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Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. (600219.Ss): modelo de negócios de tela |
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Shandong Nanshan Aluminium Co.,Ltd. (600219.SS) Bundle
Explore o mundo dinâmico de Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. através das lentes de sua tela de modelo de negócios. Essa estrutura poderosa quebra as principais parcerias da empresa, atividades e proposições de valor, revelando como ela se destaca em um mercado competitivo. Com foco na qualidade, inovação e sustentabilidade, o Nanshan Aluminium Crafts adaptou soluções para diversas indústrias. Mergulhe para descobrir como esse líder da indústria navega em sua estrutura de custos e fluxos de receita para impulsionar o crescimento e o sucesso.
Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. - Modelo de negócios: parcerias -chave
A Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd., depende muito de suas principais parcerias para melhorar a produtividade e o alcance do mercado. No contexto de suas operações, essas parcerias podem ser categorizadas em vários segmentos.
Fornecedores de matéria -prima
O Shandong Nanshan Aluminium obtém suas matérias -primas principalmente de vários fornecedores nacionais e internacionais. Os principais materiais incluem bauxita, alumina e outros metais não ferrosos. Por exemplo, em 2022, a empresa relatou comprar 5,1 milhões de toneladas de alumina, resultando em uma despesa de aproximadamente RMB 2,3 bilhões. As parcerias estratégicas com os principais fornecedores, como a Aluminium Corporation of China Limited (Chalco), ajudam a garantir uma cadeia de suprimentos suave.
Parceiros de distribuição
A rede de distribuição para o alumínio Shandong Nanshan inclui vários parceiros que facilitam a entrega de seus produtos em várias regiões. Em 2022, a empresa fez uma parceria com o excesso 200 empresas de logística, que melhorou a eficiência da entrega e reduziu os custos de transporte em aproximadamente 15%. Essa diversificação em parcerias logísticas permite canais de distribuição confiáveis nos mercados domésticos e internacionais.
Parceiros de tecnologia
O Shandong Nanshan Aluminium colabora com vários parceiros de tecnologia para aprimorar seus recursos de fabricação. Colaborações notáveis incluem parcerias com a Siemens e a ABB, com foco em sistemas de automação e gerenciamento de energia. Em 2022, os investimentos nessas tecnologias totalizaram RMB 1 bilhão, que contribuiu para um relatado Aumento de 20% em eficiência operacional.
Órgãos governamentais
A empresa também mantém relacionamentos com vários órgãos governamentais para garantir a conformidade e obter apoio a práticas sustentáveis. Em 2022, o alumínio Shandong Nanshan recebeu aproximadamente RMB 500 milhões Em subsídios de iniciativas do governo local, destinadas a promover a fabricação verde. Essa parceria permite que a empresa alinhe suas operações com as políticas governamentais, promovendo um ambiente de negócios favorável.
| Tipo de parceria | Parceiros -chave | Impacto quantitativo | Investimento financeiro |
|---|---|---|---|
| Fornecedores de matéria -prima | Chalco, Rio Tinto | 5,1 milhões de toneladas de alumina compradas | RMB 2,3 bilhões |
| Parceiros de distribuição | Mais de 200 empresas de logística | Redução de 15% nos custos de transporte | N / D |
| Parceiros de tecnologia | Siemens, Abb | Aumento de 20% na eficiência operacional | RMB 1 bilhão |
| Órgãos governamentais | Agências governamentais locais | RMB 500 milhões em subsídios | N / D |
Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. - Modelo de negócios: atividades -chave
As principais atividades da Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. são parte integrante de seu sucesso operacional e posicionamento de mercado. Essas atividades abrangem vários processos críticos que impulsionam a capacidade da empresa de entregar produtos e serviços de maneira eficaz. Abaixo estão os principais componentes de suas principais atividades.
Produção de alumínio
O Alumínio de Shandong Nanshan é um dos maiores fabricantes de alumínio da China. Em 2022, a empresa produziu aproximadamente 1,85 milhão de toneladas métricas de produtos de alumínio. Os recursos de produção incluem fundição primária de alumínio, extrusão e rolagem. A empresa continua a aumentar sua eficiência de produção por meio de tecnologias e automação avançadas.
