Viasat, Inc. (VSAT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No domínio dinâmico das comunicações de satélite, a Viasat, Inc. (VSAT) surge como uma potência tecnológica, transformando como nos conectamos em vastas distâncias e terrenos desafiadores. Esta empresa inovadora tecia com maestria um modelo de negócios complexo que preenche a engenharia aeroespacial de ponta com soluções globais de conectividade, servindo de tudo, desde usuários residenciais remotos da Internet a sofisticadas redes de comunicação militar. Ao alavancar estrategicamente tecnologias avançadas de satélite e diversos fluxos de receita, a VIASAT se posicionou como um participante crítico nos setores de telecomunicações e defesa, oferecendo acesso sem precedentes à Internet e plataformas de comunicação seguras que transcendem as limitações tradicionais de conectividade.

Viasat, Inc. (VSAT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias de defesa e aeroespacial

Viasat mantém parcerias críticas com os principais contratados de defesa:

Parceiro	Valor do contrato	Foco em parceria
Boeing	US $ 387 milhões	Fabricação de satélite
Lockheed Martin	US $ 512 milhões	Sistemas de comunicação de defesa

Colaborações da agência governamental

Parcerias estratégicas do governo incluem:

• Contratos do Departamento de Defesa (DOD): valor anual de US $ 1,2 bilhão
• Serviços de comunicação por satélite da NASA: contrato anual de US $ 215 milhões
• Desenvolvimento de tecnologia da Força Espacial dos EUA: contrato de US $ 345 milhões

Parcerias de conectividade de telecomunicações

Parceiro	Cobertura global	Receita de parceria
AT&T	42 países	US $ 276 milhões
Vodafone	38 países	US $ 193 milhões

Fabricantes de hardware de tecnologia

• Qualcomm: Desenvolvimento de modem de satélite de US $ 89 milhões
• Intel: US $ 67 milhões de colaboração de chipset de comunicação por satélite
• Broadcom: parceria de integração de hardware de US $ 54 milhões

Viasat, Inc. (VSAT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e fabricação de satélite

Viasat opera com uma frota de satélites de alta capacidade, incluindo:

• Viasat-1: capacidade de 140 Gbps
• Viasat-2: capacidade de 260 Gbps
• Viasat-3: Capacidade projetada de 1 TBPS

Modelo de satélite	Ano de lançamento	Capacidade	Área de cobertura
Viasat-1	2011	140 Gbps	América do Norte
Viasat-2	2017	260 Gbps	Américas
Viasat-3	2024	1 Tbps	Global

Desenvolvimento de serviços de internet de banda larga

Viasat fornece serviços de banda larga com as seguintes métricas:

• Assinantes residenciais: 692.000 a partir do terceiro trimestre 2023
• Velocidade média de download: 100 Mbps
• Cobertura de serviço: mais de 150 países

Engenharia de rede de comunicação segura

As soluções de comunicação governamental e militar incluem:

• Valor anual do contrato de defesa: US $ 645 milhões em 2023
• Tecnologias de criptografia: plataformas avançadas de comunicação segura
• Receita do segmento do governo: US $ 842 milhões no ano fiscal de 2023

Pesquisa aeroespacial e de tecnologia de defesa

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento:

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 298 milhões	11.2%
2023	US $ 336 milhões	12.5%

Gerenciamento global de infraestrutura de comunicação por satélite

Recursos de infraestrutura:

• Estações de terra total de satélite: 42
• Centros de operações de rede: 7
• Largura de banda de rede global: 1,2 TBPS

Viasat, Inc. (VSAT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia Avançada de Satélite e Propriedade Intelectual

Viasat detém 106 patentes nos EUA em 2023, com foco específico nas tecnologias de comunicação por satélite.

Categoria de patentes	Número de patentes
Comunicação por satélite	62
Tecnologias de banda larga	44

Infraestrutura de rede de comunicação por satélite

O VIASAT opera uma rede de satélite abrangente com cobertura global significativa.

• Satélites totais em operação: 8 a partir de 2023
• Localização da estação terrestre: 24 em vários continentes
• Capacidade de largura de banda de rede: 1,2 TBPS

Engenharia qualificada e força de trabalho técnica

Viasat emprega uma força de trabalho técnica altamente especializada.

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Total de funcionários	6,200
Equipe de engenharia	3,100

Capital financeiro para P&D e implantação de satélite

Viasat investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento.

• Despesas de P&D em 2023: US $ 491 milhões
• Despesas de capital para infraestrutura de satélite: US $ 672 milhões

Locais estratégicos da estação fundamental geográfica

Viasat mantém a presença estratégica da estação terrestre globalmente.

