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Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd (002050.sz): modelo de negócios de tela
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Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co.,Ltd (002050.SZ) Bundle
A Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd. está na vanguarda da inovação, abrindo uma trilha nos setores HVAC e automotivo com suas soluções de controle inteligente. Esta postagem do blog investiga a tela do modelo de negócios desta empresa dinâmica, destacando suas parcerias estratégicas, atividades -chave e proposições de valor exclusivas. Descubra como o Sanhua Crafts personalizou soluções que atendem às demandas de um mercado em rápida evolução abaixo!
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
A Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd. Aproveita uma rede estratégica de parcerias -chave para aumentar sua vantagem competitiva nas indústrias HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado) e refrigeração. Essas parcerias abrangem fornecedores de componentes, colaboradores de tecnologia e instituições de pesquisa.
Fornecedores de componentes
A Sanhua colabora com vários fornecedores de componentes para garantir uma cadeia de suprimentos constante e a qualidade das matérias -primas. A empresa obtém componentes críticos, como válvulas, sensores e controles eletrônicos. No ano fiscal de 2022, o Sanhua relatou que mantinha sobre 300 fornecedores Globalmente, com sobre 60% deles localizado na região da Ásia-Pacífico.
| Tipo de fornecedor | Número de fornecedores | Região |
|---|---|---|
| Fornecedores de matéria -prima | 150 | Ásia-Pacífico |
| Fabricantes de componentes | 100 | Europa |
| Provedores de logística | 50 | América do Norte |
Parceiros de tecnologia
A empresa se envolve com parceiros de tecnologia para desenvolver produtos inovadores e melhorar a eficiência operacional. No último trimestre relatado, a Sanhua fez uma parceria com os provedores globais de tecnologia para integrar a IoT (Internet das Coisas) em suas linhas de produtos, aprimorando as soluções domésticas inteligentes. Essa colaboração resultou em um aumento em seus investimentos em P&D, que atingiram aproximadamente ¥ 300 milhões (em volta US $ 45 milhões) em 2022.
- Em parceria com a Siemens for Automation Technology.
- Envolvido com a Honeywell para melhorar os sistemas de gerenciamento de construção.
- Colaborou com a Schneider Electric para soluções com eficiência energética.
Instituições de pesquisa
A Sanhua colabora com várias instituições de pesquisa para permanecer na vanguarda dos avanços tecnológicos. Em 2022, a empresa investiu em torno 10% de sua receita anual Em projetos de pesquisa conjunta, com foco em avanços em eficiência energética e tecnologias sustentáveis. Colaborações notáveis incluem parcerias com:
- A Academia Chinesa de Ciências para P&D em novos refrigerantes.
- Universidades locais para treinamento de engenheiros e desenvolvendo novas tecnologias.
- Órgãos de pesquisa internacionais para conformidade com os padrões globais.
Através dessas alianças estratégicas, o Sanhua não apenas mitiga os riscos relacionados às interrupções da cadeia de suprimentos, mas também aumenta sua capacidade de inovação e capacidade de resposta do mercado.
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd - Modelo de Negócios: Atividades -chave
A Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd. é um fabricante líder especializado em controles e sistemas inteligentes, principalmente para aplicações de HVAC e refrigeração. As principais atividades da empresa são cruciais para manter sua vantagem competitiva no mercado em rápida evolução. Essas atividades incluem:
Operações de fabricação
As operações de fabricação de Zhejiang Sanhua são fundamentais para sua estratégia de negócios. A empresa opera várias instalações de fabricação, com uma presença notável nos mercados nacional e internacional. Em 2022, o Sanhua relatou um aumento de capacidade de fabricação de aproximadamente 15% Comparado ao ano anterior, impulsionado por investimentos em tecnologias avançadas de produção.
Em termos de volume de produção, o Sanhua fabricou 40 milhões Unidades de vários componentes em 2022. Isso inclui válvulas de expansão termostática, válvulas solenóides e outros componentes de controle vitais para sistemas HVAC. Os processos avançados de fabricação da empresa utilizam automação e robótica, que contribuem para uma melhoria da taxa de produtividade de cerca de 20% ano a ano.
