Org Technology Co., Ltd. (002701.sz): modelo de negócios de tela

Descubra como a Org Technology Co., Ltd. Navega no cenário competitivo com sua inovadora tela de modelo de negócios. Essa estrutura dinâmica destaca as parcerias estratégicas, as principais atividades e proposições de valor exclusivas que impulsionam o crescimento e a satisfação do cliente. Mergulhe nos meandros de suas operações e explore como essa empresa aproveita a tecnologia para criar seu nicho no mercado.

Org Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: parcerias -chave

A Org Technology Co., Ltd. colabora estrategicamente com várias entidades para aprimorar suas capacidades operacionais e vantagem competitiva. Essas parcerias -chave permitem à empresa alavancar conhecimentos, recursos e tecnologia externos.

Fornecedores de hardware

A tecnologia da ORG se envolve com vários fornecedores de hardware para obter componentes necessários para seus processos de fabricação. A empresa estabeleceu relacionamentos com os principais fornecedores, como:

• Intel Corporation: A partir de 2022, a Intel representou aproximadamente 20% das necessidades de fornecimento de hardware da ORG, fornecendo componentes críticos de semicondutores.
• Samsung Electronics: Org foge soluções de memória e armazenamento, com a Samsung representando cerca de 15% da cadeia de suprimentos de hardware da empresa.
• Nvidia Corporation: As colaborações para placas gráficas e hardware de IA contribuem para cerca de 10% do suprimento de hardware da ORG.

Desenvolvedores de software

Parcerias estratégicas com empresas de desenvolvimento de software aprimoram as ofertas e serviços de produtos da ORG. Os principais parceiros incluem:

• Microsoft: A tecnologia ORG possui uma parceria que se concentra em soluções baseadas em nuvem, com investimentos combinados de P&D excedendo US $ 50 milhões Nos últimos dois anos.
• Oráculo: Essa colaboração visa integrar sistemas de gerenciamento de banco de dados, com um aumento anual de receita projetado de 5% a 7% atribuído à melhoria da eficiência do software.
• Empresas de desenvolvimento local: Parcerias com empresas regionais de software produziram soluções escaláveis, avaliadas coletivamente em aproximadamente US $ 15 milhões em projetos contratados em 2022.

Instituições acadêmicas

A Org Technology colabora com as principais instituições acadêmicas para promover a inovação e a pesquisa. Isso inclui:

• Universidade de Harvard: Org participa de projetos de pesquisa conjuntos, com financiamento excedendo US $ 10 milhões Nos últimos três anos, o foco nos avanços da IA.
• Universidade de Tsinghua: Essa parceria foi vital no desenvolvimento de novas tecnologias, com subsídios compartilhados totalizando US $ 5 milhões.
• Universidade Técnica de Munique: Envolvido em pesquisas colaborativas, Org alocou aproximadamente US $ 3 milhões para projetos conjuntos no ano passado.

Alianças da indústria

A tecnologia de organização é um membro ativo de inúmeras alianças da indústria que reforçam sua presença e influência no mercado:

• Associação de Tecnologia do Consumidor (CTA): A associação fornece acesso a idéias de mercado e oportunidades de networking, estimadas para contribuir US $ 2 milhões anualmente em aumento de oportunidades de negócios.
• Iniciativa Internacional de Manufatura de Eletrônicos (INEMI): O envolvimento da ORG facilitou iniciativas de sustentabilidade colaborativa, com investimento em projetos conjuntos em torno US $ 4 milhões.
• Aliança Global de Semicondutores (GSA): A parceria permite o acesso aos org aos padrões e melhores práticas globais, aprimorando suas eficiências operacionais, que são projetadas para economizar em torno US $ 1 milhão anualmente.

Tipo de parceria	Organização parceira	Contribuição (USD)	Principais áreas de colaboração
Fornecedor de hardware	Intel Corporation	US $ 100 milhões	Componentes semicondutores
Fornecedor de hardware	Samsung Electronics	US $ 75 milhões	Soluções de memória e armazenamento
Desenvolvedor de software	Microsoft	US $ 50 milhões	Soluções em nuvem
Instituição Acadêmica	Universidade de Harvard	US $ 10 milhões	Pesquisa de IA
Aliança da indústria	Associação de Tecnologia do Consumidor (CTA)	US $ 2 milhões	Insights de mercado

Essas parcerias fortalecem coletivamente a posição de mercado da Org Technology, aumentam as capacidades de inovação e simplifica os processos operacionais, garantindo que a empresa permaneça competitiva no setor de tecnologia.

