China National Building Material Company Limited (3323.HK): modelo de negócios de tela

Explorando a espinha dorsal da indústria de construção da China, a Canvas de Modelo de Negócios da China National Building Material Company Limited revela como esse gigante prospera em um mercado competitivo. De parcerias robustas a ofertas inovadoras de produtos, essa análise descobre os elementos estratégicos que impulsionam seu sucesso. Mergulhe para descobrir os complexos componentes que moldam suas operações, relacionamentos com clientes e fluxos de receita.

China National Building Material Company Limited - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

As principais parcerias desempenham um papel crítico nas operações da China National Building Material Company Limited (CNBM). Esses relacionamentos permitem que a empresa aprimore sua vantagem competitiva, otimize os processos e proteja os recursos necessários para manter sua posição de mercado.

Órgãos governamentais

A CNBM colabora de perto com várias agências governamentais, o que ajuda a garantir políticas e regulamentos favoráveis ​​que afetam a indústria da construção. Por exemplo, em 2021, a CNBM se beneficiou de uma iniciativa governamental focada no desenvolvimento de infraestrutura, com uma alocação estimada de CNY 4 trilhões (aproximadamente US $ 620 bilhões) para projetos de infraestrutura ao longo de cinco anos. Essa parceria não apenas facilita o acesso a contratos, mas também garante o alinhamento com os padrões governamentais de sustentabilidade.

Fornecedores de matéria -prima

A empresa conta com uma rede de fornecedores de matérias -primas para insumos essenciais, como cimento, vidro e gesso. A CNBM estabeleceu contratos de longo prazo com fornecedores, garantindo uma cadeia de suprimentos constante. Em 2022, a CNBM relatou que adiantou 60 milhões de toneladas de matérias -primas, contribuindo para uma capacidade de produção de 400 milhões de toneladas de cimento anualmente. O relacionamento estratégico com os fornecedores permite compras econômicas e qualidade consistente dos materiais.

Parceiros tecnológicos

O avanço tecnológico é crucial para a CNBM manter sua vantagem competitiva. A empresa faz parceria com as principais empresas de tecnologia para integrar técnicas de produção e soluções de software de última geração. Por exemplo, em parceria com a Siemens, a CNBM implementou processos automatizados de fabricação que reduziram os custos de produção em aproximadamente 15% e eficiência aprimorada. Além disso, essas colaborações tecnológicas contribuíram para superar CNY 1 bilhão em economia anual em custos operacionais.

Instituições de pesquisa

Para ficar à frente na inovação, a CNBM colabora com várias instituições de pesquisa. Parcerias com universidades e instalações de pesquisa levaram ao desenvolvimento de novos materiais e práticas de construção. Em 2023, a CNBM investiu CNY 800 milhões em P&D, colaborando com instituições como a Universidade Tsinghua e a Academia Chinesa de Ciências. Esse investimento produziu patentes para materiais inovadores que ostentam melhorar a eficiência energética e a durabilidade, aprimorando as ofertas de produtos da CNBM.

Tipo de parceria	Descrição	Impacto financeiro
Órgãos governamentais	Colaboração para garantir políticas favoráveis ​​de desenvolvimento de infraestrutura	Acesso a CNY 4 trilhões orçamento de infraestrutura ao longo de cinco anos
Fornecedores de matéria -prima	Contratos de longo prazo para o fornecimento de materiais essenciais	60 milhões de toneladas de materiais que apoiam a capacidade de produção de 400 milhões de toneladas de cimento
Parceiros tecnológicos	Parcerias com empresas de tecnologia para automação de produção	Reduções de custo de 15%, rendimento CNY 1 bilhão em economia operacional
Instituições de pesquisa	Colaborações para materiais de construção inovadores	Investimento de CNY 800 milhões em P&D, resultando em novas patentes

China National Building Material Company Limited - Modelo de negócios: Atividades -chave

A China National Building Material Company Limited (CNBM) se envolve em várias atividades -chave essenciais para oferecer sua proposta de valor aos clientes no setor de materiais de construção. O foco da empresa na fabricação de alta qualidade, pesquisa inovadora e processos rigorosos de garantia de qualidade sustenta suas operações.

