Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde dynamique de Volaris, la compagnie aérienne à bas prix du Mexique qui révolutionne les voyages aériens à travers l'Amérique latine. Avec un accent accéléré sur les rasoirs sur l'abordabilité, l'innovation et les services centrés sur le client, Volaris est passé d'un transporteur régional en centrale sur le marché de l'aviation budgétaire. Cette exploration de plongée profonde de leur mix marketing révèle comment la compagnie aérienne exploite stratégiquement 4 piliers clés Pour rivaliser, attirer les voyageurs et maintenir un avantage concurrentiel dans le paysage de l'aviation de plus en plus encombré, offrant aux voyageurs un accès sans précédent à un transport aérien pratique et rentable.

Controladora Vuela Compañía de Aviación, S.A.B. de C.V. (VLRS) - Mélange marketing: produit

Services de transport aérien à faible coût

Volaris fonctionne comme un transporteur à faible coût fournissant des services de transport de passagers à travers le Mexique et pour sélectionner les destinations internationales. Au quatrième trimestre 2023, la compagnie aérienne a servi 119 itinéraires avec 55 destinations.

Composition de la flotte

La compagnie aérienne maintient un flotte moderne et économe en carburant Composé exclusivement d'avions Airbus à corps étroit:

Cours de tarif

Volaris propose plusieurs cours de tarif pour répondre aux différents besoins des clients:

• Économie de base: prix le plus bas avec des inclusions minimales
• Classique: Tarif standard avec des avantages supplémentaires
• Plus: Tarif premium avec une flexibilité et des services maximaux

Plate-forme de réservation numérique

La société fournit un système de réservation numérique complet avec les mesures suivantes:

• Téléchargements d'applications mobiles: 14,2 millions à partir de 2023
• Visiteurs mensuels du site Web: 22,5 millions
• Pourcentage de réservation en ligne: 87% du total des réservations

Services auxiliaires

Les services supplémentaires de génération de revenus comprennent:

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Centre opérationnel principal

L'aéroport international de Mexico (aéroport international de Benito Juárez) est le principal centre opérationnel de Volaris, avec 42,7% du trafic total des passagers de la compagnie aérienne en 2023.

Couverture du réseau d'itinéraire

Volaris exploite un vaste réseau de routes sur plusieurs régions:

Présence de la ville majeure

• Guadalajara: 18 routes directes
• Monterrey: 15 routes directes
• CANCUN: 12 itinéraires directs

Canaux de distribution

Part de marché des plateformes numériques:

Accords de codes

Partenariats stratégiques avec 3 compagnies aériennes internationales, élargissant la distribution à travers 12 destinations supplémentaires.

Distribution de la flotte

Taille totale de la flotte: 108 avions en 2023, distribués sur les pôles opérationnels primaires.

Distribution des passagers

Les passagers totaux transportés en 2023: 35,2 millions, avec distribution sur les routes nationales et internationales.

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Marketing actif des médias sociaux

En 2024, Volaris maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes:

Campagnes publicitaires numériques

Volaris investit environ 12,5 millions de dollars par an dans la publicité numérique ciblant les segments de voyage à faible coût.

• Budget Google Ads: 4,2 millions de dollars
• Publicité des médias sociaux: 3,8 millions de dollars
• Publicité d'affichage programmatique: 4,5 millions de dollars

Programme de fidélité - Volaris Club

Campagnes promotionnelles saisonnières

Volaris alloue 7,3 millions de dollars Pour les initiatives de marketing saisonnières ciblant des périodes de voyage spécifiques.

• Promotions de vacances d'été: 2,6 millions de dollars
• Campagnes de voyage de vacances: 2,1 millions de dollars
• Promotions d'escapade le week-end: 1,8 million de dollars
• Business Travel Specials: 800 000 $

Efforts de marketing collaboratif

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Stratégie de tarification à faible coût compétitif sur le marché de l'aviation mexicaine

Volaris maintient un tarif de base moyen de 934 pesos mexicains au quatrième trimestre 2023. Le coût du siège disponible de la compagnie aérienne (CASK) était de 0,71 USD en 2022, le positionnant comme l'un des transporteurs les plus rentables du Mexique.

Modèle de tarification dynamique

Volaris implémente un algorithme de tarification dynamique sophistiqué qui ajuste les prix des billets en fonction de:

• Temps de réservation
• Demande saisonnière
• Popularité d'itinéraire
• Disponibilité des sièges

Structure des tarifs dégroupés

La compagnie aérienne propose un tarif de base à partir de 599 MXN, avec des frais supplémentaires pour:

Tarifs et ventes promotionnelles

En 2023, Volaris a mené 42 campagnes promotionnelles avec des remises moyennes allant de 20 à 40% de réduction sur les tarifs standard.

Positionnement concurrentiel

Volaris maintient une différence de prix d'environ 15-25% inférieure à celle des transporteurs traditionnels à service complet au Mexique, avec un prix moyen du billet de 1 100 MXN, contre 1450 MXN pour les compagnies aériennes héritées.