Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. (000627.sz): modelo de negócios de tela

Descubra o intrincado cenário comercial da Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd., um participante importante na indústria farmacêutica. Através das lentes da tela do modelo de negócios, nos aprofundamos em suas parcerias estratégicas, proposições de valor inovadoras e diversos fluxos de receita. Descubra como essa empresa navega pelas complexidades da fabricação e pesquisa de medicamentos, garantindo soluções de alta qualidade para prestadores de serviços de saúde e consumidores. Continue lendo para explorar os componentes que alimentam seu sucesso e sustentabilidade em um mercado competitivo.

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

A Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. conta com uma variedade diversificada de parcerias -chave para fortalecer seu posicionamento na indústria farmacêutica. Ao colaborar com várias entidades externas, a Companhia aprimora sua eficiência operacional, expande seu alcance e mitiga os riscos associados a interrupções da cadeia de suprimentos e alterações regulatórias.

Fornecedores de matérias -primas

O setor farmacêutico é altamente dependente de um suprimento consistente de matérias -primas. Hubei Biocause faz parceria com vários fornecedores para os principais ingredientes, como:

• Ingredientes farmacêuticos ativos (APIs) de fabricantes especializados.
• Excipientes provenientes de fornecedores globais para garantir a estabilidade do produto.
• Materiais de embalagem para cumprir os padrões do setor.

Em 2022, Hubei Biocuse relatou um custo de compra de aproximadamente ¥ 200 milhões, refletindo a importância de manter fortes relacionamentos de fornecedores para garantir a qualidade e a entrega oportuna de materiais.

Instituições de pesquisa

A colaboração com as instituições de pesquisa desempenha um papel fundamental na estratégia de inovação de Hubei Biocuse. Essas parcerias facilitam:

• Iniciativas conjuntas de pesquisa e desenvolvimento para criar novos produtos farmacêuticos.
• Acesso a tecnologia de ponta e experiência em formulação de drogas.
• Ensaios clínicos e estudos necessários para a aprovação regulatória.

Por exemplo, em 2023, Hubei biocuse colaborou com a Universidade Wuhan em um projeto focado no desenvolvimento de um novo tratamento de câncer, investindo aproximadamente ¥ 50 milhões em atividades de pesquisa.

Provedores de saúde

Os profissionais de saúde, incluindo hospitais e clínicas, são parceiros vitais para Hubei Biocuse. Esses relacionamentos apóiam:

• Distribuição de produtos para usuários finais.
• Feedback sobre eficácia e segurança do produto para melhoria contínua.
• Acesso ao mercado para novas introduções de drogas.

A partir de 2023, Hubei Biocuse 300 instituições de saúde, expandir significativamente sua presença no mercado e reconhecimento da marca.

Órgãos regulatórios

Garantir a conformidade com os regulamentos nacionais e internacionais é fundamental para as empresas farmacêuticas. Hubei biocuse mantém fortes laços com órgãos reguladores, permitindo::

• Navegue pelas complexidades dos processos de aprovação de medicamentos.
• Mantenha -se atualizado sobre as mudanças regulatórias que afetam o desenvolvimento do produto.
• Envolva -se em esforços de lobby para moldar políticas farmacêuticas favoráveis.

Em 2022, a empresa recebeu aprovação com sucesso para 5 novos medicamentos Da Administração Nacional de Produtos Médicos (NMPA) na China, mostrando a eficácia dessas parcerias.

Tipo de parceria	Métricas -chave	Impacto financeiro
Fornecedores de matérias -primas	¥ 200 milhões de custos de compra	Otimização de custos por meio de compra em massa
Instituições de pesquisa	¥ 50 milhões de investimentos em P&D	Potencial para novos fluxos de receita de medicamentos inovadores
Provedores de saúde	Mais de 300 parcerias	Maior participação de mercado e lealdade à marca
Órgãos regulatórios	5 novas aprovações de drogas (2022)	Portfólio aprimorado de produtos e crescimento de receita

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

A Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. se envolve em várias atividades -chave essenciais para suas operações na indústria farmacêutica. Essas atividades incluem pesquisa farmacêutica, fabricação de medicamentos, garantia de qualidade e distribuição. Cada um desses componentes desempenha um papel crucial na entrega de valor aos seus clientes e em garantir a conformidade com os padrões do setor.

