Huangshan Tourism Development Co., Ltd. (600054.Ss): Análise de mix de marketing

Bem -vindo ao encantador mundo do Huangshan Tourism Development Co., Ltd., onde maravilhas cênicas de tirar o fôlego encontram rico herança cultural! Nesta postagem do blog, nos aprofundamos no intrincado mix de marketing que molda esse negócio vibrante - explorando os produtos cativantes, colocações estratégicas, promoções inovadoras e preços competitivos que atraem viajantes de todo o mundo. Junte -se a nós, enquanto descobrimos os segredos por trás da criação de experiências inesquecíveis em um dos destinos mais pitorescos da China!

Huangshan Tourism Development Co., Ltd. - mix de marketing: produto

Tours e pacotes panorâmicos

A Huangshan Tourism Development Co., Ltd. oferece uma variedade de passeios cênicos, atendendo a diferentes tipos de viajantes. A empresa descreveu vários pacotes que têm a média entre o CNY 400 e a CNY 1.500 por pessoa, dependendo da duração e da inclusão dos serviços. Em 2022, o Scenic Tours contribuiu com aproximadamente 80 milhões de CNY para a receita total da empresa.

Tipo de passeio	Preço médio (CNY)	Receita anual estimada (CNY)
Passeios diurnos	400	30 milhões
Pacotes de fim de semana	1,000	40 milhões
Passeios prolongados (3 dias)	1,500	10 milhões

Experiências de patrimônio cultural

A empresa enfatiza o patrimônio cultural, apresentando experiências que variam de passeios históricos guiados a oficinas de artesanato tradicionais. Em 2022, mais de 50.000 turistas se envolveram nessas experiências, gerando cerca de 20 milhões de receita CNY.

Tipo de experiência	Participantes (anual)	Receita (CNY)
Tours do local cultural	30,000	12 milhões
Oficinas de artesanato	20,000	8 milhões

Atividades de aventura e ecoturismo

O turismo de Huangshan oferece várias atividades de aventura, incluindo caminhadas, escalada e turistas ecológicas. Esse segmento mostrou uma taxa de crescimento significativa de 12% de 2021 a 2022. As atividades de ecoturismo somente representavam 25 milhões de CNY, com aproximadamente 15.000 participantes.

Tipo de atividade	Participantes (anual)	Preço médio (CNY)	Receita (CNY)
Tours de caminhada guiada	5,000	300	1,5 milhão
Escalada	3,000	500	1,5 milhão
ECO-TOURS	7,000	650	4,55 milhões

Serviços de acomodação

A empresa opera vários hotéis e pousadas perto da montanha Huangshan, com uma taxa média de ocupação de 75% em 2022. A taxa média de taxa varia de CNY 600 a CNY 1.200 por noite. No total, os serviços de acomodação geraram mais de 50 milhões de receita CNY.

Tipo de acomodação	Preço médio (CNY)	Taxa de ocupação (%)	Receita anual estimada (CNY)
Hotéis de luxo	1,200	80	30 milhões
Lojas de gama média	800	70	15 milhões
Albergues orçamentários	400	60	5 milhões

Experiências gastronômicas e culinárias

A empresa de turismo projetou passeios culinários que se concentram na culinária local, gerando receita de cerca de 10 milhões de CNY em 2022. A participação nesses passeios teve uma média de mais de 20.000 convidados anualmente.

Tipo de experiência	Participantes (anual)	Preço médio (CNY)	Receita (CNY)
Aulas de culinária	10,000	300	3 milhões
Tours de degustação de alimentos	10,000	700	7 milhões

Hospedagem e instalações de eventos

Huangshan Tourism Development Co., Ltd. Também oferece serviços de hospedagem de eventos, incluindo conferências e casamentos. Suas instalações podem acomodar até 500 convidados. Os serviços de evento geraram CNY 15 milhões em receita em 2022, com uma taxa média de reserva de 65% para eventos corporativos.

Tipo de evento	Receita média por evento (CNY)	Eventos anuais realizados	Receita anual total (CNY)
Eventos corporativos	100,000	100	10 milhões
Casamentos	50,000	100	5 milhões

Huangshan Tourism Development Co., Ltd. - mix de marketing: local

A estratégia de distribuição da Huangshan Tourism Development Co., Ltd. gira em torno da maximização da acessibilidade e conveniência para seus clientes, otimizando a logística e aprimora a satisfação do cliente. ### Concentre -se na região de Huangshan Huangshan, também conhecido como Yellow Mountain, é um Patrimônio Mundial da UNESCO e um dos destinos turísticos mais renomados da China, atraindo aproximadamente 2,5 milhões de visitantes a cada ano. Esse influxo contribui significativamente para a economia local e os esforços de desenvolvimento do turismo. ### Principais parcerias com agências de viagens locais O desenvolvimento do turismo de Huangshan estabeleceu parcerias com mais de 50 agências de viagens locais em toda a província de Anhui. Essas colaborações aprimoram a gama de serviços oferecidos e simplifica os processos de reserva. Em 2022, aproximadamente 30% dos visitantes utilizaram esses agentes locais para passeios de pacotes, o que gerou uma receita estimada de 200 milhões de CNY. ### reservas on -line e passeios virtuais A presença on-line da empresa é fortificada em seu site e plataformas de viagens de terceiros. Em 2023, cerca de 60% das reservas foram feitas por meio de canais on -line. As ofertas de turnê virtual aumentaram o envolvimento do usuário, com mais de 10.000 visualizações de turnê virtual gravadas no primeiro semestre de 2023.

