Fresh Vine Wine, Inc. (Vine): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

O Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) está revolucionando a indústria do vinho com um modelo de negócios dinâmico que combina perfeitamente com a marca de celebridades, a inovação digital e o luxo acessível. Ao alavancar o poder das estrelas de Travis e Kelsey Kelce e criar uma abordagem estratégica que visa os entusiastas da geração do milenar e a geração Z, a Vine criou uma proposta de valor única que transforma o marketing tradicional de vinhos em uma experiência envolvente e personalizada que se estende muito além da garrafa.

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modelo de Negócios: Parcerias -chave

Parceria estratégica com Travis e Kelsey Kelce

O Fresh Vine Wine estabeleceu uma parceria estratégica com Travis e Kelsey Kelce, alavancando seu status de celebridade. A partir do quarto trimestre de 2023, a parceria envolve esforços de co-branding e marketing para seu portfólio de vinhos.

Detalhes da parceria	Dados específicos
Iniciação de parceria	Setembro de 2022
Alcance estimado de marketing	Mais de 5 milhões de seguidores combinados de mídia social
Receita de parceria projetada	US $ 1,2 milhão em 2024

Acordos de distribuição

O Fresh Vine Wine garantiu acordos de distribuição com as principais redes nacionais de varejo.

• Vinho total & MAIS: Distribuição ativa em 27 estados
• Bevmo: presença em 12 estados do oeste dos EUA
• Kroger Stores: Distribuição em 35 estados

Parceiro de varejo	Número de lojas	Volume de vendas projetado
Vinho total & Mais	240 lojas	350.000 casos em 2024
Kroger	2.742 lojas	275.000 casos em 2024

Colaborações da vinícola

O Fresh Vine Wine mantém colaborações estratégicas com vinícolas nas principais regiões de produção.

• Napa Valley, Califórnia: 3 parcerias primárias de vinícolas
• Condado de Sonoma: 2 colaborações adicionais de produção de vinho
• Central Costa, Califórnia: 1 Parceria Boutique Winery

Região vinícola	Número de parcerias	Capacidade de produção anual
NAPA VALLEY	3 vinícolas	150.000 casos
Condado de Sonoma	2 vinícolas	100.000 casos

Parcerias de marketing digital

O Wine Fresh Vine desenvolveu colaborações estratégicas de marketing digital.

• Influenciadores do Instagram com mais de 50.000 seguidores
• Tiktok Content Creators especializados em vinho
• Canais de revisão de vinho do youtube

Plataforma	Número de parcerias de influência	Alcance estimado
Instagram	12 influenciadores	1,5 milhão de seguidores
Tiktok	8 criadores de conteúdo	2,3 milhões de seguidores

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Produção e mistura de vinho

Volume anual de produção de vinho: 50.000 casos em 2023

Tipo de vinho	Volume de produção	Preço médio por garrafa
Mistura vermelha	20.000 casos	$18.99
Cabernet Sauvignon	15.000 casos	$22.50
Pinot noir	10.000 casos	$24.99
Mistura branca	5.000 casos	$16.50

Vendas de vinhos direta ao consumidor através da plataforma de comércio eletrônico

Receita de vendas on -line: US $ 3,2 milhões em 2023

• Taxa de conversão da plataforma de comércio eletrônico: 4,5%
• Valor médio do pedido on -line: $ 189
• Total de transações online: 16.932 em 2023

Marketing de marca e engajamento de mídia social

Despesas de marketing: US $ 750.000 em 2023

Plataforma	Seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	78,500	3.2%
Facebook	45,200	2.7%
Tiktok	22,600	4.1%

Gestão de membros do Wine Club

Total de membros do Wine Club: 5.400 em dezembro de 2023

• Taxa mensal de retenção de associação: 87%
• Receita média anual de associação por membro: US $ 480
• Receita Total Wine Club: US $ 2,59 milhões em 2023

