Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. (002294.sz): modelo de negócios de tela

A Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. fica na vanguarda da inovação farmacêutica, moldando a maneira como a assistência médica é entregue com sua tela bem estruturada. De parcerias de pesquisa de ponta a redes de distribuição robustas, descubra como essa empresa dinâmica cria valor por meio de seus diversos fluxos de receita e abordagem centrada no cliente. Mergulhe nos meandros das operações de Salubris e veja o que a diferencia no cenário competitivo dos produtos farmacêuticos.

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

A Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. se envolve ativamente em diversas parcerias que aprimoram suas capacidades operacionais e alcance do mercado. Essas parcerias -chave são fundamentais para impulsionar a inovação, garantir a eficiência da cadeia de suprimentos e melhorar a distribuição de produtos.

Instituições de pesquisa

Salubris colabora com várias instituições de pesquisa proeminentes, com foco no desenvolvimento de novas terapias e avanços farmacêuticos. Por exemplo, parcerias com instituições como Universidade de Harvard e A Academia Chinesa de Ciências Facilitar o acesso a pesquisas e tecnologia de ponta. Em 2022, Salubris relatou um investimento conjunto de aproximadamente ¥ 100 milhões (em volta US $ 15 milhões) em iniciativas de pesquisa destinadas a descobrir novos medicamentos oncológicos.

Hospitais locais e internacionais

Parcerias com hospitais são vitais para Salubris, particularmente em ensaios clínicos e distribuição de produtos. A empresa colabora com o excesso 300 hospitais em toda a China, incluindo instituições de primeira linha, como Hospital da Faculdade de Medicina da União de Pequim e Fudan University Shanghai Cancer Center. Internacionalmente, a Salubris formou alianças com hospitais na Europa e na América do Norte, aumentando sua pegada global. Em 2023, Salubris fez uma parceria com 10 grandes hospitais nos EUA para ensaios clínicos, investindo um total de US $ 5 milhões nessas colaborações.

Fornecedores de matéria -prima

Garantir fornecedores confiáveis ​​de matéria -prima é crucial para manter a eficiência da produção. O Salubris obtém materiais de fornecedores locais e internacionais. Os principais fornecedores incluem empresas como Merck kgaa e Grupo Lonza, que fornecem produtos químicos e componentes biológicos essenciais. Em 2022, a empresa relatou gastar ¥ 500 milhões (aproximadamente US $ 75 milhões) nas matérias -primas para garantir a qualidade e a consistência em seus produtos.

Redes de distribuição

A distribuição dos produtos farmacêuticos da Salubris é facilitada através de redes estabelecidas. A empresa faz parceria com empresas de distribuição, como Grupo Sinopharm e Shanghai Pharmaceuticals, que ajudam na logística e no marketing de seus medicamentos. Em 2023, As despesas de distribuição de Salubris foram responsáveis ​​por aproximadamente 20% de seus custos operacionais totais, traduzindo para torno ¥ 300 milhões (sobre US $ 45 milhões) investido no fortalecimento de parcerias logísticas.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Valor do investimento (¥)	Valor do investimento ($)
Instituições de pesquisa	Universidade de Harvard, a Academia Chinesa de Ciências	¥ 100 milhões	US $ 15 milhões
Hospitais locais	Hospital da Faculdade de Medicina da União de Pequim, Fudan University Shanghai Cancer Center	N / D	N / D
Hospitais internacionais	10 principais hospitais dos EUA	N / D	US $ 5 milhões
Fornecedores de matéria -prima	Merck KGAA, Lonza Group	¥ 500 milhões	US $ 75 milhões
Redes de distribuição	Grupo Sinopharm, Shanghai Pharmaceuticals	¥ 300 milhões	US $ 45 milhões

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

R&D farmacêutica

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para inovar e melhorar os produtos farmacêuticos. Em 2022, as despesas de P&D da empresa foram aproximadamente ¥ 1,2 bilhão, que foi responsável por torno 15% de sua receita total. As principais áreas de foco incluem doenças cardiovasculares, oncologia e distúrbios metabólicos.

