Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. (300047.sz): modelo de negócios de tela

Descubra como Shenzhen Tianyuan DIC Information Technology Co., Ltd. Aproveita a tela do modelo de negócios para criar seu nicho na indústria de TI. De parcerias estratégicas a soluções inovadoras, esta empresa exemplifica uma abordagem dinâmica dos serviços de tecnologia. Descubra os meandros de suas operações e o valor exclusivo que ele traz a vários segmentos de clientes - mantenha a leitura para explorar os detalhes!

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

A Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. (Tianyuan DIC) opera em um ecossistema robusto de parcerias que aprimoram sua capacidade de inovar e agregar valor. As principais parcerias da empresa podem ser categorizadas em três áreas principais: fornecedores de tecnologia, alianças estratégicas com empresas de TI e parcerias governamentais.

Fornecedores de tecnologia

A Tianyuan DIC colabora com vários fornecedores de tecnologia para garantir o acesso a componentes de ponta e soluções de software. Esses fornecedores não apenas fornecem hardware, mas também permitem a integração de tecnologias avançadas nas ofertas de produtos de Tianyuan.

Em 2022, a empresa relatou gastos significativos em fornecimento de tecnologia, totalizando RMB 150 milhões, que contribuiu para o desenvolvimento de novos recursos de tecnologia.

Nome do fornecedor	Tecnologia fornecida	Valor do contrato (RMB)	Duração (anos)
Tecnologias Huawei	Equipamento de rede	70 milhões	3
Intel Corporation	Processadores e microchips	30 milhões	5
Microsoft Corporation	Serviços em nuvem	50 milhões	2

Alianças estratégicas com empresas

As alianças estratégicas Tianyuan DIC se formaram com outras empresas de TI são fundamentais para empreendimentos de desenvolvimento conjunto e expansão do mercado. Ao alavancar as habilidades e os recursos desses parceiros, a empresa pode acelerar seus ciclos de desenvolvimento de produtos e aumentar a competitividade do mercado.

Por exemplo, em 2023, Tianyuan Dic entrou em parceria com uma empresa de TI local que deve gerar receitas adicionais de aproximadamente RMB 200 milhões Nos próximos três anos.

Empresa parceira	Foco de colaboração	Impacto de receita projetada (RMB)	Duração (anos)
Tecnologia Joyin	Desenvolvimento de software	100 milhões	3
NETEASE	Soluções em nuvem	70 milhões	2
Alibaba Cloud	Gerenciamento de dados	30 milhões	4

Parcerias governamentais

Shenzhen Tianyuan DIC também se envolve em parcerias com entidades governamentais para alinhar seus projetos com políticas nacionais de tecnologia e iniciativas de financiamento. Essas colaborações geralmente fornecem incentivos financeiros, recursos e um ambiente regulatório favorável.

Em 2023, Tianyuan garantiu uma concessão governamental de RMB 50 milhões Com o objetivo de promover a inovação no setor de tecnologia, que reforçará significativamente seus esforços de pesquisa e desenvolvimento.

Agência governamental	Propósito de parceria	Valor de financiamento (RMB)	Duração (anos)
Governo Municipal de Shenzhen	Suporte de inovação	20 milhões	2
Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação	Avanço de tecnologia	30 milhões	3

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. está envolvido em várias atividades críticas que formam a pedra angular de suas operações comerciais. Essas atividades -chave incluem desenvolvimento de software, serviços de consultoria de TI e integração do sistema. Cada uma dessas áreas é vital para fornecer a proposta de valor da empresa a seus clientes.

Desenvolvimento de software

A espinha dorsal das ofertas de Shenzhen Tianyuan está em seus recursos de desenvolvimento de software. Em 2022, o mercado global de desenvolvimento de software foi avaliado em aproximadamente US $ 481 bilhões e é projetado para crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 11.7% De 2023 a 2030. Esse crescimento ressalta a importância da inovação contínua e da melhoria nas soluções de software.