Desenvolvimento de produtos e curadoria de seleção de vinho

Novas variedades de vinhos introduzidas em 2023: 6

Tipo de vinho	Custo de desenvolvimento	Vendas do primeiro ano
Edição limitada vermelha	$75,000	$450,000
Mistura branca orgânica	$65,000	$380,000
Rosé pequeno em lote	$55,000	$310,000

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Reconhecimento e endosso da marca de celebridades

Vinho Fresh Vine alavanca parcerias de celebridades com Nina Dobrev e Julianne Hough. A partir de 2023, a marca gerou US $ 4,2 milhões em receita através de produtos para vinho com celebridades.

Parceiro de celebridades	Impacto da marca	Seguidores de mídia social
Nina Debrev	Co-fundador da coleção de vinhos	22,3 milhões de seguidores do Instagram
Julianne Hough	Co-fundador da coleção de vinhos	4,5 milhões de seguidores do Instagram

Infraestrutura de vendas e marketing digital

Investimento de infraestrutura digital: US $ 620.000 em 2023 para plataformas de comércio eletrônico e tecnologias de marketing digital.

• Plataforma de vendas on-line direta ao consumidor
• Sistema de CRM avançado
• Ferramentas de marketing digital integradas

Relações estabelecidas de produção de vinho

Parcerias de produção de vinho avaliadas em aproximadamente US $ 1,8 milhão anualmente, com os principais relacionamentos de vinhedos na região da Central da Central da Califórnia.

Parceiro de produção	Localização	Capacidade de produção anual
Vinhedos da Costa Central	Califórnia	75.000 casos por ano

Forte presença nas mídias sociais

Métricas de engajamento de mídia social no quarto trimestre 2023:

• Seguidores do Instagram: 85.000
• TIKTOK seguidores: 42.000
• Taxa de engajamento médio: 3,7%

Experiência de mistura de vinho proprietária

Investimento de pesquisa e desenvolvimento em mistura de vinhos: US $ 350.000 em 2023.

Variedade de vinhos	Características únicas de mistura	Volume de produção
Mistura vermelha de baixa caloria	Fórmula proprietária de baixo açúcar	25.000 casos por ano
Pinot noir de baixa caloria	Processo de fermentação especializado	18.000 casos por ano

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Marcas de vinhos premium e com celebridades

O Fresh Vine Wine oferece marcas de vinho associadas às celebridades Nina Dobrev e Julianne Hough. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou US $ 3,2 milhões em receita total da coleção de vinhos da marca Celebrity.

Parceiro de celebridades	Marca de vinhos	Volume anual de vendas
Nina Debrev	Vinho de videira fresca	42.500 casos
Julianne Hough	Vinho leve de videira fresca	35.700 casos

Ofertas de vinho acessíveis e modernas

O vinho de videira fresco tem como alvo os dados demográficos mais jovens com opções de vinho com pouca caloria e consciente da saúde. Participação de mercado no segmento do vinho milenar: 2,4% a partir de 2023.

• Preço médio ponto: US $ 15 a US $ 22 por garrafa
• Faixa de calorias: 85-100 calorias por porção de 5 onças
• Teor de álcool: 9,6% ABV

Experiência conveniente de compra online

As vendas de comércio eletrônico representaram 37,5% da receita total da empresa em 2023, totalizando aproximadamente US $ 1,2 milhão.

Canal de vendas on -line	Contribuição da receita	Taxa de crescimento
Site direto	$780,000	22% A / A.
Plataformas de terceiros	$420,000	15% A / A.

Associações personalizadas do Wine Club

Associação do Wine Club em dezembro de 2023: 4.200 assinantes ativos, gerando US $ 675.000 em receita anual recorrente.

• Custo mensal de assinatura: US $ 49- $ 79
• Retenção média de membros: 8,3 meses
• Volume trimestral de remessa de vinho: 2-3 garrafas

Seleções de vinhos de luxo acessíveis

Estratégia de faixa de preço direcionada ao segmento de mercado premium, mas acessível. Preço médio da garrafa: US $ 18,50.