Fabricação e distribuição

A CNBM é um dos maiores materiais de construção e conglomerados de equipamentos do mundo. A partir de 2022, ele relatou receita total de aproximadamente RMB 460,88 bilhões (em volta US $ 71,8 bilhões) com uma contribuição significativa de seu segmento de fabricação. A empresa possui mais de 200 instalações de produção em toda a China e internacionalmente, produzindo uma ampla gama de produtos, incluindo cimento, vidro e gesso.

Em 2021, a capacidade de produção de cimento da CNBM alcançada 460 milhões de toneladas por ano, tornando -o líder no mercado global de cimento. A empresa também estabeleceu uma rede de distribuição robusta, garantindo que os produtos atinjam vários mercados com eficiência, aumentando os prazos de entrega e reduzindo os custos de logística.

Ano	Receita total (RMB bilhões)	Capacidade de produção de cimento (milhões de toneladas)	Número de instalações de produção
2020	390.53	400	200
2021	420.88	440	200
2022	460.88	460	205

Pesquisa e inovação

A pesquisa e a inovação são fundamentais para manter a vantagem competitiva da CNBM no setor de materiais de construção. A empresa investe fortemente em P&D; alocado ao redor RMB 3,5 bilhões (aproximadamente US $ 540 milhões) para iniciativas de P&D em 2022, concentrando -se em materiais sustentáveis ​​e tecnologias de produção. A CNBM estabeleceu várias instituições de pesquisa e colabora com universidades e parceiros do setor para impulsionar a inovação.

Uma das inovações notáveis ​​inclui o desenvolvimento de cimento ecológico, o que reduz as emissões de carbono em mais de 30% Comparado aos métodos tradicionais de produção de cimento. Essa inovação reflete o compromisso da CNBM com práticas sustentáveis ​​em um setor frequentemente criticado por seu impacto ambiental.

Garantia de qualidade

A garantia da qualidade é outra atividade crítica para a CNBM, garantindo que seus produtos atendam aos padrões internacionais. A empresa implementou um sistema abrangente de gerenciamento da qualidade que adere à certificação ISO 9001, cobrindo todos os aspectos da produção e distribuição. Em 2021, o CNBM alcançou um 98% Taxa de satisfação do cliente em relação à qualidade do produto.

Além disso, a empresa realiza auditorias e inspeções regulares em suas instalações, com foco no cumprimento dos regulamentos de segurança e benchmarks de qualidade. O compromisso da CNBM com a qualidade o posicionou como um parceiro de confiança nos principais projetos de construção em todo o mundo.

Ano	Investimento de P&D (RMB bilhão)	Taxa de satisfação do cliente (%)	Certificações ISO
2020	3.0	95	ISO 9001, ISO 14001
2021	3.2	98	ISO 9001, ISO 14001
2022	3.5	98	ISO 9001, ISO 14001

China National Building Material Company Limited - Modelo de negócios: Recursos -chave

China National Building Material Company Limited (CNBM) é um dos maiores fabricantes de materiais de construção em todo o mundo, aproveitando uma infinidade de recursos -chave para consolidar sua posição no mercado. A identificação e a utilização desses recursos são críticas para a excelência operacional da CNBM e a entrega de valor.

Fábricas

A CNBM opera inúmeras fábricas estrategicamente localizadas em toda a China, com foco em cimento, vidro e outros materiais de construção. A partir de 2022, o CNBM tinha um total de 25 linhas de produção de cimento, com uma capacidade combinada excedendo 100 milhões de toneladas por ano. Essa rede expansiva não apenas permite que a CNBM atenda à demanda doméstica, mas também a posiciona para exportações internacionais.

As instalações da empresa também incluem sobre 200 plantas de produção de concreto, que contribuem para sua gama abrangente de produtos. A utilização da tecnologia de ponta dentro dessas plantas aumenta a eficiência e reduz os custos de produção.

Tipo de instalação	Número de instalações	Capacidade de produção (milhão de toneladas/ano)
Linhas de produção de cimento	25	100+
Plantas de produção de concreto	200+	N / D

Força de trabalho qualificada

A vantagem competitiva da CNBM é reforçada significativamente por sua força de trabalho altamente qualificada. A empresa emprega aproximadamente 40.000 pessoal em várias funções, incluindo engenharia, produção e gerenciamento. Esse pool de talentos inclui um número substancial de profissionais que possuem diplomas avançados e treinamento especializado em ciências de engenharia e materiais, contribuindo para a inovação e a eficiência.

