Shantui Construction Machinery Co., Ltd. (000680.sz): modelo de negócios de tela

A tela do modelo de negócios é uma ferramenta poderosa que mostra a estrutura estratégica de uma empresa, detalhando como ela cria, entrega e captura valor. Nesta postagem do blog, nos aprofundamos nos meandros da Shantui Construction Machinery Co., Ltd., um participante de destaque no setor de máquinas de construção. Descubra como essa gigante da indústria navega com as principais parcerias, canais e segmentos de clientes para manter seu crescimento competitivo de vantagem e combustível em um mercado em constante evolução.

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

A Shantui Construction Machinery Co., Ltd. conta com uma variedade de parcerias importantes para melhorar sua eficiência operacional e alcance do mercado. Essas parcerias abrangem fornecedores, inovadores tecnológicos, provedores de logística e empreendimentos colaborativos com empresas de construção.

Fornecedores de matérias -primas

A Shantui obtém matérias -primas críticas necessárias para a fabricação de seus equipamentos de vários fornecedores. A empresa requer grandes quantidades de componentes de aço e motor. Por exemplo, em 2022, Shantui relatou custos de compras de aproximadamente RMB 2,5 bilhões, refletindo uma parcela significativa de suas despesas operacionais gerais.

Parceiros de tecnologia para inovação

Em busca de avanços tecnológicos, a Shantui colabora com vários parceiros de tecnologia. A empresa investiu sobre RMB 300 milhões Em pesquisa e desenvolvimento em 2022, concentrando-se no aprimoramento do desempenho da máquina e no desenvolvimento de novas linhas de produtos, como máquinas ecológicas. Parcerias com empresas especializadas em automação e tecnologia inteligente são cruciais para a estratégia de inovação da Shantui.

Provedores de distribuição e logística

A distribuição e a logística eficientes são vitais para as operações da Shantui, pois a empresa envia produtos para vários mercados internacionais. A Shantui estabeleceu parcerias com empresas de logística que lidam com o transporte de equipamentos em diferentes regiões. Em 2021, as despesas logísticas foram responsáveis ​​por aproximadamente 15% dos custos operacionais totais da empresa, que totalizaram cerca de RMB 1,1 bilhão.

Joint ventures com empresas de construção

As joint ventures desempenham um papel significativo na estratégia de expansão da Shantui. A empresa formou parcerias com várias empresas de construção proeminentes para co-desenvolver projetos e compartilhar recursos. Em 2022, a Shantui entrou em uma joint venture notável com uma empresa líder de construção que se projetou para gerar receitas excedentes RMB 500 milhões durante o período de cinco anos.

Tipo de parceria	Descrição	Impacto financeiro estimado
Fornecedores de matérias -primas	Aquisição de componentes de aço e motor.	RMB 2,5 bilhões em custos de compras (2022)
Parceiros de tecnologia	Colaborações com foco em inovação e nova tecnologia.	RMB 300 milhões de investimentos em P&D (2022)
Provedores de logística	Parcerias para distribuição e remessa eficientes.	RMB 1,1 bilhão de despesas logísticas (2021)
Joint ventures	Colaborações com empresas de construção para desenvolvimento de projetos.	Receita estimada de RMB 500 milhões em cinco anos

Essas parcerias contribuem significativamente para a posição competitiva da Shantui na indústria de máquinas de construção, permitindo manter uma cadeia de suprimentos robusta, impulsionar a inovação e expandir a presença do mercado.

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

Máquinas de construção de fabricação é uma atividade central para a Shantui Construction Machinery Co., Ltd. No ano fiscal de 2022, a Shantui relatou um volume de produção de aproximadamente 40.000 unidades Em vários segmentos, incluindo escavadeiras, escavadeiras e carregadeiras. As instalações de fabricação da empresa estão equipadas com tecnologia avançada, aumentando a produtividade e a eficiência. A receita das vendas de máquinas foi por perto CNY 18 bilhões, refletindo um aumento de 12% a partir do ano anterior.

Pesquisa e desenvolvimento desempenham um papel fundamental na manutenção da vantagem competitiva. Em 2022, Shantui alocado sobre CNY 1,2 bilhão para P&D, que representa aproximadamente 6.7% de sua receita total. As áreas de foco incluem o desenvolvimento de máquinas ecológicas e a melhoria da eficiência de combustível. Segundo relatos da indústria, Shantui se mantém 200 patentes Relacionado à tecnologia de máquinas de construção, destacando seu compromisso com a inovação.