Desenvolvimento de produtos
O desenvolvimento de produtos é parte integrante da capacidade da Sanhua de inovar e atender às demandas do mercado. A empresa investe aproximadamente 8% de sua receita anual Em P&D, concentrando -se em novas tecnologias e produtos adaptados à eficiência energética e soluções de controle inteligente. Em 2023, o Sanhua lançou vários novos produtos, incluindo uma variedade de Controles de refrigerante inteligente destinado a melhorar a economia de energia até 30%.
Além disso, a empresa mantém 800 Patentes relacionadas às suas ofertas de produtos, demonstrando seu compromisso com a inovação. Este extenso portfólio permite que o Sanhua mantenha uma forte posição de mercado e responda à agilidade às mudanças nas preferências do consumidor.
Garantia de qualidade
A garantia da qualidade é um aspecto não negociável das operações da Sanhua. A empresa emprega protocolos de teste rigorosos para todos os seus produtos. Em 2022, relatou uma taxa de defeito inferior a 0.5%, superando significativamente a média da indústria, que paira em torno 2%.
| Métrica de qualidade | Performance de Sanhua | Média da indústria |
|---|---|---|
| Taxa de defeito | 0.5% | 2% |
| Investimentos de controle de qualidade | 5% da receita | 3% da receita |
| Taxa de satisfação do cliente | 95% | 85% |
O processo de garantia de qualidade da empresa inclui uma combinação de testes automatizados e inspeções manuais, garantindo que todos os produtos atendam aos padrões rigorosos do setor. O compromisso do Sanhua com a qualidade resultou em uma forte taxa de satisfação do cliente de 95%, ressaltando sua reputação como fornecedor confiável no setor de HVAC.
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd - Modelo de Negócios: Recursos -Chave
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd é reconhecido por suas capacidades avançadas e gerenciamento de recursos nas indústrias HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado) e refrigeração. Seus principais recursos podem ser categorizados em instalações de fabricação avançadas, uma equipe de engenharia qualificada e propriedade intelectual robusta.
Instalações de fabricação avançadas
A Zhejiang Sanhua opera instalações de fabricação de ponta equipadas com a mais recente tecnologia em automação e robótica. A empresa construiu sobre 10 fábricas em larga escala na China e emprega mais do que 10.000 funcionários em funções de fabricação. Em 2022, o Sanhua relatou uma capacidade de produção de aproximadamente 300 milhões de unidades de vários componentes HVAC anualmente.
| Localização da instalação | Capacidade de produção (milhão de unidades) | Ano estabelecido | Funcionários |
|---|---|---|---|
| Hangzhou | 120 | 2002 | 3,000 |
| Jiangsu | 80 | 2010 | 2,500 |
| Guangdong | 60 | 2015 | 2,000 |
| Shandong | 40 | 2018 | 1,500 |
Equipe de engenharia qualificada
A equipe de engenharia de Zhejiang Sanhua consiste em over 1.500 engenheiros, com sobre 40% Manter diplomas avançados em engenharia e tecnologia. Esta equipe é responsável por impulsionar a inovação e melhorar os projetos de produtos, contribuindo para um significativo Aumento de 15% no investimento em P&D ano a ano. No ano fiscal 2022, Sanhua alocado aproximadamente RMB 500 milhões (em volta US $ 70 milhões) para iniciativas de P&D.
Propriedade intelectual
A Sanhua desenvolveu um forte portfólio de propriedade intelectual, particularmente nos campos dos sistemas de tecnologia e controle da HVAC. A empresa possui mais do que 500 patentes globalmente, com uma média de 50 novas patentes concedido a cada ano. Em 2022, a empresa informou que suas tecnologias patenteadas contribuíram para uma estimativa 30% Aumento da eficiência do produto, traduzindo -se para uma economia de custos substancial para os clientes.