O investimento no desenvolvimento da força de trabalho é evidente, com a CNBM alocando ¥ 1 bilhão Anualmente, para programas de treinamento e desenvolvimento destinados a aprimorar as habilidades e a produtividade dos funcionários.

Matérias-primas

O acesso a matérias-primas de alta qualidade é crucial para os processos de produção da CNBM. A empresa mantém relações estratégicas com vários fornecedores, garantindo um suprimento constante de materiais essenciais, como calcário, argila e gesso. Em 2022, a CNBM adquiriu aproximadamente 50 milhões de toneladas de matérias -primas, estabelecendo -se como um jogador -chave na cadeia de suprimentos.

O foco da empresa na sustentabilidade dos recursos é notável, com iniciativas destinadas a reduzir o desperdício e promover a reciclagem no processo de compra de matérias -primas.

Além disso, a CNBM relata que seus investimentos em aquisição de matérias -primas foram sobre ¥ 5 bilhões No último ano fiscal, refletindo a importância de garantir insumos de qualidade para manter os padrões de produção.

China National Building Material Company Limited - Modelo de negócios: proposições de valor

China National Building Material Company Limited (CNBM) é um dos maiores fabricantes e distribuidores de materiais de construção na China. A empresa se concentra em fornecer valor máximo aos seus clientes por meio de uma mistura de produtos de alta qualidade e preços competitivos. Abaixo, exploramos as facetas distintas das proposições de valor da CNBM.

Materiais de construção de alta qualidade

A CNBM detém uma participação de mercado significativa na produção de cimento, vidro e outros materiais de construção, enfatizando a qualidade como uma pedra angular de sua proposta de valor. A partir de 2022, a CNBM produziu aproximadamente 350 milhões de toneladas de cimento, tornando -o o maior produtor de cimento do mundo. A empresa opera mais do que 300 fábricas de fabricação globalmente, garantindo um suprimento estável de materiais de alta qualidade. Além disso, o compromisso da CNBM com a qualidade se reflete em suas certificações ISO, que mantém em várias linhas de produtos, garantindo adesão aos padrões internacionais.

Preços competitivos

A CNBM pretende oferecer preços competitivos sem comprometer a qualidade, apelando para uma ampla gama de segmentos de clientes de grandes contratados a compradores individuais. O preço médio do cimento na China variou entre ¥400 para ¥500 por tonelada nos últimos anos, enquanto a CNBM conseguiu manter um preço mais baixo que a média de mercado em aproximadamente 5% a 10%, dependendo da região. Essa estratégia de preços permite à empresa capturar uma maior participação de mercado e afastar a concorrência de players locais e internacionais.

Produtos ecológicos

Em resposta ao aumento das preocupações ambientais, a CNBM investiu pesadamente no desenvolvimento de produtos ecológicos. Por exemplo, em 2022, a empresa lançou uma série de cimento verde produtos, projetados para reduzir as emissões de CO2 durante a produção, até 30%. Essa inovação não apenas atende a consumidores ambientalmente conscientes, mas também se alinha às políticas nacionais da China que visam alcançar a neutralidade de carbono até 2060. A CNBM planeja aumentar sua capacidade de produção de materiais de construção verdes para contabilizar 50% de sua produção total até 2025, demonstrando seu compromisso com a sustentabilidade.

Proposição de valor	Detalhes	Estatística
Materiais de construção de alta qualidade	Maior produtor global de cimento; extensas fábricas	Produzindo aprox. 350 milhões de toneladas de cimento anualmente
Preços competitivos	Preço mais baixo do que a média de mercado	Preços que variam de ¥400 para ¥500 por tonelada; 5% -10% menor que os concorrentes
Produtos ecológicos	Investimento em produtos verdes para atender aos padrões ambientais	Reduzir as emissões de CO2 por 30%; buscando 50% de produção total até 2025

China National Building Material Company Limited - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

As relações com os clientes da China National Building Material Company Limited (CNBM) abrangem várias abordagens estratégicas para promover o envolvimento e a satisfação de longo prazo entre seus clientes. O foco principal da empresa inclui contratos de longo prazo, suporte ao cliente dedicado e programas de fidelidade.

