Viasat, Inc. (VSAT): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le domaine dynamique des communications par satellite, Viasat, Inc. (VSAT) émerge comme une puissance technologique, transformant la façon dont nous nous connectons sur de vastes distances et des terrains difficiles. Cette entreprise innovante a magistralement tissé un modèle commercial complexe qui poit la conduite de l'ingénierie aérospatiale de pointe avec des solutions mondiales de connectivité, servant tout, des utilisateurs d'Internet résidentiels distants aux réseaux de communication militaire sophistiqués. En tirant stratégiquement les technologies satellites avancées et divers sources de revenus, Viasat s'est positionné comme un acteur critique dans les secteurs de télécommunications et de défense, offrant un accès Internet sans précédent et des plateformes de communication sécurisées qui transcendent les limitations de connectivité traditionnelles.

Viasat, Inc. (VSAT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats de défense et aérospatiale

Viasat maintient des partenariats critiques avec les principaux entrepreneurs de la défense:

Partenaire	Valeur du contrat	Focus de partenariat
Boeing	387 millions de dollars	Fabrication de satellites
Lockheed Martin	512 millions de dollars	Systèmes de communication de défense

Collaborations d'agence gouvernementale

Les partenariats gouvernementaux stratégiques comprennent:

• Contrats du ministère de la Défense (DoD): 1,2 milliard de dollars Valeur annuelle
• Services de communication par satellite de la NASA: accord annuel de 215 millions de dollars
• US Space Force Technology Development: 345 millions de dollars contrat

Partenariats de connectivité des télécommunications

Partenaire	Couverture mondiale	Revenus de partenariat
AT&T	42 pays	276 millions de dollars
Vodafone	38 pays	193 millions de dollars

Fabricants de matériel technologique

• Qualcomm: 89 millions de dollars de développement du modem satellite
• Intel: 67 millions de dollars de communication par satellite Collaboration de chipset
• Broadcom: 54 millions de dollars de partenariat d'intégration matérielle

Viasat, Inc. (VSAT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication de satellites

Viasat fonctionne avec une flotte de satellites de grande capacité, notamment:

• Viasat-1: 140 Gbps Capacité
• Viasat-2: 260 Gbps Capacité
• Viasat-3: Capacité projetée de 1 tbps

Modèle satellite	Année de lancement	Capacité	Zone de couverture
Viasat-1	2011	140 Gbps	Amérique du Nord
Viasat-2	2017	260 Gbps	Amériques
Viasat-3	2024	1 tbps	Mondial

Développement de services Internet à large bande

Viasat fournit des services à large bande avec les mesures suivantes:

• Abonnés résidentiels: 692 000 au troisième trimestre 2023
• Vitesses de téléchargement moyen: 100 Mbps
• Couverture des services: 150+ pays

Ingénierie de réseau de communication sécurisé

Les solutions de communication gouvernementales et militaires comprennent:

• Valeur du contrat de défense annuel: 645 millions de dollars en 2023
• Technologies de chiffrement: plateformes de communication sécurisées avancées
• Revenus de segment du gouvernement: 842 millions de dollars au cours de l'exercice 2023

Recherche sur la technologie de l'aérospatiale et de la défense

Investissements de recherche et développement:

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	298 millions de dollars	11.2%
2023	336 millions de dollars	12.5%

Gestion mondiale des infrastructures de communication par satellite

Capacités d'infrastructure:

• Stations au sol total des satellites: 42
• Centres des opérations du réseau: 7
• Bande passante du réseau mondial: 1,2 tbps

Viasat, Inc. (VSAT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie satellite avancée et propriété intellectuelle

Viasat détient 106 brevets américains délivrés en 2023, avec un accent spécifique sur les technologies de communication par satellite.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Communication par satellite	62
Technologies à large bande	44

Infrastructure de réseau de communication par satellite

Viasat exploite un réseau satellite complet avec une couverture globale importante.

• Satellites totaux en fonctionnement: 8 en 2023
• Emplacements de la station sol: 24 sur plusieurs continents
• Capacité de bande passante du réseau: 1,2 tbps

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Viasat utilise une main-d'œuvre technique hautement spécialisée.

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Total des employés	6,200
Personnel d'ingénierie	3,100

Capital financier pour le déploiement de la R&D et des satellites

Viasat investit considérablement dans la recherche et le développement.

• Dépenses de R&D en 2023: 491 millions de dollars
• Dépenses en capital pour les infrastructures satellites: 672 millions de dollars

Emplacements stratégiques de la station terrestre géographique

Viasat maintient la présence stratégique de la station terrestre à l'échelle mondiale.