Inovação de produtos
A inovação desempenha um papel vital na manutenção da vantagem competitiva no mercado de alumínio. Nanshan investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento, com um orçamento anual de P&D de cerca de 5% da receita total. Nos últimos anos, a empresa introduziu vários novos produtos, incluindo ligas de alumínio de alta resistência e técnicas de processamento de alumínio ecológicas. Esse foco na inovação ajuda Nanshan a atender diversas necessidades de clientes em vários setores.
Garantia de qualidade
A qualidade é fundamental para manter a liderança de mercado. Nanshan emprega medidas rigorosas de controle de qualidade em todas as etapas da produção. A empresa mantém certificações como a ISO 9001 e a ISO 14001, garantindo adesão aos padrões internacionais de qualidade. Em sua última auditoria, os processos de garantia de qualidade resultaram em uma taxa de defeito inferior a 0.5% em todos os produtos.
Gerenciamento de distribuição
O Shandong Nanshan Aluminium possui uma rede de distribuição robusta que suporta seu extenso alcance do produto. A empresa opera vários centros de logística estrategicamente localizados para facilitar a distribuição eficiente. Em 2022, aproximadamente 85% de seus produtos foram distribuídos na China, enquanto o restante 15% atendido aos mercados internacionais. A estratégia de distribuição da empresa é apoiada por parcerias com os principais provedores de logística, aumentando a eficácia da entrega e a satisfação do cliente.
| Atividade -chave | Detalhes | Dados estatísticos |
|---|---|---|
| Produção de alumínio | Fundição primária de alumínio, extrusão, rolamento | 1,85 milhão de toneladas métricas em 2022 |
| Inovação de produtos | Investimento em P&D, Desenvolvimento de novas ligas | 5% da receita total alocada para P&D |
| Garantia de qualidade | Certificações ISO, gerenciamento de taxas de defeito | Taxa de defeito menor que 0,5% |
| Gerenciamento de distribuição | Centros de logística, parcerias com fornecedores | 85% doméstico, 15% de distribuição internacional |
Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave
Instalações de fabricação avançadas: O Shandong Nanshan Aluminium opera várias instalações de fabricação altamente avançadas equipadas com tecnologia de última geração. De acordo com o relatório anual de 2022 da empresa, eles têm uma capacidade de produção anual de aproximadamente 600.000 toneladas de produtos de alumínio. As instalações incluem uma variedade de linhas de produção para processos como fundição, extrusão e rolagem. O investimento nessas instalações excediu RMB 4 bilhões, demonstrando um compromisso com a tecnologia de ponta na produção de alumínio.
Força de trabalho qualificada: A empresa emprega sobre 10,000 Indivíduos, com uma parcela significativa sendo engenheiros e técnicos altamente qualificados, especializados em metalurgia, processos de fabricação e garantia de qualidade. O investimento em recursos humanos inclui programas regulares de treinamento e desenvolvimento, custando em torno RMB 50 milhões anualmente. Isso garante que os funcionários sejam bem versados nas mais recentes práticas e tecnologias do setor.
Recursos de P&D: O alumínio de Nanshan coloca forte ênfase na pesquisa e desenvolvimento, dedicando aproximadamente 3% das receitas anuais para iniciativas de P&D. Em 2022, a empresa relatou receitas de RMB 20 bilhões, traduzindo para um investimento em P&D em torno RMB 600 milhões. Nanshan se mantém 150 patentes Relacionado aos processos e produtos de produção de alumínio, aumentando sua vantagem competitiva no mercado.