Shenzhen Tianyuan se concentra no desenvolvimento de soluções de software personalizadas adaptadas para atender às necessidades específicas do cliente. Seus gastos em P&D em desenvolvimento de software para o ano fiscal de 2023 foram relatados em US $ 12 milhões, refletindo um forte compromisso de aprimorar suas capacidades tecnológicas.

Serviços de consultoria de TI

Shenzhen Tianyuan também fornece serviços abrangentes de consultoria de TI, essenciais para ajudar as empresas a criar estratégias de seus investimentos em TI e melhorar a eficiência operacional. O tamanho do mercado de consultoria de TI foi avaliado em cerca de US $ 53 bilhões em 2022 e espera -se que cresça em um CAGR de 7.5% de 2023 a 2030.

No ano fiscal de 2023, o segmento de consultoria de TI da empresa gerou receita de aproximadamente US $ 25 milhões, atribuído a um aumento na demanda por serviços de transformação digital. Este segmento foi responsável por quase 30% da receita total da empresa naquele ano.

Integração do sistema

A integração do sistema é outra atividade crítica para Shenzhen Tianyuan, que garante que vários sistemas de TI funcionem juntos sem problemas. Em 2022, o mercado global de integração de sistemas foi avaliado em aproximadamente US $ 500 bilhões e deve crescer em um CAGR de 9.1% até 2028.

Os serviços de integração de sistemas da Shenzhen Tianyuan melhoraram a eficiência operacional para clientes em vários setores, incluindo finanças e fabricação. A empresa relatou uma receita de US $ 18 milhões A partir de seus serviços de integração de sistemas em 2023, destacando seus projetos bem -sucedidos na integração de sistemas corporativos complexos. A divisão contribuiu em torno 20% para a receita geral.

Atividade -chave	Tamanho do mercado (2022)	Taxa de crescimento (CAGR)	Receita (2023)	Contribuição da receita
Desenvolvimento de software	US $ 481 bilhões	11.7%	US $ 12 milhões	15%
Serviços de consultoria de TI	US $ 53 bilhões	7.5%	US $ 25 milhões	30%
Integração do sistema	US $ 500 bilhões	9.1%	US $ 18 milhões	20%

No geral, essas atividades -chave permitem que a Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd., mantenha sua vantagem competitiva em um mercado em rápida evolução, enquanto atende efetivamente às necessidades de sua clientela. Cada aspecto de seu modelo de negócios está intimamente alinhado com as tendências predominantes do setor e as demandas dos clientes.

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Profissionais de TI qualificados são fundamentais para a vantagem competitiva de Shenzhen Tianyuan DIC no setor de tecnologia. A empresa emprega sobre 500 Especialistas em TI, com uma porção significativa que mantém graus avançados em ciência da computação e engenharia. A força de trabalho qualificada é crucial para manter e aprimorar as soluções de software e hardware da empresa.

O compromisso de Tianyuan com o desenvolvimento de talentos é demonstrado em seu investimento anual de aproximadamente 10% de sua receita em programas de treinamento. Esse investimento facilita o desenvolvimento profissional contínuo, garantindo que sua equipe seja proficiente nas mais recentes tecnologias e práticas. O salário médio para um engenheiro de TI sênior em Tianyuan é aproximadamente ¥300,000 por ano, refletindo o cenário competitivo no mercado de tecnologia da China.

Tecnologia proprietária forma outro recurso -chave para Tianyuan. A empresa possui várias patentes relacionadas a sistemas de informação integrados e soluções de segurança cibernética. No final de 2022, Tianyuan segura 25 patentes registradas e pediu um adicional 10 patentes Em vários domínios tecnológicos. Essas tecnologias proprietárias não apenas aprimoram a proposta de valor oferecida aos clientes, mas também estabelecem barreiras à entrada para os concorrentes.

As soluções de software proprietárias da empresa contribuem para uma parte substancial de sua receita, com aproximadamente 40% do total de vendas derivadas de taxas e assinaturas de licenciamento de software. Isso destaca o papel crítico que a tecnologia inovadora desempenha no modelo de negócios geral de Tianyuan.

