Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. (300856.sz): modelo de negócios de tela

A Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. é um participante fundamental na indústria química, com um modelo de negócios que tece intrincadamente a inovação e a centralização do cliente. De parcerias estratégicas com fornecedores locais a um canal de distribuição robusto, o Cosmos navega pelas complexidades da fabricação química com requinte. Esta postagem investiga profundamente a tela do modelo de negócios, revelando como o COSMOS oferece valor incomparável a diversos segmentos de clientes, gerenciando com eficiência os custos e os fluxos de receita. Leia para descobrir os principais elementos que impulsionam seu sucesso.

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

A Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. conta com várias parcerias importantes para otimizar suas operações e aprimorar seu alcance no mercado.

Fornecedores locais

Os fornecedores locais desempenham um papel crucial para garantir a produção de produtos químicos de alta qualidade. Em 2022, a empresa informou que aproximadamente 60% de suas matérias -primas foram provenientes de fornecedores locais. Essa estratégia não apenas reduz os custos logísticos aproximadamente 15% Mas também diminui a cadeia de suprimentos, levando a tempos de resposta mais rápidos.

Distribuidores internacionais

A empresa estabeleceu fortes relações com os distribuidores internacionais para expandir sua presença no mercado. No ano fiscal de 2022, o Nanjing Cosmos gerou US $ 20 milhões em receita de sua rede de distribuição internacional, representando 25% de vendas totais. Os principais parceiros incluem distribuidores na Europa e na América do Norte, que ajudaram a penetrar em novos mercados de maneira eficaz.

Instituições de pesquisa

Nanjing Cosmos colabora com várias instituições de pesquisa para impulsionar a inovação em formulações químicas. Por exemplo, uma parceria com a Universidade de Nanjing levou ao desenvolvimento de dois novos produtos ecológicos que geraram US $ 1,5 milhão em receita no ano fiscal de 2023. A colaboração também resultou na apresentação de três novas patentes destinadas a melhorar o desempenho do produto.

Empresas de logística

Para garantir o gerenciamento eficiente da distribuição e da cadeia de suprimentos, a Nanjing Cosmos faz parceria com empresas de logística. Os custos logísticos são estimados para representar 10% de despesas operacionais totais, que a empresa pretende otimizar através de alianças estratégicas. Em 2022, a empresa colaborou com a XYZ Logistics, reduzindo os tempos de envio por 20% e diminuindo os custos por $500,000 anualmente.

Tipo de parceria	Parceiro -chave	Impacto na receita	Economia de custos
Fornecedores locais	Vários fornecedores locais	N / D	US $ 1,5 milhão anualmente
Distribuidores internacionais	Parceiros de distribuição global	US $ 20 milhões	N / D
Instituições de pesquisa	Universidade de Nanjing	US $ 1,5 milhão	N / D
Empresas de logística	XYZ Logistics	N / D	$500,000 anualmente

Essas parcerias não apenas mitigam os riscos associados às interrupções da cadeia de suprimentos, mas também promovem a inovação e melhoram a eficiência operacional.

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. Opera principalmente no setor de fabricação química, com foco na produção de produtos químicos especializados e materiais avançados. As principais atividades da empresa são parte integrante de garantir seu posicionamento competitivo e agregar valor aos seus clientes.

Fabricação química

A fabricação química está no centro das operações da Nanjing Cosmos. A empresa é especializada em produzir uma variedade de produtos químicos usados ​​em vários setores, incluindo produtos farmacêuticos, agricultura e cuidados pessoais. Em 2022, a capacidade de produção da empresa atingiu aproximadamente 100.000 toneladas anualmente, refletindo a 15% Aumento ano a ano.

Controle de qualidade

Os processos de controle de qualidade são cruciais para manter os padrões de produtos e a conformidade com os regulamentos. A Nanjing Cosmos implementou protocolos rigorosos de garantia de qualidade que aderem aos padrões internacionais como a ISO 9001. A empresa investe aproximadamente 5% de sua receita anual em medidas de controle de qualidade, garantindo que sobre 95% de seus produtos atendem às especificações de qualidade necessárias.

