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Innuovo Technology Co., Ltd. (000795.sz): modelo de negócios de tela |
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Explore o cenário dinâmico da Innuovo Technology Co., Ltd. através das lentes da tela do modelo de negócios, onde a inovação atende à estratégia. Essa estrutura revela a intrincada rede de parcerias, proposições de valor e segmentos de clientes que alimentam o sucesso da Innuovo em fornecer soluções de tecnologia de ponta. Mergulhe para descobrir como essa empresa navega em seu mercado, otimiza os recursos e impulsiona o crescimento no setor de tecnologia em constante evolução.
Innuovo Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: Parcerias -chave
A Innuovo Technology Co., Ltd. conta com várias parcerias importantes para aprimorar suas capacidades operacionais e presença no mercado. Essas colaborações são fundamentais para alcançar os objetivos estratégicos da empresa.
Provedores de tecnologia
A Innuovo colabora com vários provedores de tecnologia para aprimorar suas ofertas de produtos. Essas parcerias facilitam o acesso a tecnologias de ponta que podem melhorar a eficiência e a inovação no desenvolvimento de produtos. Por exemplo, parcerias com empresas como a Microsoft e a AWS permitem que a Innuovo alavanca os serviços de computação em nuvem, que viram uma taxa de crescimento de mercado de 20% anualmente na região da Ásia-Pacífico.
Fornecedores de matéria -prima
A garantia de matérias -primas através de fornecedores confiáveis é crucial para manter a consistência da produção. A InnUovo faz parceria com fornecedores de regiões conhecidas por recursos específicos, como lítio e cobalto, essenciais para a tecnologia de bateria. A partir do terceiro trimestre de 2023, o mercado global de lítio é avaliado em aproximadamente US $ 8 bilhões, com um CAGR projetado (taxa de crescimento anual composta) de 22% Nos próximos cinco anos.
| Tipo de fornecedor | Receita anual (em bilhões de dólares) | Taxa de crescimento do mercado |
|---|---|---|
| Fornecedores de lítio | 8 | 22% |
| Fornecedores de cobalto | 5 | 15% |
| Fornecedores de elementos de terras raras | 4 | 10% |
Instituições de pesquisa
A colaboração com as instituições de pesquisa desempenha um papel significativo na condução da inovação. A Innuovo faz parceria com universidades e laboratórios de pesquisa para desenvolver novas tecnologias e aprimorar os recursos do produto. Por exemplo, sua parceria com a Universidade de Tsinghua se concentra na P&D de soluções de tecnologia com eficiência energética, contribuindo para um aumento nos registros de patentes por 30% no setor de tecnologia.
Redes de distribuição
A Innuovo aproveita várias redes de distribuição para garantir a entrega oportuna de produtos ao mercado. As colaborações com empresas de logística permitem otimizar a eficiência da cadeia de suprimentos. Estima -se que o mercado de logística global valha a pena US $ 8 trilhões, crescendo em um CAGR de 7%. Essas parcerias permitem que a Innuovo mantenha sua vantagem competitiva na eficiência da distribuição.
| Tipo de rede | Tamanho do mercado (em trilhões de dólares) | Taxa de crescimento |
|---|---|---|
| Logística Global | 8 | 7% |
| Distribuição do comércio eletrônico | 5 | 15% |
Essas parcerias -chave capacitam a Innovo Technology Co., Ltd. para navegar na dinâmica do mercado complexa, promovendo a inovação e a eficiência em suas operações.
Innuovo Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave
A Innuovo Technology Co., Ltd. está envolvida em várias atividades -chave essenciais para a entrega de suas soluções e produtos de tecnologia. Os seguintes descrevem essas atividades em detalhes:
Desenvolvimento de produtos
A Innuovo investe significativamente no desenvolvimento de produtos, com foco na inovação para manter vantagem competitiva. Em 2022, a empresa despejou aproximadamente US $ 15 milhões em P&D, que foi responsável por cerca de 10% de sua receita total. Esse investimento levou à introdução de vários novos produtos, incluindo tecnologias avançadas em inteligência artificial e aprendizado de máquina.