Org Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: atividades -chave

A Org Technology Co., Ltd. (Org Tech) é um participante de destaque no setor de tecnologia, particularmente nas áreas de desenvolvimento de software e serviços de TI. As principais atividades da empresa são essenciais para oferecer sua proposta de valor, garantindo que ela permaneça competitiva e responsiva às necessidades do mercado.

Desenvolvimento de produtos

O processo de desenvolvimento de produtos da Org Tech se concentra na criação de soluções inovadoras de software adaptadas a vários setores. Em 2022, a empresa relatou um investimento total em desenvolvimento de produtos no valor de ¥ 500 milhões, que representava um Aumento de 15% a partir do ano anterior. Esse investimento visa melhorar a experiência do usuário e incorporar tecnologias avançadas, como inteligência artificial e computação em nuvem em suas ofertas.

Ano	Investimento em desenvolvimento de produtos (¥ milhões)	Aumento percentual (%)
2020	¥400	-
2021	¥435	8.75%
2022	¥500	15%

Pesquisa e inovação

O foco na pesquisa e inovação é fundamental para a Org Tech. A empresa aloca aproximadamente 20% de sua receita total em direção a iniciativas de P&D. No ano fiscal de 2022, a receita da Org Tech ficou em ¥ 2,5 bilhões, que se traduz em um investimento em P&D em torno ¥ 500 milhões. Esse financiamento suporta melhorias contínuas e desenvolvimento de novas tecnologias para atender às demandas em evolução dos clientes.

Suporte técnico

A Org Tech fornece suporte técnico abrangente a seus clientes, garantindo integração e funcionalidade perfeitas de seus produtos. A empresa emprega sobre 200 funcionários de suporte técnico, lidar com mais de 1.000 ingressos de suporte por mês. Isso resultou em uma taxa de satisfação do cliente de 92% A partir do terceiro trimestre de 2023, destacando a eficiência de seus sistemas de suporte.

Análise de mercado

Para manter sua vantagem competitiva, a Org Tech se envolve em uma extensa análise de mercado. Em 2022, a empresa conduziu pesquisas de mercado envolvendo sobre 5.000 participantes em vários setores. A análise levou à identificação das principais áreas de crescimento, incluindo comércio eletrônico e transformação digital, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas. O tamanho estimado do mercado para soluções de software corporativo na Ásia-Pacífico é projetado para alcançar US $ 75 bilhões Até 2025, oferecendo oportunidades significativas para a expansão da Org Tech.

Ano	Participantes da pesquisa de mercado	Tamanho do mercado projetado (bilhões de dólares)
2021	4,000	60
2022	5,000	65
2023	6,000	70
2025	-	75

Org Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

A Org Technology Co., Ltd. conta com vários recursos importantes para criar e agregar valor a seus clientes de maneira eficaz. Esses recursos abrangem a força de trabalho qualificada, tecnologias patenteadas, infraestrutura de TI e capital financeiro.

Força de trabalho qualificada

Org Technology Co., Ltd. emprega uma força de trabalho qualificada excedendo 3.000 funcionários A partir de 2023. Esta força de trabalho inclui engenheiros, especialistas técnicos e equipe de suporte que contribuem para o desenvolvimento inovador de produtos e a prestação de serviços. A empresa investe aproximadamente 10% de sua receita anual em programas de treinamento e desenvolvimento de funcionários para aprimorar habilidades e produtividade.

Tecnologias patenteadas

A empresa desenvolveu um portfólio significativo de tecnologias patenteadas, com sobre 150 patentes ativas A partir de 2023. Essas patentes cobrem uma variedade de inovações em soluções eletrônicas de fabricação e tecnologia inteligente. A natureza proprietária dessas tecnologias fornece uma vantagem competitiva, permitindo que a tecnologia da ORG mantenha uma presença no mercado no cenário tecnológico em rápida evolução.