Recurso -chave	Descrição	Dados quantitativos
Profissionais de TI qualificados	Número de especialistas em TI empregados	500+
Investimento de treinamento de funcionários	Porcentagem de receita alocada para treinamento	10%
Salário médio (engenheiro de TI sênior)	Nível salarial anual	¥300,000
Patentes proprietárias	Patentes registradas	25
Patentes arquivadas	Patentes pendentes de aprovação	10
Receita de soluções de software	Porcentagem da receita total	40%

Recursos de P&D fortes Underpin Tianyuan, a capacidade de inovar e se adaptar às demandas do mercado. A divisão dedicada de P&D da empresa é composta por mais 150 pesquisadores que colaboram para desenvolver soluções de ponta adaptadas às necessidades dos clientes e às tendências do setor. Em 2022, Tianyuan alocou aproximadamente ¥ 50 milhões para P&D, representando sobre 15% de sua receita anual.

Esse investimento em P&D resultou em inúmeros lançamentos de produtos bem-sucedidos, incluindo uma suíte abrangente de segurança cibernética e um sistema de gerenciamento de informações baseado em nuvem que ganhou tração significativa no mercado. O lançamento bem-sucedido dessas soluções contribuiu para um crescimento de receita ano a ano de 20% em seus respectivos segmentos durante 2022.

A interação de profissionais qualificados, tecnologia proprietária e recursos de P&D posiciona efetivamente a Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd., para capitalizar oportunidades emergentes no cenário de tecnologia em rápida evolução.

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções inovadoras de TI: Shenzhen Tianyuan Dic se concentra em fornecer soluções de TI de ponta que atendam às crescentes demandas das empresas em vários setores. A partir de 2023, o mercado global de serviços de TI deve alcançar US $ 1 trilhão, com um CAGR esperado de 8.5% De 2023 a 2030. Isso posita provedores inovadores de serviços de TI como Shenzhen Tianyuan DIC para capitalizar a crescente digitalização dos processos de negócios.

A empresa enfatiza sua experiência em áreas como análise de big data, computação em nuvem e inteligência artificial (IA). Por exemplo, seus serviços de IA e aprendizado de máquina demonstraram melhorar a eficiência operacional até 30%, ajudando os clientes a simplificar seus processos e reduzir custos.

Serviços de software personalizados: A personalização está no coração das ofertas de Shenzhen Tianyuan Dic. A empresa fornece soluções de software personalizadas projetadas para atender aos requisitos específicos do cliente, permitindo que as empresas enfrentem seus desafios exclusivos de maneira eficaz. Segundo relatos recentes, o mercado global de desenvolvimento de software personalizado deve crescer de US $ 30 bilhões em 2023 para US $ 46 bilhões até 2028, em um CAGR de 8.6%.

Esse crescimento é impulsionado pela crescente necessidade de soluções de software especializadas que possam se adaptar ao ritmo rápido das mudanças tecnológicas. A capacidade da Shenzhen Tianyuan DIC de fornecer soluções personalizadas aprimora sua vantagem competitiva, garantindo que os clientes recebam funcionalidade específica que se alinha com seus objetivos de negócios.

Suporte ao cliente de alta qualidade: Shenzhen Tianyuan DIC se posiciona como uma organização centrada no cliente. A empresa oferece serviços de suporte a clientes 24/7, com uma taxa de satisfação do cliente relatada de 92%. Esse compromisso com o suporte é essencial no setor de tecnologia, onde a resolução rápida dos problemas pode impactar significativamente as operações de um cliente.

Em 2022, a empresa investiu aproximadamente US $ 2 milhões ao melhorar sua infraestrutura de suporte, resultando em um 20% Redução no tempo médio de resposta às consultas dos clientes. Esse foco no suporte de alta qualidade não apenas mantém clientes existentes, mas também atrai novos clientes que procuram parceiros de TI confiáveis.

