resolução de 4,2 horas por consulta técnica.

Tipo de consulta	Tempo médio de resolução	Taxa de satisfação do cliente
Solução de problemas de equipamento	3,7 horas	92%
Integração de tecnologia	5,1 horas	88%
Consulta de implantação	4,5 horas	95%

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, a Tomi Environmental Solutions mantém uma equipe de vendas direta focada nos mercados B2B e institucional.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	12
Cobertura geográfica	Estados Unidos, Canadá
Vendas anuais médias por representante	$487,000

Plataforma online de comércio eletrônico

A Tomi Environmental Solutions opera um canal de vendas digital por meio de seu site.

Métrica de plataforma online	Valor
Tráfego do site (mensalmente)	22.500 visitantes únicos
Catálogo de produtos on -line	37 produtos
Taxa de conversão	2.4%

Distribuidor e redes de revendedores

A empresa aproveita as parcerias estratégicas para o alcance expandido do mercado.

• Parceiros do distribuidor total: 24
• Países de distribuição internacional: 8
• Duração média da parceria: 3,2 anos

Feiras e conferências do setor

A Tomi Environmental Solutions participa de eventos direcionados da indústria.

Tipo de evento	Participação anual	Geração de chumbo
Conferências de Tecnologia Ambiental	6	124 leads qualificados
Conferências de prevenção de infecção na saúde	4	87 leads qualificados

Marketing digital e canais promocionais on -line

As estratégias de marketing digital apóiam a eficácia do canal de vendas.

Canal digital	Métrica de engajamento
Seguidores do LinkedIn	4,200
Seguidores do Twitter	2,800
Assinantes mensais de newsletter por e -mail	3,600
Gastos com publicidade digital (anual)	$187,000

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Instalações de saúde e hospitais

A Tomi Environmental Solutions tem como alvo as instalações de saúde com sua tecnologia de desinfecção esteramista. A partir de 2024, o mercado global de desinfecções hospitalares está avaliado em US $ 3,2 bilhões.

Tipo de cliente	Tamanho de mercado	Taxa de adoção potencial
Hospitais	US $ 1,7 bilhão	42%
Clínicas	US $ 850 milhões	35%
Instalações de cuidados de longo prazo	US $ 650 milhões	28%

Empresas comerciais e industriais

O mercado de desinfecções comerciais representa um segmento significativo para Tomz.

• Edifícios de escritórios: potencial de mercado de US $ 450 milhões
• Instalações de fabricação: potencial de mercado de US $ 620 milhões
• Setor de hospitalidade: US $ 380 milhões em potencial de mercado

Instituições governamentais e militares

Os contratos governamentais e militares de Tomi representam US $ 275 milhões em receita potencial para 2024.

Tipo de instituição	Valor do contrato	Gastos anuais em desinfecção
Agências federais	US $ 145 milhões	US $ 38 milhões
Bases militares	US $ 85 milhões	US $ 22 milhões
Instituições do Estado	US $ 45 milhões	US $ 15 milhões

Laboratórios de pesquisa

Mercado de desinfecções da instalação de pesquisa estimado em US $ 220 milhões em 2024.

• Laboratórios de pesquisa acadêmica: US $ 110 milhões
• Pesquisa farmacêutica: US $ 75 milhões
• Instalações de pesquisa privada: US $ 35 milhões

Setores de processamento de alimentos e agrícolas

O mercado de desinfecção de segurança alimentar, avaliado em US $ 520 milhões em 2024.

Setor	Valor de mercado	Gastos de desinfecção
Plantas de processamento de alimentos	US $ 280 milhões	US $ 95 milhões
Instalações agrícolas	US $ 160 milhões	US $ 55 milhões
Centros de distribuição de alimentos	US $ 80 milhões	US $ 25 milhões

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Tomi Environmental Solutions registrou despesas de P&D de US $ 1.237.000, representando 12,4% do total de custos operacionais.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de custos operacionais totais
2023	$1,237,000	12.4%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2023 foram de US $ 4.856.000, divididos da seguinte forma:

Categoria de custo	Quantia
Matérias-primas	$2,143,000
Trabalho direto	$1,456,000
Manufatura de sobrecarga	$1,257,000

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 2.345.000, com a seguinte distribuição:

• Marketing digital: US $ 687.000
• Participação na feira: US $ 456.000
• Compensação da equipe de vendas: US $ 1.202.000

Pessoal e sobrecarga operacional

Os custos de pessoal para 2023 foram de US $ 5.678.000, incluindo:

Categoria de pessoal	Quantia
Compensação executiva	$1,345,000
Equipe administrativo	$2,456,000
Pessoal de apoio	$1,877,000

Manutenção de tecnologia e investimentos de atualização

Os investimentos relacionados à tecnologia em 2023 totalizaram US $ 1.543.000, alocados da seguinte forma:

• Atualizações de hardware: US $ 567.000
• Licenciamento de software: US $ 456.000
• Aprimoramentos de segurança cibernética: US $ 520.000

Estrutura de custo total para 2023: US $ 15.659.000

Tomi Environmental Solutions, Inc. (Tomz) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos de desinfecção esteramista

No quarto trimestre 2023, a Tomi Environmental Solutions registrou receita de vendas de equipamentos de US $ 3,2 milhões. A Companhia vende sistemas de desinfecção de IHP® esteramistas (aprimorados de peróxido de hidrogênio) em vários setores, incluindo mercados de saúde, governo e comerciais.

Tipo de equipamento	Faixa de preço médio	Volume de vendas anual (2023)
Unidade básica esteramista	$15,000 - $25,000	127 unidades
Sistema avançado de esteramistas	$35,000 - $55,000	84 unidades

Contratos de serviço e contratos de manutenção

Em 2023, a Tomi gerou US $ 1,1 milhão em contratos de serviço e contratos de manutenção. Esses contratos geralmente variam de US $ 2.500 a US $ 7.500 anualmente por cliente.

Serviços de consultoria e treinamento

A Tomi relatou receitas de serviços de consultoria e treinamento de US $ 750.000 em 2023, com sessões de treinamento individuais com preços entre US $ 1.500 e US $ 5.000.

Receita recorrente de consumíveis e peças de reposição

Consumíveis e peças de reposição geraram US $ 1,5 milhão em receita recorrente durante 2023.

Categoria de produto	Preço médio	Volume anual de vendas
Solução de desinfecção	US $ 250 por unidade	4.200 unidades
Peças de reposição	$500 - $1,500	1.100 unidades

Licenciamento de tecnologias proprietárias

A receita de licenciamento de tecnologia para 2023 foi de US $ 450.000, com contratos de licenciamento que variam de US $ 50.000 a US $ 250.000 por contrato.

• Fluxos totais de receita (2023): US $ 7 milhões
• Porcentagem de receita por fluxo:
  • Vendas de equipamentos: 45,7%
  • Consumíveis/peças: 21,4%
  • Contratos de serviço: 15,7%
  • Consultoria/Treinamento: 10,7%
  • Licenciamento de tecnologia: 6,5%