Contratos de longo prazo

A CNBM enfatiza contratos de longo prazo com seus clientes para garantir fluxos estáveis ​​de receita e aumentar a lealdade do cliente. Em 2022, a empresa informou que aproximadamente 70% de suas receitas de vendas foram geradas a partir de contratos de longo prazo com parceiros significativos em projetos de construção e infraestrutura. O valor médio do contrato no setor de materiais de construção pode variar entre RMB 30 milhões e RMB 100 milhões dependendo da escala do projeto.

Suporte ao cliente dedicado

A CNBM estabeleceu equipes dedicadas de suporte ao cliente para aprimorar a entrega de serviços e atender às necessidades do cliente de maneira eficaz. A empresa emprega sobre 3,000 Representantes de atendimento ao cliente em várias regiões para fornecer assistência em tempo real. Em seu último relatório anual, a CNBM observou que as classificações de satisfação do cliente melhoraram por 15% ano a ano, indicando a eficácia de seus esforços de apoio dedicados. Além disso, o tempo de resposta para consultas de clientes foi reduzido a uma média de 24 horas, de cima de 48 horas anteriormente.

Programas de fidelidade

Para incentivar os negócios repetidos, a CNBM iniciou vários programas de fidelidade destinados a aprimorar o envolvimento do cliente. O programa de fidelidade recompensa aproximadamente 500,000 Clientes registrados com descontos e ofertas exclusivas. Em 2022, os participantes do programa de fidelidade foram responsáveis ​​por 40% do total de vendas, demonstrando o sucesso do programa em impulsionar as compras repetidas. O impacto do programa de fidelidade é refletido em um 20% Aumento das vendas entre os clientes participantes, conforme relatado nos resultados financeiros do terceiro trimestre de 2022 da empresa.

Tipo de relacionamento com o cliente	Descrição	Métricas -chave
Contratos de longo prazo	Contratos com parceiros para geração de receita consistente.	70% das vendas de contratos; Valor médio do contrato RMB 30m - RMB 100m
Suporte ao cliente dedicado	As equipes de atendimento ao cliente que fornecem assistência em tempo real.	3.000 representantes; Aumento de 15% na satisfação; Resposta de 24 horas
Programas de fidelidade	Programas para aprimorar o envolvimento de negócios e clientes repetidos.	500.000 clientes; 40% das vendas dos participantes; Aumento de 20% nas vendas

Em resumo, a CNBM aproveita essas estratégias de relacionamento com o cliente de maneira eficaz, contribuindo para sua presença de mercado sustentada e vantagem competitiva no setor de materiais de construção.

China National Building Material Company Limited - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas

A China National Building Material Company Limited (CNBM) utiliza um modelo de vendas diretas para se envolver com grandes empresas de construção e projetos governamentais. Em 2022, a empresa relatou receita direta de vendas de aproximadamente RMB 240 bilhões, mostrando a importância desse canal em sua estratégia geral.

A empresa emprega uma força de vendas especializada que consiste em sobre 1,200 Representantes de vendas dedicados ao desenvolvimento de relacionamentos com os principais clientes no setor de construção.

Distribuidores e varejistas

A CNBM aproveita uma vasta rede de distribuidores que se estende por toda a China. A empresa fez parceria com mais de 800 distribuidores, facilitando a distribuição de seus materiais de construção. Em 2022, os distribuidores representaram em torno 35% da receita total da CNBM, totalizando aproximadamente RMB 120 bilhões.

Os produtos da empresa também estão disponíveis através 5,000 Os pontos de venda em todo o país, que contribuem significativamente para sua penetração no mercado. Essa ampla presença no varejo garante a acessibilidade para pequenos contratados e consumidores individuais.

Plataformas online

Nos últimos anos, a CNBM se concentrou cada vez mais nos canais digitais para melhorar o alcance do cliente. A partir de 2023, as vendas on -line representavam sobre 15% do volume total de vendas, com as receitas atingindo aproximadamente RMB 60 bilhões. As plataformas on-line da empresa incluem seu site oficial de comércio eletrônico e parcerias com plataformas de terceiros, como Alibaba e JD.com.

O investimento da CNBM em recursos digitais expandiu sua base de clientes, permitindo que ele atenda áreas urbanas e rurais com eficiência. O investimento em tecnologia para otimizar as transações on -line posicionou a CNBM com vantajoso contra concorrentes no setor de materiais de construção.