Fabricação
O processo de fabricação é fundamental para a Innovo, que opera várias instalações de produção. A partir de 2023, a produção de fabricação da empresa foi relatada em 150.000 unidades anualmente, com um aumento da capacidade de produção de 20% desde o ano anterior. A margem bruta para a fabricação é aproximadamente 30%, indicando estratégias efetivas de gerenciamento de custos.
Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado desempenha um papel vital na formação das estratégias da Innovo. A empresa aloca em torno US $ 2 milhões Anualmente, para reunir informações sobre tendências do consumidor e demandas de mercado. Esta pesquisa revelou um interesse crescente em soluções de tecnologia sustentável, levando a Innuovo a girar parte de seu foco em produtos ecológicos. Os dados do ano passado indicam um aumento na participação de mercado por 5% neste segmento.
Suporte ao cliente
Fornecer suporte excepcional ao cliente é uma pedra angular das operações da Innovo. A empresa possui uma equipe de suporte dedicada que lida com 10,000 consultas do cliente por mês. As classificações de satisfação do cliente permaneceram consistentemente acima 90%, refletindo a eficácia de seus serviços de apoio. O orçamento anual para suporte ao cliente é aproximadamente US $ 3 milhões, que resultou em taxas reduzidas de rotatividade por 15% Nos últimos dois anos.
| Atividade -chave | Investimento (2022) | Saída/capacidade | Impacto no mercado |
|---|---|---|---|
| Desenvolvimento de produtos | US $ 15 milhões | N / D | 10% de alocação de receita |
| Fabricação | N / D | 150.000 unidades anualmente | Margem bruta de 30% |
| Pesquisa de mercado | US $ 2 milhões | N / D | Crescimento de participação de mercado de 5% |
| Suporte ao cliente | US $ 3 milhões | 10.000 consultas/mês | Classificação de satisfação de 90% |
Innuovo Technology Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Recursos -Principais
A Innuovo Technology Co., Ltd. Aproveita vários recursos -chave, que são fundamentais para o seu sucesso operacional e entrega de valor. Esses recursos são categorizados em força de trabalho qualificada, propriedade intelectual, instalações de fabricação e canais de distribuição.
Força de trabalho qualificada
A tecnologia Innuovo emprega aproximadamente 1,200 Indivíduos, desde os relatórios mais recentes em 2023. A força de trabalho inclui engenheiros, desenvolvedores e especialistas que são cruciais para impulsionar a inovação e manter a vantagem competitiva no setor de tecnologia. A empresa investe fortemente em treinamento e desenvolvimento, com um orçamento anual de treinamento estimado em US $ 5 milhões.
Propriedade intelectual
A empresa mantém 50 patentes Relacionado às suas principais tecnologias, aumentando sua posição competitiva. A Innuovo relatou que essas patentes cobrem áreas cruciais, como inteligência artificial e aplicativos de aprendizado de máquina, contribuindo significativamente para o seu fluxo de receita. Em 2022, as receitas de licenciamento de propriedade intelectual totalizaram aproximadamente US $ 10 milhões.
Instalações de fabricação
A Innuovo Technology opera duas principais fábricas localizadas em Shenzhen e Suzhou. A capacidade total de produção nessas instalações acabou 500.000 unidades por ano. O investimento combinado nessas instalações de fabricação excede US $ 100 milhões. Além disso, a empresa implementou tecnologias avançadas de fabricação que melhoraram a eficiência por 15% comparado aos anos anteriores.
| Instalação | Localização | Capacidade de produção anual | Investimento (US $ milhões) |
|---|---|---|---|
| Planta 1 | Shenzhen | 300.000 unidades | 60 |
| Planta 2 | Suzhou | 200.000 unidades | 40 |
Canais de distribuição
A InnuoVo Technology utiliza uma estratégia de distribuição multifacetada, compreendendo canais diretos e indiretos. Seus produtos estão disponíveis através de plataformas e parcerias on -line com os principais varejistas. A receita anual gerada por meio de canais de distribuição atingiu aproximadamente US $ 150 milhões em 2022.
A empresa também estabeleceu parcerias estratégicas com as principais empresas de logística para melhorar a eficiência da entrega, reduzindo o tempo médio de envio por 20%. Essa melhoria se traduz em maior satisfação e lealdade do cliente, essenciais para manter a participação de mercado.