Pesquisa e desenvolvimento

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) são fundamentais para inovação no Nanjing Cosmos. A empresa aloca em torno 8% de sua receita anual para atividades de P&D, concentrando -se no desenvolvimento de novos produtos e na melhoria dos processos existentes. Em 2023, o Nanjing Cosmos lançou 12 novos produtos, que contribuiu para um 10% Crescimento nas vendas no segmento de produtos químicos especializados.

Distribuição e logística

Distribuição e logística eficientes são essenciais para a entrega oportuna de produtos aos clientes. Nanjing Cosmos opera uma rede de logística robusta que inclui parcerias com várias transportadoras e uma frota de 50 veículos de entrega. Em 2022, a empresa relatou custos logísticos de aproximadamente US $ 8 milhões, com foco em otimizar a eficiência da cadeia de suprimentos. Esta otimização resultou em um Redução de 20% nos prazos de entrega no ano passado.

Atividade -chave	Descrição	Investimento anual	Capacidade de produção	Taxa de crescimento
Fabricação química	Produção de produtos químicos especiais	US $ 25 milhões	100.000 toneladas	15%
Controle de qualidade	Garantir a conformidade do produto com os padrões	US $ 5 milhões	95% de conformidade da especificação do produto	-
Pesquisa e desenvolvimento	Desenvolvimento de novos produtos e processos	US $ 10 milhões	12 novos produtos lançados	10%
Distribuição e logística	Entrega eficiente de produtos	US $ 8 milhões	50 veículos de entrega	Redução de 20% nos prazos de entrega

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

A Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. conta com vários recursos -chave que desempenham um papel fundamental em sua operação e capacidade de agregar valor aos clientes. Esses recursos são fundamentais para garantir a eficiência da produção e manter as vantagens competitivas no setor de fabricação química.

Instalações de produção

A empresa opera instalações de produção de ponta localizadas em Nanjing, China. A partir dos relatórios mais recentes, o Nanjing Cosmos investiu aproximadamente ¥ 800 milhões (em volta US $ 120 milhões) na expansão de suas capacidades de fabricação. As instalações cobrem uma área de acima 120.000 metros quadrados e equipamentos avançados de processamento químico avançado capazes de produzir uma ampla variedade de produtos químicos.

Tipo de instalação	Localização	Investimento (¥)	Capacidade de produção (toneladas/ano)
Fabricação química	Nanjing	¥ 800 milhões	50,000

Força de trabalho qualificada

Nanjing Cosmos emprega 1.000 pessoal, consistindo em engenheiros, técnicos e equipe de produção. A empresa coloca uma forte ênfase no treinamento e desenvolvimento, alocando aproximadamente ¥ 10 milhões Anualmente para programas de educação e aprimoramento de habilidades da força de trabalho. É dada atenção significativa ao recrutamento de indivíduos com experiência especializada em engenharia química e gerenciamento de produção.

Tecnologia proprietária

A empresa desenvolveu várias tecnologias proprietárias que aprimoram suas ofertas de produtos e processos de produção. Entre eles está um processo patenteado para sintetizar intermediários químicos de alta pureza, o que melhora o rendimento por 15% comparado aos métodos padrão. Essa inovação é um fator significativo na manutenção de preços competitivos e em garantir a qualidade.

Tecnologia	Tipo	Status de patente	Impacto na produção
Processo de síntese	Intermediários químicos de alta pureza	Garantido	+15% de rendimento

Inventário de matéria -prima

O inventário de matéria -prima é um recurso crítico para o Nanjing Cosmos, permitindo a produção ininterrupta de seus produtos químicos. No último ano fiscal, a empresa relatou um valor de inventário de matéria -prima de aproximadamente ¥ 120 milhões (em volta US $ 18 milhões). As principais matérias -primas incluem benzeno, tolueno e outros derivados petroquímicos, que são provenientes de fornecedores confiáveis ​​para garantir a qualidade e a continuidade da produção.

