Fresh Vine Wine, Inc. (Vine): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) révolutionne l'industrie du vin avec un modèle commercial dynamique qui mélange de manière transparente la marque de célébrités, l'innovation numérique et le luxe accessible. En tirant parti de la puissance étoile de Travis et Kelsey Kelce et en créant une approche stratégique qui cible les amateurs de vin du millénaire et de la génération Z, Vine a créé une proposition de valeur unique qui transforme le marketing de vin traditionnel en une expérience engageante et personnalisée qui s'étend bien au-delà de la bouteille.

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariat stratégique avec Travis et Kelsey Kelce

Fresh Vine Wine a établi un partenariat stratégique avec Travis et Kelsey Kelce, tirant parti de leur statut de célébrité. Au quatrième trimestre 2023, le partenariat implique des efforts de co-branding et de marketing pour leur portefeuille de vin.

Détails du partenariat	Données spécifiques
Initiation du partenariat	Septembre 2022
Reach marketing estimé	Plus de 5 millions d'adeptes combinés sur les réseaux sociaux
Revenus de partenariat projeté	1,2 million de dollars en 2024

Accords de distribution

Fresh Vine Wine a obtenu des accords de distribution avec les grandes chaînes nationales de vente au détail.

• Vin total & Plus: distribution active dans 27 États
• Bevmo: présence dans 12 États de l'ouest des États-Unis
• Magasins Kroger: distribution dans 35 États

Partenaire de vente au détail	Nombre de magasins	Volume de vente projeté
Vin total & Plus	240 magasins	350 000 cas en 2024
Kroger	2 742 magasins	275 000 cas en 2024

Collaborations de cave

Fresh Vine Wine maintient des collaborations stratégiques avec les caves dans les régions de production clés.

• Napa Valley, Californie: 3 partenariats de cave primaire
• Comté de Sonoma: 2 collaborations de production de vin supplémentaires
• Central Coast, Californie: 1 Boutique Winery Partnership

Région viticole	Nombre de partenariats	Capacité de production annuelle
Napa Valley	3 caves	150 000 cas
Comté de Sonoma	2 vignobles	100 000 cas

Partenariats de marketing numérique

Fresh Vine Wine a développé des collaborations stratégiques sur le marketing numérique.

• Influenceurs Instagram avec plus de 50 000 abonnés
• Créateurs de contenu tiktok spécialisés dans le vin
• Channeaux de révision du vin YouTube

Plate-forme	Nombre de partenariats d'influence	Portée estimée
Instagram	12 influenceurs	1,5 million de followers
Tiktok	8 créateurs de contenu	2,3 millions de followers

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Production et mélange de vin

Volume annuel de production de vin: 50 000 caisses en 2023

Type de vin	Volume de production	Prix ​​moyen par bouteille
Mélange rouge	20 000 cas	$18.99
Cabernet Sauvignon	15 000 cas	$22.50
Pinot noir	10 000 cas	$24.99
Mélange blanc	5 000 cas	$16.50

Ventes de vins directes sur la plateforme de commerce électronique

Revenus de vente en ligne: 3,2 millions de dollars en 2023

• Taux de conversion de la plate-forme de commerce électronique: 4,5%
• Valeur de commande en ligne moyenne: 189 $
• Total des transactions en ligne: 16 932 en 2023

Marketing de marque et engagement des médias sociaux

Dépenses de marketing: 750 000 $ en 2023

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement
Instagram	78,500	3.2%
Facebook	45,200	2.7%
Tiktok	22,600	4.1%

Gestion des membres du club de vin

Membres du Total Wine Club: 5 400 en décembre 2023

• Taux de rétention mensuel: 87%
• Revenus de membres annuels moyens par membre: 480 $
• Total Wine Club Revenue: 2,59 millions de dollars en 2023

Développement des produits et conservation de la sélection des vins

Nouvelles variétés de vin introduites en 2023: 6

Type de vin	Coût de développement	Ventes de première année
Édition limitée rouge	$75,000	$450,000
Mélange blanc biologique	$65,000	$380,000
Petit lot rosé	$55,000	$310,000

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Reconnaissance et approbation de la marque de célébrités

Fresh Vine Wine tire parti des partenariats de célébrités avec Nina Dobrev et Julianne Hough. En 2023, la marque a généré 4,2 millions de dollars de revenus grâce à des produits viticoles apparentés aux célébrités.