Innuovo Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: proposições de valor
A Innuovo Technology Co., Ltd. criou um nicho competitivo no cenário tecnológico por meio de uma gama diversificada de proposições de valor que atendem às demandas de seus segmentos de clientes. Abaixo estão os elementos -chave que destacam as ofertas exclusivas da empresa.
Soluções de tecnologia inovadora
A Innuovo é conhecida por desenvolver soluções de tecnologia de ponta que atendem a vários setores, incluindo telecomunicações, assistência médica e manufatura. Em 2022, a empresa investiu aproximadamente US $ 50 milhões em pesquisa e desenvolvimento, que foi responsável por cerca de 15% de sua receita total. Suas soluções inovadoras levaram a várias patentes, com mais 120 patentes pendente e concedido nos campos da IoT, AI e Computação em nuvem.
Produtos de alta qualidade
A ênfase na qualidade é evidente, pois a Innovo está constantemente alta nas pesquisas de satisfação do cliente. De acordo com um 2023 Pesquisa Publicado pela Tech Review, os produtos da Innuovo alcançaram uma pontuação de satisfação do cliente de 92%. A principal linha de produtos da empresa inclui dispositivos duráveis e soluções de software que cumprem os padrões internacionais de qualidade, como a ISO 9001 e a ISO 27001.
Preços competitivos
Posicionando-se como um concorrente orientado a valores, a Innovo manteve estratégias de preços competitivas, garantindo alta qualidade. No final do primeiro trimestre de 2023, sua estratégia de preços resultou em um aumento de participação de mercado de 5% no setor de tecnologia corporativa. Por exemplo, seu último pacote de software tem preços 20% menor comparado aos principais concorrentes, fornecendo funcionalidades iguais ou superiores.
Ofertas personalizáveis
A InnuoVo Technology oferece inúmeras soluções personalizáveis, que são uma vantagem crítica na atração de diversos clientes. Suas opções de personalização permitem que as empresas adaptem os produtos de acordo com as necessidades específicas, levando ao aumento da retenção de clientes. Em 2022, soluções personalizadas foram responsáveis por 30% da receita total da empresa, mostrando a importância da personalização em seu modelo de negócios.
| Proposição de valor | Descrição | Estatística |
|---|---|---|
| Soluções de tecnologia inovadora | R&D de ponta em IoT, AI e Cloud | Investido US $ 50 milhões em P&D em 2022 |
| Produtos de alta qualidade | Produtos que atendem à alta satisfação do cliente | Pontuação de satisfação do cliente de 92% |
| Preços competitivos | Estratégia de preços responsivos | Aumento da participação de mercado de 5% A partir do primeiro trimestre 2023 |
| Ofertas personalizáveis | Soluções personalizadas para diversos clientes | Soluções personalizadas representam 30% de receita total |
Innuovo Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
A Innuovo Technology Co., Ltd. concentra -se em estabelecer um forte relacionamento com os clientes por meio de várias iniciativas estratégicas que visam melhorar a satisfação e a lealdade do cliente. Essas estratégias são críticas para adquirir e reter clientes em um mercado competitivo.
Contratos de serviço de longo prazo
A InnUovo Technology Co., Ltd., forjou contratos de serviço de longo prazo com vários clientes, refletindo um compromisso de sustentar o envolvimento e o suporte sustentados do cliente. No último ano fiscal, aproximadamente ** 65%** da receita da empresa foi gerado a partir desses contratos de longo prazo, que normalmente abrangem ** 3 a 5 anos **. Esse modelo não apenas garante fluxo de caixa previsível, mas também promove relacionamentos mais profundos do cliente.
Gerentes de conta dedicados
A empresa emprega gerentes de conta dedicados para aprimorar suas interações com os clientes. Cada gerente de contas é responsável por aproximadamente ** 10 a 15 ** Contas -chave, permitindo o serviço personalizado e a capacidade de resposta. Essa estratégia resultou em um aumento de 15%** nas taxas de retenção de clientes no ano passado, à medida que os clientes se beneficiam de soluções personalizadas e linhas diretas de comunicação.