Proposição de valor	Tamanho do mercado (2023)	Crescimento esperado (CAGR)	Estatísticas -chave
Soluções inovadoras de TI	US $ 1 trilhão	8.5%	Melhoria de 30% de eficiência
Serviços de software personalizados	US $ 30 bilhões	8.6%	Alinhamento específico da funcionalidade
Suporte ao cliente de alta qualidade	N / D	N / D	Taxa de satisfação do cliente de 92%

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. Prioriza fortes relacionamentos com os clientes para aprimorar a experiência do usuário e impulsionar as vendas. Esse foco no envolvimento do cliente é essencial para adquirir, reter e expandir sua base de clientes.

Gerentes de conta dedicados

A empresa implementa um sistema de gerente de contas dedicado para promover relacionamentos personalizados com os principais clientes. Essa abordagem permite o serviço personalizado, garantindo que as necessidades específicas do cliente sejam atendidas com eficiência. Até o último relatório, Shenzhen Tianyuan atribuiu mais de 150 gerentes de conta dedicados para lidar com as principais contas, o que contribuiu para um relatado Aumento de 15% na retenção de clientes ano a ano.

24/7 de atendimento ao cliente

Shenzhen Tianyuan oferece atendimento ao cliente 24 horas por dia, o que é crucial para manter altos níveis de satisfação entre sua clientela diversa. O serviço opera através de vários canais, incluindo telefone, e -mail e bate -papo ao vivo. Estatísticas recentes indicam que acima 80% das consultas de clientes estão resolvidos no primeiro contato, mostrando a eficácia de sua equipe de apoio. Este compromisso levou a uma pontuação de satisfação do cliente de 4,8 de 5, conforme relatado na pesquisa de feedback de clientes mais recente.

Loops de feedback regulares

Os loops regulares de feedback são parte integrante da compreensão das necessidades do cliente e melhorando a prestação de serviços. A empresa realiza pesquisas trimestrais e estabeleceu conselhos de consultoria de clientes para obter informações e feedback. Até o último ano financeiro, Shenzhen Tianyuan recebeu feedback de Mais de 2.000 clientes, o que resultou em informações acionáveis, levando a aprimoramentos nas ofertas e serviços de produtos. Após a implementação dessas melhorias, as métricas de satisfação do cliente mostraram um aumento de 20% Integração pós-feedback.

Estratégia de relacionamento com o cliente	Detalhes	Impacto
Gerentes de conta dedicados	Mais de 150 gerentes de conta atribuídos	Aumento de 15% na retenção de clientes
24/7 de atendimento ao cliente	Disponível por telefone, e -mail e chat ao vivo	80% da taxa de resolução de contato primeiro; 4.8 Pontuação de satisfação do cliente
Loops de feedback regulares	Pesquisas trimestrais com mais de 2.000 clientes envolvidos	Aumento de 20% na satisfação do cliente pós-feedback

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

Os canais pelos quais a Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. Comunica e oferece sua proposta de valor é fundamental para sua presença no mercado e conexão com o cliente. Isso inclui uma mistura de plataformas on -line, uma força de vendas direta e parcerias estratégicas.

Plataformas online

Shenzhen Tianyuan utiliza várias plataformas on -line para promoção de produtos e envolvimento do cliente. O site da empresa, que gerou uma receita estimada de ¥ 150 milhões Em 2022, serve como um centro central para obter informações sobre seus serviços, produtos e soluções tecnológicas. Nos últimos anos, o comércio eletrônico cresceu significativamente, com um aumento anual de 25% Nas vendas on -line desde 2020. Esse crescimento reflete a tendência crescente das transações digitais no setor de tecnologia.

Ano	Receita on -line (¥ milhões)	Taxa de crescimento (%)
2020	100	-
2021	120	20%
2022	150	25%

Força de vendas direta

A força de vendas direta de Shenzhen Tianyuan é fundamental na construção e manutenção de relacionamentos com clientes corporativos. A empresa emprega em torno 200 profissionais de vendas, que são treinados para se envolver com os clientes e fornecer soluções personalizadas. Em 2023, a contribuição das vendas diretas para a receita geral foi aproximadamente ¥ 500 milhões, representando aproximadamente 40% de vendas totais. O tamanho médio de negócios aumentou para cerca de ¥ 2 milhões, indicando uma demanda crescente por serviços de tecnologia especializados.