Região	Número de estações de terra
América do Norte	12
Europa	6
Ásia-Pacífico	4
Ámérica do Sul	2

Viasat, Inc. (VSAT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Serviços de Internet por satélite confiáveis ​​e de alta velocidade

Viasat fornece serviços de Internet via satélite com as seguintes especificações:

• Baixar velocidades de até 100 Mbps
• Planos de serviço residencial que variam de US $ 50 a US $ 200 por mês
• Cobertura em 98% dos Estados Unidos continentais

Nível de serviço	Velocidade	Preço mensal
Basic	12 Mbps	$50
Padrão	50 Mbps	$100
Premium	100 Mbps	$200

Conectividade global em regiões remotas e carentes

Viasat opera redes de satélite que fornecem conectividade em:

• Áreas rurais na América do Norte
• Mercados latino -americanos
• Regiões européias com infraestrutura terrestre limitada

Soluções de comunicação segura para militar e governo

Detalhes da receita do contrato do governo:

Ano fiscal	Receita do contrato do governo
2023	US $ 812 milhões
2022	US $ 756 milhões

Tecnologias avançadas de banda larga para mercados comerciais e residenciais

Capacidades tecnológicas:

• Satélite VIASAT-3 com 1 TBPS Capacidade total
• Tecnologia de frequência da banda ka
• Técnicas de codificação e modulação adaptáveis

Soluções inovadoras de comunicação por satélite em vários setores

Receita de receita pelo setor:

Setor	Contribuição da receita
Banda larga residencial	42%
Serviços do governo	35%
Redes comerciais	23%

Viasat, Inc. (VSAT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de vendas diretas para clientes corporativos e governamentais

Viasat mantém uma força de vendas direta dedicada, direcionada aos setores corporativos e governamentais. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou 2.456 clientes corporativos e governamentais em vários segmentos de mercado.

Segmento de clientes	Número de clientes	Receita anual
Clientes do governo	1,237	US $ 612 milhões
Clientes corporativos	1,219	US $ 487 milhões

Plataformas de suporte ao cliente online

Viasat opera canais de suporte digital abrangentes com as seguintes métricas:

• Portal de suporte on -line 24/7
• Tempo médio de resposta: 12 minutos
• Taxa de resolução de ingressos digitais: 92%
• Disponibilidade de suporte a aplicativos móveis: 99,7%

Pacotes de serviço personalizados

Viasat oferece 5 níveis de pacote de serviço distintos Em diferentes segmentos de mercado:

Pacote de serviço	Mercado -alvo	Custo médio mensal
Conectividade básica	Pequenas empresas	$199
Enterprise Secure	Médias empresas	$499
Governo avançado	Agências federais	$1,299

Relações de contrato de longo prazo

Viasat mantém contratos estratégicos de longo prazo com os principais clientes:

• Duração média do contrato: 5,3 anos
• Valor do contrato de defesa: US $ 3,2 bilhões
• Valor do contrato de telecomunicações: US $ 1,7 bilhão
• Taxa de renovação do contrato: 87%

Consulta técnica e suporte de implementação

Viasat fornece suporte técnico especializado com os seguintes recursos:

• Equipe de consulta técnica dedicada: 342 especialistas
• Tempo médio de suporte de implementação: 45 dias
• Classificação de satisfação do cliente: 94%
• Centros de Suporte Técnico Global: 7 Locais

Viasat, Inc. (VSAT) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A força de vendas direta da Viasat compreende aproximadamente 500 profissionais de vendas a partir de 2023. A equipe gera US $ 2,4 bilhões em receita anual por meio de empresas diretas e envolvimento do consumidor.

Segmento de canal de vendas	Receita anual	Número de representantes de vendas
Enterprise Solutions	US $ 1,2 bilhão	250
Banda larga do consumidor	US $ 850 milhões	150
Serviços do governo	US $ 350 milhões	100

Site online e plataformas digitais

As plataformas digitais da Viasat geram 35% do total de vendas, com aproximadamente 1,2 milhão de visitantes mensais exclusivos em seu site.

• Taxa de conversão de comércio eletrônico: 2,7%
• Taxa de ativação de serviço on -line: 62%
• Receita da plataforma digital: US $ 840 milhões anualmente

Redes de parceiros de telecomunicações

Viasat colabora com 47 parceiros de telecomunicações em todo o mundo, gerando US $ 650 milhões em receita de parceria.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Contribuição anual da receita
Operadores de satélite	12	US $ 280 milhões
Provedores de serviços de Internet	22	US $ 370 milhões

Canais de compras governamentais e de defesa

Os contratos governamentais representam 40% da receita total da Viasat, totalizando US $ 1,6 bilhão em 2023.

• Contratos do Departamento de Defesa dos EUA: US $ 1,2 bilhão
• Contratos do governo internacional: US $ 400 milhões
• Acordos ativos de compras governamentais: 28

Parcerias de revendedores de tecnologia

Viasat mantém 65 parcerias de revendedor de tecnologia, gerando US $ 480 milhões em receita anual.

Categoria de revendedor	Número de parceiros	Receita anual
Reseladores de equipamentos de rede	35	US $ 280 milhões
Revendedores de tecnologia de satélite	30	US $ 200 milhões

Viasat, Inc. (VSAT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Organizações governamentais e militares

Viasat fornece soluções de comunicação por satélite para o Departamento de Defesa dos EUA com um valor de contrato de US $ 495,5 milhões em 2023. O segmento militar representou 36,4% da receita total da empresa no ano fiscal de 2023.

