Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. (1558.HK): modelo de negócios de tela

Na paisagem em rápida evolução da indústria farmacêutica, Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. se destaca com sua tela estratégica de modelo de negócios. Essa estrutura abrangente encapsula sua abordagem inovadora ao desenvolvimento de medicamentos, parcerias e envolvimento do mercado. Descubra como essa empresa aproveita as principais atividades, recursos e relacionamentos do cliente para oferecer valor excepcional nos cuidados de saúde. Mergulhe nos detalhes abaixo para explorar os componentes críticos que alimentam seu sucesso.

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. se envolve com várias parcerias importantes para reforçar suas operações e alcançar objetivos estratégicos no setor farmacêutico.

Fornecedores locais e internacionais

A empresa obtém matérias -primas e ingredientes farmacêuticos de fornecedores locais e internacionais. A partir de 2023, Yichang Hec colabora com o excesso 100 fornecedores em várias regiões. Essa estratégia de parceria aprimora a consistência e a qualidade das matérias -primas. Notavelmente, aproximadamente 60% desses fornecedores estão baseados na China, enquanto o restante 40% são fornecedores internacionais, predominantemente da Europa e América do Norte.

• Principais fornecedores locais: Jiangxi Mingtai Pharmaceutical Co., Ltd., Hubei Yichang Pharmaceutical Co., Ltd.
• Principais fornecedores internacionais: BASF SE, Merck Group.

Instituições de pesquisa

Para permanecer na vanguarda da inovação, Yichang HEC colabora com várias instituições de pesquisa. A empresa recentemente firmou parcerias com instituições como Universidade Farmacêutica da China e Universidade de Wuhan. Essas colaborações se concentram no desenvolvimento de novas formulações de medicamentos e na realização de ensaios de pesquisa clínica.

Por exemplo, em 2022, a empresa alocou aproximadamente 10% do seu orçamento total de P&D, totalizando cerca de RMB 150 milhões (aproximadamente US $ 23 milhões), para projetos de pesquisa conjuntos com essas instituições.

Provedores de saúde

As parcerias com os profissionais de saúde desempenham um papel crucial no modelo de negócios de Yichang Hec. A empresa colabora com o excesso 300 hospitais e clínicas em toda a China para ensaios clínicos e distribuição de produtos. Essas parcerias garantem acesso eficaz aos sistemas de prestação de serviços de saúde e populações de pacientes.

Em 2022, a receita das vendas aos prestadores de serviços de saúde representou aproximadamente 55% da receita total da empresa, refletindo a importância dessas parcerias.

Órgãos regulatórios

O envolvimento com os órgãos regulatórios é essencial para a conformidade e a aprovação do produto. Yichang Hec trabalha em estreita colaboração com o Administração Nacional de Produtos Médicos da China (NMPA) e agências regulatórias internacionais como o Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA (FDA). A empresa navegou com sucesso no cenário regulatório, alcançando a aprovação para over 50 Novos medicamentos nos últimos cinco anos.

Em 2023, aproximadamente 5% do orçamento operacional de Yichang HEC, em torno RMB 75 milhões (em volta US $ 11,5 milhões), foi alocado para os esforços regulatórios de conformidade e lobby.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Alocação de orçamento (RMB)	Contribuição da receita (%)
Fornecedores locais	60	N / D	N / D
Fornecedores internacionais	40	N / D	N / D
Instituições de pesquisa	2	150 milhões	N / D
Provedores de saúde	300	N / D	55
Órgãos regulatórios	2	75 milhões	N / D

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

As principais atividades da Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. são cruciais para sua operação e entrega de valor do cliente. Essas atividades garantem que a empresa possa manter sua posição na indústria farmacêutica competitiva.

Pesquisa e Desenvolvimento Farmacêutico

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) é uma atividade fundamental para Yichang HEC, com foco em inovar e aprimorar produtos farmacêuticos. Em 2022, a empresa investiu aproximadamente ¥ 1,2 bilhão em P&D, que foi responsável por cerca de 11% de sua receita total. A empresa tem uma equipe dedicada de over 500 pesquisadores envolvido no desenvolvimento de novos medicamentos e na melhoria das formulações.