Além disso, a ênfase da empresa na inovação a posicionou como líder em soluções com eficiência energética, reforçando sua vantagem competitiva no mercado. Seus produtos estão em conformidade com os padrões internacionais, aumentando ainda mais a reputação da marca.
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd Oferece várias proposições de valor exclusivas que atendem especificamente aos seus segmentos de clientes -alvo nas indústrias HVAC, refrigeração e automotivo. As seções a seguir detalham suas soluções de alta eficiência, sistemas de controle inovadores e ofertas de produtos personalizáveis.
Soluções de alta eficiência
O Zhejiang Sanhua fornece soluções de alta eficiência destinadas a reduzir o consumo de energia e aumentar o desempenho operacional. Por exemplo, seus produtos, como unidades de frequência variável (VFDs), demonstraram -se obter economia de energia de até 30% Quando implementado em sistemas HVAC. Isso se alinha com as tendências globais crescentes, onde a eficiência energética é uma prioridade.
Segundo relatos do setor, o mercado global de HVAC foi avaliado em aproximadamente US $ 130 bilhões em 2021 e é projetado para alcançar US $ 200 bilhões Até 2028, com a tecnologia com eficiência energética desempenhando um papel fundamental nesse crescimento.
Sistemas de controle inovadores
Os sistemas de controle inovadores da Sanhua aprimoram a funcionalidade e a confiabilidade de seus produtos. A integração da tecnologia da IoT em seus sistemas de controle permitiu monitoramento e diagnóstico em tempo real. Por exemplo, suas unidades de controle de temperatura de última geração podem operar dentro de uma faixa de -40 ° C a 120 ° C. com precisão de ± 0,5 ° C, fornecendo vantagens competitivas em várias aplicações.
A empresa relatou despesas significativas em P&D, aproximando -se 10% de sua receita anual, que foi aproximadamente US $ 2 bilhões em 2022. Este investimento ressalta seu compromisso com a inovação, evidenciado por mais 1,200 Patentes arquivadas em todo o mundo.
Ofertas de produtos personalizáveis
Zhejiang Sanhua se distingue por meio de ofertas personalizáveis de produtos, permitindo que os clientes adaptem soluções para atender aos requisitos específicos. Eles oferecem uma variedade de componentes, incluindo válvulas, compressores e trocadores de calor, com opções de tamanho, tipo e funcionalidade, atendendo assim a diversas necessidades do cliente.
Um exemplo notável inclui suas soluções de válvula personalizadas, que foram implementadas com sucesso em 50 países, atendendo a setores como agricultura, automação automotiva e edifício. Essa flexibilidade contribuiu para a aquisição de clientes, com uma taxa de crescimento anual na receita de aproximadamente 15% de 2020 a 2022.
| Proposição de valor | Descrição | Impacto/resultados |
|---|---|---|
| Soluções de alta eficiência | Tecnologias de economia de energia para sistemas HVAC | Alcançar até 30% economia de energia |
| Sistemas de controle inovadores | Integração da IoT para monitoramento em tempo real | Precisão da temperatura ±0,5 ° C., Investimento em P&D em 10% de receita |
| Ofertas de produtos personalizáveis | Soluções personalizadas para várias necessidades da indústria | Crescimento anual da receita de 15% De 2020 a 2022 |
A combinação dessas proposições de valor não apenas aumenta a satisfação do cliente, mas também solidifica a posição de Zhejiang Sanhua como líder em soluções de controle inteligente em vários setores.
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
A Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd, um participante proeminente no setor de HVACR (aquecimento, ventilação, ar condicionado e refrigeração), se concentrou estrategicamente em otimizar seus relacionamentos com os clientes para impulsionar o crescimento e aprimorar a prestação de serviços.
Parcerias estratégicas
As parcerias estratégicas são vitais para o Sanhua, especialmente na expansão de sua presença no mercado. A partir de 2022, o Sanhua relatou colaborações 100 Os parceiros internacionais, que aumentaram significativamente sua presença global. Essas parcerias permitem à empresa integrar tecnologias avançadas e explorar novas bases de clientes.