Région	Nombre de stations au sol
Amérique du Nord	12
Europe	6
Asie-Pacifique	4
Amérique du Sud	2

Viasat, Inc. (VSAT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Services Internet satellite à grande vitesse et fiables

Viasat fournit des services Internet par satellite avec les spécifications suivantes:

• Télécharger des vitesses jusqu'à 100 Mbps
• Des plans de services résidentiels allant de 50 $ à 200 $ par mois
• Couverture sur 98% des États-Unis continentaux

Niveau de service	Vitesse	Prix ​​mensuel
Basic	12 Mbps	$50
Standard	50 Mbps	$100
Prime	100 Mbps	$200

Connectivité globale dans les régions éloignées et mal desservies

Viasat exploite des réseaux satellites fournissant une connectivité dans:

• Zones rurales en Amérique du Nord
• Marchés latino-américains
• Régions européennes avec des infrastructures terrestres limitées

Solution de communication sécurisée pour les militaires et le gouvernement

Détails des revenus du contrat du gouvernement:

Exercice fiscal	Revenus contractuels du gouvernement
2023	812 millions de dollars
2022	756 millions de dollars

Technologies avancées à large bande pour les marchés commerciaux et résidentiels

Capacités technologiques:

• Satellite Viasat-3 avec une capacité totale de 1 tbps
• Technologie de fréquence de bande KA
• Techniques de codage et de modulation adaptatives

Solutions de communication par satellite innovantes sur plusieurs secteurs

Répartition des revenus par secteur:

Secteur	Contribution des revenus
Haut débit résidentiel	42%
Services gouvernementaux	35%
Réseaux commerciaux	23%

Viasat, Inc. (VSAT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directes pour les entreprises et les clients gouvernementaux

Viasat maintient une force de vente directe dédiée ciblant les entreprises et les secteurs gouvernementaux. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 2 456 clients d'entreprise et gouvernementaux dans plusieurs segments de marché.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Revenus annuels
Clients du gouvernement	1,237	612 millions de dollars
Clients de l'entreprise	1,219	487 millions de dollars

Plateformes de support client en ligne

Viasat exploite des canaux de support numériques complets avec les mesures suivantes:

• Portail d'assistance en ligne 24/7
• Temps de réponse moyen: 12 minutes
• Taux de résolution des billets numériques: 92%
• Disponibilité du support des applications mobiles: 99,7%

Packages de services personnalisés

Offres Viasat 5 niveaux de forfait de service distinct Dans les différents segments de marché:

Forfait de service	Marché cible	Coût mensuel moyen
Connectivité de base	Petite entreprise	$199
Entreprise sécurisée	Entreprises moyennes	$499
Le gouvernement a avancé	Agences fédérales	$1,299

Relations contractuelles à long terme

Viasat maintient des contrats stratégiques à long terme avec des clients clés:

• Durée du contrat moyen: 5,3 ans
• Valeur du contrat de défense: 3,2 milliards de dollars
• Valeur du contrat de télécommunications: 1,7 milliard de dollars
• Taux de renouvellement des contrats: 87%

Consultation technique et support de mise en œuvre

Viasat fournit un support technique spécialisé avec les capacités suivantes:

• Équipe de consultation technique dédiée: 342 spécialistes
• Temps de soutien moyen de la mise en œuvre: 45 jours
• Évaluation de satisfaction du client: 94%
• Centres de soutien technique mondial: 7 emplacements

Viasat, Inc. (VSAT) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

La force de vente directe de Viasat comprend environ 500 professionnels de la vente à partir de 2023. L'équipe génère 2,4 milliards de dollars de revenus annuels grâce à l'engagement direct de l'entreprise et des consommateurs.

Segment du canal de vente	Revenus annuels	Nombre de représentants commerciaux
Solutions d'entreprise	1,2 milliard de dollars	250
Broadband grand public	850 millions de dollars	150
Services gouvernementaux	350 millions de dollars	100

Site Web en ligne et plateformes numériques

Les plates-formes numériques de Viasat génèrent 35% des ventes totales, avec environ 1,2 million de visiteurs mensuels uniques sur leur site Web.

• Taux de conversion du commerce électronique: 2,7%
• Taux d'activation du service en ligne: 62%
• Revenus de plate-forme numérique: 840 millions de dollars par an

Réseaux partenaires de télécommunications

Viasat collabore avec 47 partenaires de télécommunications dans le monde, générant 650 millions de dollars de revenus de partenariat.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Contribution annuelle des revenus
Opérateurs satellites	12	280 millions de dollars
Fournisseurs de services Internet	22	370 millions de dollars

Canaux d'approvisionnement du gouvernement et de la défense

Les contrats gouvernementaux représentent 40% des revenus totaux de Viasat, totalisant 1,6 milliard de dollars en 2023.

• Contrats du ministère américain de la Défense: 1,2 milliard de dollars
• Contrats du gouvernement international: 400 millions de dollars
• Accords d'approvisionnement du gouvernement actif: 28

Partenariats de revendeurs technologiques

Viasat maintient 65 partenariats de revendeurs technologiques, générant 480 millions de dollars de revenus annuels.

Catégorie de revendeur	Nombre de partenaires	Revenus annuels
Revendeurs d'équipement réseau	35	280 millions de dollars
Revendeurs de la technologie satellite	30	200 millions de dollars

Viasat, Inc. (VSAT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Organisations gouvernementales et militaires

Viasat fournit des solutions de communication par satellite pour le ministère américain de la Défense avec une valeur contractuelle de 495,5 millions de dollars en 2023. Le segment militaire représentait 36,4% du total des revenus de l'entreprise au cours de l'exercice 2023.

