Dian Diagnostics Group Co., Ltd. (300244.sz): modelo de negócios de tela

O Dian Diagnostics Group Co., Ltd. fica na vanguarda da indústria de testes de diagnóstico, preenchendo perfeitamente a tecnologia avançada com as necessidades de saúde. Seu modelo de negócios Canvas revela uma abordagem bem estruturada, destacando parcerias-chave, serviços inovadores e diversos fluxos de receita que impulsionam seu sucesso. Mergulhe nos detalhes de suas operações estratégicas e descubra como elas oferecem soluções de saúde precisas, rápidas e abrangentes, remodelando o cenário do diagnóstico.

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: parcerias -chave

O Dian Diagnostics Group Co., Ltd. Alinha -se estrategicamente com vários parceiros -chave para melhorar sua eficiência operacional e alcance do mercado. Essas parcerias são vitais para a aquisição de recursos, facilitar atividades e mitigar riscos no setor de saúde altamente competitivo.

Instituições de Pesquisa Médica

Dian Diagnostics colabora estreitamente com instituições de pesquisa médica proeminentes para impulsionar a inovação em serviços de diagnóstico e metodologias de teste. Em 2022, a empresa investiu aproximadamente ¥ 500 milhões Em projetos de pesquisa conjunta, produzindo avanços nas técnicas precoces de detecção de doenças. Estudos colaborativos resultaram em excesso 15 publicações revisadas por pares Em renomadas revistas médicas, aumentando significativamente a reputação da empresa no cenário de diagnóstico.

Empresas farmacêuticas

Na busca de fornecer soluções abrangentes de saúde, a Dian Diagnostics mantém parcerias com as principais empresas farmacêuticas. Essas colaborações são cruciais para integrar serviços de diagnóstico à pesquisa e desenvolvimento farmacêuticos. Em 2023, Dian entrou em uma aliança estratégica com uma empresa farmacêutica global avaliada em ¥ 200 milhões, focando no desenvolvimento de diagnósticos complementares para tratamentos de oncologia. Tais parcerias permitiram a Dian fornecer soluções de diagnóstico personalizadas que se alinham às terapias medicamentosas emergentes.

Provedores de saúde

A empresa estabeleceu parcerias de longa data com vários profissionais de saúde, incluindo hospitais e clínicas. Em 2023, Dian Diagnostics é atendido 1.200 instalações de saúde em toda a China, expandindo significativamente sua base de clientes. Essas parcerias facilitam a prestação de serviços de diagnóstico e, em 2022, a receita gerada por colaborações com os profissionais de saúde excedidos ¥ 3 bilhões, representando aproximadamente 40% da receita total da empresa.

Fornecedores de tecnologia

Para aprimorar seus recursos de diagnóstico, o Dian Diagnostics colabora com fornecedores de tecnologia especializados em equipamentos médicos e soluções de software. Em 2022, a empresa assinou acordos com parceiros de tecnologia ¥ 350 milhões Para atualizar seus sistemas de automação de laboratório. Este investimento melhorou a eficiência operacional por 25%, reduzindo significativamente os tempos de resposta para os resultados dos testes. As principais parcerias de tecnologia incluem colaborações com empresas como a Siemens Healthineers e a Roche Diagnostics.

Tipo de parceria	Valor de investimento (¥)	Impacto	Colaborações -chave
Instituições de Pesquisa Médica	500 milhões	15 publicações	Universidades de primeira linha e órgãos de pesquisa
Empresas farmacêuticas	200 milhões	Desenvolvimento de Diagnóstico Companheiro	Líderes farmacêuticos globais
Provedores de saúde	3 bilhões	40% da receita total	1.200 instalações de saúde
Fornecedores de tecnologia	350 milhões	25% de melhoria na eficiência	Siemens, Roche

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: atividades -chave

O Dian Diagnostics Group Co., Ltd. é um provedor líder de serviços de teste de diagnóstico na China. A Companhia estabeleceu uma estrutura robusta das principais atividades para oferecer sua proposta de valor de maneira eficaz.