A equipe de vendas utiliza sistemas de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) para aprimorar as interações do cliente, resultando em uma taxa de retenção de clientes de 85%. Essa alta taxa de retenção reflete a eficácia da força de vendas no gerenciamento de relacionamentos de longo prazo.

Parcerias estratégicas

As parcerias estratégicas desempenham um papel crucial na expansão do alcance do mercado de Shenzhen Tianyuan e aprimorando suas ofertas de serviços. A empresa estabeleceu colaborações com os principais players do setor de tecnologia, incluindo parcerias com empresas como Huawei e Tencent. Essas parcerias facilitaram o lançamento de produtos conjuntos, contribuindo para uma estimativa ¥ 300 milhões na receita colaborativa em 2022, que representou cerca de 25% da receita total.

Além disso, essas parcerias permitiram à empresa explorar bases maiores de clientes e aproveitar as tecnologias avançadas, que são refletidas na crescente participação de mercado. A estratégia de parceria da empresa também foi creditada com a diminuição dos custos de aquisição de clientes por aproximadamente 15% Nos últimos anos.

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd., estrategicamente tem como alvo vários segmentos de clientes para otimizar seu alcance no mercado e aprimorar a prestação de serviços. Os principais segmentos de clientes incluem grandes empresas, agências governamentais e startups de tecnologia.

Grandes empresas

Shenzhen Tianyuan DIC se concentra em fornecer soluções inovadoras de TI para grandes empresas em vários setores. Em 2022, a empresa informou que aproximadamente 45% de sua receita veio deste segmento de clientes. Os clientes notáveis ​​incluem empresas em telecomunicações, fabricação e finanças, que buscam infraestrutura de TI robusta e análise de dados avançada.

Agências governamentais

Outro segmento vital compreende agências governamentais, responsáveis ​​por cerca de 30% da receita de Shenzhen Tianyuan DIC em 2022. A Companhia estabeleceu parcerias com entidades do governo local e nacional para fornecer sistemas seguros de gerenciamento de dados e soluções de governança eletrônica. Essas colaborações são apoiadas por contratos que valem a pena ¥ 500 milhões anualmente.

Startups de tecnologia

O ecossistema de startups de tecnologia representa um segmento crescente para Shenzhen Tianyuan DIC, contribuindo aproximadamente 25% para receita anual. A empresa oferece soluções de TI personalizadas, incluindo serviços em nuvem e desenvolvimento de software, vital para o crescimento escalável dessas startups. Nos últimos anos, mais 200 As startups fizeram parceria com Shenzhen Tianyuan, alimentando seus processos de inovação.

Segmento de clientes	Participação de receita (%)	Ofertas importantes	Clientes/parceiros notáveis
Grandes empresas	45%	Infraestrutura de TI, análise de dados	Empresas de telecomunicações, gigantes de fabricação
Agências governamentais	30%	Sistemas de gerenciamento de dados, soluções de governança eletrônica	Governo local e nacional
Startups de tecnologia	25%	Serviços em nuvem, desenvolvimento de software	Mais de 200 startups

Essa segmentação permite que Shenzhen Tianyuan DIC adapte suas proposições de valor, garantindo que cada grupo receba soluções relevantes que atendam às suas necessidades específicas. As características distintas de cada segmento também moldam a abordagem estratégica da empresa para o envolvimento e a alocação de recursos do mercado.

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: Estrutura de custos

A Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. opera com uma estrutura de custos multifacetada essencial para manter sua vantagem competitiva no setor de tecnologia. Os principais componentes incluem investimentos em P&D, despesas de pessoal e custos de marketing.