Sistemas de feedback do cliente
A InnuoVo Technology implementou sistemas robustos de feedback do cliente que utilizam pesquisas e plataformas interativas. Dados recentes mostram que ** 80%** dos clientes forneceram feedback através desses sistemas, com uma impressionante taxa de satisfação ** de 90%** relatada na prestação de serviços. Esse loop de feedback se mostrou inestimável no ajuste das ofertas de produtos e no aprimoramento das estratégias de atendimento ao cliente.
| Método de feedback | Taxa de resposta (%) | Taxa de satisfação (%) | Iniciativas de melhoria implementadas |
|---|---|---|---|
| Pesquisas online | 75% | 88% | Ajustes de produtos, aprimoramentos de serviços |
| Entrevistas por telefone | 60% | 85% | Soluções personalizadas, melhorias de gerenciamento de contas |
| Plataformas interativas | 80% | 90% | Treinamento do cliente, serviços de suporte |
Programas de fidelidade
A Innuovo desenvolveu programas de fidelidade destinados a recompensar o envolvimento dos clientes e as parcerias de longo prazo. O programa atraiu a participação de mais de ** 70%** dos clientes existentes, resultando em um aumento nos gastos médios por cliente de ** 20%** ano a ano. O sucesso do programa de fidelidade é evidenciado por sua contribuição para um aumento de um ** 25%** nos negócios repetidos durante o último trimestre.
Essas estratégias de relacionamento com o cliente não apenas aprimoram a satisfação do cliente, mas também contribuem para a estabilidade financeira de longo prazo para a Innovo Technology Co., Ltd., posicionando a empresa favoravelmente dentro do setor.
Innuovo Technology Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais
A Innuovo Technology Co., Ltd. utiliza vários canais para se comunicar efetivamente com seus clientes e oferecer sua proposta de valor. Esses canais são estrategicamente projetados para aprimorar o envolvimento do cliente, simplificar os processos de vendas e otimizar a distribuição.
Plataformas online
A Innuovo Technology aproveita várias plataformas on -line para alcançar seu público -alvo. O site da empresa serve como um centro central de seus produtos e serviços, atraindo 500,000 Visitantes únicos mensalmente. Além disso, a Innovo envolve os clientes por meio de plataformas de comércio eletrônico, como Alibaba e Amazon, onde registrou vendas anuais excedendo US $ 10 milhões. Plataformas de mídia social, incluindo o LinkedIn e o WeChat, alcançam um público cumulativo de aproximadamente 2 milhões Usuários, promovendo a lealdade à marca e a comunicação direta.
Equipe de vendas diretas
A equipe de vendas direta da Innuovo Technology é crucial para a construção de relacionamentos com clientes -chave e impulsionar as vendas. A equipe consiste em superar 150 profissionais de vendas, que geraram receitas de aproximadamente US $ 25 milhões anualmente. Essa equipe se concentra nos mercados locais e internacionais, garantindo uma abordagem abrangente para a aquisição de clientes. Nos últimos anos, o tamanho médio do negócio aumentou para cerca de $50,000, refletindo a crescente complexidade e valor das soluções oferecidas.
Distribuidores de varejo
A Innuovo Technology estabeleceu uma rede de distribuidores de varejo para ampliar seu alcance no mercado. Atualmente, a empresa colabora com 200 parceiros de varejo, contribuindo para uma estimativa 30% do total de vendas da empresa. A rede de distribuição de varejo se estende por regiões, com grandes parcerias na América do Norte e na Europa, aumentando significativamente a visibilidade da marca. O volume médio de vendas por distribuidor subiu para $150,000 Anualmente, mostrando a eficácia dessas parcerias.
