Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. (002020.sz): modelo de negócios de tela

Descubra como a Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. Aproveita uma tela robusta do modelo de negócios para impulsionar a inovação e manter uma vantagem competitiva na indústria farmacêutica. De parcerias estratégicas a diversos fluxos de receita, explore os principais componentes que definem seu sucesso e aprendem como eles navegam nas complexidades do desenvolvimento e distribuição de medicamentos. Mergulhe mais profundamente para descobrir os meandros de suas operações e como eles criam valor em um mercado desafiador!

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Na indústria farmacêutica, as principais parcerias são cruciais para garantir operações suaves, desenvolvimento e entrega de produtos. Para Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd., essas parcerias incluem colaborações com várias partes interessadas.

Institutos de pesquisa

Zhejiang Jingxin colabora com vários institutos de pesquisa para facilitar a inovação no desenvolvimento de medicamentos e melhorar os processos de P&D. Em 2022, a empresa investiu aproximadamente ¥ 150 milhões (sobre US $ 22 milhões) nas iniciativas de P&D, beneficiando -se significativamente de parcerias que aprimoram suas capacidades tecnológicas.

Fornecedores de matéria -prima

A empresa obtém matérias -primas de fornecedores locais e internacionais. Está envolvido com o excesso 30 fornecedores -chave, garantindo o suprimento contínuo de ingredientes de alta qualidade necessários para seus processos de produção. Por exemplo, Zhejiang Jingxin estabeleceu acordos de longo prazo com fornecedores, resultando em economia de custos de cerca de 10% anualmente sobre custos de matéria -prima.

Redes de distribuição

A distribuição eficaz é vital para entregar produtos ao mercado. A Zhejiang Jingxin fez parceria com as principais redes de distribuição, incluindo canais de atacadista centralizados e farmácias locais. Com uma rede de distribuição que se estende 2000+ Farmácias e hospitais, a empresa atinge uma taxa de penetração de mercado de aproximadamente 70% em regiões -chave.

Agências regulatórias

Zhejiang Jingxin mantém relações robustas com agências reguladoras, garantindo a conformidade com os regulamentos farmacêuticos. A empresa obteve com sucesso 50 registros de produtos através de suas parcerias com órgãos regulatórios. Essa abordagem minimiza o risco de penalidades de não conformidade e suporta a entrada oportuna no mercado para novos medicamentos.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Investimento anual (¥)	Penetração de mercado (%)	Economia de custos (%)
Institutos de pesquisa	15	150,000,000	N / D	N / D
Fornecedores de matéria -prima	30	N / D	N / D	10
Redes de distribuição	2000+	N / D	70	N / D
Agências regulatórias	5	N / D	N / D	N / D

Essas parcerias permitem que a Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd., otimize suas operações, reduza os custos e garantam a conformidade regulatória, aumentando assim sua vantagem competitiva geral no mercado farmacêutico.

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

A Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. se envolve em várias atividades -chave críticas que são essenciais para oferecer sua proposta de valor na indústria farmacêutica. Essas atividades incluem P&D farmacêutica robusta, fabricação eficiente, controle rigoroso de qualidade e esforços estratégicos de marketing e vendas.

R&D farmacêutica

A função de pesquisa e desenvolvimento (P&D) é crucial para Zhejiang Jingxin, com um foco significativo no desenvolvimento de formulações inovadoras de drogas. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente 10% de sua receita em relação às iniciativas de P&D, refletindo um compromisso com a inovação e a competitividade do mercado. A empresa mantém 150 patentes Em várias áreas terapêuticas, aumentando seu pipeline de produtos e posição de mercado.

Fabricação

O Zhejiang Jingxin possui instalações de fabricação avançadas que cumprem as boas práticas de fabricação (GMP). A capacidade de produção é aproximadamente 3 bilhões de unidades anualmente. No ano fiscal de 2022, o segmento de fabricação gerou receitas de torno ¥ 2,1 bilhões, representando aproximadamente 70% do total de vendas. A empresa investiu sobre ¥ 500 milhões na atualização de suas tecnologias de fabricação para aumentar a eficiência e reduzir os custos de produção.