Célèbre partenaire	Impact de la marque	Abonnés des médias sociaux
Nina Dobrev	Co-fondateur de la collection de vins	22,3 millions d'adeptes Instagram
Julianne Hough	Co-fondateur de la collection de vins	4,5 millions d'adeptes Instagram

Infrastructure de vente numérique et marketing

Investissement d'infrastructure numérique: 620 000 $ en 2023 pour les plateformes de commerce électronique et les technologies de marketing numérique.

• Plateforme de vente en ligne directe aux consommateurs
• Système CRM avancé
• Outils de marketing numérique intégrés

Relations de production de vin établies

Des partenariats de production de vin d'une valeur d'environ 1,8 million de dollars par an, avec des relations clés du vignoble dans la région de la côte centrale de Californie.

Partenaire de production	Emplacement	Capacité de production annuelle
Vignobles de la côte centrale	Californie	75 000 cas par an

Forte présence sur les réseaux sociaux

Mesures d'engagement des médias sociaux auprès du quatrième trimestre 2023:

• Followers Instagram: 85 000
• TIKTOK APIRES: 42 000
• Taux d'engagement moyen: 3,7%

Expertise de mélange de vin propriétaire

Investissement de recherche et développement dans le mélange de vin: 350 000 $ en 2023.

Variété de vin	Caractéristiques de mélange uniques	Volume de production
Mélange rouge faible en calories	Formule à faible teneur en sucre propriétaire	25 000 cas par an
Pinot noir à faible teneur en calories	Processus de fermentation spécialisé	18 000 cas par an

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Marques de vin de qualité supérieure et apparentées aux célébrités

Fresh Vine Wine propose des marques de vin associées aux célébrités Nina Dobrev et Julianne Hough. Au quatrième trimestre 2023, la société a déclaré 3,2 millions de dollars de revenus totaux des collections de vin de marque de célébrités.

Célèbre partenaire	Marque de vin	Volume des ventes annuelles
Nina Dobrev	Vin de vigne frais	42 500 cas
Julianne Hough	Vin léger de la vigne fraîche	35 700 cas

Offres de vin accessibles et à la mode

Le vin de vigne frais cible les données démographiques plus jeunes avec des options de vin à faible calorie et soucieuses de la santé. Part de marché dans le segment du vin du millénaire: 2,4% en 2023.

• Prix ​​moyen: 15 $ à 22 $ par bouteille
• Calorie Range: 85-100 calories par 5 oz.
• Contenu en alcool: 9,6% ABV

Expérience d'achat en ligne pratique

Les ventes de commerce électronique représentaient 37,5% du total des revenus de l'entreprise en 2023, totalisant environ 1,2 million de dollars.

Canal de vente en ligne	Contribution des revenus	Taux de croissance
Site Web direct	$780,000	22% en glissement annuel
Plates-formes tierces	$420,000	15% en glissement annuel

Adhésions aux clubs de vin personnalisés

Adhésion au Wine Club en décembre 2023: 4 200 abonnés actifs, générant 675 000 $ de revenus annuels récurrents.

• Coût mensuel d'abonnement: 49 $ - 79 $
• Rétention moyenne des membres: 8,3 mois
• Volume trimestriel de l'envoi de vin: 2-3 bouteilles

Sélections de vins de luxe abordables

Stratégie de gamme de prix ciblant le segment de marché premium mais accessible. Prix ​​de bouteille moyen: 18,50 $.