Fabricação de medicamentos

A fabricação é um componente operacional essencial, com instalações de última geração equipadas para produzir uma variedade de medicamentos. Em 2023, Yichang Hec relatou uma capacidade de produção de cerca de 50 milhões de unidades anualmente em diferentes categorias de medicamentos. A empresa opera Três principais fábricas, certificado de acordo com os padrões de boas práticas de fabricação (GMP).

Processos de controle de qualidade

Manter altos padrões no controle de qualidade é fundamental. A empresa emprega um rigoroso sistema de garantia de qualidade, com mais de 100 pessoal de controle de qualidade conduzindo 20.000 testes anualmente em matérias -primas e produtos acabados. Yichang HEC atinge uma taxa de conformidade de qualidade de 99.5%, garantindo que os produtos atendam aos requisitos regulatórios domésticos e internacionais.

Distribuição e logística

Distribuição e logística eficientes são vitais para entregar produtos aos clientes em tempo hábil. Yichang Hec utiliza um sistema de logística integrado com Mais de 1.000 pontos de distribuição em todo o país. Em 2022, a empresa relatou gastos logísticos de cerca de ¥ 300 milhões, otimizando operações para reduzir o tempo de entrega por 15% em média.

Atividade -chave	Descrição	Investimento/capacidade	Métricas
Pesquisa e desenvolvimento	Inovando e aprimorando produtos farmacêuticos	¥ 1,2 bilhão (11% da receita)	Mais de 500 pesquisadores
Fabricação	Produção de medicamentos	50 milhões de unidades anualmente	3 plantas certificadas por GMP
Controle de qualidade	Garantir a qualidade do produto	N / D	Taxa de conformidade de 99,5%, 20.000 testes/ano
Distribuição e logística	Entregando produtos aos clientes	¥ 300 milhões de gastos de logística	Mais de 1.000 pontos de distribuição, 15% de redução do tempo de entrega

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

No contexto de Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd., os principais recursos desempenham um papel crucial na capacidade da empresa de criar e agregar valor. O seguinte destaca os principais recursos que sustentam suas operações.

Instalações de pesquisa de última geração

Yichang Hec Changjiang investiu substancialmente em suas instalações de pesquisa, com investimentos totais excedendo ¥ 1,5 bilhão Nos últimos anos. A empresa opera vários laboratórios dedicados ao desenvolvimento de medicamentos, controle de qualidade e pesquisa clínica, totalizando 10.000 metros quadrados do espaço de pesquisa avançado. Esse investimento aprimora a capacidade da empresa de inovar e responder às demandas do mercado de maneira eficaz.

Equipe experiente em P&D

A empresa possui uma forte equipe de pesquisa e desenvolvimento compreendendo sobre 800 especialistas, incluindo farmacêuticos, bioquímicos e profissionais médicos. Esta equipe é responsável por gerenciar o extenso pipeline da empresa, que incluiu sobre 100 candidatos Em vários estágios de ensaios clínicos, a partir do último relatório. Com uma despesa anual de P&D de torno ¥ 300 milhões, a empresa enfatiza seu compromisso com o desenvolvimento de novas soluções terapêuticas.

Fábricas

Yichang HEC opera várias fábricas em toda a China, com uma capacidade total de produção de over 1 bilhão de comprimidos por ano. A empresa possui uma instalação de produção significativa na cidade de Yichang, que se estende 50.000 metros quadrados e adere a rigorosos padrões de qualidade internacional. Nos relatórios financeiros recentes, o segmento de fabricação gerou receita de aproximadamente ¥ 2,2 bilhões No último ano fiscal.