Type de client	Valeur du contrat	Pourcentage de revenus
Département américain de la défense	495,5 millions de dollars	36.4%

Entreprises commerciales

Viasat dessert les clients d'entreprise dans plusieurs secteurs avec des solutions de connectivité Internet satellite.

• Connectivité du secteur de l'énergie
• Communication à distance de la main-d'œuvre
• Systèmes de surveillance industrielle

Consommateurs d'Internet résidentiels

Le segment Internet résidentiel a généré 778,2 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, ce qui représente 42,7% du total des revenus de l'entreprise.

Segment de marché	Revenu	Base d'abonné
Internet résidentiel	778,2 millions de dollars	642 000 abonnés

Industries maritimes et aéronautiques

Viasat fournit des solutions de connectivité en vol et de communication maritime avec 287,3 millions de dollars en revenus de segments dédiés pour 2023.

• Connectivité des compagnies aériennes commerciales
• Communication maritime marchand
• Services Internet de navires de croisière

Fournisseurs de services de télécommunications

Les services de bande passante par satellite en gros ont généré 162,4 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Type de service	Revenus annuels
Bande passante satellite en gros	162,4 millions de dollars

Viasat, Inc. (VSAT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement par satellite

Pour l'exercice 2023, le viasat a déclaré des frais de R&D de 364,9 millions de dollars. Les investissements totaux de recherche et développement de l'entreprise se sont concentrés sur les technologies avancées de communication par satellite et les services à large bande de nouvelle génération.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	364,9 millions de dollars	14.2%
2022	341,2 millions de dollars	13.8%

Infrastructure de fabrication et de lancement

Les dépenses en capital de Viasat pour les infrastructures satellites et le développement du réseau terrestre ont totalisé 712,3 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Coûts de fabrication par satellite: 453,6 millions de dollars
• Lancez les frais de véhicule et de déploiement: 258,7 millions de dollars
• Investissements d'infrastructure de station sol: 97,5 millions de dollars

Compensation de la main-d'œuvre

Le total des dépenses de personnel pour le viasat au cours de l'exercice 2023 a atteint 1,024 milliard de dollars.

Catégorie de compensation	Montant
Salaires	712,6 millions de dollars
Avantages	197,3 millions de dollars
Compensation en stock	114,1 millions de dollars

Entretien et mises à niveau de la technologie

Viasat a alloué 276,5 millions de dollars pour la maintenance des technologies et les mises à niveau du réseau au cours de l'exercice 2023.

• Maintenance des infrastructures réseau: 156,2 millions de dollars
• Mises à niveau des logiciels et du système: 87,3 millions de dollars
• Améliorations de la cybersécurité: 33 millions de dollars

Opérations de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour Viasat au cours de l'exercice 2023 étaient de 287,6 millions de dollars.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant
Publicité	112,4 millions de dollars
Personnel de vente	98,2 millions de dollars
Technologie marketing	77 millions de dollars

Viasat, Inc. (VSAT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Abonnements à service Internet satellite

Au cours de l'exercice 2023, le viasat a déclaré un chiffre d'affaires total de 2,356 milliards de dollars. Les revenus d'abonnement à Internet par satellite représentaient environ 1,127 milliard de dollars, ce qui représente 47,8% du total des revenus de l'entreprise.

Segment d'abonnement	Revenus annuels	Pourcentage du total des revenus
Haut débit résidentiel	678 millions de dollars	28.8%
Services d'entreprise / commerciaux	449 millions de dollars	19.0%

Revenus du gouvernement et des contrats de défense

Les revenus des contrats du gouvernement et de la défense pour Viasat au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 862 millions de dollars, ce qui représente 36,6% du total des revenus de l'entreprise.

• Contrats du ministère américain de la Défense: 512 millions de dollars
• Contrats du gouvernement international: 350 millions de dollars

Ventes et location d'équipement

Les ventes d'équipements et la location ont généré 267 millions de dollars de revenus, ce qui représente 11,3% du total des revenus de l'entreprise au cours de l'exercice 2023.

Catégorie d'équipement	Revenus annuels	Volume des ventes
Modems satellites	143 millions de dollars	185 000 unités
Équipement de réseautage	124 millions de dollars	76 000 unités

Accords de licence de technologie

Les revenus des licences technologiques s'élevaient à 76 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, représentant 3,2% du total des revenus de l'entreprise.

Services de conseil et de mise en œuvre

Les services de conseil et de mise en œuvre ont généré 44 millions de dollars de revenus, ce qui représente 1,9% du total des revenus de l'entreprise au cours de l'exercice 2023.

Type de service	Revenus annuels	Nombre de projets
Conseil technique	26 millions de dollars	42 projets
Services de mise en œuvre	18 millions de dollars	29 projets