Tipo de canal	Contribuição da receita (2022)	Número de tomadas/distribuidores	Taxa de crescimento (2021-2022)
Vendas diretas	RMB 240 bilhões	1,200	12%
Distribuidores	RMB 120 bilhões	800	10%
Pontos de venda	N / D	5,000	5%
Plataformas online	RMB 60 bilhões	N / D	25%

China National Building Material Company Limited - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A China National Building Material Company Limited (CNBM) serve uma variedade diversificada de segmentos de clientes, cada um com necessidades e características distintas.

Empresas de construção

As empresas de construção representam uma parcela significativa da base de clientes da CNBM. Em 2022, a indústria da construção na China foi avaliada em aproximadamente RMB 26 trilhões, mostrando uma demanda contínua por materiais de construção. A CNBM fornece uma variedade de produtos, incluindo cimento, concreto e vidro. Somente em 2021, a CNBM foi vendida 150 milhões de toneladas de cimento, atendendo a empresas de construção em vários projetos, de edifícios residenciais a grandes desenvolvimentos de infraestrutura.

Promotores imobiliários

Os promotores imobiliários formam outro segmento crucial para a CNBM. Como o setor imobiliário na China viu um valor total de transação de cerca de RMB 19 trilhões Em 2022, os produtos da CNBM foram essenciais para este mercado. A empresa fornece materiais como componentes pré -fabricados e soluções de construção ecológicas, que se alinham ao crescente foco na sustentabilidade. Além disso, a CNBM relatou que em 2021, em torno 40% de sua receita foi derivada de vendas a desenvolvedores imobiliários.

Projetos de infraestrutura do governo

O governo chinês continua investindo fortemente em infraestrutura, com um gasto projetado de aproximadamente RMB 3,5 trilhões Em 2023. O papel da CNBM nesse segmento é significativo, pois fornece materiais vitais para projetos como estradas, pontes e serviços públicos. Projetos recentes incluem a participação na construção do Ferrovia Intercity de Pequim-Siongan que é a RMB 166 bilhões iniciativa. Como empresa estatal, a CNBM geralmente se envolve em parcerias para esses contratos do governo, garantindo que eles atendam às especificações e demandas dos projetos de infraestrutura pública.

Segmento de clientes	Valor em 2022	Volume de alimentação CNBM	Contribuição da receita
Empresas de construção	RMB 26 trilhões	150 milhões de toneladas métricas (cimento)	N / D
Promotores imobiliários	RMB 19 trilhões	N / D	40% da receita total em 2021
Projetos de infraestrutura do governo	RMB 3,5 trilhões (2023 projetados)	N / D	N / D

Esses segmentos de clientes não apenas refletem o amplo mercado do mercado, mas também seu posicionamento estratégico para atender às crescentes demandas da economia chinesa. Cada segmento requer produtos e serviços personalizados, que a CNBM está bem equipada para oferecer.

China National Building Material Company Limited - Modelo de negócios: Estrutura de custos

A estrutura de custos da China National Building Material Company Limited (CNBM) inclui vários componentes essenciais que contribuem para sua eficiência operacional e lucratividade geral. Esses componentes abrangem compras de matérias -primas, custos de fabricação e mão -de -obra e despesas de pesquisa e desenvolvimento.

Aquisição de matéria -prima

A CNBM depende muito da aquisição de matérias -primas para seus processos de produção. A empresa obtém os principais materiais, incluindo cimento, vidro e gesso. Os preços dessas matérias -primas podem flutuar significativamente devido às condições de demanda e oferta do mercado. Por exemplo, em 2022, o custo do cimento por tonelada em média ¥450, enquanto os preços dos vidro atingiam aproximadamente ¥1,200 por tonelada.

Em 2021, a CNBM relatou uma despesa total de cerca de ¥ 42 bilhões em matérias -primas, que constituem aproximadamente 60% dos custos totais de produção. Essa alta porcentagem destaca a importância do fornecimento eficaz de matéria -prima para manter os preços competitivos.

Fabricação e mão de obra

Os custos de fabricação da CNBM abrangem despesas relacionadas a instalações de produção, manutenção de máquinas e mão -de -obra. A empresa opera inúmeras plantas de produção em toda a China, que incorre em custos fixos relacionados à manutenção da planta e à eficiência operacional. Em 2022, as despesas de fabricação da CNBM foram relatadas sobre cerca de ¥ 30 bilhões, representando ao redor 25% dos custos totais.