Propriedade intelectual

O portfólio de propriedade intelectual da empresa inclui sobre 200 patentes cobrindo uma gama diversificada de produtos e formulações farmacêuticas. Estimativas recentes sugerem que essas patentes representam um valor de mercado estimado de ¥ 1 bilhão, contribuindo significativamente para a vantagem competitiva da empresa na indústria farmacêutica.

Recurso -chave	Detalhes	Impacto financeiro
Instalações de pesquisa	Investimento: ¥ 1,5 bilhão, tamanho: 10.000 metros quadrados	Aprimora a capacidade de inovação
Equipe de P&D	Tamanho da equipe: 800 especialistas, despesas anuais de P&D: ¥ 300 milhões	Oleoduto: 100 candidatos
Fábricas	Capacidade de produção: 1 bilhão de comprimidos/ano, tamanho: 50.000 metros quadrados	Receita: ¥ 2,2 bilhões
Propriedade intelectual	Patentes: 200 patentes ativas	Valor de mercado: ¥ 1 bilhão

A combinação desses recursos -chave posiciona a Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. para manter sua vantagem competitiva no mercado farmacêutico, garantindo crescimento e sustentabilidade contínuos em suas operações.

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de drogas inovadoras estão no centro das ofertas de Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical. A empresa fez avanços significativos na pesquisa e desenvolvimento, demonstrados através de seu investimento de aproximadamente 6,2% de sua receita anual em P&D para medicamentos inovadores. Em 2022, seus esforços de pesquisa levaram ao lançamento de 12 novos medicamentos, expandindo seu portfólio em áreas de tratamento críticas, como oncologia e cardiologia. Esse compromisso com a inovação posicionou a empresa favoravelmente no cenário farmacêutico competitivo.

A empresa é reconhecida por fornecer Produtos farmacêuticos de alta qualidade. Yichang Hec Changjiang opera sob rigorosos sistemas de controle de qualidade, aderindo aos padrões de boas práticas de fabricação (GMP). Em seus últimos registros, eles relataram um 99,5% de taxa de aderência Para esses padrões, garantir que todos os produtos atendam aos benchmarks internacionais de qualidade. Essa reputação de qualidade resultou em uma taxa de retenção de clientes de 85% Entre os clientes institucionais, que contribuem significativamente para sua participação de mercado.

Yichang Hec Changjiang enfatiza um forte compromisso com a segurança do paciente. A empresa implementou sistemas abrangentes de farmacovigilância, garantindo que todas as atividades de vigilância pós-mercado estejam atualizadas. Em 2023, eles receberam um Classificação de 100% de conformidade em suas auditorias de monitoramento de segurança por órgãos regulatórios. Suas iniciativas minimizaram com sucesso as reações adversas medicamentos, com incidentes relatados caindo 15% ano a ano.

A empresa mantém uma estratégia enraizada em Preços competitivos. Yichang Hec Changjiang se concentra em fornecer opções de medicamentos acessíveis sem comprometer a qualidade. Sua estratégia de preços resultou em uma aproximação 20% de preço mais baixo Em média, em comparação com os principais concorrentes. Isso levou a um aumento na penetração do mercado, com um relatado Crescimento de 30% em sua base de clientes no ano fiscal passado, principalmente em mercados emergentes.

Métricas -chave	2022 dados	2023 dados (projetados)
Investimento em P&D (% da receita)	6.2%	6.5%
Novos medicamentos lançados	12	15
Taxa de aderência de controle de qualidade	99.5%	99.7%
Taxa de retenção de clientes (%)	85%	88%
Classificação de conformidade de segurança (%)	100%	100%
Redução nas reações adversas de medicamentos (%)	15%	18%
Competitividade de preços (% menor que os concorrentes)	20%	22%
Crescimento de penetração no mercado (%)	30%	35%

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. coloca uma ênfase significativa no desenvolvimento de um forte relacionamento com os clientes para melhorar sua presença no mercado e desempenho de vendas. A empresa adota várias estratégias para gerenciar interações com os clientes, concentrando -se na aquisição e retenção de clientes de maneira eficaz.