Feiras
Participar de feiras é parte integrante da estratégia de marketing da Innovo. A empresa participa aproximadamente 10 grandes feiras comerciais Anualmente, incluindo CES e Hannover Messe. Esses eventos permitem que a Innuovo mostre seus produtos inovadores e se conecte diretamente com clientes em potencial, gerando novos leads. Em 2022, a participação em feiras contribuiu para uma estimativa US $ 5 milhões em vendas adicionais. O feedback desses eventos geralmente leva a refinamentos do produto e ao relacionamento aprimorado do cliente.
| Canal | Visitantes mensais | Vendas anuais | Tamanho da equipe de vendas | Tamanho médio de negócios | Parceiros de varejo | Volume de vendas por distribuidor | Feiras por ano | Vendas de feiras |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Plataformas online | 500,000 | US $ 10 milhões | ||||||
| Equipe de vendas diretas | US $ 25 milhões | 150 | $50,000 | |||||
| Distribuidores de varejo | 200 | $150,000 | ||||||
| Feiras | 10 | US $ 5 milhões |
Innuovo Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes
A Innuovo Technology Co., Ltd. opera em vários segmentos distintos de clientes, cada um com necessidades e características exclusivas. Essa abordagem diversificada permite que a Innuovo adapte suas ofertas de maneira eficaz, maximizando o valor para seus clientes.
Fabricantes industriais
Os fabricantes industriais representam um segmento significativo de clientes para a tecnologia Innovo. Essas empresas exigem soluções de tecnologia avançada para aprimorar seus processos de produção e melhorar a eficiência operacional. Em 2022, o mercado global de automação industrial foi avaliado em aproximadamente US $ 175 bilhões e é projetado para alcançar US $ 300 bilhões Até 2026, destacando um potencial de crescimento substancial para fornecedores como o Innovo.
Empresas de energia renovável
O setor de energia renovável é outro segmento fundamental do cliente para Innovoovo. Com o aumento da ênfase global na sustentabilidade, esse mercado está se expandindo rapidamente. De acordo com a Agência Internacional de Energia Renovável (IRENA), o setor de energia renovável cresceu para um valor de aproximadamente US $ 1,5 trilhão em 2022 e espera -se expandir para US $ 2,5 trilhões Até 2027. As soluções de tecnologia da Innovo atendem às necessidades específicas desse segmento, facilitando a integração de fontes de energia renováveis.
OEMs em eletrônicos
Os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) no setor eletrônico formam uma parte crítica da base de clientes da Innovo. Esse segmento é caracterizado pela alta demanda por componentes de tecnologia inovadores e confiáveis. Em 2021, o mercado global de OEM eletrônicos foi avaliado em cerca de US $ 1,1 trilhão, com uma taxa de crescimento anual composta prevista (CAGR) de 5.2% Nos próximos cinco anos, indicando dinâmica robusta de mercado. As parcerias da Innuovo com os principais players deste espaço aprimoram sua posição de mercado.
Organizações governamentais
As organizações governamentais são clientes vitais da Innovo, exigindo soluções de tecnologia para infraestrutura e serviços públicos. O mercado global de tecnologia do setor público deve crescer aproximadamente US $ 450 bilhões em 2021 para over US $ 700 bilhões até 2026, refletindo um CAGR de aproximadamente 9% . A experiência da Innuovo se alinha à crescente demanda por soluções tecnológicas avançadas nas operações do governo.
| Segmento de clientes | Valor de mercado (2022) | Valor de mercado projetado (2026) | Cagr |
|---|---|---|---|
| Fabricantes industriais | US $ 175 bilhões | US $ 300 bilhões | Taxa de crescimento |
| Empresas de energia renovável | US $ 1,5 trilhão | US $ 2,5 trilhões | Taxa de crescimento |
| OEMs em eletrônicos | US $ 1,1 trilhão | US $ 1,9 trilhão | 5.2% |
| Organizações governamentais | US $ 450 bilhões | US $ 700 bilhões | 9% |
Innuovo Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: estrutura de custos
A estrutura de custos da Innuovo Technology Co., Ltd. é fundamental para entender a saúde financeira e a eficiência operacional da empresa. A análise de suas despesas em vários setores fornece informações sobre sua estratégia para maximizar o valor e controlar os custos.