Marketing e vendas são cruciais para expandir o alcance do mercado de Shantui. A empresa opera 150 países, com penetração significativa no mercado na Ásia, África e América Latina. Em 2022, a receita de exportação de Shantui atingiu aproximadamente CNY 5 bilhões, compreendendo ao redor 27% de vendas totais. A estratégia de marketing se concentra no fortalecimento do conhecimento da marca, destacando a qualidade e a durabilidade e alavancando os canais digitais para o envolvimento do cliente.

Atendimento ao cliente e suporte são essenciais ao modelo de negócios da Shantui, garantindo a satisfação e a lealdade do cliente. A empresa fornece serviços abrangentes pós-venda, incluindo manutenção de rotina, disponibilidade de peças de reposição e suporte técnico. As equipes de atendimento ao cliente da Shantui estão disponíveis em Over 30 países, aprimorando a acessibilidade. Em 2022, as classificações de satisfação do cliente melhoraram para 85%, impulsionado pelo aumento do treinamento para o pessoal de serviço e tempos de resposta mais rápidos.

Atividade -chave	Descrição	Impacto financeiro
Fabricação	Produção de máquinas de construção com tecnologia avançada	Receita: CNY 18 bilhões (2022)
Pesquisa e desenvolvimento	Investimento em tecnologias inovadoras e melhorias de eficiência	Orçamento: CNY 1,2 bilhão (6,7% da receita)
Marketing e vendas	Estratégias para melhorar o reconhecimento da marca e aumentar a receita de exportação	Receita de exportação: CNY 5 bilhões (27% do total de vendas)
Atendimento ao Cliente	Serviços pós-venda, incluindo manutenção e suporte técnico	Classificação de satisfação: 85% (2022)

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

A Shantui Construction Machinery Co., Ltd. possui vários recursos -chave que permitem manter sua vantagem competitiva na indústria de máquinas de construção. Esses recursos podem ser categorizados em instalações de produção, uma força de trabalho qualificada, patentes e tecnologia e uma forte reputação da marca.

Instalações de produção

A Shantui opera várias instalações de produção em toda a China, com sua principal base de fabricação localizada em Jining, província de Shandong. A empresa acabou 1,2 milhão de metros quadrados do espaço de fabricação, capaz de produzir uma ampla gama de máquinas de construção, incluindo escavadeiras, escavadeiras e máquinas de concreto. De acordo com seu relatório anual de 2022, a produção de fabricação da Shantui atingiu aproximadamente 30.000 unidades de várias máquinas.

Força de trabalho qualificada

A força de trabalho de Shantui é um ativo crítico, com sobre 8.000 funcionários Categorizado em vários campos, incluindo engenharia, fabricação e vendas. A empresa investe fortemente em treinamento e desenvolvimento, contribuindo para um alto nível de experiência e eficiência operacional. Estima -se que o salário médio para trabalhadores qualificados no setor de máquinas de construção na China esteja por perto ¥80,000 (aproximadamente $12,000) por ano, o que é consistente com a estratégia de compensação da Shantui, com o objetivo de atrair os melhores talentos.

Patentes e tecnologia

Em termos de propriedade intelectual, Shantui se mantém 500 patentes Relacionado à tecnologia de máquinas de construção. Esse portfólio robusto de patentes permite que a Shantui inove continuamente e mantenha uma posição de liderança no mercado. Os recentes avanços tecnológicos incluem o desenvolvimento de máquinas ecológicas que atendem aos rigorosos padrões de emissão, alinhando-se com as tendências globais em relação à sustentabilidade. Em meados de 2023, Shantui investiu mais do que ¥ 500 milhões (em volta US $ 75 milhões) em P&D, refletindo seu compromisso com o avanço da tecnologia.