Pesquisa farmacêutica

A ala de pesquisa de Hubei Biocause concentra -se no desenvolvimento de novos farmacêuticos, enfatizando a inovação e a eficácia. A partir de 2023, a empresa investiu aproximadamente ¥ 200 milhões em atividades de pesquisa e desenvolvimento (P&D). Este investimento provocou o desenvolvimento de 12 novas formulações de drogas Nos últimos dois anos, visando várias áreas terapêuticas, incluindo oncologia e doenças infecciosas.

Fabricação de medicamentos

Hubei Biocuse opera instalações de fabricação com uma capacidade de produção anual de over 5 milhões de unidades. As linhas de produção da empresa estão equipadas com tecnologia de ponta para garantir eficiência e conformidade com boas práticas de fabricação (GMP). No ano fiscal de 2022, a empresa relatou receita de vendas de drogas atingindo ¥ 1,5 bilhão, com uma margem bruta de aproximadamente 30%.

Ano	Capacidade de produção (unidades)	Receita das vendas de drogas (¥)	Margem bruta (%)
2021	4 milhões	¥ 1,2 bilhão	28%
2022	5 milhões	¥ 1,5 bilhão	30%
2023	5 milhões	Projetado ¥ 1,8 bilhão	32%

Garantia de qualidade

A garantia da qualidade é fundamental nas operações da Hubei Biocause. A empresa adere estritamente aos padrões internacionais, com uma equipe dedicada de controle de qualidade compreendendo sobre 50 profissionais. Em 2022, Hubei biocuseu foi submetido a auditorias externas com uma taxa de sucesso de 98%, garantindo que todos os produtos atendam aos requisitos regulatórios. O investimento em processos de garantia de qualidade é aproximadamente ¥ 50 milhões anualmente.

Distribuição

A rede de distribuição de Hubei Biocuse é extensa, visando mercados domésticos e internacionais. A empresa colabora com o excesso 100 distribuidores em todo o país e expandiu seu alcance para 10 países Na Europa e Ásia desde 2021. Em 2022, os custos de logística e distribuição foram responsáveis ​​por cerca de 15% de despesas operacionais totais, totalizando aproximadamente ¥ 180 milhões.

Atividade	Detalhes	Custo (¥)
Custos de distribuição	Taxas de logística e distribuidor	¥ 180 milhões
Investimento em P&D	Despesas anuais de P&D	¥ 200 milhões
Garantia de qualidade	Despesas anuais de controle de qualidade	¥ 50 milhões

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de P&D: Hubei Biocuse investiu significativamente em pesquisa e desenvolvimento para inovar no setor farmacêutico. A partir de 2022, a empresa relatou uma despesa de P&D de aproximadamente RMB 120 milhões, representando sobre 10% de sua receita total. A empresa opera dois principais centros de P&D localizados em Wuhan, com foco no desenvolvimento de medicamentos e na otimização de processos.

Força de trabalho qualificada: A empresa emprega uma força de trabalho diversificada de aproximadamente 1,200 indivíduos, com por perto 30% Segurando diplomas avançados em áreas como bioquímica e ciências farmacêuticas. Essa força de trabalho qualificada é essencial para manter a vantagem competitiva da empresa na formulação e desenvolvimento de drogas.

Propriedade intelectual: A Hubei Biocuse mantém várias patentes críticas ao seu portfólio. No final de 2022, a empresa garantiu 45 patentes Para várias formulações e processos farmacêuticos. O valor potencial de mercado dessas patentes é estimado em over RMB 650 milhões, aprimorando significativamente a posição de mercado da empresa.