Em 2022, a receita da Sanhua de parcerias representou aproximadamente 25% de sua receita total, estimada em US $ 1,2 bilhão. A tabela a seguir ilustra os principais parceiros estratégicos e suas contribuições:
| Nome do parceiro | Indústria | Contribuição (USD) |
|---|---|---|
| Portadora Global Corporation | Hvac | 300 milhões |
| Daikin Industries, Ltd. | Hvac | 250 milhões |
| Mitsubishi Electric | Hvac | 200 milhões |
| Lennox International Inc. | Hvac | 150 milhões |
| Johnson controla o International | Hvac | 100 milhões |
Serviços de suporte técnico
O suporte técnico é um componente crítico do relacionamento com o cliente na Sanhua. A empresa investiu pesadamente na construção de uma equipe robusta de suporte técnico, consistindo em sobre 500 técnicos treinados em todo o mundo. Essa iniciativa não apenas aumenta a satisfação do cliente, mas também leva ao aumento de negócios repetidos.
Em 2022, o Sanhua relatou um aumento nas taxas de retenção de clientes, que subiu para 80% Devido à eficiência de seus serviços de suporte técnico. O tempo médio de resposta para consultas de clientes melhorou para baixo 2 horas, aprimorando significativamente a prestação de serviços.
Contratos de longo prazo
A Sanhua realizou estrategicamente contratos de longo prazo, que criam fluxos de receita estáveis e promovem fortes relacionamentos com os clientes. A partir de 2023, a empresa mantém 70 Contratos de longo prazo com os principais clientes industriais da Ásia, Europa e América do Norte.
Esses contratos normalmente abrangem 3-5 anos e representar aproximadamente 40% da receita anual da Sanhua. O valor médio do contrato é estimado em US $ 15 milhões. A tabela a seguir fornece informações sobre alguns dos contratos significativos de longo prazo:
| Nome do cliente | Duração do contrato | Valor do contrato (USD) |
|---|---|---|
| Huawei Technologies Co., Ltd. | 5 anos | 75 milhões |
| Samsung Electronics | 4 anos | 60 milhões |
| General Electric | 3 anos | 50 milhões |
| TCL Technology Group | 4 anos | 45 milhões |
| Siemens AG | 5 anos | 40 milhões |
Através dessas estratégias direcionadas, a Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., LTD, efetivamente fortalece seus relacionamentos com os clientes, levando a maior lealdade e crescimento sustentado da receita em um cenário competitivo do mercado.
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd - Modelo de Negócios: Canais
A Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd. emprega vários canais para comunicar e oferecer efetivamente sua proposta de valor. Esses canais aprimoram o envolvimento do cliente e otimizam os processos de vendas.
Força de vendas direta
A força de vendas direta em Sanhua desempenha um papel vital em alcançar os principais clientes, principalmente nas indústrias HVAC e automotivo. Em 2022, a equipe de vendas direta da empresa contribuiu para aproximadamente 30% de receita total, facilitando relacionamentos com fabricantes e engenheiros.
Distribuidores
A Sanhua utiliza uma rede de distribuidores para ampliar sua presença no mercado. Até o final de 2023, a empresa faz parceria com o excesso 50 distribuidores globalmente. Esses distribuidores ajudam a penetrar em diferentes mercados regionais, principalmente na Europa e na América do Norte. Em 2022, as vendas por meio de canais de distribuição foram responsáveis por aproximadamente 45% de receita total, refletindo uma forte dependência desse método para o alcance do mercado.
| Região | Número de distribuidores | Contribuição da receita (%) |
|---|---|---|
| Ásia -Pacífico | 20 | 25% |
| América do Norte | 15 | 10% |
| Europa | 10 | 10% |
| Outros | 5 | 10% |
Plataformas online
A presença on -line da Sanhua é outro canal crítico para o envolvimento do cliente. A empresa investe significativamente em estratégias de comércio eletrônico e de marketing digital. Em 2022, as vendas on -line foram responsáveis por sobre 25% de vendas totais, refletindo a tendência crescente em relação à compra digital. O site da Sanhua e as plataformas de terceiros servem como pontos de contato vitais, onde clientes em potencial podem acessar informações do produto, documentação técnica e suporte ao cliente.