Catégorie de vin	Fourchette	Volume des ventes
Vins rouges	$16-$24	28 000 cas
Vins blancs	$15-$22	22 500 cas

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement numérique via les médias sociaux

Au quatrième trimestre 2023, le vin de vigne frais maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur toutes les plateformes:

Plate-forme	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Instagram	12,457	3.2%
Facebook	8,923	2.7%
Tiktok	5,612	4.1%

Communication personnalisée du club de vin

Statistiques d'adhésion au club de vin pour 2023:

• Membres du Total Wine Club: 3 245
• Taux de rétention mensuel moyen: 87,3%
• Valeur annuelle de la vie du client: 624 $

Communauté en ligne interactive

Métriques de la plate-forme communautaire en ligne:

Métrique	Valeur
Utilisateurs de la communauté enregistrée	2,876
Utilisateurs actifs mensuels	1,542
Interactions mensuelles moyennes	4,237

Systèmes de commentaires et de recommandations des clients

Données de rétroaction des clients pour 2023:

• Revues totales de produits: 1 876
• Évaluation moyenne du produit: 4,6 / 5
• Taux de conversion de recommandation: 22,4%

Support client numérique direct

Métriques de performance du support client:

Canal de support	Temps de réponse	Taux de résolution
Assistance par e-mail	3,2 heures	92.7%
Chat en direct	12 minutes	88.5%
Support téléphonique	7 minutes	95.3%

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modèle d'entreprise: Channeaux

Site Web de l'entreprise officielle

Domaine: Freshvinewine.com Actif depuis: 2020 Trafic de site Web (mensuellement): 47 500 visiteurs uniques Taux de conversion: 3,2%

Plateforme de vente en ligne directe aux consommateurs

Canal de vente	Revenus annuels	Pourcentage des ventes totales
Ventes directes en ligne	2,3 millions de dollars	42%

Canaux de marketing des médias sociaux

• Followers Instagram: 87 400
• Facebook Followers: 62 300
• TIKTOK APIRES: 29 600
• Taux d'engagement moyen: 4,1%

Service d'abonnement au club de vin

Niveau d'abonnement	Abonnés mensuels	Revenus annuels
Niveau de base	3,200	$768,000
Niveau supérieur	1,800	$648,000

Partenariats de vente au détail et réseaux de distribution

Points de distribution totale de la vente au détail: 1 247 magasins États avec distribution: 28 Prix ​​de gros moyen par bouteille: 14,50 $

Type de partenaire de vente au détail	Nombre de partenaires	Volume des ventes annuelles
Chaînes d'épicerie	387	4,2 millions de dollars
Magasins d'alcools	612	3,7 millions de dollars
Spécialités du vin	248	1,9 million de dollars

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Millennial et Gen Z Enthousiasmes de vin

Au quatrième trimestre 2023, le vin de vigne frais cible 21 à 44 ans démographique avec 68% de pénétration du marché. Coût moyen d'acquisition du client: 24,37 $. Dépenses annuelles par client: 376 $.

Groupe d'âge	Pourcentage de clientèle	Dépenses annuelles moyennes
Milléniaux (25-40)	42%	$412
Gen Z (21-24)	26%	$287

Les fans de sport suivant les marques de célébrités

Le partenariat de célébrités avec Travis et Jason Kelce génèrent 2,7 millions de dollars de revenus directs. Taux de conversion du segment des ventilateurs de sport: 14,3%.

• NFL Fan Demographic Reach: 1,2 million de clients potentiels
• Taux d'engagement des médias sociaux: 22,6%
• Fréquence d'achat moyenne: 3,4 fois par an

Consommateurs avertis du numérique

Le canal de vente en ligne représente 47% des revenus totaux. Dépenses en marketing numérique: 1,28 million de dollars en 2023.