Forte reputação da marca

A reputação da marca da Shantui está bem estabelecida, sendo um dos principais fabricantes de máquinas de construção na China e globalmente. De acordo com uma pesquisa realizada pela China Construction Machinery Association, a Shantui ficou entre as três principais empresas de marca em 2022. A empresa relatou aproximadamente ¥ 25 bilhões (sobre US $ 3,75 bilhões) na receita de vendas para o ano fiscal de 2022, indicando forte demanda do mercado e confiança do consumidor em seus produtos. Os produtos da empresa são reconhecidos por sua durabilidade e confiabilidade, reforçando ainda mais sua posição de mercado.

Recurso -chave	Detalhes	Estatística
Instalações de produção	Base de fabricação primária em Jining, província de Shandong	1,2 milhão de metros quadrados de espaço, 30.000 unidades produzidas em 2022
Força de trabalho qualificada	Força de trabalho de engenheiros, manufatura e pessoal de vendas	8.000 funcionários, salário médio de ¥ 80.000 (US $ 12.000) anualmente
Patentes e tecnologia	Portfólio forte de patentes promovendo inovação e tecnologia	Mais de 500 patentes, ¥ 500 milhões (US $ 75 milhões) investiram em P&D a partir de 2023
Forte reputação da marca	Reconhecido como uma marca líder em máquinas de construção	Classificou os três primeiros no valor da marca, ¥ 25 bilhões (US $ 3,75 bilhões) de receita de vendas em 2022

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Máquinas de construção de alta qualidade: A Shantui Construction Machinery Co., Ltd. se estabeleceu como líder na indústria de máquinas de construção, com uma variedade de produtos, incluindo escavadeiras, escavadeiras e máquinas de concreto. A partir de 2022, Shantui ficou entre os 10 principais fabricantes de máquinas de construção global, produzindo sobre 10.000 unidades anualmente. As escavadeiras da empresa são particularmente observadas por sua qualidade, com uma pontuação média de satisfação do cliente de 9.2/10 Em pesquisas independentes.

Integração de tecnologia inovadora: Shantui investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, alocando aproximadamente 5% da receita anual para a inovação. A empresa integrou tecnologias avançadas, como IoT e IA em suas máquinas, levando a uma maior eficiência operacional. Em 2023, a Shantui introduziu uma nova gama de escavadeiras inteligentes que utilizam IA para manutenção preditiva, reduzindo o tempo de inatividade por 30% comparado aos modelos tradicionais.

Produtos duráveis ​​e confiáveis: 15.000 horas de trabalho Antes de grandes revisões são necessárias. As escavadeiras da empresa vêm com um período de garantia de 24 meses ou 2.000 horas de operação, reforçando a confiança em sua confiabilidade a longo prazo. Uma análise comparativa mostra que os produtos da Shantui têm um 20% Vida média mais longa do que o equipamento dos concorrentes.

Serviço abrangente de pós -venda: A Shantui fornece suporte extenso pós -venda, que inclui verificações regulares de manutenção, peças de reposição prontamente disponíveis e programas de treinamento de clientes. A empresa possui uma rede de mais 300 centros de serviço globalmente. O feedback do cliente indica um 95% taxa de satisfação com seus serviços pós -venda, pois enfatizam os tempos de resposta rápidos, com um tempo médio de resolução de solicitação de serviço de 48 horas.

Proposição de valor	Métricas -chave	Indicadores de desempenho
Máquinas de construção de alta qualidade	10.000 unidades produzidas anualmente	9.2/10 Pontuação de satisfação do cliente
Integração de tecnologia inovadora	5% da receita anual em P&D	Redução de 30% no tempo de inatividade com escavadeiras inteligentes
Produtos duráveis ​​e confiáveis	15.000 horas de trabalho de vida útil	20% de vida útil mais longa do que os concorrentes
Serviço abrangente de pós -venda	Mais de 300 centros de serviço globalmente	Taxa de satisfação de 95% com serviços

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. Enfatiza o relacionamento sólido do cliente como um componente central de seu modelo de negócios. Essa abordagem não apenas ajuda na aquisição de clientes, mas também promove a lealdade e aumenta as vendas. Os principais aspectos da estratégia de relacionamento com o cliente incluem:

Gerentes de conta dedicados

Shantui atribui Gerentes de conta dedicados a clientes significativos para garantir comunicação e suporte focados. Esse movimento estratégico aprimora o serviço personalizado e fortalece os laços com os principais clientes, que geralmente são empresas de construção e projetos de infraestrutura em todo o mundo. Em 2022, Shantui relatou um aumento de 15% na satisfação do cliente devido a práticas aprimoradas de gerenciamento de contas.