Ensaios clínicos

A Companhia conduz ativamente ensaios clínicos para validar suas inovações farmacêuticas. A partir de 2023, Salubris acabou 30 ensaios clínicos em andamento, com aproximadamente 10 Na Fase III. Esses ensaios são essenciais para avaliar a eficácia e a segurança de novos medicamentos no desenvolvimento. O investimento total em ensaios clínicos para 2022 foi relatado em ¥ 500 milhões.

Fabricação de medicamentos

Shenzhen Salubris opera várias instalações de fabricação na China, com uma capacidade de produção combinada de excesso 500 milhões unidades anualmente. A empresa relatou uma receita de fabricação de ¥ 3,5 bilhões Para o ano fiscal encerrado em 2022, impulsionado por um portfólio diversificado de produtos farmacêuticos, incluindo genéricos e medicamentos proprietários.

Conformidade regulatória

Manter a conformidade com os padrões regulatórios é fundamental para Shenzhen Salubris. A empresa emprega uma equipe dedicada de over 200 Profissionais para garantir a adesão aos regulamentos locais e internacionais. As operações de conformidade precisam de um investimento anual estimado de ¥ 300 milhões, que abrange processos de treinamento, garantia de qualidade e auditoria.

Atividade -chave	Descrição	2022 Investimento (¥)	Pessoal envolvido
R&D farmacêutica	Inovando e aprimorando produtos farmacêuticos	1,200,000,000	500
Ensaios clínicos	Validando a eficácia e a segurança do medicamento	500,000,000	100
Fabricação de medicamentos	Produção de produtos farmacêuticos	3,500,000,000	1,000
Conformidade regulatória	Garantir a adesão aos regulamentos	300,000,000	200

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. Opera no setor farmacêutico, com uma forte ênfase nas capacidades de inovação e produção. Os principais recursos que permitem à empresa agregar valor incluem instalações de P&D, uma força de trabalho qualificada, propriedade intelectual e fábricas.

Instalações de P&D

Shenzhen Salubris investiu pesadamente em suas instalações de P&D, com gastos atingindo aproximadamente ¥ 1,5 bilhão Em 2022. A Companhia opera vários centros de pesquisa focados na descoberta e desenvolvimento de medicamentos, particularmente nas áreas de oncologia e doenças cardiovasculares. Atualmente, Salubris se mantém 300 projetos de pesquisa ativos, com aproximadamente 20 moléculas Em vários estágios de ensaios clínicos.

Força de trabalho qualificada

A empresa emprega uma força de trabalho de sobre 3.000 indivíduos, com ao redor 45% Mantendo graus avançados em campos relevantes para produtos farmacêuticos e biotecnologia. Isso inclui over 600 pesquisadores Especializado em vários domínios, como farmacologia e bioquímica. A ênfase no treinamento e desenvolvimento contínuos se reflete no fato de que 80% dos funcionários participam de programas de educação e treinamento em andamento anualmente.

Propriedade intelectual

Shenzhen Salubris tem um portfólio robusto de propriedade intelectual, compreendendo sobre 500 patentes. Nos últimos anos, a empresa arquivou 75 novos pedidos de patente, cobrindo formulações inovadoras de drogas e sistemas de entrega. A força deste portfólio é demonstrada por uma taxa de aprovação de patente de aproximadamente 85%, ressaltando o compromisso da empresa em proteger suas inovações.

Fábricas

Salubris opera três principais instalações de fabricação localizadas em Shenzhen, Dongguan e Jiangxi. A capacidade de produção combinada é estimada em 2 bilhões de unidades de produtos farmacêuticos anualmente. As instalações estão em conformidade com os padrões internacionais, como GMP (boas práticas de fabricação), garantindo que os produtos sejam de alta qualidade. O investimento total nessas plantas excede ¥ 2 bilhões.

