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MineBea Mitsumi Inc. (6479.T): modelo de negócios de tela |
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MINEBEA MITSUMI Inc. (6479.T) Bundle
A MineBea Mitsumi Inc., um participante importante na indústria de componentes de precisão, criou um modelo de negócios robusto que aproveita suas capacidades inovadoras e alcance global. Descubra como esta empresa integra suas principais parcerias, atividades e recursos para oferecer valor excepcional a diversos segmentos de clientes, otimizando estruturas de custos e fluxos de receita. Mergulhe nos meandros de seu modelo de negócios, e descubra o que os diferencia no cenário competitivo de hoje.
Minebea Mitsumi Inc. - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
A MineBea Mitsumi Inc. opera dentro de uma estrutura robusta de parcerias -chave que facilitam suas operações e contribuem para seu sucesso geral no setor de fabricação de componentes de precisão.
Fornecedores e provedores de matérias -primas
A empresa conta com uma variedade diversificada de fornecedores para matérias-primas cruciais para seus processos de fabricação, incluindo materiais de ferrita, ímãs de alto desempenho e outros componentes eletrônicos. Por exemplo, no ano fiscal de 2023, Minebea Mitsumi relatou comprar aproximadamente ¥ 295 bilhões em matérias -primas.
Parceiros de tecnologia e inovação
Para aprimorar suas ofertas de produtos e manter a competitividade, o MineBea Mitsumi colabora com vários parceiros de tecnologia. Notavelmente, a empresa trabalhou com empresas como a NIDEC Corporation e vários fabricantes de semicondutores para inovar em tecnologia motora e componentes de precisão miniaturizados, que são responsáveis por acima 40% da receita total da empresa.
Empresas de distribuição e logística
Os canais de distribuição eficientes são críticos para a cadeia de suprimentos da MineBea Mitsumi. A Companhia faz parceria com provedores de logística, como Nippon Express e Yusen Logistics. Em seu último relatório de desempenho de logística, MineBea Mitsumi observou um custo logístico de aproximadamente ¥ 45 bilhões, enfatizando a importância dessas parcerias para minimizar as interrupções da cadeia de suprimentos.
Instituições de pesquisa e universidades
O MineBea Mitsumi investe continuamente em pesquisa e desenvolvimento para impulsionar a inovação. Ele estabeleceu parcerias com as principais universidades e instituições de pesquisa, incluindo a Universidade de Tóquio e o Instituto de Tecnologia de Kyoto. No ano fiscal de 2023, a empresa alocou em torno ¥ 18 bilhões para os esforços de P&D, concentrando-se no desenvolvimento de processos e materiais de fabricação de próxima geração.
| Tipo de parceria | Exemplos de parceiros | Impacto Financeiro (FY 2023) |
|---|---|---|
| Fornecedores | Vários fornecedores locais e internacionais | ¥ 295 bilhões em despesas de matérias -primas |
| Parceiros de tecnologia | NIDEC Corporation, fabricantes de semicondutores | Mais de 40% da receita total de produtos inovadores |
| Empresas de logística | Nippon Express, Yusen Logistics | ¥ 45 bilhões em custos de logística |
| Instituições de pesquisa | Universidade de Tóquio, Instituto de Tecnologia de Kyoto | ¥ 18 bilhões alocados para P&D |
Minebea Mitsumi Inc. - Modelo de Negócios: Atividades -chave
As principais atividades da MineBea Mitsumi Inc. giram em torno de suas operações na fabricação e produção de componentes de precisão, pesquisa e desenvolvimento, garantia de qualidade e atendimento ao cliente.
Fabricação e produção de componentes de precisão
O MineBea Mitsumi é especializado na produção de uma variedade de componentes de precisão, incluindo rolamentos de esferas em miniatura, motores e sensores. A empresa opera várias instalações de fabricação em toda a Ásia, com uma capacidade total de produção que suporta componentes de alto volume e personalizado. No ano fiscal encerrado em março de 2023, Minebea Mitsumi relatou um volume total de produção de aproximadamente 5,45 bilhões de unidades de vários componentes.
Pesquisa e desenvolvimento para inovação
A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento para inovar suas ofertas de produtos. Para o ano fiscal de 2023, MineBea Mitsumi alocou 9,1% de sua receita total para P&D, resultando em despesas totais de P&D de aproximadamente ¥ 18,7 bilhões (em volta US $ 169 milhões). Esse investimento permitiu a introdução de novas tecnologias e linhas de produtos, principalmente nos setores automotivo e aeroespacial.
Garantia de qualidade e teste
O MineBea Mitsumi mantém processos rigorosos de garantia de qualidade para garantir que seus produtos atendam aos padrões internacionais. A empresa emprega metodologias avançadas de testes, incluindo sistemas de inspeção automatizados, que resultaram em um Taxa de aceitação de 98% por seus produtos. Esse alto padrão de garantia de qualidade contribui para a satisfação e retenção do cliente.