Serviços de suporte pós-venda

A empresa fornece extensa Serviços de suporte pós-venda Isso inclui serviços de manutenção e reparo, garantindo que os clientes maximizem o uso de suas máquinas. A partir de 2023, a receita de serviço pós-venda de Shantui representou aproximadamente 25% da receita total da empresa, refletindo a importância dessa faceta em sua estratégia geral. O suporte pós-venda inclui:

• 24/7 de serviço direto de atendimento ao cliente
• Cronogramas regulares de manutenção de equipamentos
• Cobertura de garantia para novas máquinas

Programas regulares de feedback e fidelidade

Shantui se envolve com seus clientes através Mecanismos regulares de feedback e estabelece programas de fidelidade. O feedback coletado por meio de pesquisas e comunicação direta levou a um 20% Aumento das melhorias do produto com base nas sugestões de clientes nos últimos dois anos. Além disso, o programa de fidelidade oferece:

• Descontos em compras futuras
• Acesso exclusivo a lançamentos de novos produtos
• Serviço prioritário e suporte

Assistência técnica no local

Para garantir o desempenho operacional suave de suas máquinas, Shantui fornece Assistência técnica no local para clientes. Este serviço é crucial para grandes projetos em que o tempo de atividade de máquinas é fundamental. Em 2023, a empresa implantou técnicos no local por mais de 1,500 Principais projetos, aprimorando a confiança e a confiabilidade do cliente. A assistência no local inclui:

• Instalação e configuração de máquinas
• Solução de problemas em tempo real e suporte
• Treinamento do pessoal sobre operação de máquinas

Aspecto de relacionamento com o cliente	Descrição	Dados de Impacto/Estatística
Gerentes de conta dedicados	Comunicação individualizada e suporte para os principais clientes.	Aumento de 15% na satisfação do cliente em 2022.
Suporte pós-venda	Serviço abrangente, incluindo manutenção e reparos.	25% da receita total em 2023.
Programas de feedback e fidelidade	Engajamento por meio de pesquisas e benefícios para clientes recorrentes.	Aumento de 20% nas melhorias do produto.
Assistência técnica no local	Suporte direto nos locais do projeto para eficiência operacional.	1.500 grandes projetos apoiados em 2023.

Através dessas estratégias abrangentes de relacionamento com o cliente, a Shantui Construction Machinery Co., Ltd. não apenas aprimora sua eficiência operacional, mas também garante parcerias de longo prazo com seus clientes, essencial para o crescimento sustentado no mercado de máquinas de construção competitivo.

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

A Shantui Construction Machinery Co., Ltd. emprega uma estratégia de canal multifacetada para alcançar com eficiência seus clientes e oferecer sua proposta de valor. Os canais utilizados pela Shantui incluem uma força de vendas direta, uma rede de revendedores e distribuidores autorizados, plataformas on -line e participação em feiras e exposições.

Força de vendas direta

A Shantui mantém uma força de vendas direta robusta, que se concentra nas transações B2B, voltadas principalmente a empresas de construção em larga escala e contratos governamentais. A empresa tem aproximadamente 1,000 Pessoal de vendas dedicado operando em várias regiões, permitindo a comunicação personalizada e a construção de relacionamentos com os principais clientes.

Revendedores e distribuidores autorizados

A extensa rede de revendedores e distribuidores autorizados da Shantui se estende 100 países, permitindo suporte localizado e assistência de vendas. Em 2022, a empresa informou que aproximadamente 65% de suas vendas totais foram geradas através desses canais. Essa rede aprimora o alcance do cliente e facilita a provisão de logística e serviço.

As principais estatísticas da rede de revendedores incluem:

Região	Número de revendedores	Quota de mercado (%)
Ásia -Pacífico	250	30%
América do Norte	50	15%
Europa	70	20%
Médio Oriente	40	10%
África	30	5%
América latina	35	5%

Plataformas online

Em resposta à crescente tendência de digitalização, a Shantui investiu em várias plataformas on -line para aprimorar suas vendas e envolvimento do cliente. Em 2022, aproximadamente 20% das vendas totais da Shantui vieram de transações on -line. A empresa opera um site oficial de comércio eletrônico e colabora com plataformas notáveis ​​de terceiros como Alibaba e Amazon, contribuindo significativamente para o crescimento da receita.