Em termos de tráfego, o site da empresa gravou sobre 2 milhões Visitantes únicos em 2022, mostrando um forte interesse on -line. A taxa de conversão dessas interações on -line permaneceu aproximadamente 3.5%, indicando uma estratégia de vendas on -line eficaz.
Além disso, a Sanhua tem aprimorado sua visibilidade em sites globais de comércio eletrônico, como Alibaba e Amazon, expandindo ainda mais sua base de clientes on-line.
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
A Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd, atende a vários segmentos de clientes, cada um caracterizado por necessidades e demandas exclusivas. A empresa opera principalmente no setor de HVAC, setor automotivo e domínio de fabricação de eletrodomésticos, fornecendo soluções personalizadas que aumentam a eficiência e o desempenho.
Indústria de HVAC
No segmento HVAC, o Sanhua fornece componentes como válvulas, sensores e controles eletrônicos. Em 2022, o mercado global de HVAC foi avaliado em aproximadamente ** US $ 240 bilhões **, com um CAGR projetado de ** 5,9%** a 2030. A receita da Sanhua desse segmento atingiu aproximadamente ** $ 300 milhões **, indicando um mercado significativo compartilhar. A Companhia faz parceria com os principais fabricantes de HVAC, apoiando sistemas que melhoram a eficiência energética e reduzem as pegadas de carbono.
Setor automotivo
Para o setor automotivo, o Sanhua fornece componentes especializados, incluindo sistemas de gerenciamento térmico e unidades de controle eletrônico. O mercado de gerenciamento térmico automotivo foi estimado em avaliação em ** US $ 35,8 bilhões ** em 2021, com um CAGR projetado de ** 8,1%** de 2022 a 2030. Sanhua relatou vendas automotivas que contribuíram para cerca de ** 30%** de Sua receita total, que totalizou aproximadamente ** US $ 200 milhões ** no ano fiscal de 2022. Os principais fabricantes de automóveis dependem de Sanhua para soluções inovadoras que aumentam o desempenho e a sustentabilidade do veículo.
Fabricantes de eletrodomésticos
No segmento de fabricação de eletrodomésticos, a Sanhua fornece componentes como válvulas de controle e termostatos. O mercado global de eletrodomésticos foi avaliado em aproximadamente ** US $ 235 bilhões ** em 2022, com as expectativas para crescer em um CAGR de ** 6,5%** até 2028. As colaborações da Sanhua com as principais marcas de eletrodomésticos levaram a aproximadamente ** $ 150 milhões ** em receita deste segmento. A empresa se concentra na criação de produtos com eficiência energética que atendem às demandas dos consumidores modernos.
| Segmento | Valor de mercado (2022) | CAGR (2022-2030) | Receita de Sanhua (2022) | Quota de mercado |
|---|---|---|---|---|
| Indústria de HVAC | US $ 240 bilhões | 5.9% | US $ 300 milhões | ~1.25% |
| Setor automotivo | US $ 35,8 bilhões | 8.1% | US $ 200 milhões | ~0.56% |
| Fabricantes de eletrodomésticos | US $ 235 bilhões | 6.5% | US $ 150 milhões | ~0.64% |
Cada um desses segmentos de clientes contribui para a estratégia geral da Sanhua de inovar e liderar o fornecimento de controles e componentes inteligentes que atendam às demandas em evolução do mercado.
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo
A estrutura de custos da Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd. reflete uma abordagem abrangente, garantindo a eficiência operacional e otimizando o valor. As finanças da empresa revelam informações notáveis sobre seus vários componentes de custo.