Atendimento ao cliente e suporte
A empresa prioriza o suporte ao cliente, oferecendo opções de comunicação multicanais. Em 2023, Minebea Mitsumi alcançou uma pontuação de satisfação do cliente de 92%, refletindo seu compromisso com o apoio responsivo. A equipe de atendimento ao cliente fornece assistência técnica e soluções adaptadas às necessidades do cliente, facilitando parcerias eficazes.
| Atividade -chave | Detalhes | Métricas |
|---|---|---|
| Fabricação | Produção de componentes de precisão, como rolamentos, motores e sensores | 5,45 bilhões de unidades produzidas no ano fiscal de 2023 |
| Investimento em P&D | Concentre -se na inovação em produtos e tecnologias | ¥ 18,7 bilhões (~ US $ 169 milhões) alocados no ano fiscal de 2023 |
| Garantia de qualidade | Protocolos de teste e inspeção mais rigorosos para garantir saídas de alta qualidade | Taxa de aceitação do produto de 98% |
| Suporte ao cliente | Suporte multicanal oferecendo comunicação responsiva | 92% Pontuação de satisfação do cliente em 2023 |
MineBea Mitsumi Inc. - Modelo de Negócios: Recursos -Principais
A MineBea Mitsumi Inc. opera um conjunto diversificado de recursos -chave essenciais para agregar valor a seus clientes em vários setores, incluindo automotivo, eletrônicos de consumo e aplicações industriais.
Instalações de fabricação avançadas
A empresa possui instalações de fabricação de ponta localizadas no Japão, América do Norte, Europa e Ásia. A partir de 2023, Minebea Mitsumi relatou uma capacidade de produção de aproximadamente 2 bilhões de unidades anualmente em suas instalações. A empresa investiu em torno ¥ 30 bilhões na atualização de suas tecnologias de fabricação no ano fiscal passado para melhorar a eficiência operacional e a qualidade do produto.
Força de trabalho de engenharia qualificada
Minebea mitsumi emprega uma força de trabalho altamente qualificada, com aproximadamente 17.000 funcionários Globalmente, compreendendo engenheiros e técnicos especializados em componentes usinados de precisão e dispositivos eletrônicos. O investimento em recursos humanos foi refletido em um orçamento de treinamento da força de trabalho de cerca de ¥ 2 bilhões Anualmente destinado ao desenvolvimento e inovação de habilidades.
Tecnologias e patentes proprietárias
A empresa mantém 3.400 patentes em todo o mundo, refletindo seu compromisso com a inovação e o desenvolvimento da propriedade intelectual. Os avanços recentes incluem tecnologias proprietárias em rolamentos e sensores em miniatura, que permitiram que Minebea Mitsumi mantenha uma vantagem competitiva. No último ano fiscal, a receita gerada a partir de produtos patenteados foi aproximadamente ¥ 75 bilhões, representando o crescimento de 10% ano a ano.
Rede global de cadeia de suprimentos
O MineBea Mitsumi estabeleceu uma rede robusta da cadeia de suprimentos global, permitindo que ele obtenha matérias -primas com eficiência e distribua produtos acabados de maneira eficaz. A cadeia de suprimentos cobre 30 países, com os principais fornecedores localizados na Ásia e na Europa. A empresa relatou um custo logístico de aproximadamente ¥ 15 bilhões Para o ano fiscal de 2023, contribuindo para o gerenciamento eficaz de inventário e as taxas de entrega no tempo que excedem 95%.
| Tipo de recurso | Descrição | Impacto financeiro |
|---|---|---|
| Instalações de fabricação | 2 bilhões de unidades Capacidade de produção em locais globais | ¥ 30 bilhões de investimentos em atualizações |
| Força de trabalho | 17.000 funcionários com habilidades especializadas | ¥ 2 bilhões para treinamento da força de trabalho |
| Propriedade intelectual | 3.400 patentes focadas na inovação | ¥ 75 bilhões de receita de produtos patenteados |
| Cadeia de mantimentos | Operacional em mais de 30 países | ¥ 15 bilhões de custos de logística, com taxa de entrega de 95% |
Minebea Mitsumi Inc. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
A MineBea Mitsumi Inc. oferece uma variedade de produtos de precisão de alta qualidade que atendem a vários setores, incluindo eletrônicos automotivos, industriais e de consumo. No ano fiscal de 2023, as receitas da empresa atingiram aproximadamente ¥ 1.111,7 bilhões (em volta US $ 8,4 bilhões), mostrando sua forte presença no mercado.
Produtos de precisão de alta qualidade
A empresa é especializada em fabricação de componentes em miniatura e precisão, como rolamentos de esferas, sensores, e dispositivos motores. O compromisso de Minebea Mitsumi com a qualidade é refletido em seu ISO 9001 Certificação e seu investimento em tecnologias avançadas de fabricação, que representam sobre 10% de sua receita anual.