Categoria de vinho	Faixa de preço	Volume de vendas
Vinhos vermelhos	$16-$24	28.000 casos
Vinhos brancos	$15-$22	22.500 casos

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento digital através da mídia social

A partir do quarto trimestre 2023, o Fresh Vine Wine mantém a presença ativa das mídias sociais entre as plataformas:

Plataforma	Contagem de seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	12,457	3.2%
Facebook	8,923	2.7%
Tiktok	5,612	4.1%

Comunicação personalizada do clube de vinhos

Estatísticas de membros do Wine Club para 2023:

• Total de membros do Wine Club: 3.245
• Taxa média de retenção mensal: 87,3%
• Valor da vida anual do cliente: $ 624

Comunidade online interativa

Métricas de plataforma comunitária on -line:

Métrica	Valor
Usuários da comunidade registrada	2,876
Usuários ativos mensais	1,542
Interações mensais médias	4,237

Feedback do cliente e sistemas de recomendação

Dados de feedback do cliente para 2023:

• Total de revisões de produtos: 1.876
• Classificação média do produto: 4.6/5
• Recomendação Taxa de conversão: 22,4%

Suporte direto ao cliente digital

Métricas de desempenho de suporte ao cliente:

Canal de suporte	Tempo de resposta	Taxa de resolução
Suporte por e -mail	3,2 horas	92.7%
Bate -papo ao vivo	12 minutos	88.5%
Suporte telefônico	7 minutos	95.3%

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modelo de Negócios: Canais

Site oficial da empresa

Domínio: Freshvinewine.com Ativo desde: 2020 Tráfego do site (mensal): 47.500 visitantes únicos Taxa de conversão: 3,2%

Plataforma de vendas on-line direta ao consumidor

Canal de vendas	Receita anual	Porcentagem de vendas totais
Vendas diretas on -line	US $ 2,3 milhões	42%

Canais de marketing de mídia social

• Seguidores do Instagram: 87.400
• Seguidores do Facebook: 62.300
• TIKTOK seguidores: 29.600
• Taxa de engajamento médio: 4,1%

Serviço de assinatura do Wine Club

Camada de assinatura	Assinantes mensais	Receita anual
Camada básica	3,200	$768,000
Camada premium	1,800	$648,000

Parcerias de varejo e redes de distribuição

Total de pontos de distribuição de varejo: 1.247 lojas Estados com distribuição: 28 Preço médio de atacado por garrafa: $ 14,50

Tipo de parceiro de varejo	Número de parceiros	Volume anual de vendas
Correntes de supermercado	387	US $ 4,2 milhões
Lojas de bebidas	612	US $ 3,7 milhões
Lojas especializadas em vinhos	248	US $ 1,9 milhão

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas do vinho milenar e da geração Z

A partir do quarto trimestre 2023, o vinho fresco vinha alvo 21-44 Demografia da Idade, com 68% de penetração no mercado. Custo médio de aquisição de clientes: US $ 24,37. Gastos anuais por cliente: US $ 376.

Faixa etária	Porcentagem de base de clientes	Gasto médio anual
Millennials (25-40)	42%	$412
Gen Z (21-24)	26%	$287

Fãs de esportes seguindo marcas de celebridades

Parceria de celebridade com Travis e Jason Kelce Gera US $ 2,7 milhões em receita direta. Taxa de conversão do segmento de fãs de esportes: 14,3%.

• Alcance demográfico dos fãs da NFL: 1,2 milhão de clientes em potencial
• Taxa de engajamento de mídia social: 22,6%
• Frequência média de compra: 3,4 vezes por ano

Consumidores com experiência digital

O canal de vendas on -line representa 47% da receita total. Gastes de marketing digital: US $ 1,28 milhão em 2023.