Matéria-prima	Valor de inventário (¥)	Tipo de fornecedor	Consumo anual (toneladas)
Benzeno	¥ 50 milhões	Local	40,000
Tolueno	¥ 30 milhões	Local	25,000
Outros produtos químicos	¥ 40 milhões	Internacional	30,000

Cada um desses recursos -chave - instalações de produção, força de trabalho qualificada, tecnologia proprietária e inventário de matéria -prima - desempenha um papel essencial na formação de Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. Sucesso operacional e posicionamento estratégico na indústria química.

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

A Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. se posiciona oferecendo uma variedade de proposições de valor distintas adaptadas para atender às necessidades de vários segmentos de clientes na indústria química.

Produtos químicos de alta qualidade

A empresa enfatiza a produção de produtos químicos de alta qualidade, críticos em setores como agricultura, produtos farmacêuticos e fabricação. A partir de 2022, Nanjing Cosmos relatou uma taxa de conformidade com qualidade de produto de 99.5%, garantindo que seus produtos químicos atendam aos padrões rigorosos do setor. Seus investimentos em pesquisa e desenvolvimento totalizaram 15% da receita total, que foi de aproximadamente ¥ 300 milhões, reforçando seu compromisso com saídas de alta qualidade e inovação nas formulações de produtos.

Soluções personalizadas

Compreendendo as diversas necessidades de seus clientes, a Nanjing Cosmos é especializada em soluções químicas personalizadas. Este aspecto é evidente na taxa de satisfação do cliente de 95%, conforme reunido em pesquisas realizadas em 2022. A empresa oferece formulações personalizadas com base em requisitos específicos do cliente, com mais de 70% de suas vendas provenientes de produtos personalizados no segmento de produtos químicos especializados. A capacidade de adaptar as ofertas aprimora seu apelo aos mercados de nicho.

Preços competitivos

Nanjing Cosmos mantém uma vantagem competitiva através de preços estratégicos. Eles utilizam uma estratégia de preços baseada em valor que reflete os recursos de qualidade e personalização de seus produtos. Em comparação com os principais concorrentes, seus preços são em média 10-15% menor enquanto mantém a qualidade. Por exemplo, o preço médio por tonelada de seus principais produtos químicos é de cerca de ¥ 4.500, em comparação com ¥ 5.200 para produtos semelhantes oferecidos por concorrentes maiores. Essa estratégia de preços competitivos resultou em um crescimento de participação de mercado de 5% No último ano fiscal.

Entrega confiável

A confiabilidade na entrega do produto é outra pedra angular das proposições de valor de Nanjing Cosmos. A empresa possui uma taxa de entrega no tempo de tempo de 98%, que está significativamente acima da média da indústria de 85%. Essa confiabilidade é suportada por sua extensa rede de logística e parcerias com as principais empresas de navegação, garantindo que os clientes recebam produtos de acordo com seus horários. O custo da logística foi relatado em aproximadamente ¥ 45 milhões Em 2022, sublinhando seu investimento em gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos.

Proposição de valor	Estatística chave	Impacto financeiro
Produtos químicos de alta qualidade	99,5% de conformidade da qualidade do produto	¥ 300 milhões investidos em P&D
Soluções personalizadas	Taxa de satisfação do cliente de 95%	70% das vendas de produtos personalizados
Preços competitivos	10-15% de preços mais baixos do que os concorrentes	Crescimento de participação de mercado de 5%
Entrega confiável	98% de taxa de entrega no tempo	¥ 45 milhões de custos de logística em 2022

Essas proposições de valor aprimoram coletivamente o posicionamento competitivo da Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd., impulsionando a lealdade do cliente e sustentando o crescimento da receita.

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

A Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. emprega uma abordagem multifacetada para o relacionamento com os clientes, com foco no engajamento e satisfação. Sua estratégia é essencial na aquisição e retenção de clientes, aumentando as vendas gerais.