Infraestrutura de TI

A Org Technology Co., Ltd. possui uma infraestrutura robusta de TI, crítica para a eficiência operacional e o atendimento ao cliente. O investimento anual em infraestrutura de TI é relatado em aproximadamente US $ 20 milhões, com o objetivo de melhorar os sistemas para produção, relações com clientes e gerenciamento da cadeia de suprimentos. A empresa utiliza soluções de computação em nuvem para gerenciar dados, com capacidade de 500 terabytes armazenados em ambientes seguros e escaláveis.

Tipo de recurso	Descrição	Valor/valor
Força de trabalho qualificada	Número de funcionários	3,000
Tecnologias patenteadas	Patentes ativas	150
Infraestrutura de TI	Investimento anual	US $ 20 milhões
Infraestrutura de TI	Capacidade de dados	500 terabytes
Capital financeiro	Total de ativos	US $ 300 milhões

Capital financeiro

O Capital Financeiro da Org Technology Co., Ltd. é sólido, com ativos totais relatados de aproximadamente US $ 300 milhões a partir de 2023. A empresa mantém uma reserva de caixa saudável de cerca de US $ 50 milhões, permitindo investir estrategicamente em pesquisa e desenvolvimento, bem como em potenciais aquisições para expandir sua participação de mercado. O retorno sobre o patrimônio (ROE) fica em 12%, refletindo o uso eficiente do patrimônio líquido.

Org Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de tecnologia de ponta: Org Technology Co., Ltd. Posita -se como líder no setor de tecnologia, oferecendo soluções avançadas que atendem às demandas em evolução do mercado. A empresa relatou um crescimento de receita de 15% ano a ano Em seus últimos resultados financeiros, amplamente impulsionados por suas inovadoras ofertas de tecnologia. Por exemplo, seu principal produto, o Org Cloud Suite, contribuiu para um aumento nas taxas de adoção do cliente por 30% em 2023, destacando a eficácia de sua tecnologia em enfrentar os desafios dos clientes.

Pacotes de software personalizáveis: Compreendendo que as empresas têm requisitos exclusivos, a tecnologia ORG fornece pacotes de software personalizáveis ​​adaptados a necessidades específicas do setor. Esta abordagem levou a um Taxa de satisfação do cliente de 90%, conforme sua última pesquisa realizada no terceiro trimestre de 2023. As soluções de software da empresa foram implantadas em vários setores, incluindo finanças, saúde e logística, com clientes relatando um Redução de 20% nos custos operacionais Após a implementação.

Suporte confiável ao cliente: Suporte excepcional do cliente é uma pedra angular da proposta de valor da Org Technology. A empresa investiu na expansão de sua equipe de apoio, resultando em um tempo médio de resposta de apenas 2 horas para consultas de clientes. De acordo com o relatório anual, a tecnologia org recebeu 98% de feedback positivo em seus serviços de suporte, que contribuiu significativamente para as taxas de retenção de clientes, atualmente sentadas em 85% para 2023.

Práticas de negócios sustentáveis: A tecnologia da ORG está comprometida com a sustentabilidade, integrando práticas ecológicas em suas operações. A empresa estabeleceu uma meta de reduzir as emissões de carbono por 50% até 2030. Em 2023, eles alcançaram uma redução de 25% em emissões em comparação com o ano anterior. Além disso, 80% de sua embalagem de produtos agora é feito de materiais reciclados, ilustrando seu compromisso com a responsabilidade ambiental.

Proposição de valor	Métricas -chave	Impacto
Soluções de tecnologia de ponta	Crescimento de receita de 15% yoy	Aumentar a adoção do cliente em 30%
Pacotes de software personalizáveis	Taxa de satisfação do cliente de 90%	Redução de 20% nos custos operacionais
Suporte confiável ao cliente	Tempo médio de resposta: 2 horas	98% de feedback positivo; 85% de retenção de clientes
Práticas de negócios sustentáveis	Meta de redução de emissões de 50% até 2030	Redução de 25% nas emissões em 2023

Org Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

A Org Technology Co., Ltd. enfatiza fortes relacionamentos com os clientes como uma pedra angular de sua estratégia de negócios. A empresa emprega vários métodos para interagir com seus clientes de maneira eficaz, aprimorando a satisfação do cliente e impulsionando o crescimento das vendas.