Controle de qualidade

Medidas estritas de controle de qualidade são parte integrante da manutenção dos padrões de produtos. Zhejiang Jingxin emprega 300 especialistas em controle de qualidade que garantem conformidade com os padrões internacionais. A empresa estabeleceu um sistema de gestão da qualidade abrangente que levou a um 99,5% de taxa de aprovação durante inspeções regulatórias. Em 2022, o orçamento do departamento de controle de qualidade foi aproximadamente ¥ 200 milhões, permitindo uma melhoria contínua nos processos e integridade do produto.

Marketing e vendas

As atividades de marketing e vendas do Zhejiang Jingxin são críticas para a penetração do mercado e o envolvimento do cliente. A empresa emprega sobre 500 representantes de vendas Na China, concentrando -se no fortalecimento do relacionamento com profissionais de saúde e instituições. Em 2022, o orçamento de marketing foi aproximadamente ¥ 300 milhões, levando a um crescimento de vendas de 18% ano a ano. A empresa realiza várias campanhas promocionais e participa de conferências do setor para aumentar a visibilidade da marca.

Atividade	Descrição	Dados financeiros
R&D farmacêutica	Investimento em formulação de drogas e inovação	10% da receita; Mais de 150 patentes
Fabricação	Produção de produtos farmacêuticos	¥ 2,1 bilhões de receita; 3 bilhões de unidades Capacidade anual
Controle de qualidade	Garantir a conformidade e segurança do produto	¥ 200 milhões de orçamento; 99,5% de taxa de aprovação de inspeção
Marketing e vendas	Estratégias para penetração de mercado e reconhecimento da marca	¥ 300 milhões de orçamento; Crescimento de vendas de 18%

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Laboratórios Avançados

A Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. investiu pesadamente em laboratórios de última geração. A Companhia opera várias instalações de pesquisa e desenvolvimento equipadas com tecnologia moderna para apoiar a formulação de medicamentos, testes e controle de qualidade. Em 2022, as despesas de P&D atingiram aproximadamente RMB 300 milhões, refletindo um foco significativo na inovação e desenvolvimento de produtos.

Força de trabalho qualificada

A empresa emprega sobre 2,200 Profissionais, inclusive acima 500 Cientistas e pesquisadores, garantindo um alto nível de experiência em desenvolvimento farmacêutico. A força de trabalho inclui detentores de doutorado e graduados em mestrado especializados em farmacologia, química e engenharia. As iniciativas de treinamento e desenvolvimento de funcionários foram responsáveis ​​por cerca de RMB 15 milhões em 2022.

Propriedade intelectual

Zhejiang Jingxin detém um portfólio robusto de patentes, com mais 200 Patentes ativas que cobrem várias formulações e processos farmacêuticos. O investimento da empresa em propriedade intelectual garante uma vantagem competitiva no mercado. Em 2023, o valor de mercado estimado de suas patentes foi sobre RMB 2 bilhões, refletindo a potencial geração de receita de ofertas exclusivas de produtos.

Instalações de fabricação

A empresa opera várias fábricas certificadas por órgãos regulatórios internacionais. A capacidade total de fabricação é aproximadamente 1 bilhão de unidades de produtos farmacêuticos anualmente. A partir de 2023, as instalações de fabricação da empresa foram avaliadas sobre RMB 1,5 bilhão, tendo sofrido atualizações significativas para melhorar a eficiência da produção e cumprir com padrões rigorosos de qualidade.