Serviços de teste de diagnóstico

Dian Diagnostics opera uma rede de laboratórios que fornecem 3,000 Tipos de testes de laboratório clínico. Em 2022, a empresa relatou uma receita de aproximadamente ¥ 5,8 bilhões (cerca de US $ 900 milhões) de serviços de diagnóstico. Com uma demanda crescente por gestão da saúde, eles expandiram seu alcance estabelecendo 300 Pontos de serviço em todo o país.

Pesquisa e desenvolvimento

A empresa investe significativamente em P&D, totalizando aproximadamente ¥ 600 milhões em 2022, que é sobre 10% de sua receita total. Esse investimento se concentra no desenvolvimento de tecnologias de diagnóstico inovadoras e na melhoria dos métodos de teste existentes. No ano passado, Dian Diagnostics entrou em contato 15 patentes em várias tecnologias de diagnóstico.

Garantia de qualidade

Dian Diagnostics mantém padrões rigorosos de garantia de qualidade em todos os seus laboratórios. A empresa utiliza tecnologias e protocolos avançados para garantir a confiabilidade nos testes. Em 2022, seus processos de garantia de qualidade alcançaram um taxa de erro inferior a 0,5%, significativamente acima dos padrões do setor. Além disso, a empresa recebeu várias certificações, incluindo a ISO 15189, que significa padrões internacionais para laboratórios médicos.

Análise de dados

A análise dos dados é crucial na transformação dos resultados dos testes em informações acionáveis ​​para os prestadores de serviços de saúde. Em 2022, a empresa empregou 200 analistas de dados e investidos aproximadamente ¥ 200 milhões na infraestrutura de processamento de dados. Isso permitiu à empresa gerenciar e analisar aproximadamente 10 milhões Resultados do teste anualmente, ajudando na análise de tendências e melhorando a precisão do diagnóstico.

Atividade -chave	Descrição	Impacto Financeiro (2022)
Serviços de teste de diagnóstico	Rede de laboratórios que fornecem testes de laboratório clínico.	Receita: ¥ 5,8 bilhões
Pesquisa e desenvolvimento	Investimento em novas tecnologias e métodos de diagnóstico.	Investimento: ¥ 600 milhões
Garantia de qualidade	Garantir a confiabilidade do teste com baixas taxas de erro.	Taxa de erro: <0,5%
Análise de dados	Transformando os resultados dos testes em insights para assistência médica.	Investimento: ¥ 200 milhões; Resultados anuais: 10 milhões

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Os principais recursos do Dian Diagnostics Group Co., Ltd. desempenham um papel vital em suas operações e prestação de serviços no setor de saúde. Os seguintes elementos contribuem significativamente para a capacidade da empresa de criar e agregar valor aos seus clientes.

Laboratórios Avançados

Dian Diagnostics possui uma rede de over 100 Laboratórios avançados em toda a China. Essas instalações estão equipadas com tecnologia de ponta, permitindo que a empresa conduza uma variedade de testes de diagnóstico. Em 2022, a receita gerada a partir dos serviços de diagnóstico oferecidos por esses laboratórios totalizou aproximadamente RMB 6,2 bilhões, mostrando a importância desse recurso no modelo de negócios.

Técnicos qualificados

A empresa emprega sobre 10,000 técnicos qualificados e profissionais de saúde. Esta força de trabalho é crucial para manter a qualidade dos serviços oferecidos. O salário médio para esses técnicos na indústria está por aí RMB 100.000 Anualmente, o que é responsável por uma parcela significativa das despesas operacionais da Companhia, refletindo seu investimento em recursos humanos.

Tecnologia de testes proprietários

A Dian Diagnostics desenvolveu a tecnologia de testes proprietários que aprimora a eficiência e a precisão de seus serviços de diagnóstico. A empresa possui mais do que 200 patentes relacionado a vários processos e procedimentos de teste. A receita gerada apenas a partir de soluções de tecnologia proprietária contribuíram sobre sobre 25% do lucro total da empresa em 2022, totalizando aproximadamente RMB 2,1 bilhões.

Parcerias estratégicas

A Companhia estabeleceu parcerias estratégicas com os principais instalações de saúde e instituições de pesquisa. Através dessas colaborações, o Dian Diagnostics ganha acesso a pesquisas avançadas, aprimorando suas ofertas de serviços e posição de mercado. No último ano fiscal, essas parcerias ajudaram a impulsionar o crescimento da receita, contribuindo com um RMB 1,5 bilhão de joint ventures e projetos cooperativos.