Investimentos em P&D

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) é um fator de custo significativo para a tecnologia da informação Shenzhen Tianyuan DIC. A partir dos mais recentes relatórios financeiros disponíveis, a empresa investiu aproximadamente RMB 250 milhões em P&D em 2022, representando em torno 15% de sua receita total. Esse investimento é crucial para manter a inovação em suas ofertas de produtos, principalmente em soluções de tecnologia da informação digital.

Despesas de pessoal

Os custos do pessoal incluem salários, benefícios e treinamento de funcionários, tornando -o outro aspecto crucial da estrutura de custos. A partir de 2023, as despesas de pessoal foram responsáveis ​​por cerca de 30% dos custos operacionais totais, com a compensação dos funcionários em média sobre RMB 100.000 por funcionário anualmente. A empresa emprega aproximadamente 2,000 funcionários, resultando em custos totais de pessoal próximo RMB 200 milhões.

Custos de marketing

As atividades de marketing e promocionais são vitais para visibilidade da marca e aquisição de clientes. A empresa aloca aproximadamente 10% de sua receita para os esforços de marketing. Em 2022, isso totalizou aproximadamente RMB 150 milhões, que inclui despesas com marketing digital, feiras e campanhas promocionais. Essa despesa foi projetada para melhorar a penetração do mercado e impulsionar o crescimento das vendas.

Componente de custo	2022 Montante (RMB)	Porcentagem da receita total
Investimentos em P&D	250,000,000	15%
Despesas de pessoal	200,000,000	30%
Custos de marketing	150,000,000	10%

Essa abordagem estruturada para sua estrutura de custos permite que Shenzhen Tianyuan DIC Technology Co., Ltd., maximize a criação de valor, gerenciando efetivamente os custos operacionais.

Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd., gera receita por meio de vários fluxos que estão alinhados com suas principais ofertas. Cada fluxo de receita é parte integrante da estratégia de saúde e mercado financeiro da empresa.

Taxas de licenciamento de software

A empresa estabeleceu um modelo robusto de licenciamento de software. Figuras específicas sobre as taxas de licenciamento são proprietárias; No entanto, os padrões do setor sugerem que o licenciamento de software pode explicar uma parcela substancial da receita total. Por exemplo, em 2022, o mercado global de licenciamento de software foi avaliado em aproximadamente US $ 600 bilhões e é projetado para crescer em um CAGR de 4.5% Até 2028. Dado o crescimento do setor de tecnologia, Shenzhen Tianyuan provavelmente capitaliza essa tendência, oferecendo taxas de licenciamento competitivo.

Taxas de serviço de consultoria

Os serviços de consultoria representam outro fluxo de receita essencial. No ano fiscal de 2022, o segmento de serviços de consultoria foi estimado para contribuir com US $ 150 milhões para a receita geral. A demanda por consultoria de tecnologia aumentou significativamente, com a consultoria de crescimento de empregos no setor de tecnologia projetado em torno 7.5% anualmente. Esse crescimento reflete uma maior dependência de conhecimentos externos, principalmente para iniciativas de transformação digital.

Serviços baseados em assinatura

Os serviços baseados em assinatura são cada vez mais populares entre os clientes. As ofertas de assinatura de Shenzhen Tianyuan Dic cresceram constantemente, com uma base estimada de assinante aumentando por 20% ano a ano. Em 2022, a receita estimada dos serviços de assinatura foi aproximadamente US $ 80 milhões. O modelo de assinatura permite receita previsível, com uma taxa de crescimento anual de receita recorrente (ARR) 10% projetado para os próximos anos.

Fluxo de receita	2022 Estimativa de receita	Taxa de crescimento
Taxas de licenciamento de software	US $ 300 milhões	4.5%
Taxas de serviço de consultoria	US $ 150 milhões	7.5%
Serviços baseados em assinatura	US $ 80 milhões	10%

Através desses diversos fluxos de receita, a Shenzhen Tianyuan Dic Information Technology Co., Ltd., atravessa vários caminhos para o sucesso financeiro, garantindo resiliência e crescimento em um cenário competitivo.