Localização estratégica: O Alumínio de Shandong Nanshan está estrategicamente localizado na província de Shandong da China, conhecido por seus abundantes recursos naturais e proximidade com as principais redes de transporte. A localização permite acesso eficiente a matérias -primas, como bauxita e alumina, reduzindo os custos logísticos. A empresa opera perto dos principais centros e portos industriais, facilitando a distribuição mais fácil dos produtos, tanto nacional quanto internacionalmente.
| Recurso -chave | Descrição | Valor/estatística |
|---|---|---|
| Instalações de fabricação avançadas | Capacidade anual de produção de produtos de alumínio | 600.000 toneladas |
| Investimento em fabricação | Investimento de capital em instalações de fabricação | RMB 4 bilhões |
| Força de trabalho qualificada | Número de funcionários | 10,000 |
| Investimento anual de treinamento | Investimento em treinamento e desenvolvimento de funcionários | RMB 50 milhões |
| Investimento em P&D | Porcentagem de receita anual alocada para P&D | 3% |
| Receitas anuais (2022) | Receita total relatada | RMB 20 bilhões |
| Gastos em P&D | Investimento total de P&D com base na receita | RMB 600 milhões |
| Patentes | Número total de patentes mantidas | 150 |
| Localização estratégica | Proximidade com matérias -primas e redes de transporte | Província de Shandong, China |
Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. - Modelo de negócios: proposições de valor
Produtos de alumínio de alta qualidade: Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. é especialista em produzir uma gama diversificada de produtos de alumínio de alta qualidade. A empresa relatou uma capacidade de produção de aproximadamente 1,5 milhão de toneladas de alumínio anualmente a partir de 2023. A empresa se concentra em várias aplicações, incluindo setores industriais, de construção e automotivos, garantindo o uso de padrões de controle de qualidade reconhecidos internacionalmente.
Práticas de fabricação sustentáveis: O alumínio Nanshan investiu significativamente em práticas sustentáveis, com compromissos para reduzir as emissões de carbono. Em 2022, a empresa alegou ter alcançado uma redução de 20% Nas emissões de CO2 por tonelada de alumínio produzido em comparação com o ano anterior. Eles adotaram tecnologias que minimizam o desperdício e promovem a reciclagem, alinhando -se aos objetivos nacionais da China para a neutralidade do carbono até 2060.
Preços competitivos: A empresa mantém uma estratégia de preços competitivos que a posiciona favoravelmente no mercado de alumínio. A partir do terceiro trimestre de 2023, o preço médio de venda de Nanshan Aluminium por tonelada era aproximadamente US $ 2.200, o que é competitivo em comparação com outros principais atores do setor. Essa estratégia de preços é suportada por seus processos de produção eficientes, que permitem economia de custos que podem ser transmitidos aos clientes.
Soluções de produtos personalizáveis: O Nanshan Aluminium oferece soluções personalizáveis adaptadas a requisitos específicos do cliente, o que aprimora a satisfação e a lealdade do cliente. Em 2023, notei que sobre 30% de sua produção envolveu ordens personalizadas, mostrando sua flexibilidade e capacidade de resposta às demandas do mercado. Eles utilizam tecnologias avançadas de fabricação, incluindo a usinagem do CNC, para atender a essas solicitações personalizadas, garantindo precisão e qualidade.
| Proposição de valor | Descrição | Dados relevantes |
|---|---|---|
| Produtos de alumínio de alta qualidade | Especializado em várias aplicações | Capacidade de produção: 1,5 milhão de toneladas anualmente |
| Práticas de fabricação sustentáveis | Concentre -se na redução de emissões de carbono | Redução de CO2: 20% por tonelada produzida (2022) |
| Preços competitivos | Mantém uma estratégia de preços favorável ao mercado | Preço médio de venda: US $ 2.200 por tonelada |
| Soluções de produtos personalizáveis | Produtos personalizados para necessidades específicas do cliente | Pedidos personalizados: 30% de saída (2023) |
Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente
A Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. estabelece relacionamentos únicos ao cliente para sustentar uma vantagem competitiva na indústria de fabricação de alumínio. Ao focar em várias interações importantes, a empresa pretende aumentar a aquisição e retenção de clientes.
Gerentes de conta dedicados
A empresa emprega gerentes de conta dedicados que atendem às necessidades específicas dos principais clientes. Essa abordagem personalizada ajuda a garantir altos níveis de satisfação do cliente. Em 2022, essa estratégia contribuiu para uma estimativa 30% Aumento de negócios repetidos de clientes em larga escala. Esses gerentes de conta facilitam a comunicação de especificações técnicas e requisitos de produto, garantindo o alinhamento com as expectativas do cliente.