Tipo de cliente	Valor do contrato	Porcentagem de receita
Departamento de Defesa dos EUA	US $ 495,5 milhões	36.4%

Empresas comerciais

A Viasat atende clientes corporativos em vários setores com soluções de conectividade à Internet por satélite.

• Conectividade do setor energético
• Comunicação da força de trabalho remota
• Sistemas de monitoramento industrial

Consumidores residenciais da Internet

O segmento residencial da Internet gerou US $ 778,2 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, representando 42,7% da receita total da empresa.

Segmento de mercado	Receita	Base de assinante
Internet residencial	US $ 778,2 milhões	642.000 assinantes

Indústrias marítimas e de aviação

O VIASAT fornece conectividade a bordo e soluções de comunicação marítima com US $ 287,3 milhões em receita de segmento dedicado para 2023.

• Conectividade Comercial Airlines
• Comunicação Marinha Mercante
• Serviços de Internet de navio de cruzeiro

Provedores de serviços de telecomunicações

Os serviços de largura de banda por satélite por atacado geraram US $ 162,4 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Tipo de serviço	Receita anual
Largura de banda por satélite por atacado	US $ 162,4 milhões

Viasat, Inc. (VSAT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento de satélite

Para o ano fiscal de 2023, Viasat registrou despesas de P&D de US $ 364,9 milhões. Os investimentos totais de pesquisa e desenvolvimento da Companhia focaram em tecnologias avançadas de comunicação por satélite e serviços de banda larga de próxima geração.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 364,9 milhões	14.2%
2022	US $ 341,2 milhões	13.8%

Infraestrutura de fabricação e lançamento

As despesas de capital da Viasat para infraestrutura de satélite e desenvolvimento de redes terrestres totalizaram US $ 712,3 milhões no ano fiscal de 2023.

• Custos de fabricação de satélite: US $ 453,6 milhões
• Lançar despesas com veículos e implantação: US $ 258,7 milhões
• Infraestrutura da estação fundamental Investimentos: US $ 97,5 milhões

Compensação da força de trabalho

O total de despesas de pessoal para Viasat no ano fiscal de 2023 atingiu US $ 1,024 bilhão.

Categoria de compensação	Quantia
Salários	US $ 712,6 milhões
Benefícios	US $ 197,3 milhões
Remuneração baseada em ações	US $ 114,1 milhões

Manutenção de tecnologia e atualizações

Viasat alocou US $ 276,5 milhões para atualizações de manutenção e rede de tecnologia no ano fiscal de 2023.

• Manutenção de infraestrutura de rede: US $ 156,2 milhões
• Atualizações de software e sistema: US $ 87,3 milhões
• Aprimoramentos de segurança cibernética: US $ 33 milhões

Operações de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas do Viasat no ano fiscal de 2023 foram de US $ 287,6 milhões.

Categoria de despesa de marketing	Quantia
Anúncio	US $ 112,4 milhões
Pessoal de vendas	US $ 98,2 milhões
Tecnologia de marketing	US $ 77 milhões

Viasat, Inc. (VSAT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Assinaturas de serviço de internet via satélite

No ano fiscal de 2023, Viasat registrou receitas totais de US $ 2,356 bilhões. As receitas de assinatura da Internet por satélite representaram aproximadamente US $ 1,127 bilhão, representando 47,8% da receita total da empresa.

Segmento de assinatura	Receita anual	Porcentagem da receita total
Banda larga residencial	US $ 678 milhões	28.8%
Serviços corporativos/comerciais	US $ 449 milhões	19.0%

Receita do contrato de governo e de defesa

As receitas do contrato governamental e de defesa do Viasat no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 862 milhões, constituindo 36,6% da receita total da empresa.

• Contratos do Departamento de Defesa dos EUA: US $ 512 milhões
• Contratos do governo internacional: US $ 350 milhões

Vendas e leasing de equipamentos

As vendas e leasing de equipamentos geraram US $ 267 milhões em receitas, representando 11,3% do total de receitas da empresa no ano fiscal de 2023.

Categoria de equipamento	Receita anual	Volume de vendas
Modems de satélite	US $ 143 milhões	185.000 unidades
Equipamento de rede	US $ 124 milhões	76.000 unidades

Acordos de licenciamento de tecnologia

As receitas de licenciamento de tecnologia totalizaram US $ 76 milhões no ano fiscal de 2023, representando 3,2% da receita total da empresa.

Serviços de consultoria e implementação

Os serviços de consultoria e implementação geraram US $ 44 milhões em receitas, representando 1,9% da receita total da empresa no ano fiscal de 2023.

Tipo de serviço	Receita anual	Número de projetos
Consultoria técnica	US $ 26 milhões	42 projetos
Serviços de implementação	US $ 18 milhões	29 projetos