Feiras e exposições

A participação em feiras e exposições faz uma parte crítica da estratégia de canais de marketing da Shantui. A empresa mostra seus produtos em grandes eventos como Bauma na Alemanha e Conexpo nos Estados Unidos. Em 2023, Shantui participou de 15 feiras internacionais, gerando leads que contribuíram para 10% de sua receita anual. Além disso, a exibição de Shantui nesses eventos normalmente atrai milhares de participantes, resultando em extensa visibilidade da marca.

A empresa informou que sua participação em feiras em 2022 ajudou a gerar 3,000 leads qualificados, com uma taxa de conversão de aproximadamente 25% dentro dos 12 meses seguintes.

Ao integrar esses canais, a Shantui combina efetivamente os métodos de vendas tradicionais com abordagens modernas, garantindo cobertura abrangente do mercado e envolvimento do cliente no setor de máquinas de construção altamente competitivo.

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Shantui Construction Machinery Co., Ltd. atende a uma gama diversificada de segmentos de clientes, que desempenham um papel crítico no fornecimento de soluções personalizadas para atender às necessidades específicas. Esses segmentos incluem empresas de construção, projetos de infraestrutura governamental, operações de mineração e serviços de aluguel de equipamentos.

Empresas de construção

As empresas de construção são um dos principais segmentos de clientes da Shantui. Em 2022, a indústria da construção global foi avaliada em aproximadamente US $ 12 trilhões, com uma taxa de crescimento anual composta de composta (CAGR) de 6.7% De 2023 a 2028. A Shantui fornece uma variedade de máquinas de construção, incluindo escavadeiras, escavadeiras e alunos adaptadas para aumentar a eficiência operacional.

Projetos de infraestrutura do governo

Os projetos de infraestrutura governamental representam outro segmento -chave, contribuindo significativamente para as vendas da Shantui. Em 2023, estimou -se que os gastos globais em infraestrutura chegariam ao redor US $ 4,5 trilhões, com mercados emergentes impulsionando o crescimento através de extensas obras públicas. A Shantui participou de vários projetos em larga escala, como a construção de rodovias e pontes, fornecendo máquinas de alta qualidade adequadas para enormes obras de terraplenagem.

Operações de mineração

As operações de mineração são um segmento vital de clientes para as ofertas de máquinas da Shantui. O tamanho do mercado global de equipamentos de mineração foi avaliado em cerca de US $ 144 bilhões em 2022 e espera -se que cresça em um CAGR de 8.5% Até 2030. A linha de dozeadores e caminhões de despejo articulados atende às demandas únicas da indústria de mineração, que requer máquinas duráveis, eficientes e poderosas.

Serviços de aluguel de equipamentos

Os serviços de aluguel de equipamentos aumentaram em popularidade, permitindo que as empresas reduzissem as despesas de capital. O mercado de aluguel de equipamentos foi avaliado em aproximadamente US $ 112 bilhões em 2022, com um aumento projetado para US $ 152 bilhões Até 2028. Os clientes de aluguel da Shantui se beneficiam de seu portfólio diversificado de máquinas, permitindo soluções flexíveis para durações mais curtas do projeto, sem a necessidade de grande investimento de capital.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2022)	Crescimento projetado (CAGR)	Equipamento -chave
Empresas de construção	US $ 12 trilhões	6.7%	Escavadeiras, escavadeiras, alunos
Projetos de infraestrutura do governo	US $ 4,5 trilhões	Variável	Máquinas pesadas para terraplenagem
Operações de mineração	US $ 144 bilhões	8.5%	Dozers, caminhões de despejo articulados
Serviços de aluguel de equipamentos	US $ 112 bilhões	Variável	Ampla gama de equipamentos de construção

Ao entender as necessidades específicas desses segmentos, a Shantui pode efetivamente posicionar seus produtos e serviços, garantindo que eles atendam às demandas do mercado e promovem fortes relacionamentos com diversas bases de clientes.

