Astellas Pharma Inc. (4503.T): modelo de negócios de tela

O cenário farmacêutico é intrincado, mas a Astellas Pharma Inc. a navega com uma tela abrangente de modelo de negócios que descreve sua abordagem estratégica. Desde a promoção das principais parcerias com pesquisadores acadêmicos até a entrega de terapias inovadoras diretamente aos prestadores de serviços de saúde, a Astellas se destaca em seu compromisso com as soluções centradas no paciente. Mergulhe mais nos elementos que impulsionam o sucesso da Astellas e entendam como cada componente molda suas operações na indústria farmacêutica ferozmente competitiva.

Astellas Pharma Inc. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

A Astellas Pharma Inc. conta com uma gama diversificada de parcerias -chave para reforçar sua pesquisa, desenvolvimento e capacidades comerciais. Essas colaborações externas são vitais para inovação e eficiência operacional na indústria farmacêutica.

Pesquisadores acadêmicos

Astellas colabora com inúmeras instituições acadêmicas em todo o mundo para alavancar pesquisas de ponta. Em 2021, Astellas alocou aproximadamente US $ 200 milhões para alianças de pesquisa colaborativa com universidades. Este investimento suporta várias áreas terapêuticas, incluindo oncologia e urologia.

Instituições de Saúde

Parcerias com instituições de saúde, como hospitais e clínicas, permitem que as Astellas realizem ensaios clínicos de maneira eficaz. Em 2020, Astellas fez uma parceria com 250 instituições de saúde Globalmente para ensaios clínicos, facilitando o teste de novos medicamentos, como o tratamento do câncer de próstata, enzalutamida. Essas parcerias aprimoram o acesso ao paciente a terapias inovadoras e otimizam a inscrição no estudo.

Empresas de biotecnologia

Astellas busca ativamente parcerias com empresas de biotecnologia para acessar tecnologias exclusivas e acelerar o desenvolvimento de medicamentos. Notavelmente, em 2021, Astellas entrou em uma colaboração estratégica com a empresa de biotecnologia Bioterapêutica de iovance Para desenvolver terapias celulares. Esta parceria deve contribuir US $ 300 milhões em apoio financeiro sobre o termo da parceria.

Tipo de parceria	Número de colaborações	Investimento (USD)	Área de foco
Pesquisadores acadêmicos	50+	US $ 200 milhões	Oncologia, Urologia
Instituições de Saúde	250+	Não divulgado	Ensaios clínicos
Empresas de biotecnologia	5+	US $ 300 milhões	Terapias celulares
Agências regulatórias	Múltiplo	Não divulgado	Processos de aprovação de medicamentos

Agências regulatórias

Parcerias com agências reguladoras são cruciais para as Astellas navegar no complexo cenário da aprovação de drogas. Astellas esteve envolvido em vários diálogos com agências como o FDA e o EMA. Em 2022, Astellas relatou 12 novas aplicações de drogas, refletindo seu compromisso com a conformidade regulatória e o envolvimento proativo com essas agências.

Astellas Pharma Inc. - Modelo de negócios: Atividades -chave

A Astellas Pharma Inc. se envolve em várias atividades -chave essenciais para manter sua vantagem competitiva na indústria farmacêutica. Essas atividades abrangem o desenvolvimento de medicamentos, ensaios clínicos, conformidade regulatória e vendas e marketing.

Desenvolvimento de medicamentos

Astellas aloca recursos significativos para o desenvolvimento de medicamentos, com foco em tratamentos inovadores. No EF2022, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da empresa (P&D) foram aproximadamente US $ 1,48 bilhão, constituindo sobre 15.7% de sua receita total. Astellas enfatiza áreas como oncologia, urologia, imunologia e neurociência em seu pipeline de desenvolvimento, que é composto por excesso 18 moléculas em vários estágios de desenvolvimento.

Ensaios clínicos

Os ensaios clínicos são críticos para validar a eficácia e a segurança de novos tratamentos. Astellas tem se envolvido ativamente em vários ensaios clínicos, com 79 Estudos em andamento No final de 2023. A empresa utiliza várias fases de desenvolvimento clínico para trazer produtos ao mercado, relatando uma taxa de sucesso notável de 10% Para os compostos que transitavam de ensaios de Fase 1 para Fase 3. Em junho de 2023, as Astellas havia conduzido ensaios em várias regiões, incluindo EUA, UE e Japão.