Recurso -chave	Descrição	Impacto quantitativo
Laboratórios Avançados	Rede de mais de 100 laboratórios	Receita: RMB 6,2 bilhões (2022)
Técnicos qualificados	Mais de 10.000 profissionais de saúde	Salário médio: RMB 100.000 anualmente
Tecnologia de testes proprietários	Mais de 200 patentes em processos de teste	Contribuição da receita: RMB 2,1 bilhões (25% do total de ganhos)
Parcerias estratégicas	Colaborações com instalações de saúde e institutos de pesquisa	Receita de parcerias: RMB 1,5 bilhão

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: proposições de valor

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. Concentra-se em oferecer valor excepcional por meio de uma variedade bem definida de produtos e serviços direcionados a seus segmentos específicos de clientes. Essa proposta de valor gira em torno dos principais atributos, como resultados de diagnóstico precisos, tempos de resposta rápida, ofertas abrangentes de testes e soluções inovadoras de saúde.

Resultados de diagnóstico precisos

A Dian Diagnostics estabeleceu uma reputação de fornecer testes de diagnóstico altamente precisos. Em 2022, a taxa de precisão do teste de diagnóstico da empresa é de aproximadamente 98%. Esse alto nível de confiabilidade contribui significativamente para os clientes fiduciários colocam em seus serviços.

Tempos rápidos de resposta

No cenário competitivo do diagnóstico, a velocidade é essencial. O diagnóstico de Dian garante o processamento rápido dos resultados dos testes, com um tempo de resposta média de 4 horas Para testes de rotina. Para testes urgentes, os resultados podem ser entregues dentro 2 horas. Essa eficiência não apenas atende às expectativas dos clientes, mas também aumenta o atendimento ao paciente.

Ofertas de testes abrangentes

Dian Diagnostics oferece uma extensa gama de serviços de teste, consistindo em over 2,000 Diferentes tipos de testes de diagnóstico em várias categorias, incluindo, entre outros, bioquímica clínica, microbiologia e testes genéticos. Em 2022, a empresa relatou conduzir 40 milhões Testes, mostrando sua capacidade de atender às diversas necessidades de diagnóstico.

Categoria de teste	Número de testes	Porcentagem do total de testes
Bioquímica Clínica	25 milhões	62.5%
Microbiologia	10 milhões	25%
Teste genético	5 milhões	12.5%

Soluções inovadoras de saúde

Dian Diagnostics enfatiza a inovação, investindo continuamente em pesquisa e desenvolvimento. Para 2023, as despesas de P&D foram relatadas em aproximadamente 10% da receita total, totalizando cerca de RMB 500 milhões. Esse compromisso levou à introdução de técnicas de diagnóstico de última geração, incluindo sequenciamento de próxima geração e análise orientada a IA, que aumentam significativamente os recursos de diagnóstico.

Além disso, a empresa lançou um aplicativo móvel, permitindo que os pacientes acessem os resultados dos testes instantaneamente, contribuindo para uma experiência mais suave do paciente e um envolvimento aprimorado em seu gerenciamento de saúde. Essa abordagem inovadora se alinha às tendências atuais do mercado, enfatizando a conveniência e a acessibilidade nos cuidados de saúde.

No geral, a Dian Diagnostics Group Co., Ltd. cria efetivamente suas proposições de valor para atender às necessidades específicas do cliente, mantendo uma vantagem competitiva no setor de diagnóstico. O foco da empresa na precisão, velocidade, abrangência e inovação posiciona -o favoravelmente no mercado de saúde.

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

O Dian Diagnostics Group Co., Ltd. é um participante líder no setor de testes de diagnóstico, fornecendo uma ampla gama de serviços e mantendo relacionamentos robustos do cliente. A empresa emprega várias estratégias para interagir com os clientes, promovendo a lealdade e aprimorando a prestação de serviços.