Gerentes de conta dedicados

A tecnologia da ORG atribui aos gerentes de conta dedicados a clientes importantes, garantindo atenção personalizada e soluções personalizadas. A partir de 2023, a empresa relatou que clientes com gerentes de conta dedicados eram 30% É mais provável que renova contratos em comparação com os sem. Essa abordagem focada contribui significativamente para a retenção de clientes, com um relatado 85% Taxa de retenção entre clientes com gerentes dedicados.

Fóruns da comunidade online

A empresa desenvolveu vibrantes fóruns da comunidade on -line, fornecendo plataformas para os clientes discutirem produtos, compartilharem experiências e procurar assistência. Em 2023, esses fóruns se gabavam 50,000 membros ativos, facilitando o apoio ponto a ponto e promovendo um senso de comunidade. Participação em fóruns correlacionou -se com um 40% aumento do uso do produto entre clientes engajados.

Ano	Membros ativos	Classificação de satisfação do cliente	Aumento do uso do produto (%)
2021	25,000	78%	25%
2022	35,000	82%	30%
2023	50,000	86%	40%

Sessões de feedback regulares

A Org Technology realiza sessões regulares de feedback com os clientes, permitindo que eles expressem suas opiniões e sugestões. O mecanismo de feedback revelou que 75% dos clientes acham que suas opiniões são valorizadas, levando a melhorias nos recursos do produto e nos protocolos de atendimento ao cliente. Isso resultou em um 20% Aumento da pontuação do promotor líquido (NPS) de 2022 para 2023, com o NPS atual em pé em 65.

Opções de personalização

Para aprimorar ainda mais o relacionamento com os clientes, a tecnologia ORG oferece extensas opções de personalização em seus produtos. Dados recentes mostram que soluções personalizadas aumentaram as taxas de envolvimento do cliente por 50%. Além disso, os clientes que optam pela personalização relataram um 60% Maior pontuação de satisfação em comparação com aqueles que usam soluções padrão, reforçando a importância das experiências personalizadas para impulsionar a lealdade do cliente.

Org Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: canais

A Org Technology Co., Ltd. emprega uma abordagem multifacetada para seus canais de distribuição, garantindo que ele comunique efetivamente sua proposta de valor e entregue produtos a seus clientes.

Força de vendas direta

A força de vendas direta da Org Technology é um componente crucial de sua estratégia de distribuição. A empresa tem uma equipe dedicada de over 300 profissionais de vendas que operam principalmente no mercado asiático. Essa equipe se concentra na construção de relacionamentos com os principais clientes nos setores do governo e da empresa, que representam aproximadamente 60% do total de vendas da empresa. No ano fiscal de 2022, a força de vendas direta contribuiu para US $ 120 milhões em receita, refletindo uma taxa de crescimento de 15% ano a ano.

Plataformas online

Nos últimos anos, a tecnologia ORG expandiu sua presença on -line significativamente. O site da empresa e os canais de vendas digitais gerados sobre 35% de sua receita total no ano fiscal de 2022, totalizando US $ 70 milhões. Isso inclui várias parcerias de comércio eletrônico e sua plataforma online proprietária, onde viram um 25% Aumento do tráfego em comparação com o ano anterior. A empresa também aproveita as plataformas de mídia social para envolver os clientes, com um alcance estimado de 1 milhão Usuários mensalmente por meio de campanhas de publicidade e promocionais direcionadas.

Distribuidores

A tecnologia org trabalha com uma rede de mais 50 distribuidores Em todo o mundo, que desempenha um papel vital em sua estratégia de canal. Esses distribuidores ajudam a cobrir regiões onde as vendas diretas podem não ser econômicas. No ano fiscal de 2022, as vendas de distribuidores representaram aproximadamente 25% das vendas totais da organização, contribuindo em torno US $ 50 milhões para a receita geral. Notavelmente, a empresa viu um 10% Aumento nas vendas orientadas ao distribuidor nos últimos trimestres, indicando uma crescente dependência de canais indiretos para alcançar novos mercados.