Conformidade regulatória

A conformidade regulatória é fundamental no setor farmacêutico. Astellas mantém processos rigorosos para aderir a regulamentos definidos por agências como o FDA e o EMA. A empresa recebeu com sucesso 4 novas aprovações de drogas Em 2022, evidenciando suas robustas estratégias de conformidade e submissão. Como resultado, Astellas conseguiu efetivamente trazer tratamentos inovadores, como PADCEV e Xospata para o mercado. Os custos de conformidade são estimados aproximadamente 10% das despesas de P&D, destacando a importância dessas atividades.

Vendas e marketing

Astellas investe fortemente em vendas e marketing para garantir a visibilidade do produto e a penetração no mercado. As despesas totais de vendas e marketing atingiram aproximadamente US $ 1,2 bilhão No EF2022. A empresa emprega sobre 1.500 representantes de vendas globalmente para facilitar o envolvimento direto com os profissionais de saúde. As estratégias de marketing da Astellas aproveitam os canais digitais e tradicionais, com foco em educar os prestadores de serviços de saúde sobre novas terapias e aumentar o acesso ao paciente. A empresa relatou um Aumento de 3% nas vendas no segmento de oncologia para o segundo trimestre de 2023, demonstrando esforços eficazes de marketing.

Atividade -chave	Detalhes	Impacto financeiro
Desenvolvimento de medicamentos	Mais de 18 moléculas em pipeline	Despesas de P&D: US $ 1,48 bilhão (15,7% da receita total)
Ensaios clínicos	79 estudos em andamento; Taxa de sucesso de 10% da fase 1 a 3	Investimento significativo traduzindo para receita futura
Conformidade regulatória	4 novas aprovações de drogas em 2022	Custos de conformidade: 10% das despesas de P&D
Vendas e marketing	1.500 representantes de vendas globalmente	Despesas de vendas e marketing: US $ 1,2 bilhão

Astellas Pharma Inc. - Modelo de negócios: Recursos -chave

A Astellas Pharma Inc. conta com vários recursos -chave para manter sua vantagem competitiva na indústria farmacêutica. Esses recursos desempenham um papel crítico na capacidade da empresa de inovar, comercializar e entregar produtos farmacêuticos de maneira eficaz.

Instalações de pesquisa e desenvolvimento

Astellas investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para impulsionar a inovação. No ano fiscal de 2022, Astellas relatou despesas de P&D totalizando US $ 1,7 bilhão, o que foi responsável por aproximadamente 21.7% de sua receita total. A empresa opera vários centros de P&D em todo o mundo, com foco estratégico em oncologia, urologia, imunologia e medicina regenerativa.

Localização da instalação de P&D	Valor do investimento (2022)	Área de foco
América do Norte	US $ 800 milhões	Oncologia, Urologia
Europa	US $ 500 milhões	Imunologia
Japão	US $ 400 milhões	Medicina Regenerativa

Propriedade intelectual

A Propriedade Intelectual (IP) é um recurso crucial para as Astellas, oferecendo uma vantagem competitiva por meio de tecnologias e produtos patenteados. A partir de 2023, Astellas se mantém 1.300 patentes Globalmente, contribuindo significativamente para seu portfólio em terapias inovadoras. Os principais produtos da empresa, como Xtandi e Vesicare, estão protegidos sob várias patentes que garantem exclusividade no mercado.

Força de trabalho qualificada

A experiência e as capacidades da força de trabalho da Astellas são parte integrante do seu sucesso operacional. A partir de 2023, a empresa emprega aproximadamente 17.000 indivíduos Em todo o mundo, com uma proporção substancial envolvida em P&D e desenvolvimento clínico. Astellas enfatiza o desenvolvimento profissional contínuo, evidente em seu investimento anual de treinamento que excede US $ 50 milhões.

Alianças estratégicas

Astellas busca ativamente alianças estratégicas para aprimorar suas capacidades de pesquisa e alcance do mercado. A empresa formou parcerias com várias empresas de biotecnologia e instituições de pesquisa. Em 2022, Astellas entrou em uma colaboração com Universal Cells, Inc. Para desenvolver soluções de terapia celular, um acordo avaliado em aproximadamente US $ 350 milhões, incluindo pagamentos e marcos iniciais. Tais alianças são fundamentais para alavancar inovações externas e expandir as ofertas terapêuticas.