Suporte pós-venda
O Shandong Nanshan Aluminium fornece suporte abrangente pós-venda, que inclui assistência de instalação, recomendações de manutenção e solução de problemas. Em uma pesquisa recente, 85% de clientes indicaram satisfação com o serviço pós-venda recebido. Essa estrutura de suporte não apenas aprimora a experiência do usuário, mas também ajuda a reduzir o retorno do produto, o que foi responsável por menos de 2% de vendas totais em 2022.
Contratos de longo prazo
A empresa se envolve em contratos de longo prazo com vários clientes, garantindo estabilidade na receita. A partir de 2023, aproximadamente 70% da receita de Shandong Nanshan veio de contratos de longo prazo, fornecendo um fluxo de caixa constante. A duração média do contrato está em torno 3-5 anos, que permite uma melhor previsão de necessidades de produção e alocação de recursos.
Programas de feedback do cliente
O Alumínio de Shandong Nanshan busca ativamente o feedback dos clientes por meio de programas estruturados, incluindo pesquisas trimestrais e grupos focais. Dados dessas iniciativas mostraram que 90% dos clientes sentem que suas opiniões contribuem para as melhorias do produto. Em 2022, o feedback resultou no desenvolvimento de uma nova linha de produtos que aumentou a participação de mercado por 15%.
| Tipo de relacionamento com o cliente | Descrição | Impacto nos negócios |
|---|---|---|
| Gerentes de conta dedicados | Serviço personalizado para os principais clientes | +30% de negócios repetidos |
| Suporte pós-venda | Assistência de instalação e manutenção | 85% de satisfação do cliente; <2% taxa de retorno do produto |
| Contratos de longo prazo | Contratos que fornecem estabilidade de receita | 70% da receita; Duração média do contrato de 3-5 anos |
| Programas de feedback do cliente | Pesquisas estruturadas e grupos focais | 90% do cliente se sentindo valorizado; 15% de crescimento de participação de mercado com produtos orientados por feedback |
Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. - Modelo de negócios: canais
A Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. emprega uma abordagem multifacetada para alcançar seus clientes através de vários canais que aprimoram sua presença no mercado e agregam valor de maneira eficaz.
Força de vendas direta
A empresa utiliza uma força de vendas direta dedicada, essencial para estabelecer fortes relacionamentos com os principais clientes. A partir de 2022, o Shandong Nanshan Aluminium relatou que suas vendas diretas representavam aproximadamente 45% da receita total de vendas, ajudando a garantir grandes contratos nos mercados nacional e internacional.
Plataforma online
O Shandong Nanshan Aluminium desenvolveu uma plataforma on -line para facilitar os esforços de vendas e marketing. Essa plataforma permite o envolvimento direto com os clientes e exibe uma variedade de produtos. Em 2023, o canal de vendas on -line representou em torno de 20% da receita total, um número que reflete a tendência crescente de transformação digital na indústria. Esse aumento faz parte de uma estratégia mais ampla para aumentar os recursos de comércio eletrônico, como evidenciado por um 15% aumento de transações on -line em comparação com 2022.
Redes de distribuição
A empresa opera uma rede de distribuição abrangente que abrange os mercados nacionais e internacionais. Inclui parcerias com os principais distribuidores e empresas de logística para garantir a entrega oportuna de produtos. Em 2022, o alumínio de Shandong Nanshan relatou ter parcerias 50 distribuidores globalmente, contribuindo para aproximadamente 35% de suas vendas, particularmente no sudeste da Ásia e na Europa.