Ano	Reservas on -line (% do total)	Visualizações de passeios virtuais	Receita de reservas on -line (CNY)
2021	45%	5,000	80 milhões
2022	55%	7,500	100 milhões
2023	60%	10,000	120 milhões

Presença ### em áreas turísticas de alto traffe Estrategicamente localizado em áreas turísticas de alto tráfego, o desenvolvimento do turismo de Huangshan estabeleceu vários centros de informações e quiosques. Esses sites atendem aproximadamente 15.000 visitantes por semana, fornecendo informações essenciais e facilitando as reservas imediatas. ### Colaborações com operadores turísticos internacionais Parcerias internacionais têm sido fundamentais para a expansão do alcance. Huangshan possui alianças com 20 operadores turísticos internacionais, levando a um aumento de 25% no número de turistas estrangeiros em 2022 em comparação com 2021. Essa colaboração representou um CNY estimado em 300 milhões em receita do turismo de entrada. ### Participação em exposições de viagens e feiras Huangshan participa ativamente de grandes exposições de viagens, como a ITB Berlin e o China International Travel Mart. Em 2023, a participação levou a compromissos com mais de 500 parceiros em potencial, aumentando a visibilidade da marca e resultando em novos negócios projetados no valor de 150 milhões nos próximos três anos.

Nome da exposição	Ano	Compromissos feitos	Receita projetada (CNY)
ITB Berlin	2023	200	80 milhões
China International Travel Mart	2023	300	70 milhões

Através dessas iniciativas estratégicas, a Huangshan Tourism Development Co., Ltd. otimiza efetivamente seus canais de distribuição, garantindo que seus serviços sejam acessíveis e atraentes para uma ampla gama de consumidores.

Huangshan Tourism Development Co., Ltd. - mix de marketing: promoção

As estratégias de promoção para a Huangshan Tourism Development Co., Ltd. são essenciais para impulsionar a conscientização e atrair visitantes para as ofertas de turismo em Huangshan. ### campanhas de marketing digital A Huangshan Tourism Development Co., Ltd. investiu significativamente em marketing digital, gastando aproximadamente ** $ 450.000 ** anualmente em várias campanhas on -line. A empresa utiliza a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e a publicidade de pagamento por clique (PPC), o que levou a um aumento de ** 25%** no tráfego do site ano a ano. ### colaborações com influenciadores e blogueiros de viagens Nas campanhas recentes, a empresa colaborou com mais de ** 30 influenciadores ** e blogueiros de viagens, visando um público coletivo de mais de ** 5 milhões de seguidores **. Cada parceria normalmente exige um investimento que varia de ** $ 2.000 a US $ 10.000 ** por influenciador, dependendo do seu alcance e taxa de engajamento. Foi demonstrado que essas colaborações aumentam o engajamento social em ** 40%**. ### Descontos especiais e ofertas sazonais A Huangshan Tourism Development Co., Ltd. oferece descontos sazonais, como ** 20% de desconto ** preços de ingressos durante a temporada fora do pico. Em 2022, essas promoções contribuíram para um aumento ** de 15% ** no número de visitantes durante os meses tipicamente mais lentos, traduzindo -se para um ** US $ 1 milhão ** em receita.

Tipo de promoção	Desconto oferecido	Aumento do visitante (%)	Impacto de receita ($)
Festival da primavera	30%	25%	300,000
Venda de verão	20%	15%	450,000
Promoção de inverno	15%	10%	250,000

### Cross-promotions com empresas locais A empresa fez uma parceria com hotéis e restaurantes locais, oferecendo pacotes agrupados que fornecem aos visitantes descontos. Aproximadamente ** 10%** dos clientes relataram pacotes de compra que incluem acomodações e refeições, gerando cerca de ** $ 500.000 ** em vendas adicionais em 2022. ### Participe de feiras de turismo e viagens A Huangshan Tourism Development Co., Ltd. participa de principais feiras de turismo, como o China International Travel Mart, com um custo estimado de participação de ** $ 150.000 ** por evento. Essas feiras permitiram que a empresa atingisse ** 100.000 clientes em potencial ** presença presencial, mostrando suas ofertas e coletando informações de contato para os esforços de marketing de acompanhamento. ### Desenvolva conteúdo de mídia social envolvente A empresa alocou ** $ 200.000 ** anualmente para criação de conteúdo em plataformas como WeChat e Weibo. Seus esforços de mídia social levaram a um aumento de 50%** nos seguidores no ano passado, com uma taxa média de envolvimento de ** 4,5%**, o que é significativamente maior que a média da indústria de ** 1,5%** . Através dessas estratégias promocionais variadas, a Huangshan Tourism Development Co., Ltd. aprimora efetivamente sua visibilidade e atrai um público diversificado, contribuindo para o crescimento sustentado e a lealdade à marca.