Serviços de consulta

A Dian Diagnostics oferece serviços de consulta personalizados para seus clientes. Em 2022, a empresa relatou uma receita de aproximadamente RMB 3,5 bilhões Somente por seus serviços de consulta. Esses serviços ajudam os clientes a interpretar resultados de diagnóstico e entender suas implicações, aprimorando a experiência geral do cliente.

Suporte contínuo

A empresa fornece suporte contínuo por meio de vários canais, garantindo que os clientes tenham acesso à assistência sempre que necessário. A partir do terceiro trimestre de 2023, o diagnóstico Dian manteve uma taxa de satisfação do cliente de 92%, atribuído aos seus serviços de suporte eficazes. Esse suporte contínuo inclui verificações e acompanhamentos regulares de saúde, essenciais para o gerenciamento do paciente.

Educação e treinamento

Dian Diagnostics coloca uma forte ênfase na educação e treinamento para profissionais de saúde e pacientes. A empresa conduzida sobre 150 sessões de treinamento no ano fiscal passado, com a participação de mais de 5.000 profissionais de saúde. O objetivo é aprimorar o entendimento dos procedimentos de diagnóstico e promover melhores resultados de saúde.

Canais de feedback

Para melhorar continuamente seus serviços, a Dian Diagnostics coleta ativamente feedback dos clientes. A empresa utiliza vários canais, incluindo pesquisas e comunicação direta, e relatou uma taxa de engajamento de 75% de clientes pesquisados. Esse feedback é fundamental para refinar os processos e garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de maneira eficaz.

Tipo de relacionamento com o cliente	Receita (2022)	Taxa de satisfação do cliente (2023)	Sessões de treinamento realizadas	Taxa de envolvimento de feedback (2023)
Serviços de consulta	RMB 3,5 bilhões	N / D	N / D	N / D
Suporte contínuo	N / D	92%	N / D	N / D
Educação e treinamento	N / D	N / D	150	N / D
Canais de feedback	N / D	N / D	N / D	75%

A integração dessas estratégias de relacionamento com o cliente contribui para a posição de Dian Diagnostics como fornecedor confiável no setor de diagnóstico. Ao priorizar as interações com os clientes por meio de consulta, suporte, educação e feedback, a Dian Diagnostics demonstra seu compromisso de aprimorar o envolvimento e a satisfação do cliente.

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: canais

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. Aproveita vários canais para se comunicar e fornecer seus serviços de saúde e soluções de diagnóstico de maneira eficaz.

Redes hospitalares

Dian Diagnostics mantém extensas parcerias com o excesso 3,000 hospitais em toda a China. Essas colaborações permitem que a empresa integre seus serviços de diagnóstico às vias de atendimento hospitalar, garantindo que a tomada de decisão clínica seja apoiada por resultados abrangentes do laboratório. A empresa relatou uma contribuição de receita de aproximadamente 50% de redes hospitalares no ano fiscal de 2022.

Equipe de vendas diretas

A equipe de vendas direta é composta por 1,200 Profissionais de vendas que se concentram na construção de relacionamentos com prestadores de serviços de saúde e instituições. Em 2022, essa abordagem direta resultou no crescimento de vendas de 15% Comparado ao ano anterior, destacando a eficácia do envolvimento pessoal no setor médico.

Plataforma online

A Dian Diagnostics desenvolveu uma plataforma on -line que facilita a ordem e o relatório de testes de diagnóstico. A partir de 2023, a plataforma on -line representa aproximadamente 25% de ordens de serviço total. A interface e a integração amigáveis ​​com os registros eletrônicos de saúde (EHR) impulsionaram um aumento no engajamento on-line por 40% ano a ano. A plataforma digital também suporta iniciativas de telemedicina, que se tornaram vitais durante a evolução contínua da prestação de serviços de saúde.

Conferências médicas

A empresa participa ativamente de 50 Conferências médicas anualmente, tanto na China quanto internacionalmente. Esses eventos servem como oportunidades críticas de networking, educando os profissionais de saúde sobre a mais recente tecnologia e tendências de diagnóstico. A participação nessas conferências resultou na geração de leads que se convertem em contratos avaliados US $ 10 milhões Anualmente, refletindo a importância do envolvimento direto na comunidade profissional.