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Custos de fabricação

Os custos de fabricação da Shantui incluem despesas relacionadas à produção de suas máquinas e equipamentos pesados. Para o ano fiscal de 2022, a empresa relatou custos de fabricação no valor de aproximadamente ¥ 4,3 bilhões, representando uma parcela significativa de suas despesas gerais.

Despesas de P&D

O compromisso com a inovação se reflete nos investimentos em P&D da Shantui. Em 2022, as despesas de P&D foram aproximadamente ¥ 300 milhões, contabilizando em torno de 5% da receita total. Esse investimento é crucial para o desenvolvimento de novos produtos e o aprimoramento das tecnologias existentes.

Custos de marketing e vendas

A Shantui aloca fundos para marketing e vendas para impulsionar o reconhecimento da marca e expandir seu alcance no mercado. Em 2022, os custos de marketing e vendas foram relatados como sobre ¥ 250 milhões, que é aproximadamente 4% da receita total. Essa despesa inclui campanhas promocionais, salários da equipe de vendas e incentivos de distribuidores.

Custos de distribuição e logística

A distribuição e a logística desempenham um papel vital na estrutura de custos de Shantui. Para 2022, esses custos atingiram aproximadamente ¥ 400 milhões, abrangendo transporte, armazenamento e gerenciamento geral da cadeia de suprimentos. Esta figura representa sobre 6% do total de despesas.

Tipo de custo	Quantidade (¥)	Porcentagem de custos totais
Custos de fabricação	4,3 bilhões	~70%
Despesas de P&D	300 milhões	~5%
Custos de marketing e vendas	250 milhões	~4%
Custos de distribuição e logística	400 milhões	~6%
Outras despesas operacionais	1,5 bilhão	~15%

A estrutura de custos do Shantui indica uma abordagem bem equilibrada para o gerenciamento de despesas, enquanto se concentra na eficiência da produção, avanço tecnológico e estratégias de expansão de mercado. Esses números refletem as prioridades estratégicas da empresa para maximizar a entrega geral de valor.

Shantui Construction Machinery Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Shantui Construction Machinery Co., Ltd. gera sua receita através de vários fluxos, refletindo a diversidade de suas ofertas e a demanda no setor de máquinas de construção.

Vendas diretas de máquinas

As vendas diretas continuam sendo uma fonte de receita primária para a Shantui. Em 2022, a empresa registrou receita de vendas de máquinas no valor de aproximadamente RMB 23 bilhões, um número demonstrando um crescimento ano a ano de cerca de 12%. Esse segmento inclui escavadeiras, escavadeiras e máquinas de estrada.

Contratos de serviço e manutenção

Os contratos de serviço e manutenção fornecem um fluxo estável de receita recorrente. Em 2022, os contratos de serviço da Shantui gerados em torno RMB 4,5 bilhões. Esses contratos geralmente incluem manutenção programada, reparos e suporte técnico, com o objetivo de prolongar a vida útil e o desempenho de suas máquinas.

Vendas de peças de reposição

A venda de peças de reposição é outro fator de receita significativo. No ano fiscal de 2022, Shantui relatou vendas de peças de reposição de aproximadamente RMB 3,2 bilhões, contribuindo para sobre 14% de receita total. Esse segmento é crítico, pois suporta o relacionamento contínuo do cliente e aprimora a retenção de clientes.

Contratos de aluguel e aluguel

Os acordos de leasing e aluguel ganharam tração, principalmente quando as empresas procuram soluções econômicas para compras de máquinas. Em 2022, o segmento de leasing da Shantui relatou receita de aproximadamente RMB 2 bilhões, refletindo uma tendência crescente à medida que as empresas optam por leasing em vez de compras definitivas.

Fluxo de receita	2022 Receita (RMB)	Crescimento ano a ano (%)	Contribuição para a receita total (%)
Vendas diretas de máquinas	23 bilhões	12	59
Contratos de serviço e manutenção	4,5 bilhões	N / D	11
Vendas de peças de reposição	3,2 bilhões	N / D	14
Contratos de aluguel e aluguel	2 bilhões	N / D	5
Receita total	39,7 bilhões	N / D	100

Os diversos fluxos de receita da Shantui refletem sua adaptabilidade e ofertas robustas de produtos, garantindo um crescimento contínuo no mercado de máquinas de construção competitivo.