Equipes de atendimento ao cliente dedicadas

A empresa estabeleceu equipes dedicadas de atendimento ao cliente que operam em diferentes regiões. Em 2022, Yichang HEC relatou uma taxa de resposta de atendimento ao cliente de 95%, significativamente acima da média da indústria de 80%. Eles empregam 200 Representantes de atendimento ao cliente que são treinados especificamente em produtos farmacêuticos para ajudar profissionais de saúde e pacientes.

Atualizações regulares do produto

Yichang HEC se envolve constantemente com seus clientes, fornecendo atualizações regulares de produtos. Em 2023, eles lançaram 10 Novos produtos farmacêuticos e atualizados 15 Formulações existentes. A empresa comunica essas atualizações através de boletins e seminários on -line, que aumentaram as taxas de envolvimento do cliente por 25% ano a ano.

Parcerias com organizações de saúde

Yichang HEC formou parcerias estratégicas com o excesso 30 Organizações e instituições de saúde para aprimorar suas ofertas de serviços. Essas parcerias permitem à empresa co-desenvolver programas educacionais, levando a um aumento na visibilidade do produto. Uma colaboração notável com a Associação Médica Chinesa resultou em uma iniciativa conjunta que alcançou 50,000 Profissionais de saúde em 2022.

Programas de apoio ao paciente

A empresa administra vários programas de apoio ao paciente com o objetivo de melhorar a adesão aos medicamentos e fornecer recursos educacionais. Em 2023, o 'HEC Patient First Program' se inscreveu 10,000 pacientes, oferecendo apoio personalizado e consultas de acompanhamento. Este programa mostrou um 30% O aumento das taxas de adesão entre os participantes, que se alinham ao seu compromisso com o atendimento ao paciente.

Estratégia de relacionamento com o cliente	Detalhes	Métricas -chave
Equipes de atendimento ao cliente dedicadas	Mais de 200 representantes treinados	Taxa de resposta de 95%
Atualizações regulares do produto	10 novos produtos, 15 atualizações em 2023	Aumento de 25% no engajamento
Parcerias com organizações de saúde	Colaborações com mais de 30 organizações	50.000 profissionais de saúde alcançaram
Programas de apoio ao paciente	HEC Patient Primeiro Programa, 10.000 pacientes inscritos	Aumento de 30% nas taxas de adesão

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

A Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. utiliza vários canais para comunicar e oferecer efetivamente sua proposta de valor aos clientes. Abaixo estão os principais canais empregados pela empresa:

Força de vendas direta

A empresa estabeleceu uma força de vendas direta robusta para se envolver com profissionais e instituições de saúde. A partir de 2023, Yichang Hec emprega sobre 1.200 representantes de vendas que se concentram na construção de relacionamentos com as principais partes interessadas no setor farmacêutico.

Esta estratégia de engajamento direta contribuiu para uma estimativa 40% de participação de mercado No mercado hospitalar chinês, ressaltando a eficácia de seus esforços diretos de vendas.

Plataformas online

Yichang HEC também adotou a transformação digital, aproveitando as plataformas on -line para vendas e marketing. Em 2022, a empresa informou que as vendas on -line representaram aproximadamente 25% de sua receita total.

Por meio de seu site oficial e parcerias com as principais plataformas de comércio eletrônico como Alibaba e JD.com, a empresa melhorou a acessibilidade e simplificou o processo de compra dos clientes.

Distribuidores e atacadistas

A empresa colabora com uma rede de distribuidores e atacadistas para estender seu alcance. Em outubro de 2023, Yichang Hec fez uma parceria com 300 distribuidores em toda a China, facilitando a distribuição de seus produtos farmacêuticos em várias regiões.

Essa rede de distribuição é essencial, especialmente para atingir cidades de nível duas e três, onde as vendas diretas podem ser menos viáveis. O segmento de atacadista contribui em torno 30% das vendas gerais da empresa.