Empresa parceira	Foco de colaboração	Valor da oferta (em milhões)
Universal Cells, Inc.	Desenvolvimento de terapia celular	$350
Genética de Seattle	Colaboração oncológica	$300
Takeda Pharmaceutical Company	Medicina Regenerativa	$250

Astellas Pharma Inc. - Modelo de negócios: proposições de valor

A Astellas Pharma Inc. se concentra em fornecer uma mistura única de produtos e serviços que atendem a segmentos de clientes específicos, enfatizando terapias inovadoras e produtos farmacêuticos de alta qualidade. Essa abordagem aborda as necessidades do paciente e diferencia a empresa de seus concorrentes.

Terapias inovadoras

Astellas é conhecida por seu compromisso de desenvolver terapias inovadoras. No ano fiscal de 2022, Astellas alocou aproximadamente US $ 2,1 bilhões Para pesquisa e desenvolvimento (P&D), mostrando sua dedicação à inovação. Um de seus produtos mais notáveis, Xtandi (enzalutamida), gerou vendas de cerca de US $ 2,2 bilhões Em 2022, fornecendo avanços significativos no tratamento do câncer de próstata.

Produtos farmacêuticos de alta qualidade

Astellas enfatiza a qualidade de suas ofertas farmacêuticas, o que ajuda a cultivar a confiança entre os profissionais de saúde e os pacientes. A empresa relatou vendas globais de cerca de US $ 12,1 bilhões Para o ano fiscal encerrado em dezembro de 2022. Esta receita decorre de um portfólio diversificado que inclui tratamentos para oncologia, urologia, imunologia e nefrologia.

Soluções de saúde centradas no paciente

A empresa coloca uma forte ênfase nos cuidados centrados no paciente, desenvolvendo soluções que se concentram no aumento dos resultados dos pacientes. Astellas investiu em tecnologias de saúde digital, com um aumento de gastos de 15% Nesta área, ano a ano. Sua colaboração com empresas como Sistemas Veeva visa melhorar o acesso ao paciente a tratamentos e otimizar as experiências de saúde.

Pesquisa de ponta

Astellas está comprometida em promover a ciência médica por meio de iniciativas de pesquisa de ponta. Em 2023, a empresa iniciou 25 ensaios clínicos Em várias áreas terapêuticas, refletindo seu oleoduto robusto. O foco da empresa em pesquisas inovadoras levou ao desenvolvimento de novas terapias, como Fezolinetant Para os sintomas vasomotores da menopausa, que mostraram resultados positivos em ensaios de fase 3.

Produto ou iniciativa	Área de foco	2022 vendas (em bilhões de dólares)	Investimento em P&D (em bilhões de dólares)
Xtandi	Oncologia	2.2	2.1
Vesicare	Urologia	0.6
Azor	Cardiovascular	0.4
Tarceva	Oncologia	0.5

O foco estratégico da Astellas Pharma em proposições de valor por meio de terapias inovadoras, produtos de alta qualidade, soluções centradas no paciente e pesquisas de ponta não apenas aprimora sua posição de mercado, mas também impulsiona seu desempenho financeiro, tornando-o um participante importante na indústria farmacêutica global.

Astellas Pharma Inc. - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Astellas Pharma Inc. enfatiza o estabelecimento de forte Parcerias de longo prazo com várias partes interessadas no ecossistema de saúde. A empresa colabora com distribuidores farmacêuticos, profissionais de saúde e companhias de seguros para garantir uma cadeia de suprimentos simplificada e melhorar o acesso ao paciente a medicamentos. No ano fiscal de 2022, Astellas relatou um Aumento líquido de vendas de 6% ano a ano, destacando a eficácia dessas parcerias na condução do crescimento da receita.

Parcerias de longo prazo

A empresa formou alianças estratégicas com organizações como o Serviço Nacional de Saúde (NHS) no Reino Unido. Essas parcerias se concentram em áreas terapêuticas como oncologia, urologia e medicina de transplante. Por exemplo, a colaboração de Astellas com Pfizer Para o desenvolvimento da droga Xtandi levou a uma penetração significativa no mercado e um número de vendas globais relatado de aproximadamente US $ 3,5 bilhões em 2021.