Tipo de canal	Descrição	Contribuição da receita (%)	Número de parcerias/compromissos
Redes hospitalares	Parcerias com hospitais para serviços de diagnóstico integrados.	50%	3,000+
Equipe de vendas diretas	Equipe de profissionais de vendas construindo relacionamentos com prestadores de serviços de saúde.	15% crescimento em 2022	1,200+
Plataforma online	Plataforma digital para encomendar e relatar testes de diagnóstico.	25% de pedidos de serviço total	Aumento do engajamento por 40% ano a ano
Conferências médicas	Participação em conferências de networking e educação.	US $ 10 milhões em contratos convertidos	50+ conferências anualmente

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

O Dian Diagnostics Group Co., Ltd. opera em um ambiente especializado em saúde, atendendo às necessidades de vários segmentos de clientes que exigem serviços e produtos de diagnóstico. Abaixo está uma exploração detalhada desses segmentos.

Hospitais e clínicas

A Dian Diagnostics fornece seus serviços a uma variedade de hospitais e clínicas, pública e privada. A partir de 2022, havia aproximadamente 33,000 hospitais na China, dos quais sobre 10,000 são classificados como financiados publicamente. A empresa atende ao redor 2,000 dessas instituições, indicando um alcance significativo no mercado. Receita dos serviços hospitalares representados sobre 50% da renda total da empresa, com serviços de teste de diagnóstico experimentando uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 15% De 2018 a 2022.

Pacientes individuais

Como provedor de serviços direto para pacientes individuais, o Dian Diagnostics pretende atender à crescente demanda por diagnósticos de saúde pessoal. O número de visitas ambulatoriais na China atingiu aproximadamente 1,5 bilhão em 2022. A empresa estabeleceu sobre 1,500 tomadas de serviço, servindo diretamente 10 milhões pacientes individuais anualmente. A receita de pacientes individuais contribui para aproximadamente 30% de vendas totais, em grande parte devido ao aumento da conscientização dos cuidados de saúde preventivos e do envelhecimento da população.

Empresas farmacêuticas

A Dian Diagnostics faz parceria com empresas farmacêuticas, fornecendo a eles serviços e dados essenciais de diagnóstico. Em 2022, a indústria farmacêutica na China gerou receita que supera RMB 3 trilhões (aproximadamente US $ 450 bilhões). Dian Diagnostics colabora com o excesso 100 empresas farmacêuticas para ensaios clínicos e serviços de pesquisa, levando a uma contribuição de receita em torno 15% dos ganhos totais da empresa. Esse segmento se beneficia significativamente dos avanços em andamento em biotecnologia e medicina personalizada.

Instituições de pesquisa

A empresa também atende a várias instituições de pesquisa, que dependem de serviços de diagnóstico de alta qualidade para pesquisa e desenvolvimento. Em 2023, a China havia acabado 2,000 Institutos de pesquisa com foco em saúde e medicina, posicionando Dian Diagnostics como um parceiro -chave para torno de 300 dessas instituições. Este segmento é responsável por aproximadamente 5% da receita total da empresa, impulsionada pelo aumento dos investimentos em pesquisa médica e inovação, totalizando RMB 300 bilhões (aproximadamente US $ 45 bilhões) em 2022.

Segmento de clientes	Número de entidades	Contribuição anual da receita (%)	Pacientes/clientes anuais estimados
Hospitais e clínicas	2,000	50	~ 17 milhões
Pacientes individuais	1.500 tomadas de serviço	30	10 milhões
Empresas farmacêuticas	100+	15	N / D
Instituições de pesquisa	300	5	N / D

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: estrutura de custos

A estrutura de custos da Dian Diagnostics Group Co., Ltd. abrange vários custos fixos e variáveis ​​essenciais para a operação de seus serviços de diagnóstico. Abaixo estão os principais componentes que contribuem para as despesas gerais.

Manutenção do equipamento

A manutenção do equipamento de diagnóstico avançado é crucial para a eficiência operacional. Em 2022, Dian Diagnostics relatou gastar aproximadamente RMB 300 milhões na manutenção do equipamento. Isso inclui manutenção de rotina e reparos inesperados para garantir que as máquinas de diagnóstico permaneçam operacionais e até os padrões do setor.