Gerentes de conta dedicados

A empresa utiliza gerentes de contas dedicados para criar relacionamentos fortes com os principais clientes. Esses gerentes são responsáveis ​​pelo serviço personalizado, garantindo que os clientes recebam soluções personalizadas. Essa abordagem é vital, pois foi demonstrado que empresas com gerentes de contas dedicadas podem aumentar a retenção de clientes por 15% para 25%.

Loops de feedback regulares

O Nanjing Cosmos busca ativamente o feedback dos clientes por meio de pesquisas e comunicação direta. Em 2022, a empresa relatou um 20% Aumento da satisfação do cliente devido à implementação de loops de feedback estruturado. O processo de feedback permite que a empresa identifique áreas para melhoria e abordar prontamente as preocupações dos clientes.

Serviços de suporte ao cliente

Serviços robustos de suporte ao cliente são uma pedra angular da estratégia de relacionamento com o cliente da Nanjing Cosmos. A empresa oferece suporte 24/7 para seus produtos químicos, o que é fundamental para manter a eficiência operacional. Em 2023, os tempos de resposta de suporte ao cliente tiveram uma média de menos de 2 horas, aprimorando significativamente a confiança e a satisfação do cliente.

Programas de fidelidade

A Nanjing Cosmos estabeleceu um programa de fidelidade do cliente que fornece incentivos para compras repetidas. No último ano fiscal, o programa de fidelidade contribuiu para um 30% Aumento de negócios repetidos entre clientes inscritos. O programa apresenta descontos, ofertas exclusivas e acesso precoce a novos produtos, garantindo altos níveis de envolvimento do cliente.

Programa	Impacto na retenção de clientes	Taxa de participação atual
Gerentes de conta dedicados	Aumento de 15% a 25%	60%
Loops de feedback regulares	Aumento de 20% na satisfação	75%
Serviços de suporte ao cliente	Menos de 2 horas de resposta	90%
Programa de fidelidade	Aumento de 30% nos negócios repetidos	50%

Através dessas iniciativas, a Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. alimenta efetivamente as relações com os clientes, garantindo um crescimento sustentável e uma vantagem competitiva na indústria química.

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

A Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. emprega vários canais para comunicar sua proposta de valor e entregar seus produtos aos clientes. A estratégia da empresa abrange vendas diretas, plataformas on -line, feiras e redes de distribuidores, cada uma desempenhando um papel crucial em seu modelo de negócios geral.

Força de vendas direta

A força de vendas direta do Nanjing Cosmos desempenha um papel essencial na garantia de contratos de negócios e na promoção de relacionamentos com os principais clientes. Em 2022, a empresa informou que sua equipe de vendas direta contribuiu para aproximadamente 55% da receita total de vendas, enfatizando a importância das conexões pessoais na indústria química.

Plataformas online

O Nanjing Cosmos aproveitou as plataformas on -line para aprimorar seu alcance no mercado. A estratégia de comércio eletrônico da empresa está ganhando força, contribuindo em torno 20% de suas vendas totais em 2022. A plataforma inclui um site e parcerias amigáveis ​​com mercados on-line, permitindo maior acessibilidade aos seus produtos químicos.

Feiras e exposições

A participação em feiras e exposições continua sendo um canal vital para o Nanjing Cosmos para mostrar seus produtos. Em 2023, a empresa compareceu 10 Principais exposições da indústria, tanto nacional quanto internacionalmente, gerando uma estimativa US $ 5 milhões em novos negócios leads. Eventos como a Feira da Indústria Química Internacional da China permitem a interação direta com clientes em potencial e partes interessadas do setor.

Redes de distribuidores

A rede de distribuidores de Nanjing Cosmos é estrategicamente desenvolvida para atingir vários mercados regionais de maneira eficaz. A partir de 2023, a empresa estabeleceu parcerias com sobre 50 distribuidores na Ásia, que juntos representam aproximadamente 25% de vendas gerais. Essa rede facilita a entrega imediata e a penetração do mercado local.