Apoio personalizado

Astellas fornece apoio personalizado aos pacientes através de programas dedicados. Isso inclui linhas de apoio a enfermagem 24/7 e estratégias de comunicação personalizadas para atender às necessidades específicas dos pacientes. Por exemplo, deles Programa de Apoio ao Paciente Oferece educação e assistência abrangentes para facilitar a adesão à medicação. Em sua recente pesquisa de satisfação do paciente, 95% dos participantes relataram experiências positivas com o apoio recebido.

Engajamento direto com prestadores de serviços de saúde

A empresa se envolve diretamente com os prestadores de serviços de saúde (HCPs) por meio de interações regulares e iniciativas educacionais. Astellas conduz aproximadamente 15.000 reuniões de HCP anualmente, focando nas opções de educação e tratamento de doenças em áreas especializadas. Além disso, a força de vendas da empresa é composta em torno 1.600 representantes que trabalham diretamente com os médicos para promover o portfólio de produtos da Astellas.

Programas educacionais

Astellas investe fortemente em programas educacionais destinado a profissionais de saúde e pacientes. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 50 milhões para várias iniciativas educacionais. Isso inclui educação médica contínua (CME) para HCPs e recursos informativos para pacientes sobre gerenciamento de doenças crônicas. A plataforma educacional on -line de Astellas atraiu mais do que 200.000 usuários No ano passado, indicando um forte envolvimento com seus recursos.

Categoria	Dados
Aumento líquido de vendas (2022)	6%
Vendas globais de Xtandi (2021)	US $ 3,5 bilhões
Taxa de satisfação do paciente	95%
Reuniões anuais do HCP	15,000
Representantes de vendas	1,600
Investimento em programas educacionais (2022)	US $ 50 milhões
Usuários de plataforma educacional online	200,000+

Astellas Pharma Inc. - Modelo de Negócios: Canais

A Astellas Pharma Inc. emprega uma abordagem multifacetada para se comunicar e oferecer sua proposta de valor aos clientes por meio de vários canais.

Força de vendas direta

A Astellas utiliza uma força de vendas direta dedicada para se envolver com profissionais de saúde, garantindo que sejam informados sobre os produtos e serviços da Astellas. A empresa acabou 6,700 funcionários em suas operações comerciais globais. No ano fiscal de 2022, Astellas relatou aproximadamente ¥ 535 bilhões (Cerca de US $ 4,8 bilhões) em receita principalmente de suas vendas farmacêuticas, com a força de vendas desempenhando um papel crítico na obtenção desse número.

Plataformas online

O cenário digital é fundamental para a estratégia de marketing da Astellas. A empresa investiu em plataformas on -line para fornecer informações sobre produtos e facilitar a comunicação com os prestadores de serviços de saúde. Em 2022, estimou -se que mais de 40% dos profissionais de saúde nos principais mercados utilizam recursos on -line para coletar informações sobre novas terapias e dados clínicos. A Astellas criou uma presença digital robusta, combinando seu site e plataformas de mídia social para alcançar um público mais amplo.

Conferências de Saúde

A Astellas participa ativamente das principais conferências de assistência médica e eventos do setor para mostrar suas inovações e estabelecer conexões com as principais partes interessadas. Em 2023, Astellas foi apresentado 25 Principais conferências de assistência médica globalmente, incluindo conferências como ASCO e ESMO. Durante esses eventos, as Astellas apresentaram dados sobre seus principais produtos, atraindo atenção significativa de especialistas do setor e potenciais colaboradores.

Redes de distribuição

Astellas mantém uma rede de distribuição abrangente que desempenha um papel crucial na entrega de seus produtos a profissionais de saúde e pacientes. A empresa colabora com vários atacadistas e distribuidores em todo o mundo. Em 2022, a rede de distribuição global da Astellas foi responsável por alcançar 40,000 Instalações de saúde. A empresa alcançou um 95% Taxa de sucesso da entrega, garantindo o acesso oportuno a seus medicamentos, o que é crítico na indústria farmacêutica.