Feiras
A participação em feiras é um componente crítico da estratégia de marketing da Shandong Nanshan Aluminium. A empresa se envolve ativamente em feiras de destaque de destaque, como a Aluminium Expo e a Metal Expo. Em 2023, participou de 5 principais feiras, onde gerou leads estimados para resultar em vendas em torno US $ 10 milhões no ano seguinte. Esses eventos oferecem uma oportunidade para mostrar novas tecnologias e forjar relacionamentos com clientes em potencial.
| Canal | Contribuição para a receita (%) | Principais parcerias | Vendas geradas (US $ milhões) |
|---|---|---|---|
| Força de vendas direta | 45 | Principais clientes industriais | 120 |
| Plataforma online | 20 | Mercados de comércio eletrônico | 50 |
| Redes de distribuição | 35 | Mais de 50 distribuidores globais | 90 |
| Feiras | 10 | Exposição de alumínio, exposição de metal | 10 |
A combinação desses canais permite que o alumínio Shandong Nanshan comunique efetivamente sua proposta de valor e atenda a várias necessidades do cliente, impulsionando o crescimento da receita e aumentando a visibilidade da marca na indústria competitiva de alumínio.
Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes
A Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. serve uma gama diversificada de segmentos de clientes, atendendo a vários setores que utilizam produtos de alumínio para diferentes aplicações.
Fabricantes automotivos
Esse segmento representa uma parte significativa da base de clientes da Nanshan Aluminium. O mercado automotivo global é projetado para alcançar US $ 9,8 trilhões até 2027, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 6.5%. Em 2022, Shandong Nanshan forneceu 200.000 toneladas de produtos de alumínio especificamente adaptados para necessidades automotivas, que incluem soluções leves que visam melhorar a eficiência de combustível e reduzir as emissões.
Indústria aeroespacial
O setor aeroespacial exige materiais de alta resistência, mas leve, tornando o alumínio uma escolha preferida. Em 2021, o mercado global de alumínio aeroespacial foi avaliado em aproximadamente US $ 3,1 bilhões e deve crescer em um CAGR de 6.4% Até 2028. O suprimento de Shandong Nanshan para esta indústria foi responsável por cerca de 15% de sua receita total em 2022, com contratos de clientes excedendo US $ 400 milhões para esse ano.
Setor de construção
A versatilidade do alumínio o torna um material vital na construção. A indústria da construção global foi avaliada em torno US $ 10,5 trilhões em 2020, com o uso de alumínio em edifícios e construção esperados para crescer em um CAGR de 7.1% De 2021 a 2028. Em 2022, o alumínio Nanshan entregou aproximadamente 300.000 toneladas de produtos de alumínio para a construção de aplicações, contribuindo significativamente para os desenvolvimentos de projetos residenciais e comerciais.
Fabricantes de eletrônicos
O setor eletrônico representa um segmento de clientes em rápido crescimento, impulsionado pela demanda por materiais leves e condutores. O mercado global de alumínio para eletrônicos é projetado para alcançar US $ 1,8 bilhão até 2024, crescendo em um CAGR de 4.5%. A contribuição de Nanshan Aluminium inclui o fornecimento de 50.000 toneladas de componentes e folhas de alumínio para vários dispositivos eletrônicos em 2022.
| Segmento de clientes | Valor de mercado (2022) | Taxa de crescimento projetada (CAGR) | Alumínio fornecido (toneladas) (2022) | Contribuição da receita (%) (2022) |
|---|---|---|---|---|
| Fabricantes automotivos | US $ 9,8 trilhões | 6.5% | 200,000 | 25% |
| Indústria aeroespacial | US $ 3,1 bilhões | 6.4% | Desconhecido | 15% |
| Setor de construção | US $ 10,5 trilhões | 7.1% | 300,000 | 30% |
| Fabricantes de eletrônicos | US $ 1,8 bilhão | 4.5% | 50,000 | 10% |
Esses segmentos de clientes demonstram a ampla aplicabilidade de produtos de alumínio em vários setores, posicionando a Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. como um participante importante no mercado global.
Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. - Modelo de negócios: estrutura de custos
A estrutura de custos da Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. é essencial para entender sua eficiência operacional. Os componentes dessa estrutura incluem vários custos incorridos nos processos de compras, produção e marketing.
Aquisição de matéria -prima
O alumínio de Shandong Nanshan depende muito da aquisição de matérias -primas, principalmente bauxita e alumina. Até os relatórios mais recentes, a empresa alocou aproximadamente US $ 1,5 bilhão anualmente em direção à aquisição desses materiais. Os preços flutuantes dos minérios de alumínio afetam significativamente esses custos, com os preços da alumina em média US $ 400 por tonelada Nos últimos meses.