Custos de fabricação
Os custos de fabricação da Zhejiang Sanhua são um aspecto significativo da estrutura geral de custos. Em 2022, a empresa relatou despesas de fabricação de aproximadamente RMB 1,2 bilhão. Isso abrange os custos de mão -de -obra, materiais e despesas gerais associadas à produção. O custo das matérias -primas, impulsionado por flutuações nos preços de mercado, desempenha um papel crucial na determinação desses custos, normalmente representando em torno de 60% de despesas totais de fabricação.
Despesas de P&D
O investimento em pesquisa e desenvolvimento é fundamental para Zhejiang Sanhua, alinhando -se com sua estratégia de inovação. A empresa alocada em torno RMB 300 milhões para P&D em 2022, representando aproximadamente 6% da receita total de vendas. Esse investimento tem como objetivo melhorar a qualidade do produto e o avanço tecnológico, garantindo uma vantagem competitiva no mercado de sistemas de controle inteligente.
Custos de distribuição
Os custos de distribuição de Zhejiang Sanhua envolvem logística, armazenamento e transporte. Em 2022, essas despesas totalizaram sobre RMB 200 milhões, compreendendo aproximadamente 4% de receita total. A empresa utiliza uma rede abrangente de distribuição, que otimiza o tempo de entrega e reduz os custos de logística, mantendo assim uma estrutura operacional enxuta.
| Componente de custo | 2022 Montante (RMB) | Porcentagem de custos totais |
|---|---|---|
| Custos de fabricação | 1,200,000,000 | 60% |
| Despesas de P&D | 300,000,000 | 6% |
| Custos de distribuição | 200,000,000 | 4% |
No geral, a estrutura de custos da Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd. foi projetada para equilibrar a eficiência operacional com a inovação, garantindo que a empresa permaneça competitiva no mercado de sistemas de controle inteligente.
Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita
A Zhejiang Sanhua Intelligent Controls Co., Ltd. opera principalmente no setor de HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado), fornecendo uma variedade de produtos de gerenciamento térmico que são críticos para a eficiência energética e a sustentabilidade ambiental.
Vendas de produtos
O fluxo de receita principal para o Sanhua vem de vendas de produtos, incluindo uma variedade de componentes, como compressores, válvulas de expansão e outros produtos de controle térmico. Em 2022, Zhejiang Sanhua relatou receita total de aproximadamente RMB 6,8 bilhões (sobre US $ 1,05 bilhão), com as vendas de produtos contribuindo significativamente para este número.
| Ano | Receita com vendas de produtos (RMB bilhões) | Porcentagem da receita total (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 5.0 | 73.5 |
| 2021 | 6.2 | 75.0 |
| 2022 | 6.4 | 94.1 |
| 2023 (projetado) | 7.0 | 95.0 |
Contratos de serviço
A Sanhua também gera receita por meio de contratos de serviço, que incluem serviços de manutenção, instalação e suporte para seus produtos. Em 2022, os contratos de serviço foram responsáveis por RMB 400 milhões (aproximadamente US $ 61,5 milhões), refletindo um crescimento devido ao aumento da demanda por suporte pós-venda e à complexidade dos sistemas HVAC.
| Ano | Receita dos contratos de serviço (RMB milhões) | Porcentagem da receita total (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 250 | 3.6 |
| 2021 | 320 | 3.9 |
| 2022 | 400 | 5.9 |
| 2023 (projetado) | 500 | 7.0 |
Taxas de licenciamento
Além disso, a receita também é gerada a partir de taxas de licenciamento relacionadas às suas tecnologias proprietárias. Em 2022, as taxas de licenciamento contribuíram RMB 200 milhões (em volta US $ 30,8 milhões) para a receita total, mostrando um interesse constante de outros fabricantes que buscam inovar usando as soluções de tecnologia avançada da Sanhua.
| Ano | Receita das taxas de licenciamento (RMB milhões) | Porcentagem da receita total (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 150 | 2.2 |
| 2021 | 180 | 2.2 |
| 2022 | 200 | 2.9 |
| 2023 (projetado) | 250 | 3.6 |
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