Tipo de canal	Descrição	Métricas -chave
Força de vendas direta	Engajamento com profissionais de saúde por meio de representantes dedicados.	Sobre 6,700 funcionários; Receita: ¥ 535 bilhões (US $ 4,8 bilhões)
Plataformas online	Site e divulgação de mídia social para fornecer informações do produto.	Estimado 40% de profissionais usam recursos on -line.
Conferências de Saúde	Participação em eventos importantes do setor para promoção e networking.	Apresentado em over 25 Principais conferências em 2023.
Redes de distribuição	Colaboração com atacadistas e entrega oportuna de produtos.	Servido 40,000 instalações; Taxa de sucesso da entrega: 95%

Astellas Pharma Inc. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Astellas Pharma Inc. atende a uma gama diversificada de segmentos de clientes no setor de saúde, concentrando -se em necessidades e características específicas de cada grupo.

Hospitais e clínicas

A Astellas faz parceria com hospitais e clínicas para fornecer terapias inovadoras. No ano fiscal de 2023, Astellas relatou receitas de aproximadamente US $ 12,3 bilhões, com uma parcela significativa derivada das vendas hospitalares, direcionando -se especificamente a áreas como oncologia e urologia.

Profissionais de saúde

Os profissionais de saúde, incluindo médicos e farmacêuticos, são cruciais para a adoção de produtos da Astellas. De acordo com pesquisas recentes, em torno 70% dos médicos pesquisados ​​reconheceram as contribuições de Astellas para os avanços terapêuticos em especialidades como transplante e oncologia. Astellas investe fortemente na educação médica continuada (CME), com aproximadamente US $ 200 milhões alocado anualmente para apoiar essas iniciativas.

Pacientes

O segmento de pacientes é central para a missão de Astellas. A empresa se concentra nos pacientes que precisam de tratamentos específicos, particularmente em imunologia e urologia. Dados mostraram isso sobre 2 milhões Os pacientes receberam globalmente os produtos Astellas em 2022, contribuindo para uma participação de mercado crescente no segmento de urologia, onde Astellas detém aproximadamente 10% do mercado, de acordo com o IQVIA.

Distribuidores farmacêuticos

Astellas também trabalha em estreita colaboração com os distribuidores farmacêuticos para garantir que seus produtos atinjam os prestadores de serviços de saúde com eficiência. A partir de 2023, Astellas tem acordos com grandes distribuidores como McKesson e Cardinal Health, que coletivamente lidam US $ 5 bilhões em vendas farmacêuticas. Essas parcerias permitem que as Astellas aprimorem sua penetração no mercado na América do Norte e na Europa.

Segmento de clientes	Estatísticas -chave	Contribuição anual da receita (2023)
Hospitais e clínicas	Receita: total de US $ 12,3 bilhões; Vendas hospitalares significativas	US $ 5,6 bilhões
Profissionais de saúde	70% de conscientização médica; US $ 200 milhões de investimento CME	US $ 3,1 bilhões
Pacientes	Mais de 2 milhões de pacientes atendidos; 10% de participação de mercado de urologia	US $ 2,8 bilhões
Distribuidores farmacêuticos	Parcerias com McKesson e Cardinal Health; US $ 5 bilhões em vendas	US $ 1,8 bilhão

Essa segmentação permite que a Astellas Pharma Inc. adapte suas estratégias e se envolva efetivamente com cada grupo, garantindo que atenda às diversas necessidades do ecossistema de saúde.

Astellas Pharma Inc. - Modelo de negócios: estrutura de custos

A estrutura de custos da Astellas Pharma Inc. abrange várias despesas vitais para a operação e crescimento da empresa. Esses custos são divididos principalmente em despesas de P&D, custos de fabricação, despesas de marketing e vendas e custos de conformidade regulatória.

Despesas de P&D

A Astellas Pharma coloca uma ênfase significativa na pesquisa e desenvolvimento como uma pedra angular de sua estratégia de negócios. No ano fiscal de 2022, Astellas relatou despesas de P&D de aproximadamente US $ 2,17 bilhões, contabilizando 22.5% de sua receita total de US $ 9,65 bilhões. Esse investimento visa apoiar o desenvolvimento de terapias inovadoras, particularmente em áreas como oncologia e urologia.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação incluem as despesas associadas à produção de produtos farmacêuticos. A Astellas otimizou seus processos de fabricação para manter a alta qualidade e controlar os custos. Para o ano fiscal de 2022, o custo de mercadorias da empresa vendido (CAGS) foi relatado em torno de US $ 3,56 bilhões, representando aproximadamente 36.8% de receita total.