Tipo de recurso	Detalhes	Finanças
Instalações de P&D	Projetos de pesquisa ativa: 300 Moléculas em ensaios clínicos: 20	Gastos anuais de P&D: ¥ 1,5 bilhão
Força de trabalho qualificada	Total de funcionários: 3.000 Funcionários com diplomas avançados: 45%	Participação da educação em andamento: 80%
Propriedade intelectual	Total de patentes: 500 Novos pedidos de patente: 75	Taxa de aprovação de patentes: 85%
Fábricas	Locais: 3 (Shenzhen, Dongguan, Jiangxi) Capacidade anual de produção: 2 bilhões de unidades	Investimento total: ¥ 2 bilhões

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. Concentra -se em fornecer proposições de valor que atendam às necessidades específicas de seus clientes na indústria farmacêutica. Suas ofertas destacam o compromisso da empresa com inovação, acessibilidade, qualidade e suporte ao cliente.

Soluções de drogas inovadoras

Shenzhen Salubris é reconhecido por seu pesquisa e desenvolvimento Recursos, com mais de 200 pessoas de P&D dedicadas à criação de novos medicamentos. Em 2022, a empresa investiu aproximadamente ¥ 1 bilhão (em volta US $ 150 milhões) em P&D, refletindo um compromisso com a inovação. Seu oleoduto inclui vários candidatos inovadores de drogas, incluindo 12 produtos em ensaios clínicos de fase III Visando várias áreas terapêuticas, como oncologia e doenças cardiovasculares.

Medicamentos acessíveis

Shenzhen Salubris visa fornecer soluções de medicamentos econômicos. O preço médio de seus produtos no mercado é de cerca de 30% menor do que equivalentes internacionais de marca. Essa estratégia de preços lhes permitiu capturar uma parcela significativa do mercado doméstico, com uma receita de ¥ 3,5 bilhões (aproximadamente US $ 520 milhões) em 2022, garantindo a acessibilidade para os clientes que precisam de produtos farmacêuticos essenciais.

Padrões de alta qualidade

A empresa adere a protocolos rigorosos de garantia de qualidade, atendendo a ambos China FDA e FDA Padrões para fabricação farmacêutica. Em 2022, Shenzhen Salubris alcançou um 99,5% de taxa de aprovação Nas inspeções de qualidade conduzidas pelas autoridades regulatórias, garantindo que seus produtos mantenham alta eficácia e segurança. Além disso, suas instalações de fabricação são certificadas com ISO 9001 e ISO 13485, enfatizando seu compromisso em manter os padrões de produção de alta qualidade.

Suporte abrangente pós-venda

Para aumentar a satisfação do cliente, Shenzhen Salubris fornece extensos serviços de suporte pós-venda. Isso inclui uma equipe de atendimento ao cliente dedicada que lida com perguntas e reclamações dentro 24 horas. Em 2022, a empresa relatou uma pontuação de satisfação do cliente de 92%, refletindo seu engajamento efetivo pós-venda. Além disso, eles oferecem programas de treinamento para profissionais de saúde sobre o uso adequado de seus produtos, que alcançaram 5.000 prestadores de serviços de saúde no ano passado.

Proposição de valor	Detalhes	2022 Impacto financeiro
Soluções de drogas inovadoras	Investimento em P&D: ¥ 1 bilhão; 12 produtos em ensaios de fase III	Valor potencial de mercado de ¥ 10 bilhões no lançamento bem -sucedido
Medicamentos acessíveis	30% de preços mais baixos em comparação com marcas internacionais	Receita anual: ¥ 3,5 bilhões
Padrões de alta qualidade	99,5% de taxa de aprovação em inspeções de qualidade	Redução nos recalls de produtos; Economia de ¥ 200 milhões em custos
Suporte abrangente pós-venda	Tempo de resposta de 24 horas; Treinamento para 5.000 prestadores de serviços de saúde	Pontuação de satisfação do cliente: 92%

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

A Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd., concentra -se em manter relacionamentos robustos dos clientes por meio de uma variedade de abordagens personalizadas que garantem a satisfação e a lealdade do cliente. A empresa reconhece a importância de nutrir esses relacionamentos para melhorar sua presença no mercado e impulsionar o crescimento da receita.