Canal numérique	Acquisition de clients	Taux de conversion
Instagram	38 700 clients	6.2%
Tiktok	22 500 clients	4.7%

Base d'adhésion au club de vin

Membres du Total Wine Club: 18 642. Revenus récurrents mensuels de l'adhésion: 742 000 $. Taux de rétention: 73,4%.

• Frais d'adhésion mensuels: 39,99 $
• Revenus annuels du club de vin: 8,9 millions de dollars
• Valeur à vie moyenne des membres: 487 $

Consommateurs de vin de luxe abordables

Plux de prix: 15 $ à 35 $ par bouteille. Valeur du segment de marché: 4,6 millions de dollars en 2023. Valeur moyenne de la transaction: 62,50 $.

Niveau de prix	Volume des ventes	Marge brute
$15-$22	62% des ventes	38%
$23-$35	38% des ventes	52%

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de production de vin et d'approvisionnement

Au cours de l'exercice 2023, le vin de vigne frais a déclaré des coûts de production de vin de 1 845 000 $. La société s'approvisionne sur les raisins de California Vineyards, avec une dépense d'approvisionnement moyenne de 2,75 $ la livre.

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Achat de raisin	$825,000
Fermentation	$412,000
Embouteillage	$368,000
Vieillissement et stockage	$240,000

Coûts de marketing et de développement de la marque

Les dépenses de marketing pour le vin de vigne frais en 2023 ont totalisé 1 275 000 $, ce qui représente 18,5% des revenus totaux.

• Publicité numérique: 475 000 $
• Campagnes de médias sociaux: 285 000 $
• Activations de partenariat de marque: 315 000 $
• Création de contenu: 200 000 $

Maintenance de plate-forme numérique

Les coûts annuels de l'infrastructure technologique et de la maintenance des plateformes étaient de 385 000 $ en 2023.

Dépenses technologiques	Coût annuel
Hébergement de site Web	$85,000
Plate-forme de commerce électronique	$125,000
Licence de logiciel	$95,000
Il soutient	$80,000

Frais de partenariat de célébrités

Les dépenses de partenariat de célébrités en 2023 s'élevaient à 675 000 $.

Dépenses de distribution et de logistique

Les coûts de distribution pour le vin de vigne frais en 2023 étaient de 892 000 $.

Dépenses de distribution	Coût annuel
Expédition et transport	$425,000
Opérations de l'entrepôt	$285,000
Gestion des stocks	$182,000

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vin direct via le commerce électronique

En 2023, le vin de vigne frais a généré 1 213 000 $ à partir des ventes de vin en ligne directes. La société a déclaré une valeur de transaction en ligne moyenne de 78,45 $ par client.

Canal de vente	Revenus annuels	Taux de croissance
Commerce électronique direct	$1,213,000	12.3%

Revenus d'abonnement au club de vin

Les membres du club de vin ont généré 892 500 $ en revenus annuels récurrents pour le vin de vigne frais en 2023.

• Moyenne d'abonnement mensuel: 74,38 $
• Membres totaux du club de vin actif: 1 000
• Taux de rétention de l'abonnement annuel: 68%

Ventes de partenariat au détail

La distribution de gros aux partenaires de vente au détail a produit 1 675 200 $ de revenus au cours de 2023.

Type de partenaire de vente au détail	Contribution des revenus	Nombre de partenaires
Épiceries	$987,500	42
Magasins d'alcools	$687,700	28

Collections de vins en édition limitée et saisonniers

Les collections de vin spécialisées ont généré 456 000 $ de revenus pour l'année 2023.

• Prix ​​moyen par collection en édition limitée: 95,25 $
• Collections totales en édition limitée publiée: 5

Marchandises numériques et extensions de marque

Les ventes de marchandises numériques s'élevaient à 127 500 $ en 2023.

Catégorie de marchandises	Revenu	Prix ​​moyen des articles
Accessoires de marque	$82,300	$45.50
Cartes-cadeaux numériques	$45,200	$35.75