Soluções de personalização e engenharia
O MineBea Mitsumi se distingue através de soluções de engenharia personalizadas projetadas para atender aos requisitos específicos do cliente. Em 2023, ao redor 30% De suas vendas totais vieram de produtos de engenharia personalizada, permitindo que a empresa atenda a diversas necessidades industriais, promovendo o relacionamento com os clientes de longo prazo.
Inovação através de P&D
A inovação permanece no centro da proposta de valor de Minebea Mitsumi. A empresa aloca aproximadamente 6.4% de sua receita anual em relação à pesquisa e desenvolvimento, equivalente a cerca de ¥ 71,1 bilhões (aproximadamente US $ 540 milhões). Esse investimento levou à introdução de tecnologias de ponta, incluindo novos sensores magnéticos e motores de alto desempenho, que expandiram significativamente seu portfólio de produtos.
Alcance global e entrega confiável
O MineBea Mitsumi opera em escala global com fábricas e escritórios em regiões, incluindo Europa, América do Norte e Ásia. Seu gerenciamento global da cadeia de suprimentos garante a entrega oportuna, o que é uma vantagem competitiva significativa. Em 2023, seu desempenho logístico melhorou por 15% Devido a aprimoramentos nas redes de distribuição. A distribuição de receita global da empresa destaca que aproximadamente 45% de suas vendas vêm da região da Ásia-Pacífico, 30% da Europa e 25% da América do Norte.
| Proposição de valor | Métricas -chave | Dados |
|---|---|---|
| Produtos de precisão de alta qualidade | Receita anual | ¥ 1.111,7 bilhões (~ US $ 8,4 bilhões) |
| Soluções de personalização e engenharia | Vendas de produtos personalizados | 30% |
| Inovação através de P&D | Investimento em P&D | ¥ 71,1 bilhões (~ $ 540 milhões) |
| Alcance global e entrega confiável | Melhoria de desempenho logística | 15% |
| Distribuição de receita | Ásia-Pacífico | 45% |
| Distribuição de receita | Europa | 30% |
| Distribuição de receita | América do Norte | 25% |
Minebea Mitsumi Inc. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
A MineBea Mitsumi Inc. adota uma abordagem multifacetada para o relacionamento com os clientes, integrando o gerenciamento de contas dedicado, equipes de suporte técnico, foco de parceria de longo prazo e sessões regulares de feedback de clientes.
Gerenciamento de conta dedicado
A empresa emprega gerentes de conta dedicados que servem como o principal ponto de contato dos principais clientes. Essa estratégia garante o serviço personalizado e uma compreensão mais profunda das necessidades do cliente. A partir do ano fiscal de 2023, Minebea Mitsumi relatou receita de aproximadamente ¥ 1.000 bilhões, com contribuições significativas dos principais clientes nos setores automotivo e industrial, destacando a necessidade de gerenciamento de contas personalizado na sustentação desses relacionamentos de alto valor.
Equipes de suporte técnico
As equipes de suporte técnico desempenham um papel fundamental na ajuda dos clientes com as especificações do produto e a solução de problemas. Em 2022, Minebea mitsumi expandiu seus recursos de suporte técnico, resultando em um 15% Redução no tempo de resposta para consultas de clientes. A empresa investiu sobre ¥ 5 bilhões Ao aprimorar sua infraestrutura de suporte para promover um ambiente de serviço confiável e responsivo.
Foco em parceria de longo prazo
O MineBea Mitsumi enfatiza a construção de parcerias de longo prazo, com o objetivo de criar relacionamentos mutuamente benéficos com os clientes. Em 2023, a empresa relatou que 70% de sua receita veio de clientes recorrentes, ilustrando a eficácia de sua abordagem de parceria. As iniciativas estratégicas da empresa em projetos de co-desenvolvimento com clientes também aumentaram a inovação colaborativa, com joint ventures representando 20% das introduções gerais de novos produtos nos últimos anos.
Sessões regulares de feedback de clientes
As sessões regulares de feedback são parte integrante da estratégia de relacionamento com o cliente da Minebea Mitsumi. A empresa realiza pesquisas anuais de satisfação do cliente, que revelaram um 90% Taxa de satisfação entre seus usuários em 2023. Essas sessões não apenas aprimoram a prestação de serviços, mas também ajudam a ofertas de produtos de ajuste fino com base na entrada do cliente em tempo real.
| Tipo de relacionamento com o cliente | Investimento (¥) | Impacto na receita (%) | Satisfação do cliente (%) |
|---|---|---|---|
| Gerenciamento de conta dedicado | ¥ 3 bilhões | 25% | 85% |
| Equipes de suporte técnico | ¥ 5 bilhões | 15% | 90% |
| Foco em parceria de longo prazo | ¥ 2 bilhões | 70% | 88% |
| Sessões regulares de feedback de clientes | ¥ 1 bilhão | 5% | 90% |
Através dessas abordagens estruturadas para o relacionamento com os clientes, a MineBea Mitsumi Inc. aumenta efetivamente a lealdade do cliente, impulsiona o crescimento da receita e mantém uma vantagem competitiva no mercado.