Gerentes de conta dedicados

Shenzhen Salubris emprega gerentes de contas dedicados para promover relacionamentos com as principais partes interessadas, incluindo profissionais de saúde e hospitais. Através do serviço personalizado, esses gerentes pretendem entender as necessidades exclusivas dos clientes, garantindo que as soluções personalizadas sejam entregues. A partir de 2023, a empresa estabeleceu um portfólio de sobrecar 300 gerentes de conta dedicados em seus principais mercados, o que levou a um Aumento de 25% nas taxas de retenção de clientes.

Seminários médicos regulares

Seminários médicos frequentes são essenciais à estratégia de Salubris para se envolver com os profissionais de saúde. Em 2022, a empresa organizou 50 seminários com participação de acima 2.000 profissionais médicos. Essa iniciativa não apenas ajudou a disseminar o conhecimento sobre seus produtos farmacêuticos, mas também reforçou as relações com os prestadores de serviços de saúde e o aumento das taxas de adoção de produtos por 30%.

Ano	Número de seminários	Participantes	Aumento da taxa de adoção de produtos (%)
2022	50	2,000	30
2023	65	3,000	35

Sistemas de feedback do cliente

A Salubris implementou sistemas abrangentes de feedback do cliente para obter informações sobre o desempenho do produto e a satisfação do cliente. Em 2023, a empresa introduziu uma plataforma de feedback digital que permite que os clientes forneçam feedback em tempo real. Este sistema relatou uma taxa de engajamento de 75% Entre os usuários, permitindo que a empresa tome decisões informadas com base nas necessidades do cliente. Além disso, o feedback coletado levou a um 20% de melhoria no desenvolvimento do produto ciclos.

Esse compromisso de entender as opiniões dos clientes não apenas aprimora as ofertas de produtos, mas também contribui significativamente para a experiência geral do cliente, resultando em uma estimativa Aumento de 15% nas vendas de 2022 a 2023. O sistema de feedback também foi vinculado a uma melhoria na lealdade à marca, com um relatado Aumento de 40% em compras repetidas entre usuários ativos.

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Shenzhen Salubris Pharmaceuticals emprega uma força de vendas direta dedicada que se concentra na construção de relacionamentos com profissionais de saúde e instituições. Em 2022, a empresa relatou uma força de trabalho de aproximadamente 1,500 Representantes de vendas. Esse envolvimento direto visa promover novas soluções terapêuticas e aumentar a lealdade do cliente.

No ano fiscal mais recente, as vendas derivadas da força de vendas diretas contribuíram para 65% da receita geral, totalizando aproximadamente CNY 3,5 bilhões. A abordagem de vendas direta tem sido crítica na penetração do mercado chinês, especialmente nas cidades de Nível 1 e 2.

Plataformas online

Salubris reconheceu a importância da transformação digital e investiu significativamente em plataformas on -line. No final de 2023, a empresa relatou que 25% De suas vendas são geradas através de canais digitais, principalmente por meio de seu portal online proprietário e parcerias com plataformas de comércio eletrônico como o JD.com.

A estratégia de vendas on -line se mostrou bem -sucedida, com receitas deste canal atingindo aproximadamente CNY 1,2 bilhão. O foco nas plataformas on -line permite que o Salubris alcance um público mais amplo, incluindo áreas rurais que são menos acessíveis por meio de vendas diretas.

Distribuidores e farmácias

A Salubris Pharmaceuticals depende muito de uma extensa rede de distribuidores e farmácias para melhorar o alcance do mercado. A empresa estabeleceu parcerias com o excesso 200 empresas de distribuição na China. Em 2022, essas parcerias eram vitais para alcançar 20% de vendas totais, traduzindo para torno CNY 1,0 bilhão.

O uso estratégico dos distribuidores garante que os produtos da Salubris estejam disponíveis em várias cadeias de farmácias e farmácias locais, que desempenham um papel crítico na estratégia de distribuição da empresa.