Tipo de recurso	Descrição	Valor (RMB)
Laboratórios Avançados	Equipado para P&D e controle de qualidade; investimento significativo em inovação.	300 milhões
Força de trabalho qualificada	Mais de 2.200 funcionários, incluindo mais de 500 cientistas; investimento em treinamento.	15 milhões (treinamento)
Propriedade intelectual	Mais de 200 patentes ativas que contribuem para vantagem competitiva.	2 bilhões (valor de mercado)
Instalações de fabricação	Várias plantas certificadas com capacidade para 1 bilhão de unidades anualmente.	1,5 bilhão

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. Concentra-se no fornecimento de produtos farmacêuticos de alta qualidade que atendem às sofisticadas necessidades de prestadores de serviços de saúde e pacientes. A partir de 2023, a empresa relatou uma receita de aproximadamente ¥ 3,2 bilhões, demonstrando sua forte presença no mercado e compromisso com a qualidade.

Farmacêuticos de alta qualidade

A empresa enfatiza um portfólio de produtos de over 200 medicamentos genéricos e ingredientes farmacêuticos ativos (APIs). A Jingxin estabeleceu uma reputação de garantir que seus produtos atendam aos padrões de alta qualidade, alcançando a conformidade com certificações internacionais, como FDA e Ema.

Inovação na formulação de drogas

Jingxin alocou em torno 10% de sua receita em direção a pesquisa e desenvolvimento anualmente, promovendo a inovação na formulação de drogas. A introdução de novos sistemas de administração de medicamentos aprimorou os resultados dos pacientes, permitindo efeitos colaterais reduzidos e eficácia aprimorada. Em 2022, a empresa lançou 15 novos produtos, expandir significativamente suas ofertas de mercado.

Produção econômica

A eficiência na produção tem sido uma pedra angular da proposta de valor da jingxin. A empresa aproveita tecnologias avançadas de fabricação que permitiram uma redução de custo de produção de aproximadamente 20% Nos últimos três anos. Essa eficiência de custos permite que a jingxin ofereça preços competitivos, mantendo as margens, com uma margem de lucro bruta relatada em 39% No último ano fiscal.

Conformidade regulatória

Manter a conformidade com requisitos regulatórios rigorosos é fundamental na indústria farmacêutica. A abordagem proativa de Jingxin resultou em um histórico de sucesso, com zero grandes violações de conformidade relatado nos últimos cinco anos. Esse compromisso com os padrões regulatórios não apenas garante a segurança do produto, mas também reforça a confiança do cliente e a lealdade da marca.

Métricas -chave	2022	2023
Receita anual (¥ bilhão)	3.0	3.2
Investimento em P&D (% da receita)	10%	10%
Número de novos produtos lançados	12	15
Redução de custos de produção (% em 3 anos)	15%	20%
Margem de lucro bruto (%)	37%	39%
Violações de conformidade regulatória	0	0

Através de suas fortes proposições de valor, Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. Continua a criar soluções direcionadas que atendam às demandas em evolução do mercado farmacêutico, garantindo crescimento sustentável e vantagem competitiva. O foco da empresa em qualidade, inovação, eficiência e conformidade a posiciona favoravelmente no cenário do setor.

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

A Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. (Jingxin Pharma) estabeleceu vários componentes -chave em sua estratégia de relacionamento com o cliente para aprimorar a aquisição, a retenção e o crescimento das vendas.

Serviços de suporte ao cliente

A Jingxin Pharma oferece serviços abrangentes de suporte ao cliente que visam ajudar profissionais de saúde e pacientes a navegar em seus produtos farmacêuticos. Em 2022, a empresa registrou uma taxa de satisfação do serviço de suporte ao cliente de 85%. A equipe de suporte está disponível em vários canais, incluindo telefone, e -mail e bate -papo on -line, garantindo a acessibilidade para todos os usuários.

Sessões de feedback regulares

Para melhorar continuamente suas ofertas, a Jingxin Pharma realiza sessões regulares de feedback com profissionais de saúde e pacientes. No último ano fiscal, a empresa facilitou 12 sessões de feedback, coletando contribuições de over 1,000 participantes. Esse engajamento ajudou a empresa a identificar as principais áreas para melhorar o produto, levando a um Aumento de 10% nas classificações de satisfação do cliente de acordo com sua pesquisa anual.