Huangshan Tourism Development Co., Ltd. - mix de marketing: preço

** Estratégias de preços competitivos ** A Huangshan Tourism Development Co., Ltd. emprega estratégias de preços competitivos para atrair clientes e melhorar a participação de mercado. O preço padrão do ingresso para a entrada em Huangshan é de aproximadamente ¥ 230 (cerca de US $ 35) para adultos, enquanto concessões para estudantes e idosos oferecem uma taxa reduzida de ¥ 115 (cerca de US $ 17,50). Essa estratégia de preços reflete as taxas de entrada média de atrações turísticas semelhantes na China. ** Preços em camadas para diferentes pacotes ** A empresa oferece vários pacotes de preços em camadas projetados para atender a diferentes segmentos de clientes. Por exemplo, um pacote turístico básico começa em ¥ 800 (cerca de US $ 123), incluindo serviços de transporte e guia. Por outro lado, um pacote de luxo, que inclui acomodações de luxo e refeições gourmet, pode variar de ¥ 2.000 (cerca de US $ 310) a ¥ 3.500 (cerca de US $ 540) por pessoa.

Tipo de pacote	Preço (¥)	Preço ($)	Inclusões
Tour Basic	800	123	Transporte, guia
Tour Deluxe	2,000	310	Acomodações de luxo, refeições
Tour Premium	3,500	540	Serviços com tudo incluído

** Taxas com desconto para reservas antecipadas ** Para incentivar as compras antecipadas, a Huangshan Tourism Development Co., Ltd. oferece descontos de até 20% de desconto nos preços padrão quando as reservas são feitas com pelo menos 30 dias de antecedência. Por exemplo, um pacote turístico regular ao preço de ¥ 800 estaria disponível por ¥ 640 (cerca de US $ 99) para reservas iniciais. ** Preços especiais para passeios em grupo ** Para reservas em grupo, há uma estrutura de desconto graduada. Grupos de 10 a 20 pessoas recebem um desconto de 10%, enquanto grupos de mais de 20 pessoas recebem um desconto de 15% no total dos preços dos pacotes. Um grupo de 15 opções por um passeio básico pagaria, portanto, 12.000 ienes (cerca de US $ 1.846) em vez de ¥ 13.800 (cerca de US $ 2.138) sem o desconto.

Tamanho do grupo	Desconto (%)	Preço antes do desconto (¥)	Preço após desconto (¥)
10-20	10	13,800	12,420
20+	15	13,800	11,730

** Preços dinâmicos durante as estações de pico e fora do pico ** A Huangshan Tourism Development Co., Ltd. se envolve em preços dinâmicos, especialmente durante as estações de pico. Os preços podem aumentar em até 30% durante os meses de verão (junho a agosto) em comparação com os preços fora do pico. Por exemplo, um pacote turístico básico que normalmente custa ¥ 800 pode subir para ¥ 1.040 (cerca de US $ 160) durante a temporada de pico. ** Pacotes de valor agregado para experiências premium ** A empresa fornece pacotes de valor agregado que incluem experiências como caminhadas guiadas no nascer do sol, passeios fotográficos e cerimônias tradicionais de chá chinesas por uma taxa adicional, variando de ¥ 500 (cerca de US $ 77) a ¥ 1.200 (cerca de US $ 185) por pessoa, dependendo do duração e exclusividade da experiência.

Tipo de experiência	Preço (¥)	Preço ($)	Detalhes
Caminhada guiada no nascer do sol	500	77	Inclui guia, lanches
Tour da fotografia	1,000	154	Fotógrafo profissional incluído
Cerimônia de chá	1,200	185	Experiência completa, degustação

Em resumo, a Huangshan Tourism Development Co., Ltd. exemplifica um mix de marketing robusto que integra perfeitamente suas diversas ofertas de produtos, colocação estratégica, táticas promocionais dinâmicas e preços competitivos. Ao enfatizar a beleza de tirar o fôlego e a riqueza cultural da região de Huangshan, a empresa não apenas atrai turistas, mas também cultiva experiências duradouras. À medida que esse setor vibrante continua a evoluir, alavancar esses quatro elementos essenciais garantirá que Huangshan continue sendo um destino obrigatório para aventureiros, entusiastas da cultura e exploradores culinários.