Conferências médicas

O envolvimento em conferências médicas é outro canal para o Salubris se conectar com profissionais de saúde. A empresa participou de mais de 30 Principais conferências médicas anualmente, mostrando seus produtos e inovações para um público que inclui sobre 10,000 profissionais.

Essas conferências não apenas facilitam a interação direta com clientes em potencial, mas também servem como uma plataforma para colaboração com instituições de pesquisa. Essa exposição adicionou aproximadamente CNY 500 milhões para vendas anuais, representando 10% de receita total.

Canal	Contribuição de vendas (%)	Receita (CNY)	Fatos -chave
Força de vendas direta	65%	3,5 bilhões	1.500 representantes nas principais cidades
Plataformas online	25%	1,2 bilhão	Inclui jd.com e portal proprietário
Distribuidores e farmácias	20%	1,0 bilhão	Parcerias com mais de 200 distribuidores
Conferências médicas	10%	500 milhões	Participação em mais de 30 conferências anualmente

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Shenzhen Salubris Pharmaceuticals opera dentro de um cenário diversificado de segmentos de clientes, cada um com necessidades e características exclusivas.

Hospitais e clínicas

Esse segmento inclui hospitais públicos e privados que fornecem uma ampla gama de serviços médicos. Em 2022, o mercado hospitalar global foi avaliado em aproximadamente US $ 9,7 trilhões e espera -se que cresça a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 7.8% De 2023 a 2030. Salubris se concentra em oferecer soluções farmacêuticas inovadoras adaptadas para doenças crônicas, oncologia e doenças infecciosas nesses contextos.

Farmácias de varejo

As farmácias de varejo servem como pontos de distribuição crucial para os produtos da Salubris. O mercado global de farmácia de varejo deve alcançar US $ 1,4 trilhão até 2027, com um CAGR de 6.4% De 2020 a 2027. A estratégia de Salubris inclui a construção de parcerias com as principais redes de farmácias nos mercados nacional e internacional para melhorar a disponibilidade do produto.

Profissionais de saúde

Profissionais de saúde, incluindo médicos, especialistas e farmacêuticos, são influenciadores -chave nas decisões de compra farmacêutica. De acordo com as estatísticas recentes, há acima 10 milhões Os profissionais de saúde que praticam na China a partir de 2023. Salubris enfatiza educar e informar esses profissionais por meio de educação médica contínua e envolver estratégias de marketing.

Pacientes

Os pacientes constituem um segmento vital de clientes, pois são os usuários finais finais dos produtos farmacêuticos de Salubris. Na China, ao redor 1,4 bilhão As pessoas procuram tratamento médico anualmente, com aproximadamente 50% exigindo soluções crônicas de gerenciamento de doenças. O Salubris se concentra na criação de serviços centrados no paciente que aprimoram a adesão aos medicamentos e os resultados de saúde.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2022)	Taxa de crescimento (CAGR)	Principais grupos -alvo
Hospitais e clínicas	US $ 9,7 trilhões	7.8%	Oncologia, doenças crônicas, doenças infecciosas
Farmácias de varejo	US $ 1,4 trilhão	6.4%	Principais cadeias de farmácias, farmácias independentes
Profissionais de saúde	10 milhões+ (na China)	N / D	Médicos, especialistas, farmacêuticos
Pacientes	1,4 bilhão (tratamento anual na China)	Variável	Pacientes com doenças crônicas, população em geral

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

A estrutura de custos da Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. envolve vários componentes -chave que são essenciais para suas operações e objetivos estratégicos. Esses custos podem ser classificados em despesas de P&D, custos de fabricação, despesas de distribuição e custos de marketing e vendas.

Despesas de P&D

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) são uma parte crítica do investimento da Salubris em inovação e desenvolvimento de produtos. Para o ano fiscal de 2022, Salubris relatou despesas de P&D de aproximadamente ¥ 1,5 bilhão. Essa porcentagem de receita indica o compromisso da Salubris em avançar em seu pipeline, que inclui terapias e produtos farmacêuticos inovadores.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação abrangem todos os custos associados à produção de produtos farmacêuticos. Em 2023, os custos de fabricação de Salubris foram estimados em ¥ 2,3 bilhões, refletindo aumentos devido a recursos aprimorados de produção e conformidade com os padrões regulatórios. A empresa opera várias instalações de fabricação que aderem a boas práticas de fabricação (GMP), contribuindo para a eficiência geral.