Programas de fidelidade

A Jingxin Pharma implementou programas de fidelidade projetados para recompensar clientes de longo prazo. A iniciativa de fidelidade, introduzida no início de 2023, se matriculou 5,000 clientes, com recompensas, incluindo descontos em compras futuras e acesso exclusivo a novos produtos. No primeiro trimestre de 2023, o programa de fidelidade contribuiu para um 15% Aumento de compras repetidas em comparação com o trimestre anterior.

Engajamento personalizado

A empresa emprega estratégias de engajamento personalizadas para promover fortes relacionamentos com seus clientes. Ao utilizar a análise de dados, a Jingxin Pharma segmenta sua base de clientes e adapta as comunicações de acordo. Em 2022, os esforços de marketing personalizados resultaram em um 20% Aumento nas taxas de resposta às campanhas promocionais, aumentando significativamente as vendas durante os lançamentos de produtos.

Tipo de interação do cliente	Detalhes	Impacto/resultados
Serviços de suporte ao cliente	Taxa de satisfação de 85%	Alto engajamento através de vários canais
Sessões de feedback	12 sessões com 1.000 participantes em 2022	Aumento de 10% nas classificações de satisfação do cliente
Programas de fidelidade	5.000 clientes inscritos	Aumento de 15% nas compras repetidas
Engajamento personalizado	Aumento de 20% nas taxas de resposta via análise de dados	Vendas aumentadas durante os lançamentos de produtos

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

A Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. emprega uma estratégia de canal multifacetada para fornecer efetivamente sua proposta de valor aos clientes. A empresa utiliza vários métodos para garantir a acessibilidade e a conveniência para atingir seu mercado -alvo.

Força de vendas direta

A força de vendas direta do Zhejiang Jingxin Pharmaceutical é fundamental para forjar relacionamentos com profissionais de saúde e instituições. Em 2022, a empresa relatou uma força de vendas de aproximadamente 1,200 funcionários, concentrando -se nos principais mercados regionais. Essa equipe é responsável por segmentar contas -chave, que incluem hospitais e clínicas especializadas, gerando aproximadamente 60% da receita total da empresa.

Plataformas online

A Zhejiang Jingxin adotou a transformação digital, lançando várias plataformas on -line para vendas diretas e envolvimento do cliente. A receita de comércio eletrônico da empresa aumentou 35% Ano a ano a partir do segundo trimestre de 2023, impulsionado por suas parcerias com os principais mercados on-line de saúde, como Alibaba Health e JD Health. Este canal agora é responsável por cerca de 20% de vendas totais, com uma contribuição anual de receita de cerca de CNY 500 milhões.

Distribuidores e atacadistas

A empresa utiliza uma rede de distribuidores e atacadistas, que facilita um alcance mais amplo do mercado. Em 2022, Zhejiang Jingxin fez uma parceria com 300 distribuidores em todo o país. Esses distribuidores são responsáveis ​​por fornecer mais do que 2,000 pontos de venda, farmácias e hospitais. Estima -se que a margem bruta para este canal esteja por perto 25%, com o volume atacadista representando aproximadamente 15% de vendas totais.

Farmácias e hospitais

A Zhejiang Jingxin distribui seus produtos farmacêuticos diretamente para farmácias e hospitais, que desempenham um papel crítico na cadeia de suprimentos de saúde. No final de 2022, a empresa havia estabelecido parcerias com o excesso 1,500 farmácias e 500 hospitais. As vendas através de farmácias compõem sobre 30% de receita geral, contribuindo para uma estimativa CNY 1,2 bilhão em vendas anuais.

Canal	Contribuição estimada da receita	Porcentagem de vendas totais	Número de parcerias
Força de vendas direta	CNY 1,5 bilhão	60%	1,200
Plataformas online	CNY 500 milhões	20%	2 grandes parceiros
Distribuidores e atacadistas	CNY 360 milhões	15%	300
Farmácias e hospitais	CNY 1,2 bilhão	30%	2.000 farmácias 500 hospitais

Essa abordagem diversificada de canais permite que a Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd., alcance efetivamente diferentes segmentos do mercado, otimizando sua estratégia de distribuição em vários pontos de contato do cliente.

