Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS): ANSOFF Matrix Analysis [Jan-2025 Mise à jour]

Bouclez pour un voyage stratégique à travers la feuille de route audacieuse de Volaris Airlines vers la domination de l'aviation! Dans une industrie où l'innovation sépare les gagnants des également-rans, ce transporteur mexicain à bas prix déploie une matrice Ansoff magistrale qui promet de redéfinir les voyages en avion à travers les Amériques. De l'expansion des fréquences d'itinéraire aux technologies de l'aviation durables pionnières, Volaris ne fait pas que la croissance de la croissance - ils architectent une transformation complète qui pourrait remodeler la façon dont les voyageurs soucieux du budget subissent des transports internationaux.

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Développez la fréquence des itinéraires sur les routes nationales et internationales à haute demande au Mexique

Au troisième trimestre 2022, Volaris a exploité 376 routes à travers le Mexique et l'Amérique latine, avec 82 itinéraires intérieurs et 34 routes internationales. La compagnie aérienne a augmenté sa flotte à 114 Airbus A320 et A321 à la fin de 2022.

Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées

Volaris a investi 226,4 millions de pesos mexicains dans les dépenses de marketing en 2021, ciblant les voyageurs commerciaux et de loisirs.

Améliorer le programme de fidélité (Volaris Club)

L'adhésion au Volaris Club a atteint 7,3 millions de membres d'ici la fin de 2022, ce qui représente une augmentation de 15,8% par rapport à l'année précédente.

Optimiser les stratégies de tarification

En 2022, Volaris a maintenu un prix moyen des billets de 1 055 pesos mexicains, se positionnant comme un transporteur à faible coût compétitif.

Améliorer le service client et les performances à temps

Volaris a obtenu une performance à temps de 85,2% en 2022, avec un facteur d'achèvement de 98,7%.

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) - Matrice Ansoff: développement du marché

Développez les routes internationales reliant le Mexique à des destinations supplémentaires dans les Amériques

En 2022, Volaris a exploité 272 routes à travers le Mexique, les États-Unis et l'Amérique centrale. La compagnie aérienne a élargi son réseau international en ajoutant 5 nouvelles routes reliant Mexico aux destinations aux États-Unis.

Cibler de nouveaux segments de clients tels que les voyageurs internationaux soucieux du budget

Volaris a capturé 38,3% de la part de marché des transporteurs à faible coût au Mexique en 2022. Le prix moyen des billets était de 52 $ USD, ce qui le rend attrayant pour les voyageurs soucieux du budget.

• Part de marché: 38,3%
• Prix ​​moyen des billets: 52 $ USD
• Segment cible: voyageurs internationaux sensibles aux prix

Augmenter la présence dans les villes secondaires avec une demande croissante des voyages en avion

Volaris a servi 59 destinations dans 3 pays en 2022, en mettant l'accent sur les marchés secondaires et tertiaires. La compagnie aérienne a ajouté 7 nouveaux itinéraires de ville secondaires au cours de l'année.

Explorez les partenariats avec les conseils touristiques pour développer de nouvelles opportunités d'itinéraire

Volaris a établi des partenariats stratégiques avec 3 conseils touristiques en 2022 pour développer de nouvelles opportunités d'itinéraire et stimuler la demande de voyage.

• Nombre de partenariats du conseil touristique: 3
• Focus: développement de l'itinéraire et stimulation du voyage

Tirer parti du marketing numérique pour attirer des clients des marchés de voyage émergents

Les investissements en marketing numérique ont abouti à 12,5 millions de followers de médias sociaux et une augmentation de 22% des réservations en ligne en 2022.

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) - Matrice Ansoff: développement de produits

Options de sièges économiques premium

Volaris a introduit des sièges économiques premium en 2022 avec des prix environ 30% plus élevés que l'économie standard. La compagnie aérienne a ajouté 12 sièges premium par avion, ce qui représente 5% de la capacité totale du siège.

Développement des services auxiliaires

En 2022, Volaris a généré 178,4 millions de dollars auprès des services auxiliaires, ce qui représente 36,2% des revenus totaux.

• Les forfaits de bagages améliorés ont augmenté de 22% d'une année à l'autre
• Les ventes d'assurance voyage sont passées à 24,3 millions de dollars en 2022
• Revenu moyen auxiliaire par passager: 22,50 $

Packages de voyage sur mesure

Volaris a développé des packages ciblés pour des segments de clients spécifiques avec la pénétration du marché suivante:

Technologies de réservation

Volaris a investi 8,2 millions de dollars dans la transformation numérique en 2022, en se concentrant sur les technologies de réservation.

• Taux de conversion de réservation de mobiles: 62%
• Précision du système de recommandation personnalisé: 73%
• Taux d'enregistrement en ligne: 85%

Expansion des marchandises et du fret

Les revenus du transport des marchandises ont atteint 45,6 millions de dollars en 2022, ce qui représente 7,2% des revenus totaux.

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) - Matrice Ansoff: diversification

Investissez dans des plateformes de technologie de voyage et des services numériques connexes

En 2022, Volaris a investi 12,3 millions de dollars dans l'infrastructure technologique numérique. La société a déclaré une augmentation de 37% des revenus de réservation numérique, atteignant 156,4 millions de dollars.

Explorer les acquisitions stratégiques potentielles dans les secteurs des transports complémentaires

Volaris a évalué les objectifs d'acquisition potentiels avec une évaluation totale du marché de 87,6 millions de dollars en services de transport terrestre et de logistique régionale.

• Startups de transport terrestre analysées: 6
• Budget d'acquisition potentiel: 45 millions de dollars
• Économies de synergie projetées: 12,3 millions de dollars par an

Développer des initiatives d'aviation durables pour entrer dans les marchés de voyages verts émergents

Volaris a engagé 22,5 millions de dollars dans des initiatives aéronautiques durables en 2022, ciblant une réduction de 15% des émissions de carbone.

Créer des produits financiers ou des partenariats liés aux voyages avec les sociétés fintech

Volaris a exploré les partenariats fintech avec une génération potentielle de revenus de 18,7 millions de dollars la première année.

• Partenaires fintech évaluées: 4
• Revenus de partenariat potentiel: 18,7 millions de dollars
• Target d'acquisition du client: 125 000 nouveaux utilisateurs

Enquêter sur l'expansion potentielle des industries de services adjacentes comme les plateformes de réservation de voyage

Volaris a identifié des opportunités d'étendue potentielles avec une valeur marchande estimée de 62,4 millions de dollars en services de réservation de voyages et auxiliaires.