Rede de distribuição: A empresa estabeleceu uma ampla rede de distribuição na China e começou a expandir internacionalmente. A partir de 2023, Hubei biocause colabora com 65 distribuidores na China e desenvolveu relações de exportação com parceiros no sudeste da Ásia e na Europa. A receita anual gerada a partir da rede de distribuição é projetada para exceder RMB 500 milhões.

Tipo de recurso	Detalhes	Valor / dados estimados
Instalações de P&D	Investido em dois centros principais de P&D em Wuhan	RMB 120 milhões (2022)
Força de trabalho qualificada	Aproximadamente 1.200 funcionários	30% com graus avançados
Propriedade intelectual	Número de patentes mantidas	45 patentes, valor de mercado aprox. RMB 650 milhões
Rede de distribuição	Número de distribuidores na China	65 distribuidores; Receita anual projetada da distribuição: RMB 500 milhões

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. Oferece uma gama abrangente de proposições de valor projetadas para atender seus diversos segmentos de clientes na indústria farmacêutica. As proposições de valor -chave incluem o seguinte:

Medicamentos de alta qualidade

Hubei Biocause concentra-se na produção de medicamentos de alta qualidade que atendem aos rigorosos padrões regulatórios. A partir de 2023, a empresa informou que seus produtos alcançaram a conformidade com GMP (boa prática de fabricação) certificação, garantindo sua qualidade e segurança. Em seu relatório anual de 2022, a empresa alcançou um Taxa de sucesso de 95% em auditorias de qualidade do produto conduzidas por órgãos regulatórios.

Soluções de drogas inovadoras

A empresa enfatiza a inovação no desenvolvimento de medicamentos, investindo 12% de sua receita em P&D anualmente. Em 2022, Hubei Biocause foi lançado Três novos medicamentos que têm como alvo áreas terapêuticas essenciais, incluindo oncologia e doenças cardiovasculares. Além disso, a empresa tem um oleoduto de acima 15 projetos Em vários estágios de desenvolvimento, indicando um foco robusto em soluções inovadoras de medicamentos.

Preços competitivos

Hubei Biocuse a adota uma estratégia de preços competitivos que permite manter a participação de mercado, garantindo a acessibilidade para seus clientes. A empresa relatou que sua estratégia de preços resultou em uma média 15% de preço mais baixo do que concorrentes do setor no mercado farmacêutico chinês a partir do segundo trimestre de 2023. Esta estratégia de preços contribuiu para um Aumento de 10% na penetração do mercado no ano passado.

Marca de confiança

A confiança da marca é crítica na indústria farmacêutica, e Hubei Biocuse criou uma reputação de confiabilidade e qualidade. De acordo com uma pesquisa recente realizada em 2023, 78% dos profissionais de saúde Na China, reconheceu Hubei Biocause como uma marca confiável, com classificações de fidelidade do cliente em 85%. O compromisso da empresa com as práticas éticas e a transparência solidifica ainda mais sua reputação de marca.

Proposição de valor	Métricas -chave	Desenvolvimentos recentes
Medicamentos de alta qualidade	Taxa de sucesso de 95% em auditorias	Certificação GMP alcançada
Soluções de drogas inovadoras	12% de investimento em P&D	Três novos medicamentos lançados em 2022
Preços competitivos	15% preços mais baixos que os concorrentes	10% de penetração no mercado em 2022
Marca de confiança	78% de reconhecimento entre profissionais	85% Classificação de fidelidade do cliente

A Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. Mix de proposições de valor não apenas atende às necessidades do cliente, mas também posiciona a empresa favoravelmente contra seus concorrentes, estabelecendo uma forte posição no mercado farmacêutico.

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

O relacionamento com o cliente da Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. desempenha um papel vital em sua estratégia geral de negócios, com foco na aquisição, retenção e aprimoramento das vendas por meio de várias interações.

Parcerias de longo prazo

A Hubei Biocuse estabeleceu parcerias de longo prazo com vários profissionais de saúde, hospitais e distribuidores. Em 2022, a empresa informou que aproximadamente 65% de sua receita foi derivada desses contratos de longo prazo. Eles construíram colaborações com 300 As instituições de saúde na China, que lhes permitiram garantir uma base de clientes estável para seus produtos farmacêuticos.