Os custos de mão -de -obra também são uma parte significativa das despesas gerais de fabricação. Até o mais recente relatório financeiro, a CNBM empregou aproximadamente 80,000 trabalhadores. O salário médio anual para esses funcionários paira em torno ¥80,000, resultando em custos totais de mão -de -obra próxima ¥ 6,4 bilhões. Este número enfatiza o compromisso financeiro substancial que a Companhia assume em sua força de trabalho.

Pesquisa e desenvolvimento

O investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) é fundamental para a CNBM inovar e manter sua vantagem competitiva no setor de materiais de construção. Em 2022, o CNBM alocado aproximadamente ¥ 1,5 bilhão para atividades de P&D, significando 2% de seu orçamento operacional total. Esse investimento apóia o desenvolvimento de novos produtos e a melhoria dos materiais existentes, o que é vital para atender às demandas do mercado.

A tabela a seguir encapsula os detalhes da estrutura de custos do CNBM:

Componente de custo	Valor (¥ bilhões)	Porcentagem de custos totais
Aquisição de matéria -prima	42	60%
Fabricação e mão de obra	30	25%
Pesquisa e desenvolvimento	1.5	2%
Outros custos operacionais	6.5	13%

No geral, a estrutura de custos do CNBM reflete um equilíbrio estratégico destinado a manter a qualidade enquanto controla as despesas. O foco no fornecimento de matérias -primas, no gerenciamento de mão -de -obra e no investimento em P&D desempenha um papel fundamental na posição operacional e na posição operacional da empresa.

China National Building Material Company Limited - Modelo de negócios: fluxos de receita

A China National Building Material Company Limited (CNBM) possui uma gama diversificada de fluxos de receita que contribuem para o seu desempenho financeiro geral. A empresa gera principalmente receitas por meio de vendas de produtos, contratos de longo prazo e taxas de serviço para personalização.

Vendas de produtos

As vendas de produtos formam uma parcela significativa da receita da CNBM, principalmente através da venda de materiais de construção e produtos relacionados. Em 2022, a CNBM relatou uma receita de aproximadamente RMB 380 bilhões (sobre US $ 58 bilhões), com mais 60% desse valor derivado apenas das vendas de produtos. Os principais produtos incluem:

• Cimento
• Vidro
• Materiais de construção
• Novos materiais
• Produtos manufaturados

Tipo de produto	Receita (RMB bilhão)	Porcentagem da receita total (%)
Cimento	218	57.37
Vidro	37	9.74
Materiais de construção	85	22.37
Produtos manufaturados	40	10.52

Contratos de longo prazo

Os contratos de longo prazo com clientes do governo e do setor privado representam outro fluxo de receita vital. Em 2022, a CNBM recebeu contratos de longo prazo, totalizando RMB 45 bilhões (aproximadamente US $ 6,9 bilhões). Esses contratos geralmente abrangem vários anos e ajudam a estabilizar a receita por meio de compromissos constantes do projeto. Os projetos geralmente incluem:

• Desenvolvimento de infraestrutura
• Construção Comercial
• Projetos residenciais

Taxas de serviço para personalização

A CNBM também obtém uma parte notável de sua receita por meio de taxas de serviço associadas à personalização de materiais e soluções de construção. Nos últimos relatórios financeiros, as taxas de serviço foram responsáveis ​​por aproximadamente RMB 15 bilhões (em volta US $ 2,3 bilhões), destacando uma tendência crescente de fornecer soluções personalizadas para atender às necessidades específicas do cliente.

Esse componente é cada vez mais crucial, pois os clientes buscam materiais únicos e inovadores que aderem aos padrões modernos de construção e preferências pessoais.

Tipo de serviço	Receita (RMB bilhão)	Porcentagem da receita total (%)
Serviços de personalização	10	66.67
Consulta e design	5	33.33

No geral, a abordagem diversificada da CNBM à geração de receita por meio de vendas de produtos, contratos de longo prazo e serviços de personalização permite que a empresa se posicione estrategicamente no setor de materiais de construção, atendendo às diferentes necessidades de sua extensa base de clientes.