Pesquisa e desenvolvimento
A Innuovo Technology Co., Ltd. coloca uma forte ênfase na inovação, evidente em seu investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento (P&D). No ano fiscal de 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 45 milhões para atividades de P&D. Este investimento representa sobre 15% de sua receita total de US $ 300 milhões. Essas despesas têm como objetivo avançar os recursos do produto, melhorar a tecnologia e desenvolver novas soluções para atender às demandas do mercado.
| Ano | Despesas de P&D (US $ milhões) | % da receita total |
|---|---|---|
| 2020 | 35 | 12% |
| 2021 | 40 | 13% |
| 2022 | 45 | 15% |
Custos de fabricação
Os custos de fabricação da Innuovo Technology Co., Ltd. abrangem uma série de despesas, incluindo matérias -primas, mão -de -obra e custos indiretos. Em 2022, os custos de fabricação foram relatados em US $ 120 milhões, refletindo a 40% aumento em relação ao ano anterior. Esse pico é atribuído ao aumento da demanda e às pressões inflacionárias que afetam os custos do material.
- Matérias-primas: US $ 70 milhões
- Custos de mão -de -obra: US $ 30 milhões
- Overhead: US $ 20 milhões
Despesas de marketing
O marketing desempenha um papel vital na estratégia de crescimento da Innovo Technology Co., Ltd. em 2022, as despesas de marketing alcançadas US $ 25 milhões, constituindo 8.3% de receita total. Esse orçamento foi usado para campanhas de publicidade, marketing digital e promoções de vendas para aprimorar a visibilidade da marca e a participação de mercado, principalmente em mercados emergentes.
| Ano | Despesas de marketing (US $ milhões) | % da receita total |
|---|---|---|
| 2020 | 20 | 6.7% |
| 2021 | 22 | 7.3% |
| 2022 | 25 | 8.3% |
Custos de distribuição
Os custos de distribuição também foram um aspecto significativo da estrutura de custos da Innovo Technology Co., Ltd.. Em 2022, esses custos totalizaram US $ 15 milhões, que é sobre 5% de sua receita total. Essa categoria inclui as despesas de logística, armazenamento e transporte necessárias para entregar produtos aos consumidores com eficiência.
- Logística: US $ 8 milhões
- Armazenamento: US $ 4 milhões
- Transporte: US $ 3 milhões
Em resumo, a estrutura de custos da Innuovo Technology Co., Ltd. reflete uma estrutura robusta destinada a apoiar o crescimento da empresa, gerenciando as despesas entre os canais de P&D, fabricação, marketing e distribuição.
Innuovo Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos
A Innuovo Technology Co., Ltd. gera receita significativa por meio de vendas de produtos, concentrando -se principalmente em soluções de tecnologia avançada. No último ano fiscal, a empresa relatou vendas totais de produtos de ¥ 1,2 bilhão, demonstrando uma taxa de crescimento de 15% comparado ao ano anterior. Os principais produtos incluem vários dispositivos de hardware e soluções de software.
Contratos de serviço
Os contratos de serviço formam uma parte crucial do modelo de receita da Innovo. Para o ano que terminou em 2023, a receita dos contratos de serviço representou aproximadamente ¥ 400 milhões, que explica 33% de receita total. A empresa tem uma base de clientes de mais 500 empresas, com cada contrato normalmente durando para 12 meses em média.
Acordos de licenciamento
Os acordos de licenciamento oferecem outra avenida para renda, especialmente no setor de tecnologia. A Innuovo firmou vários acordos de licenciamento com outras empresas, gerando ¥ 300 milhões em receita para o ano fiscal de 2023. Este segmento mostrou um aumento ano a ano de 20%, refletindo a forte demanda do mercado por tecnologia proprietária.
Serviços de manutenção
Os serviços de manutenção contribuem significativamente para os fluxos de receita em andamento da Companhia. Em 2022, a receita dos serviços de manutenção foi relatada em ¥ 250 milhões, com uma taxa de crescimento anual de 10%. A empresa oferece um modelo de serviço de manutenção em camadas, atendendo a clientes individuais e corporativos.
| Fluxo de receita | 2022 Receita (¥) | 2023 Receita (¥) | Crescimento ano a ano (%) |
|---|---|---|---|
| Vendas de produtos | ¥ 1,04 bilhão | ¥ 1,2 bilhão | 15% |
| Contratos de serviço | ¥ 300 milhões | ¥ 400 milhões | 33% |
| Acordos de licenciamento | ¥ 250 milhões | ¥ 300 milhões | 20% |
| Serviços de manutenção | ¥ 227 milhões | ¥ 250 milhões | 10% |
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