Farmácias e hospitais

Farmácias e hospitais servem como canais críticos para a distribuição de produtos. Os produtos Yichang HEC estão disponíveis em aproximadamente 15.000 farmácias e acima 5.000 hospitais em toda a China. Essa presença extensa permite à empresa capturar uma parcela significativa dos mercados de varejo e institucional.

O volume estimado de vendas de farmácias e hospitais representa sobre 60% Das vendas anuais totais, destacando a importância desses canais para a estratégia geral de negócios da empresa.

Tipo de canal	Número de entidades	Contribuição estimada da receita
Força de vendas direta	1,200	40%
Plataformas online	Múltiplo (incluindo Alibaba, JD.com)	25%
Distribuidores e atacadistas	300	30%
Farmácias e hospitais	15.000 farmácias, 5.000 hospitais	60%

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd., serve principalmente vários segmentos de clientes, essenciais para moldar sua estratégia de negócios e ofertas de produtos. A empresa identificou grupos -chave que impulsionam seu envolvimento no mercado.

Profissionais de saúde

Os profissionais de saúde são um segmento de clientes vital para Yichang HEC. Isso inclui médicos, farmacêuticos e especialistas que prescrevem ou recomendam produtos farmacêuticos. O mercado profissional de saúde na China foi avaliado em aproximadamente ¥ 358 bilhões Em 2022, refletindo a importância desse segmento na influência da adoção do produto.

Hospitais e clínicas

Hospitais e clínicas representam uma parte substancial da base de clientes de Yichang HEC. A partir de 2023, há acabamento 35.000 hospitais na China, incluindo em torno 2.000 hospitais públicos Isso contribui significativamente para as vendas farmacêuticas. As despesas de saúde chinesas alcançaram ¥ 7,4 trilhões Em 2022, sublinhando o grande mercado de produtos farmacêuticos hospitalares.

Varejistas farmacêuticos

Os varejistas farmacêuticos, incluindo cadeias e farmácias independentes, são cruciais para distribuição. O mercado de farmácias de varejo na China foi avaliado em aproximadamente ¥ 319 bilhões em 2022. O número de farmácias de varejo está aumentando rapidamente, com o excesso 400.000 farmácias Operando em todo o país, fornecendo acesso generalizado à gama de produtos de Yichang HEC.

Consumidores finais

Os consumidores finais desempenham um papel crítico no modelo de negócios de Yichang HEC. O mercado de saúde direcionado aos consumidores na China está se expandindo rapidamente, com um estimado 1,4 bilhão população. Vendas diretas aos consumidores por meio de plataformas de comércio eletrônico, especialmente durante a pandemia, aumentou, contribuindo para uma taxa de crescimento sem precedentes de cerca de 30% Em vendas farmacêuticas on -line em 2022.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2022)	Taxa de crescimento	Principais características
Profissionais de saúde	¥ 358 bilhões	5% de crescimento anual	Influenciadores de opções de prescrição
Hospitais e clínicas	¥ 7,4 trilhões	7% de crescimento anual	Compradores farmacêuticos maiores
Varejistas farmacêuticos	¥ 319 bilhões	6% de crescimento anual	Pontos de distribuição generalizados
Consumidores finais	N / D	30% de crescimento nas vendas on -line	Compradores diretos de produtos

Ao focar nesses distintos segmentos de clientes, a Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. pode adaptar suas estratégias de marketing, desenvolvimento de produtos e canais de distribuição, garantindo que atenda às diversas necessidades de cada grupo. Essa abordagem aumenta significativamente a lealdade do cliente e a penetração do mercado.

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Estrutura de custos

A estrutura de custos da Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. é essencial para analisar sua eficiência operacional e saúde financeira. Abaixo estão os principais componentes que afetam os custos da empresa:

Investimentos em P&D

A Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. coloca ênfase significativa na pesquisa e desenvolvimento (P&D) para inovar e desenvolver novos produtos. Em 2022, a empresa relatou despesas de P&D de aproximadamente ¥ 750 milhões, que representou sobre 7.5% de sua receita total.