Feiras

As feiras continuam sendo um canal essencial para a tecnologia da ORG mostrar suas inovações e produtos. Em 2022, a empresa participou de 15 grandes feiras comerciais na Ásia e na Europa, gerando sobre US $ 30 milhões em novos negócios leads. Os eventos permitem que a tecnologia da ORG interaja diretamente com clientes em potencial e partes interessadas do setor. Além disso, a empresa relatou que a participação nesses programas se correlaciona diretamente com um 20% aumento das consultas dos clientes após os eventos.

Canal	Contribuição da receita (FY 2022)	Taxa de crescimento	Métricas -chave
Força de vendas direta	US $ 120 milhões	15%	300 profissionais de vendas
Plataformas online	US $ 70 milhões	25%	1 milhão de usuários/mês
Distribuidores	US $ 50 milhões	10%	50 distribuidores em todo o mundo
Feiras	US $ 30 milhões	20%	15 grandes feiras comerciais

Org Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Os segmentos de clientes são cruciais para a Org Technology Co., Ltd., pois definem os diversos grupos que a empresa atende, permitindo soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas do cliente. A seguir, são apresentados os principais segmentos de clientes identificados.

Grandes corporações

A Org Technology Co., Ltd. tem como alvo grandes corporações que exigem soluções de tecnologia abrangentes. De acordo com o 2022 Tendências de tecnologia global Relatório, mais de 75% das grandes empresas estão investindo em tecnologia para melhorar a eficiência, indicando uma demanda significativa do mercado. A empresa garantiu contratos com grandes multinacionais, gerando receitas excedendo US $ 5 milhões No ano fiscal passado.

Pequenas e médias empresas

Pequenas e médias empresas (PMEs) representam um segmento vital de cliente para a tecnologia de organização. De acordo com o Banco Mundial, As PME representam aproximadamente 90% de empresas globalmente e contribuir sobre 50% de emprego. A tecnologia org oferece soluções escaláveis ​​que atendem especificamente às PMEs, com contratos em média $50,000 Anualmente, aumentando significativamente a presença no mercado.

Instituições educacionais

No segmento de instituições educacionais, a tecnologia da ORG estabeleceu parcerias com o excesso 200 escolas e universidades, fornecendo a eles ferramentas avançadas de aprendizado digital. A empresa relata que sua receita do setor educacional cresceu 20% ano após ano, agora totalizando US $ 2 milhões anualmente. Esse crescimento reflete a crescente demanda por tecnologia em ambientes educacionais.

Agências governamentais

As agências governamentais constituem outro segmento crítico de clientes para a tecnologia ORG. A empresa garantiu vários contratos governamentais, resultando em receitas de aproximadamente US $ 3 milhões no ano passado. Esse setor é caracterizado por requisitos rigorosos de conformidade e as ofertas da Org Technology estão alinhadas com elas, aumentando sua reputação como um fornecedor confiável.

Segmento de clientes	Tamanho de mercado	Receita anual (2022)	Taxa de crescimento (%)
Grandes corporações	75% investindo em tecnologia	US $ 5 milhões	N / D
Pequenas e médias empresas	90% das empresas globalmente	US $ 50.000 (contrato Avg.	N / D
Instituições educacionais	Mais de 200 parcerias	US $ 2 milhões	20%
Agências governamentais	Contratos governamentais significativos	US $ 3 milhões	N / D

Org Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: estrutura de custos

A estrutura de custos da Org Technology Co., Ltd. inclui vários componentes que contribuem para a eficiência operacional geral. As principais áreas de custo estão descritas abaixo:

Despesas de P&D

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) é uma área crítica para a tecnologia de organização, refletindo seu compromisso com a inovação no setor de tecnologia. Em 2022, a empresa relatou despesas de P&D no valor de ¥ 1,2 bilhão, que representou em torno 10% de sua receita total. Para 2023, espera -se que os gastos previstos de P&D aumentem para ¥ 1,5 bilhão, indicando uma taxa de crescimento de 25%.