Canal	Contribuição para as vendas (%)	Métricas -chave
Força de vendas direta	55%	Receita anual: Estimado US $ 110 milhões
Plataformas online	20%	Vendas do comércio eletrônico: Aproximadamente US $ 40 milhões
Feiras e exposições	–	Novos líderes de negócios: Estimado US $ 5 milhões gerado
Redes de distribuidores	25%	Número de distribuidores: 50+

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Segmentos de clientes

A Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. opera em um conjunto diversificado de segmentos de clientes, visando vários setores que utilizam produtos químicos. Os segmentos de clientes primários são os seguintes:

Fabricantes industriais

Os fabricantes industriais constituem um segmento de clientes significativo para o Nanjing Cosmos. Em 2022, o mercado global de fabricação química foi avaliado em aproximadamente US $ 4,1 trilhões e é projetado para alcançar US $ 4,5 trilhões até 2025, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 3.1%. O Nanjing Cosmos fornece uma variedade de produtos químicos essenciais para vários processos de fabricação, incluindo solventes, polímeros e produtos químicos especiais.

Empresas farmacêuticas

Outro segmento crucial são as empresas farmacêuticas, que exigem produtos químicos de alta pureza para formulação e desenvolvimento de medicamentos. O mercado farmacêutico global foi avaliado em torno US $ 1,5 trilhão em 2021 e deve crescer para aproximadamente US $ 2,1 trilhões até 2025, representando um CAGR de 9.8%. O Nanjing Cosmos fornece ingredientes farmacêuticos ativos (APIs), excipientes e outros intermediários químicos cruciais para a fabricação de medicamentos.

Negócios agrícolas

Os negócios agrícolas formam um segmento essencial de clientes, à medida que a Nanjing Cosmos fornece agroquímicos que aumentam o rendimento das culturas e protegem contra pragas. O mercado global de agroquímicos foi avaliado aproximadamente US $ 250 bilhões em 2022, com expectativas para expandir para cerca de US $ 300 bilhões até 2026, crescendo em um CAGR de 4.7%. A empresa oferece fertilizantes, herbicidas e fungicidas adaptados às necessidades dos produtores agrícolas.

Laboratórios de pesquisa

Os laboratórios de pesquisa representam outro segmento vital de clientes, utilizando produtos químicos para vários fins experimentais e de desenvolvimento. O mercado global de produtos químicos de pesquisa deve atingir aproximadamente US $ 50 bilhões até 2025, crescendo em um CAGR de 7.3%. O Nanjing Cosmos fornece uma ampla variedade de produtos químicos de grau de reagente e materiais especiais para atividades de pesquisa e desenvolvimento.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2022)	Tamanho do mercado projetado (2025)	CAGR (%)
Fabricantes industriais	US $ 4,1 trilhões	US $ 4,5 trilhões	3.1%
Empresas farmacêuticas	US $ 1,5 trilhão	US $ 2,1 trilhões	9.8%
Negócios agrícolas	US $ 250 bilhões	US $ 300 bilhões	4.7%
Laboratórios de pesquisa	US $ 50 bilhões	US $ 50 bilhões	7.3%

Ao atender às necessidades e comportamentos específicos desses distintos segmentos de clientes, a Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. Adapõe suas ofertas para impulsionar o crescimento e a satisfação do cliente em vários setores.

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. - Modelo de negócios: Estrutura de custos

A estrutura de custos da Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. é um componente crítico de seu modelo de negócios, abrangendo vários custos que influenciam a lucratividade geral. Essa estrutura é moldada por vários fatores, incluindo custos de fabricação, despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D), custos de distribuição e despesas de marketing e vendas.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação compreendem as despesas associadas à produção de produtos químicos. Para o ano fiscal encerrado em 2022, Nanjing Cosmos relatou custos de fabricação, totalizando aproximadamente ¥ 1,5 bilhão. Isso inclui matérias -primas, mão -de -obra e custos indiretos relacionados à produção. A empresa vem trabalhando para otimizar seus processos de produção, que são cruciais para manter preços competitivos no mercado.