Despesas de fabricação

O custo de fabricação abrange as matérias -primas, mão -de -obra e despesas gerais para produção. A partir das mais recentes demonstrações financeiras, Yichang HEC relatou os custos totais de fabricação por perto ¥ 4,5 bilhões. Isso inclui:

• Matérias-primas: ¥ 2 bilhões
• Custos de mão -de -obra: ¥ 1,5 bilhão
• Overhead: ¥ 1 bilhão

Custos de marketing e vendas

As estratégias de marketing e vendas são cruciais para a penetração do mercado e o reconhecimento da marca. A empresa alocou aproximadamente ¥ 300 milhões para o marketing em 2022, que é responsável por cerca de 3% de receita total.

Taxas de conformidade regulatória

Na indústria farmacêutica, a conformidade regulatória é um fator de custo significativo. Yichang HEC incorreu em taxas relacionadas à conformidade estimadas em ¥ 200 milhões Em 2022. Isso inclui:

• Registro de ensaios clínicos: ¥ 100 milhões
• Garantia e controle de qualidade: ¥ 80 milhões
• Taxas de licenciamento: ¥ 20 milhões

Componente de custo	Quantidade (¥)	Porcentagem da receita total
Investimentos em P&D	750 milhões	7.5%
Despesas de fabricação	4,5 bilhões	45%
Custos de marketing e vendas	300 milhões	3%
Taxas de conformidade regulatória	200 milhões	2%

Os custos totais incorridos pela Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. refletem uma importância para manter a qualidade e a conformidade enquanto buscam estratégias de crescimento dentro de uma paisagem farmacêutica competitiva.

Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Yichang Hec Changjiang Pharmaceutical Co., Ltd., gera receita através de vários fluxos, alavancando suas principais competências em desenvolvimento e fabricação farmacêutica. Abaixo estão os principais fluxos de receita da empresa.

Vendas de produtos

O fluxo de receita mais significativo para Yichang HEC vem da venda direta de produtos farmacêuticos. Em 2022, a empresa relatou receitas totais de aproximadamente RMB 2,3 bilhões, com as vendas de produtos contribuindo em torno 85% desta figura. O portfólio de produtos inclui medicamentos genéricos e inovadores, abordando várias áreas terapêuticas.

Acordos de licenciamento

Os acordos de licenciamento constituem um fluxo de receita vital, onde a Yichang HEC licencia suas tecnologias e formulações proprietárias para outras empresas. No ano fiscal de 2022, o segmento de licenciamento gerou aproximadamente RMB 200 milhões, representando 8.7% da receita total. Isso inclui acordos para formulações de medicamentos e processos de fabricação patenteados.

Bolsas de pesquisa

A empresa também se beneficia de subsídios de pesquisa, financiados principalmente por órgãos governamentais e organizações internacionais. Em 2022, Yichang Hec garantiu subsídios de pesquisa totalizando sobre RMB 150 milhões, contabilizando 6.5% de sua receita geral. Esses fundos são utilizados para apoiar os esforços de P&D, principalmente no desenvolvimento de novos medicamentos.

Parcerias e colaborações

Parcerias e colaborações com outras empresas farmacêuticas e instituições acadêmicas formam outro importante fluxo de receita. Em 2022, a receita de parcerias foi aproximadamente RMB 50 milhões, contribuindo 2.1% para receita total. Esses esforços colaborativos geralmente se concentram em co-desenvolver novas terapias ou realizar ensaios clínicos.

Fluxo de receita	Valor (RMB)	Porcentagem da receita total
Vendas de produtos	2,050,000,000	85%
Acordos de licenciamento	200,000,000	8.7%
Bolsas de pesquisa	150,000,000	6.5%
Parcerias e colaborações	50,000,000	2.1%

Cada fluxo de receita reflete a abordagem estratégica da Companhia para diversificar a renda e aumentar a estabilidade financeira enquanto pressiona pela inovação e crescimento no setor farmacêutico.