Despesas de distribuição

As despesas de distribuição incluem os custos de logística, armazenamento e remessa relacionados à colocação de produtos ao mercado. Para 2023, esses custos foram relatados aproximadamente ¥ 800 milhões. A Salubris utiliza uma combinação de equipes de vendas diretas e distribuidores de terceiros para atingir efetivamente sua base de clientes.

Custos de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas são cruciais para estabelecer a presença da marca e promover produtos. Em 2023, as despesas de marketing de Salubris totalizaram em torno ¥ 600 milhões. Essa despesa apoia várias iniciativas, incluindo campanhas promocionais, divulgação médica e educação profissional em saúde.

Componente de custo	2022/2023 Dados financeiros (¥)
Despesas de P&D	1,5 bilhão
Custos de fabricação	2,3 bilhões
Despesas de distribuição	800 milhões
Custos de marketing e vendas	600 milhões

Em resumo, a estrutura de custos da Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. destaca os investimentos significativos feitos em P&D, fabricação, distribuição e marketing. Essas despesas são cruciais para manter vantagens competitivas e promover o crescimento na indústria farmacêutica.

Shenzhen Salubris Pharmaceuticals Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos

A Shenzhen Salubris Pharmaceuticals gera uma parcela significativa de sua receita por meio de vendas diretas de produtos. Em 2022, a empresa relatou receita total de aproximadamente ¥ 3,1 bilhões, com vendas de produtos representando cerca de 85% desta receita. Os produtos principais incluem medicamentos inovadores focados principalmente em doenças cardiovasculares e neurológicas. O colapso de vendas revela que os produtos cardiovasculares contribuíram sobre 60% de vendas totais, enquanto os medicamentos neurológicos foram responsáveis ​​por 25%.

Acordos de licenciamento

Os acordos de licenciamento representam outro fluxo de receita crucial para Shenzhen Salubris. A empresa firmou vários acordos de licenciamento, principalmente com empresas internacionais para distribuição de drogas e direitos de desenvolvimento. Em 2022, a receita dos contratos de licenciamento alcançou aproximadamente ¥ 400 milhões, que está por perto 12% de receita total. Esses acordos geralmente incluem pagamentos e royalties marcantes com base no desempenho das vendas, fornecendo um fluxo de renda constante à medida que os produtos entram em novos mercados.

Parcerias e colaborações

Parcerias e colaborações estratégicas também desempenham um papel vital na estratégia de receita da empresa. Shenzhen Salubris colaborou com várias instituições de pesquisa e empresas de biotecnologia, levando a projetos de desenvolvimento conjunto. A receita derivada dessas parcerias totalizou aproximadamente ¥ 300 milhões em 2022, representando cerca de 9% da receita geral. Notavelmente, parcerias com instituições acadêmicas permitem que a Salubris aprimore suas capacidades de pesquisa enquanto compartilhava a carga financeira do desenvolvimento de medicamentos.

Serviços pós-venda

Os serviços pós-venda formam um fluxo de receita menor e essencial. Esses serviços incluem programas de apoio ao paciente e treinamento de produtos para profissionais de saúde. Em 2022, a receita dos serviços pós-venda totalizou cerca de ¥ 100 milhões, que é aproximadamente 3% de receita total. Esse segmento é crucial para a construção de relacionamentos de clientes de longo prazo e garantir o uso efetivo dos produtos da Salubris em ambientes clínicos.

Fluxo de receita	2022 Receita (¥ milhões)	Porcentagem da receita total
Vendas de produtos	2,635	85%
Acordos de licenciamento	400	12%
Parcerias e colaborações	300	9%
Serviços pós-venda	100	3%