Serviços de suporte ao cliente

A empresa oferece serviços robustos de suporte ao cliente para garantir assistência abrangente. Em 2023, sua equipe de suporte ao cliente lidou com 50,000 consultas, com uma taxa de resposta de 95% dentro de 24 horas. Além disso, pesquisas realizadas em 2022 indicaram que aproximadamente 88% dos clientes classificaram sua experiência de suporte como satisfatória ou melhor.

Mecanismos de feedback

Hubei Biocuse utiliza vários mecanismos de feedback para obter informações de seus clientes. Eles realizam pesquisas de feedback trimestrais com uma taxa de resposta média de 70%. Em 2022, ao redor 60% dos entrevistados de feedback relataram que acharam que suas opiniões foram valorizadas e levadas em consideração para o desenvolvimento de produtos. A empresa relatou que a implementação de feedback levou a um 20% aumento das taxas de retenção de clientes.

Plataformas de saúde digital

Hubei Biocuse está alavancando plataformas de saúde digital para aprimorar o envolvimento do cliente. Em 2023, a empresa lançou um aplicativo móvel que facilitou consultas on -line e recargas de prescrição, que foram baixadas 100,000 vezes. O aplicativo contribuiu para um 30% aumento das interações diretas dos clientes, com a volta 40% dos usuários relatando o acesso aprimorado aos seus serviços.

Ano	Receita de parcerias de longo prazo (%)	Consultas tratadas	Taxa de satisfação do cliente (%)	Taxa de resposta de feedback (%)	Downloads de aplicativos móveis	Aumento das interações diretas (%)
2022	65%	50,000	88%	70%	N / D	N / D
2023	N / D	N / D	N / D	N / D	100,000	30%

Entender e aumentar o relacionamento com os clientes é fundamental para a Hubei Biocuse, impulsionando seu crescimento e garantindo a lealdade sustentada do cliente no mercado farmacêutico competitivo.

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

A Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. utiliza uma abordagem multifacetada para seus canais de distribuição, garantindo que seus produtos atinjam uma ampla variedade de clientes com eficiência. Os canais pelos quais a empresa oferece sua proposta de valor aos clientes são os seguintes:

Distribuidores por atacado

O canal principal para Hubei Biocuse é a distribuição por atacado, que forma uma parte significativa de sua estratégia de vendas. De acordo com o relatório financeiro de 2022 da empresa, os distribuidores de atacado foram responsáveis ​​por aproximadamente 60% de vendas totais. A empresa tem parcerias com o excesso 200 Os distribuidores de atacado, o que permite penetrar de maneira eficaz de várias regiões.

Farmácias de varejo

Farmácias de varejo representam outro canal crítico, capturando sobre 25% da receita geral da empresa. Hubei Biocause estabeleceu relacionamentos com aproximadamente 1,500 Locais de farmácias de varejo, permitindo acesso generalizado a seus produtos. Em 2023, a receita das farmácias de varejo alcançou CNY 150 milhões.

Plataformas online

Nos últimos anos, as vendas on -line ganharam tração, representando cerca de 10% de receita total. A Hubei Biocuse vende seus produtos por meio de principais plataformas de comércio eletrônico, incluindo Alibaba e JD.com. Os números de vendas on -line mostraram crescimento, alcançando CNY 80 milhões Em 2023, destacando a crescente importância desse canal.

Vendas diretas

As vendas diretas contribuem com uma parte menor, mas essencial da receita, para Hubei Biocuse, representando em torno 5% de vendas totais. A empresa emprega uma força de vendas dedicada que se concentra em transações de alto valor em mercados especializados. Em 2022, as vendas diretas geraram aproximadamente CNY 30 milhões.