Despesas de P&D

A pesquisa e o desenvolvimento são vitais para o Nanjing Cosmos inovar e melhorar suas ofertas de produtos. Para 2022, as despesas de P&D foram relatadas em torno ¥ 250 milhões, demonstrando o compromisso da empresa em desenvolver novos compostos químicos e aprimorar os produtos existentes. Esse investimento é essencial para ficar à frente em uma indústria química em rápida evolução.

Custos de distribuição

Os custos de distribuição abrangem as despesas vinculadas à entrega de produtos aos clientes, incluindo logística, armazenamento e transporte. Em 2022, Nanjing Cosmos incorreu em custos de distribuição de cerca de ¥ 300 milhões. A empresa tem se esforçado para melhorar sua eficiência da cadeia de suprimentos, o que ajuda a reduzir os custos gerais de distribuição, garantindo a entrega oportuna de produtos.

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas são cruciais para promover os produtos da empresa e expandir o alcance do mercado. Em 2022, essas despesas foram aproximadamente ¥ 200 milhões. A Nanjing Cosmos investiu em estratégias de marketing digital e expandindo sua força de vendas para penetrar em novos mercados, o que é instrumental para o crescimento.

Categoria de custo	2022 despesas (¥)	Notas
Custos de fabricação	¥ 1,5 bilhão	Inclui matérias -primas, mão -de -obra e custos indiretos.
Despesas de P&D	¥ 250 milhões	Investimento em inovação e desenvolvimento de produtos.
Custos de distribuição	¥ 300 milhões	Despesas de logística, armazenamento e transporte.
Despesas de marketing e vendas	¥ 200 milhões	Marketing digital e expansão da força de vendas.

Através dessa análise detalhada de sua estrutura de custos, a Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. visa maximizar sua proposta de valor enquanto gerencia diligentemente os custos em vários segmentos operacionais.

Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas diretas de produtos

A Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. gera uma parcela significativa de sua receita por meio de vendas diretas de produtos. Em 2022, a empresa relatou receita total de vendas de aproximadamente ¥ 1,2 bilhão, um aumento substancial em comparação com ¥ 1 bilhão Em 2021. Os principais produtos vendidos incluem vários produtos químicos especializados que atendem a diversas indústrias, como produtos farmacêuticos, agricultura e cuidados pessoais.

Serviços de assinatura

Enquanto a Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. se concentra principalmente nas vendas diretas, a empresa também começou a oferecer serviços de assinatura para determinados produtos, particularmente os envolvidos em projetos de pesquisa e desenvolvimento em andamento. A partir de 2023, os serviços de assinatura representavam aproximadamente 5% da receita total, traduzindo para aproximadamente ¥ 60 milhões.

Soluções personalizadas

O segmento de soluções personalizadas é crucial para a Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd., pois muitos clientes exigem formulações químicas personalizadas. Em 2022, esse segmento gerou receita de cerca de ¥ 300 milhões, representando 25% de receita total. Espera -se que essa tendência cresça à medida que os clientes buscam cada vez mais produtos especializados que se alinham às suas necessidades operacionais únicas.

Taxas de licenciamento

A Nanjing Cosmos Chemical Co., Ltd. também obtém receita por meio de acordos de licenciamento por suas tecnologias proprietárias. No final de 2022, as taxas de licenciamento contribuíram aproximadamente ¥ 100 milhões para a receita geral, demonstrando 8% crescimento a partir do ano anterior. Esses acordos permitem que outras empresas utilizem os processos patenteados da empresa em troca de royalties.

Fluxo de receita	2022 Receita (¥ milhões)	% da receita total	Crescimento de 2021 (%)
Vendas diretas de produtos	1,200	100%	20%
Serviços de assinatura	60	5%	Não aplicável
Soluções personalizadas	300	25%	15%
Taxas de licenciamento	100	8%	8%