Despesas de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas são cruciais para promover os produtos da Astellas e garantir a penetração no mercado. Em 2022, Astellas alocado sobre US $ 1,24 bilhão ao marketing e vendas, o que equivale a aproximadamente 12.9% de sua receita total. Essa despesa suporta iniciativas de vendas diretas e estratégias de marketing mais amplas.

Custos de conformidade regulatória

A conformidade com os requisitos regulatórios é essencial na indústria farmacêutica. Astellas incorre em despesas significativas para garantir a adesão a estruturas e diretrizes legais. Em 2022, os custos de conformidade regulatória foram estimados em aproximadamente US $ 400 milhões, ressaltando a importância de manter padrões rigorosos ao longo de suas operações.

Tipo de custo	2022 despesa (US $ bilhão)	Porcentagem da receita total
Despesas de P&D	2.17	22.5%
Custos de fabricação	3.56	36.8%
Despesas de marketing e vendas	1.24	12.9%
Custos de conformidade regulatória	0.40	N / D

No geral, a estrutura de custos da Astellas Pharma reflete seu compromisso com a inovação e a conformidade, equilibrando a necessidade de investimentos significativos em P&D com as realidades da fabricação e despesas regulatórias.

Astellas Pharma Inc. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Astellas Pharma Inc. gera receita através de vários canais, refletindo seu portfólio farmacêutico diversificado e parcerias estratégicas. Os fluxos de receita da empresa podem ser categorizados em quatro áreas primárias: vendas farmacêuticas, acordos de licenciamento, parcerias e colaborações e serviços médicos. Cada segmento contribui para a saúde financeira geral da organização.

Vendas farmacêuticas

As vendas farmacêuticas da Astellas Pharma são a pedra angular de sua receita. No ano fiscal encerrado em 31 de março de 2023, a empresa informou ¥ 1.227,3 bilhões Nas vendas líquidas, uma parte significativa atribuída aos seus principais produtos, incluindo:

Produto	Ano fiscal de 2023 vendas (¥ bilhões)	Segmento de mercado
Mirabegron (Betmiga)	¥141.7	Urologia
Financeiro (Vesicare)	¥63.2	Urologia
Enzalutamida (Xtandi)	¥197.4	Oncologia
Ikervis	¥34.5	Oftalmologia
Outros produtos	¥790.5	Vários

Acordos de licenciamento

A Astellas também obtém receita por meio de acordos de licenciamento, que permitem que outras empresas produzam e vendam seus medicamentos patenteados. No EF2023, as receitas de licenciamento totalizaram aproximadamente ¥ 45,3 bilhões, refletindo colaborações bem -sucedidas e a monetização estratégica da propriedade intelectual.

Parcerias e colaborações

A empresa se envolve em parcerias com várias empresas farmacêuticas e de biotecnologia. No EF2023, Astellas relatou ¥ 86,2 bilhões de acordos de colaboração, particularmente no desenvolvimento de terapias inovadoras e joint ventures. Colaborações notáveis ​​incluem:

• Colaboração com ciências da Gilead para terapias oncológicas.
• Acordos com a Pfizer focados em tratamentos neurológicos.
• Desenvolvimento conjunto com Amgen relacionado a doenças autoimunes.

Serviços médicos

A Astellas também oferece serviços médicos, que incluem programas de apoio ao paciente e serviços de consultoria que aprimoram a adesão e os resultados do tratamento. A receita dos serviços médicos para o EF2023 foi registrada em ¥ 30,8 bilhões, indicando um segmento crescente como prestadores de serviços de saúde, dependem cada vez mais de empresas farmacêuticas para apoio no gerenciamento de pacientes.

No geral, os fluxos de receita multifacetados da Astellas Pharma destacam seu foco estratégico em diversos mercados e esforços colaborativos para manter um desempenho financeiro robusto no cenário farmacêutico competitivo.