Canal	Porcentagem de vendas totais	Número de parceiros/locais	2023 Receita (CNY)
Distribuidores por atacado	60%	200+	N / D
Farmácias de varejo	25%	1,500	150 milhões
Plataformas online	10%	N / D	80 milhões
Vendas diretas	5%	N / D	30 milhões

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. opera em vários segmentos de clientes, cada um com necessidades e comportamentos distintos. A estratégia da empresa se concentra em adaptar suas ofertas a esses grupos para melhorar a penetração do mercado e a satisfação do cliente.

Hospitais

Os hospitais representam um segmento de clientes significativo para Hubei Biocuse, representando aproximadamente 40% da receita total de vendas em 2022. A empresa fornece uma gama de produtos farmacêuticos, incluindo gerenciamento da dor e medicamentos anti-infecciosos, que são cruciais para operações hospitalares.

De acordo com a Comissão Nacional de Saúde da China, há mais 33,000 Hospitais no país, com uma demanda crescente por produtos farmacêuticos especializados impulsionados pelo envelhecimento da população e pela prevalência de doenças crônicas. Em 2022, os gastos hospitalares em produtos farmacêuticos cresceram 9.2% ano a ano.

Farmácias de varejo

As farmácias de varejo compõem outro segmento importante do cliente, representando sobre 25% da participação de mercado da empresa. O cenário competitivo inclui farmácias independentes e grandes cadeias de farmácias. A partir de 2023, há aproximadamente 120,000 farmácias de varejo na China, com um valor de mercado estimado em US $ 80 bilhões.

A ênfase da Hubei Biocause em produtos de balcão e medicamentos prescritos alinham-se a tendências do consumidor que mostram um aumento na auto-medicação. O setor de varejo testemunhou um 15% Aumento do volume de vendas no ano passado, principalmente em analgésicos e antibióticos.

Profissionais de saúde

Os profissionais de saúde, incluindo clínicos gerais e especialistas, são fundamentais na segmentação de clientes da empresa. Este grupo contribui aproximadamente 20% dos números de vendas. A eficácia dos produtos farmacêuticos de Hubei Biocause é rotineiramente endossada por profissionais de saúde, influenciando os comportamentos de prescrição.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Associação Médica Chinesa, sobre 70% dos profissionais de saúde preferem produtos farmacêuticos domésticos devido à eficácia percebida e à eficiência de custo, solidificando a posição de Hubei Biocuse nesse segmento.

Consumidores finais

Os consumidores finais representam o segmento final do cliente, inventando 15% do mercado. Esse segmento tem crescido constantemente, à medida que os indivíduos se tornam mais preocupados com a saúde e proativos em relação às suas escolhas de saúde. As iniciativas diretas ao consumidor da empresa, incluindo plataformas de vendas on-line, tiveram um aumento significativo, com um aumento de 30% em vendas on -line para 2022.

A crescente tendência da conscientização sobre a saúde entre os cidadãos chineses, alimentados pela transformação digital no setor de saúde, levou a uma taxa de crescimento anual projetada de 10% nas vendas de produtos de balcão até 2025.

Segmento de clientes	Porcentagem de vendas totais	Número de entidades	Valor de mercado estimado
Hospitais	40%	33,000+	N / D
Farmácias de varejo	25%	120,000+	US $ 80 bilhões
Profissionais de saúde	20%	N / D	N / D
Consumidores finais	15%	N / D	N / D

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Estrutura de custos

A estrutura de custos da Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. inclui várias despesas cruciais para suas operações. Abaixo está um exame detalhado dos componentes da estrutura de custos da empresa.

Despesas de P&D

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) é um aspecto vital da estratégia da Hubei Biocuse de inovar e desenvolver novos produtos. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente ¥ 200 milhões (aproximadamente US $ 31 milhões) para P&D, refletindo um aumento ano a ano de 15%. Esse investimento é fundamental para sustentar a vantagem competitiva e se alinhar com os padrões do setor.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação abrangem despesas relacionadas a processos de produção, incluindo materiais, mão de obra e despesas gerais. Em 2022, Hubei Biocause relatou custos totais de fabricação de ¥ 1,2 bilhão (sobre US $ 186 milhões), representando aproximadamente 60% de custos operacionais totais. Os componentes principais são os seguintes:

Tipo de custo	Valor (milhão de ¥ milhões)	Porcentagem de custos totais de fabricação
Matérias-primas	¥600	50%
Trabalho	¥360	30%
Sobrecarga	¥240	20%

Conformidade regulatória

A conformidade com os padrões regulatórios é essencial para as empresas farmacêuticas. Hubei biocuse incorre em custos substanciais nessa área. Em 2022, a empresa gastou aproximadamente ¥ 50 milhões (em volta US $ 7,75 milhões) na conformidade regulatória, que equivale a aproximadamente 5% de seus custos operacionais totais. Isso inclui despesas relacionadas à garantia de qualidade, certificações e auditorias.

Marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas são críticos para promover produtos e expandir a presença do mercado. As despesas de marketing de Hubei Biocause em 2022 foram sobre ¥ 80 milhões (~US $ 12,4 milhões), representando 8% da estrutura geral de custos. A quebra das despesas de marketing é a seguinte:

Tipo de despesa de marketing	Valor (milhão de ¥ milhões)	Porcentagem de custos totais de marketing
Marketing digital	¥30	37.5%
Publicidade tradicional	¥25	31.25%
Promoções de vendas	¥25	31.25%

No geral, a estrutura de custos da Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. foi projetada para equilibrar a eficiência e a conformidade, garantindo que os recursos sejam alocados efetivamente para maximizar a qualidade do produto e a competitividade do mercado.

Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas farmacêuticas

A Hubei Biocause Pharmaceutical Co., Ltd. gera principalmente receita através da venda de produtos farmacêuticos. Em 2022, a empresa relatou receita total de aproximadamente ¥ 1,28 bilhão (em volta US $ 196 milhões), com as vendas farmacêuticas constituindo a maioria dessa renda. O portfólio de produtos da empresa inclui vários medicamentos prescritos e produtos sem receita, contribuindo significativamente para sua receita. As principais áreas de produtos incluem:

• Medicamentos anti-infecciosos
• Drogas cardiovasculares
• Tratamentos oncológicos

Acordos de licenciamento

Os acordos de licenciamento também formam uma parte crítica do modelo de receita da Hubei Biocuse. Em 2022, a empresa gerou aproximadamente ¥ 150 milhões (em volta US $ 23 milhões) por meio de propriedade intelectual de licenciamento para formulações de medicamentos e processos de fabricação. Esses acordos geralmente envolvem:

• Direitos exclusivos para mercados específicos
• Modelos de compartilhamento de receita para futuros produtos

Parcerias de saúde

A Companhia estabeleceu várias parcerias de saúde para aprimorar sua presença no mercado e compartilhar recursos. Em 2022, essas parcerias contribuíram aproximadamente ¥ 200 milhões (aproximadamente US $ 31 milhões) para a receita geral. As colaborações se concentram em:

• Iniciativas conjuntas de pesquisa e desenvolvimento
• Arranjos de co-marketing para novos medicamentos

As alianças estratégicas da Hubei Biocuse são projetadas para acelerar o desenvolvimento de produtos e expandir o acesso ao mercado, particularmente em mercados emergentes.

Contratos governamentais

Os contratos governamentais são um fluxo de receita crucial para a Hubei Biocuse, fornecendo uma fonte estável de renda. No ano fiscal de 2022, a empresa garantiu contratos ¥ 300 milhões (aproximadamente US $ 46 milhões). Esses contratos envolvem predominantemente:

• Fornecimento de medicamentos essenciais para sistemas de saúde pública
• Participação em iniciativas e programas nacionais de saúde

A estabilidade desse fluxo de receita é crítica, especialmente em tempos de incerteza econômica, pois os contratos governamentais geralmente garantem fluxo de caixa consistente.

Fluxo de receita	2022 Receita (¥ milhões)	2022 Receita (US $ milhões)
Vendas farmacêuticas	1,280	196
Acordos de licenciamento	150	23
Parcerias de saúde	200	31
Contratos governamentais	300	46