Custos de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas desempenham um papel significativo na condução de aquisição e retenção de clientes. Para o ano fiscal de 2022, a Org Technology Co., Ltd. incorrida em despesas de marketing e vendas de aproximadamente ¥ 800 milhões, constituindo sobre 6.67% de sua receita total. A empresa planeja aumentar seu orçamento de marketing por 15% em 2023, projetando custos de cerca de ¥ 920 milhões.

Custos operacionais

Os custos operacionais abrangem várias despesas relacionadas ao funcionamento diário da empresa, incluindo manutenção de instalações, logística e serviços públicos. Em 2022, os custos operacionais da Org Technology foram estimados em ¥ 2,5 bilhões, que foi responsável por 20.83% de receita total. Com iniciativas de eficiência operacional em vigor, a organização pretende manter esses custos ao redor ¥ 2,5 bilhões em 2023.

Salários de pessoal

Os custos do pessoal são uma parte substancial da estrutura de custos, incluindo salários, benefícios e outras despesas relacionadas aos funcionários. Em 2022, a Org Technology Co., Ltd. alocou aproximadamente ¥ 1,5 bilhão para salários de pessoal, representando 12.5% de receita total. Com uma expansão da força de trabalho planejada em 2023, espera -se que as despesas de pessoal subam para ¥ 1,7 bilhão, a 13.33% aumentar.

Componente de custo	2022 Montante (¥)	2023 Previsão (¥)	Porcentagem da receita total (%)
Despesas de P&D	1,200,000,000	1,500,000,000	10%
Custos de marketing e vendas	800,000,000	920,000,000	6.67%
Custos operacionais	2,500,000,000	2,500,000,000	20.83%
Salários de pessoal	1,500,000,000	1,700,000,000	12.5%

Essa análise da estrutura de custos enfatiza a ênfase Org Technology Co., Ltd., os locais em P&D e marketing, mantendo a eficiência operacional e o apoio às despesas do pessoal. O foco estratégico da empresa na inovação e no envolvimento do cliente visa reforçar sua vantagem competitiva no cenário da tecnologia.

Org Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos

A Org Technology Co., Ltd., gera uma parcela significativa de sua receita por meio de vendas diretas de produtos. A partir do ano fiscal mais recente, a empresa relatou vendas totais de produtos alcançando ¥ 1,2 bilhão. Os principais produtos que contribuem para essa receita incluem sua linha de soluções de tecnologia avançada para automação industrial e fabricação inteligente. A empresa detém uma participação de mercado de aproximadamente 15% No setor de automação na Ásia.

Serviços de assinatura

Os serviços de assinatura formam um aspecto crucial do modelo de receita da Org Technology. A empresa oferece soluções de software como serviço (SaaS) que incluem monitoramento do sistema, análise de dados e suporte baseado em nuvem. No último ano, as receitas de assinatura da Org Technology totalizaram ¥ 450 milhões, refletindo a 25% aumento em relação ao ano anterior. Esse crescimento é impulsionado por uma base de clientes em expansão, que agora excede 30,000 assinantes ativos.

Contratos de manutenção

Os contratos de manutenção fornecem à tecnologia ORG um fluxo constante de receita recorrente. Esses contratos normalmente cobrem serviços periódicos, atualizações de software e suporte ao cliente. No último relatório fiscal, a receita dos contratos de manutenção representou ¥ 300 milhões, contabilizando 10% de receita total. A empresa tem uma taxa impressionante de renovação de contrato de 90%, ressaltando a satisfação e a lealdade do cliente.

Taxas de licenciamento

A tecnologia ORG também obtém receita através do licenciamento de suas tecnologias proprietárias para terceiros. As taxas de licenciamento contribuem significativamente para as finanças da empresa, com a receita relatada de ¥ 200 milhões ano passado. Os acordos de licenciamento incluem principalmente direitos de propriedade intelectual para soluções de software e hardware, permitindo que outras empresas incorporem inovações da ORG em seus produtos. Este segmento viu uma taxa de crescimento anual de 15%, indicando uma demanda crescente pelas tecnologias patenteadas da ORG.

Fluxo de receita	Receita (¥ milhões)	Porcentagem da receita total	Taxa de crescimento (%)
Vendas de produtos	1,200	55%	12%
Serviços de assinatura	450	20%	25%
Contratos de manutenção	300	10%	5%
Taxas de licenciamento	200	9%	15%