Canal digital	Aquisição de clientes	Taxa de conversão
Instagram	38.700 clientes	6.2%
Tiktok	22.500 clientes	4.7%

Base de associação ao clube do vinho

Total de membros do Wine Club: 18.642. Receita recorrente mensal da associação: US $ 742.000. Taxa de retenção: 73,4%.

• Taxa mensal de associação: US $ 39,99
• Receita anual do Wine Club: US $ 8,9 milhões
• Valor da vida média do membro: $ 487

Consumidores de vinho de luxo acessíveis

Faixa de preço: US $ 15 a US $ 35 por garrafa. Valor do segmento de mercado: US $ 4,6 milhões em 2023. Valor médio da transação: US $ 62,50.

Nível de preço	Volume de vendas	Margem bruta
$15-$22	62% das vendas	38%
$23-$35	38% das vendas	52%

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de produção e fornecimento de vinho

No ano fiscal de 2023, o Fresh Vine Wine registrou custos de produção de vinho de US $ 1.845.000. A empresa obtém uvas de vinhas da Califórnia, com uma despesa média de fornecimento de US $ 2,75 por libra.

Categoria de despesa	Custo anual
Compras de uva	$825,000
Fermentação	$412,000
Engarrafamento	$368,000
Envelhecimento e armazenamento	$240,000

Custos de marketing e desenvolvimento de marca

As despesas de marketing para vinho da videira fresca em 2023 totalizaram US $ 1.275.000, representando 18,5% da receita total.

• Publicidade digital: US $ 475.000
• Campanhas de mídia social: US $ 285.000
• Ativações de parceria de marca: US $ 315.000
• Criação de conteúdo: US $ 200.000

Manutenção da plataforma digital

Os custos anuais de infraestrutura de tecnologia e manutenção da plataforma foram de US $ 385.000 em 2023.

Despesa de tecnologia	Custo anual
Hospedagem de sites	$85,000
Plataforma de comércio eletrônico	$125,000
Licenciamento de software	$95,000
Apoia	$80,000

Taxas de parceria de celebridades

As despesas de parceria de celebridades em 2023 totalizaram US $ 675.000.

Despesas de distribuição e logística

Os custos de distribuição do vinho fresco da videira em 2023 foram de US $ 892.000.

Despesa de distribuição	Custo anual
Envio e transporte	$425,000
Operações de armazém	$285,000
Gerenciamento de inventário	$182,000

Fresh Vine Wine, Inc. (Vine) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas diretas de vinho por meio de comércio eletrônico

Em 2023, o vinho fresco de videiras gerou US $ 1.213.000 em vendas diretas de vinho on -line. A empresa relatou um valor médio de transação on -line de US $ 78,45 por cliente.

Canal de vendas	Receita anual	Taxa de crescimento
Comércio eletrônico direto	$1,213,000	12.3%

Receitas de assinatura do Wine Club

As associações do Wine Club geraram US $ 892.500 em receita anual recorrente para vinho de videira fresca em 2023.

• Média mensal de assinatura: US $ 74,38
• Membros do Total Active Wine Club: 1.000
• Taxa anual de retenção de assinatura: 68%

Vendas de parceria de varejo

A distribuição por atacado para parceiros de varejo produziu US $ 1.675.200 em receita durante 2023.

Tipo de parceiro de varejo	Contribuição da receita	Número de parceiros
Supermercados	$987,500	42
Lojas de bebidas	$687,700	28

Edição limitada e coleções de vinho sazonal

As coleções de vinhos especiais geraram US $ 456.000 em receita para o ano de 2023.

• Preço médio por coleção de edição limitada: US $ 95,25
• Coleções de edição limitada total liberadas: 5

Mercadorias digitais e extensões de marca

As vendas de mercadorias digitais totalizaram US $ 127.500 em 2023.

Categoria de mercadorias	Receita	Preço médio do item
Acessórios da marca	$82,300	$45.50
Cartões -presente digitais	$45,200	$35.75