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. opera dentro de uma variedade de segmentos de clientes, permitindo que a empresa adapte suas ofertas para atender às diversas demandas do mercado. O negócio tem como alvo estrategicamente vários grupos, garantindo distribuição e utilização eficazes de seus produtos farmacêuticos.

Provedores de saúde

Esse segmento inclui médicos, clínicas e profissionais de saúde que utilizam medicamentos para o tratamento do paciente. A partir de 2022, o mercado global de saúde foi avaliado em aproximadamente US $ 8,45 trilhões, com expectativas para chegar US $ 10 trilhões Em 2024. Zhejiang Jingxin Pharmaceutical capitaliza esse crescimento, formando parcerias com profissionais de saúde, fornecendo medicamentos essenciais e soluções de bem -estar.

Distribuidores farmacêuticos

Zhejiang Jingxin colabora com vários distribuidores farmacêuticos para ampliar seu alcance no mercado. O mercado global de distribuição farmacêutica foi avaliada em torno US $ 1,45 trilhão em 2021 e é projetado para crescer em um CAGR de 6.4% De 2022 a 2030. Esses distribuidores desempenham um papel crucial na logística, garantindo que os produtos estejam disponíveis imediatamente nas regiões.

Hospitais e clínicas

Hospitais e clínicas representam outro segmento vital de clientes. Em 2023, há acabamento 6.000 hospitais Somente na China, com uma despesa nacional de saúde excedendo US $ 260 bilhões. A Zhejiang Jingxin fornece uma série de medicamentos, apoiando instituições de saúde na prestação de cuidados de qualidade aos seus pacientes.

Consumidores finais

Os consumidores finais são os usuários finais de produtos farmacêuticos. De acordo com uma pesquisa de 2022, aproximadamente 70% dos consumidores chineses compraram produtos de saúde on -line, indicando uma tendência significativa em relação às soluções de saúde digital. Estima -se que o tamanho geral do mercado para os cuidados de saúde do consumidor seja US $ 50 bilhões Até 2025, apresentando uma oportunidade substancial para a Zhejiang Jingxin expandir suas ofertas de produtos diretamente aos consumidores.

Segmento de clientes	Descrição	Tamanho do mercado (2023)	Taxa de crescimento (CAGR)
Provedores de saúde	Inclui médicos e clínicas utilizando produtos farmacêuticos.	US $ 10 trilhões	5% (2024)
Distribuidores farmacêuticos	Parceiros facilitando a logística e a distribuição.	US $ 1,45 trilhão	6.4% (2030)
Hospitais e clínicas	Instituições de saúde que adquirem medicamentos.	US $ 260 bilhões	8% (2023)
Consumidores finais	Usuários finais que compram produtos de saúde.	US $ 50 bilhões	10% (2025)

Ao direcionar esses distintos segmentos de clientes, a Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. alinha suas estratégias de negócios para atender às necessidades e expectativas específicas, garantindo uma presença robusta no cenário farmacêutico competitivo na China e além.

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de P&D

A Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. coloca uma forte ênfase na pesquisa e desenvolvimento (P&D) para impulsionar a inovação em suas ofertas de produtos. Para o ano fiscal de 2022, as despesas de P&D da empresa totalizaram aproximadamente RMB 200 milhões, representando ao redor 8% de receita total. Esse investimento é crucial para o desenvolvimento de novos produtos farmacêuticos e melhorar os produtos existentes.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação abrangem as despesas relacionadas à produção de produtos farmacêuticos, incluindo matérias -primas, mão -de -obra e despesas gerais. Em 2022, Zhejiang Jingxin relatou custos totais de fabricação de aproximadamente RMB 1,5 bilhão. Esses custos viram um aumento de 10% ano a ano, principalmente devido ao aumento dos preços das matérias-primas e ao aumento dos custos da mão-de-obra.