Pesquisa e desenvolvimento

A Dian Diagnostics aloca uma parte substancial de seu orçamento à pesquisa e desenvolvimento (P&D) para inovar e aprimorar suas ofertas de produtos. Para o ano fiscal de 2022, a empresa investiu em torno RMB 500 milhões nas atividades de P&D, refletindo um compromisso de aproximadamente 10% de sua receita total para avançar nos diagnósticos.

Salários dos funcionários

A compensação dos funcionários é um custo fixo significativo na estrutura de custos da Dian Diagnostics. Em 2022, o gasto de salário total atingiu aproximadamente RMB 600 milhões, que explica salários, benefícios e bônus. Este número indica o investimento da empresa em atrair e reter profissionais qualificados no setor de saúde.

Conformidade com os regulamentos

Como uma empresa de diagnóstico de capital aberto, a conformidade com os regulamentos de saúde e segurança incorre em custos significativos. No último ano fiscal, Dian Diagnostics relatou custos de conformidade no valor de aproximadamente RMB 150 milhões. Isso inclui despesas relacionadas a auditorias, programas de treinamento e processos necessários para aderir aos padrões regulatórios locais e internacionais.

Componente de custo	Valor (RMB milhões)	Porcentagem da receita total
Manutenção do equipamento	300	6%
Pesquisa e desenvolvimento	500	10%
Salários dos funcionários	600	12%
Conformidade com os regulamentos	150	3%

Dian Diagnostics Group Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

O Dian Diagnostics Group Co., Ltd. gera sua receita através de vários canais, refletindo o valor diversificado que ele fornece em diferentes segmentos de clientes. Aqui estão os principais fluxos de receita:

Taxas de serviço para diagnóstico

Como provedor líder de serviços de diagnóstico na China, a Dian Diagnostics obtém uma parcela significativa de sua receita com taxas de serviço de diagnóstico. Em 2022, a receita da empresa de serviços de diagnóstico atingiu aproximadamente RMB 6,6 bilhões, representando um crescimento ano a ano de 12%. A empresa oferece uma ampla gama de testes de diagnóstico, incluindo, entre outros, bioquímica, imunologia e diagnóstico molecular.

Colaborações de pesquisa

Dian Diagnostics está ativamente envolvido em colaborações de pesquisa com várias empresas farmacêuticas e instituições acadêmicas. Essas colaborações geralmente levam ao desenvolvimento de novos produtos e metodologias de diagnóstico. Em 2022, a receita das colaborações de pesquisa foi relatada em RMB 1,2 bilhão, com uma taxa de crescimento anual projetada de 15% Devido ao aumento de investimentos em P&D e a um pipeline em expansão de inovações de diagnóstico.

Licenciamento de tecnologia

A Companhia também obtém receita do licenciamento de suas tecnologias de diagnóstico proprietário para terceiros. Esse fluxo de receita tem crescido, principalmente devido ao aumento da demanda por ferramentas avançadas de diagnóstico. Para o ano fiscal de 2022, a receita de licenciamento totalizou RMB 800 milhões, refletindo uma taxa de crescimento de 20% comparado ao ano anterior. Esse crescimento é apoiado pelo mercado global em expansão para diagnósticos, principalmente em regiões como o Sudeste Asiático e o Oriente Médio.

Modelos de assinatura

A Dian Diagnostics introduziu modelos baseados em assinatura para certos serviços de diagnóstico destinados a hospitais e prestadores de serviços de saúde. Esses pacotes de assinatura oferecem aos clientes acesso consistente a serviços de diagnóstico a taxas favoráveis. A receita gerada a partir de modelos de assinatura ficou em RMB 400 milhões em 2022, com um crescimento anual esperado de 18% À medida que as taxas de adoção continuam aumentando no setor de saúde.

Fluxo de receita	2022 Receita (RMB)	Crescimento ano a ano (%)
Taxas de serviço para diagnóstico	6,6 bilhões	12%
Colaborações de pesquisa	1,2 bilhão	15%
Licenciamento de tecnologia	800 milhões	20%
Modelos de assinatura	400 milhões	18%