Despesas de fabricação
As despesas de fabricação abrangem mão -de -obra, serviços públicos e manutenção de instalações de produção. Para o ano fiscal de 2022, o alumínio de Shandong Nanshan relatou custos de fabricação no valor de cerca de US $ 2,3 bilhões. A quebra desses custos inclui:
| Componente de custo | Quantidade (USD) |
|---|---|
| Custos de mão -de -obra | US $ 800 milhões |
| Utilitários | US $ 500 milhões |
| Manutenção | US $ 300 milhões |
| Outros custos de fabricação | US $ 700 milhões |
Essas despesas de fabricação representam aproximadamente 65% dos custos operacionais totais da empresa.
Investimentos em P&D
Os investimentos em pesquisa e desenvolvimento (P&D) desempenham um papel crucial na inovação e na eficiência da produção. Em 2022, o alumínio de Shandong Nanshan investiu sobre US $ 200 milhões Nas atividades de P&D, concentrando -se no desenvolvimento de métodos de produção mais eficientes e no aprimoramento da qualidade do produto. Este valor corresponde a aproximadamente 2.5% de sua receita total.
Custos de marketing e vendas
Os custos de marketing e vendas para o alumínio de Shandong Nanshan também são significativos, com o objetivo de capturar participação de mercado e expandir sua base de clientes. No último ano fiscal, esses custos foram estimados em torno US $ 150 milhões. As despesas incluem atividades promocionais, salários do pessoal de vendas e logística de distribuição. Este investimento em marketing representa sobre 1.8% de custos operacionais totais.
A compreensão da estrutura de custos do alumínio de Shandong Nanshan fornece uma visão abrangente da dinâmica financeira e da eficiência operacional da empresa. O gerenciamento estratégico desses custos é crucial para manter uma vantagem competitiva na indústria de alumínio.
Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas diretas de produtos
A Shandong Nanshan Aluminium Co., Ltd. gera uma parcela significativa de sua receita através de vendas diretas de produtos de alumínio. Em 2022, a receita da empresa com as vendas diretas de produtos foi aproximadamente RMB 56 bilhões, representando cerca de 70% de sua receita total. A empresa oferece uma gama diversificada de produtos de alumínio, incluindo folhas, extrusões, hastes e folhas, destinados principalmente a indústrias como construção, automotivo e embalagem.
Contratos de longo prazo
A empresa garantiu vários contratos de longo prazo com os principais clientes em vários setores. A partir de 2023, estima-se que esses acordos de longo prazo contribuam em torno RMB 20 bilhões anualmente para a receita de Shandong Nanshan. Os contratos geralmente abrangem vários anos e fornecem um fluxo de renda estável, mostrando o relacionamento confiável da empresa com os principais fabricantes e fornecedores, particularmente nas indústrias automotivas e aeroespaciais.
Ordens de produto personalizadas
O Alumínio de Shandong Nanshan também atende a pedidos de produtos personalizados, permitindo que os clientes especifiquem especificações exclusivas. Em 2022, a receita de pedidos personalizados atingiu aproximadamente RMB 8 bilhões, que reflete sobre 10% de vendas totais. Esse segmento é crucial para a empresa, pois fornece flexibilidade e margens mais altas em comparação com as linhas de produtos padrão.
Vendas de exportação
As vendas de exportação são outro fluxo de receita vital para o alumínio Shandong Nanshan, com foco em mercados na América do Norte, Europa e Sudeste Asiático. Em 2022, as vendas de exportação contribuíram em torno RMB 18 bilhões para a receita geral. A empresa viu uma taxa de crescimento robusta nas exportações, com um aumento ano a ano de aproximadamente 15%, impulsionado pela forte demanda por alumínio nos mercados internacionais.
| Fluxo de receita | 2022 Receita (RMB) | Porcentagem da receita total |
|---|---|---|
| Vendas diretas de produtos | 56 bilhões | 70% |
| Contratos de longo prazo | 20 bilhões | 25% |
| Ordens de produto personalizadas | 8 bilhões | 10% |
| Vendas de exportação | 18 bilhões | 22% |
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