Despesas de marketing

A Companhia alocou recursos significativos para iniciativas de marketing para melhorar a visibilidade da marca e promover seus produtos farmacêuticos. Em 2022, as despesas de marketing atingiram aproximadamente RMB 150 milhões, que é sobre 6% de vendas totais. Isso reflete um investimento estratégico destinado a ganhar participação de mercado em um cenário competitivo.

Custos de distribuição

Os custos de distribuição são críticos para garantir que os produtos atinjam os prestadores de serviços de saúde e os pacientes com eficiência. Para o ano de 2022, os custos de distribuição de Zhejiang Jingxin totalizaram aproximadamente RMB 100 milhões, representando cerca de 4% de receita total. Este número inclui despesas de logística, armazenamento e transporte.

Categoria de custo	2022 Montante (RMB)	Porcentagem da receita total
Despesas de P&D	200 milhões	8%
Custos de fabricação	1,5 bilhão	~60%
Despesas de marketing	150 milhões	6%
Custos de distribuição	100 milhões	4%

No geral, a Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. gerencia estrategicamente sua estrutura de custos para otimizar a eficiência operacional e promover a inovação e o crescimento do mercado. Ao alocar recursos efetivamente em P&D, fabricação, marketing e distribuição, a empresa pretende maximizar a criação de valor em uma paisagem farmacêutica dinâmica.

Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Zhejiang Jingxin Pharmaceutical Co., Ltd. opera através de uma variedade de fluxos de receita que contribuem para seu sucesso financeiro. A empresa está envolvida principalmente na pesquisa, desenvolvimento, produção e marketing de produtos farmacêuticos.

Vendas de produtos

A maioria da receita da Zhejiang Jingxin Pharmaceutical vem das vendas de produtos. Em 2022, a empresa relatou uma receita de RMB 2,78 bilhões, com aproximadamente 73% Atribuído às vendas de seus principais medicamentos, principalmente nas áreas terapêuticas do sistema nervoso cardiovascular e central. O crescimento ano a ano nas vendas de produtos foi por perto 15%, destacando a crescente demanda por seus produtos farmacêuticos.

Licenciamento e royalties

Zhejiang Jingxin também gera receita por meio de acordos e royalties de licenciamento. Em 2022, a empresa relatou a receita de licenciamento de RMB 150 milhões, que foi responsável por cerca de 5% de sua receita total. A Companhia estabeleceu parcerias com várias empresas farmacêuticas internacionais para licenciar suas formulações proprietárias, contribuindo para esse fluxo de renda.

Taxas de serviço

As taxas de serviço representam outra fonte de receita para a empresa. Isso inclui taxas para serviços de fabricação e consultoria contratados oferecidos a outras empresas farmacêuticas. Em 2022, as taxas de serviço totalizaram RMB 120 milhões, representando aproximadamente 4% da receita geral. O crescimento nessa área é impulsionado pelo aumento das tendências de terceirização na indústria farmacêutica.

Parcerias estratégicas

O Zhejiang Jingxin se envolve em parcerias estratégicas que aprimoram seus fluxos de receita. A colaboração da empresa com várias instituições de saúde e organizações de pesquisa levou a financiamento adicional e joint ventures. Em 2022, essas parcerias contribuíram aproximadamente RMB 250 milhões para suas receitas, representando cerca de 9% de receita total. As parcerias estratégicas se concentram no desenvolvimento e comercialização de novos medicamentos, compartilhando os custos e receitas associados.

Fluxo de receita	2022 Receita (RMB)	Porcentagem da receita total	Crescimento ano a ano
Vendas de produtos	2,03 bilhões	73%	15%
Licenciamento e royalties	150 milhões	5%	10%
Taxas de serviço	120 milhões	4%	8%
Parcerias estratégicas	250 milhões	9%	12%
Receita total	2,78 bilhões	100%	-