Minebea Mitsumi Inc. - Modelo de Negócios: Canais
A MineBea Mitsumi Inc. utiliza uma abordagem multifacetada para seus canais, garantindo uma cobertura abrangente na entrega de sua proposta de valor. A empresa opera através de vários canais, incluindo força direta de vendas, rede de distribuidores, plataformas on -line e participação em feiras de comércio do setor.
Força de vendas direta
A MineBea Mitsumi emprega uma força de vendas direta robusta que se envolve diretamente com os clientes para promover e vender seus produtos. A empresa acabou 4,000 funcionários em suas divisões de vendas e marketing globalmente. Essa estratégia de engajamento direta permitiu que Minebea mitsumi mantivesse um 25% Participação do mercado em componentes de precisão para os setores de eletrônicos automotivos e de consumo a partir de 2023.
Rede de distribuidores
A rede de distribuidores de Minebea Mitsumi se estende por várias regiões, incluindo América do Norte, Europa e Ásia. A empresa colabora com o excesso 200 Distribuidores autorizados em todo o mundo. Essa rede permite penetração local, entrega oportuna e suporte ao cliente, contribuindo para um aumento de receita de 15% ano a ano em mercados onde os distribuidores são utilizados.
Plataformas online e comércio eletrônico
O MineBea Mitsumi se concentrou cada vez mais nos canais digitais para vendas, com o comércio eletrônico representando um segmento crescente de seus negócios. Em 2023, a empresa informou que aproximadamente 30% de suas vendas totais foram geradas através de plataformas on -line. O site da empresa serve como um centro -chave para informações e pedidos de produtos, facilitando US $ 50 milhões Nas vendas on -line no último ano fiscal.
Feiras e exposições da indústria
A participação em feiras e exposições do setor desempenha um papel crucial na estratégia de marketing da Minebea Mitsumi. A empresa se envolve ativamente em mais de 10 Principais feiras anualmente, incluindo o consumidor Electronics Show (CES) e a Automotive Electronics Expo. Esses eventos ajudaram o MineBea Mitsumi a gerar leads US $ 20 milhões Nas vendas potenciais apenas em 2023.
| Tipo de canal | Descrição | Métricas -chave | Contribuição da receita |
|---|---|---|---|
| Força de vendas direta | Engajamento com clientes por pessoal de vendas treinado | 4.000 funcionários, 25% de participação de mercado | Estimado US $ 150 milhões |
| Rede de distribuidores | Distribuição local através de parceiros autorizados | 200 distribuidores, 15% de crescimento da receita da YOY | Estimado US $ 100 milhões |
| Plataformas online | Vendas de comércio eletrônico através do site da empresa | 30% de vendas via online, US $ 50 milhões em vendas on -line | Estimado US $ 50 milhões |
| Feiras | Networking e geração de leads em eventos do setor | 10 grandes shows, US $ 20 milhões em leads potenciais | Receita potencial de até US $ 20 milhões |
A distribuição dos canais reflete o compromisso da Minebea Mitsumi em diversificar seu alcance e maximiza seu potencial envolvimento do cliente por meio de métodos variados. Essa abordagem estratégica permite que a empresa se adapte às demandas de mercado de maneira eficiente e eficaz.
Minebea Mitsumi Inc. - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
A MineBea Mitsumi Inc. opera em vários segmentos de clientes, fornecendo componentes e soluções de precisão que atendem às necessidades específicas do setor. Aqui está um overview de seus principais segmentos de clientes:
Fabricantes automotivos
O setor automotivo é um segmento de clientes significativo para MineBea Mitsumi, que fornece componentes como motores, sensores e rolamentos. No ano fiscal de 2023, Minebea Mitsumi relatou que aproximadamente 30% de sua receita surgiu de vendas relacionadas a automóveis, totalizando sobre ¥ 150 bilhões (aproximadamente US $ 1,36 bilhão). Isso é impulsionado pela crescente demanda por veículos elétricos (VEs) e sistemas avançados de assistência ao motorista (ADAS).
Empresas de eletrônicos de consumo
A MineBea Mitsumi atende principais empresas de eletrônicos de consumo, oferecendo produtos que incluem motores em miniatura, motores de vibração e sensores. No ano fiscal de 2023, a receita deste segmento foi responsável por aproximadamente 40% de vendas totais, alcançando ¥ 200 bilhões (sobre US $ 1,81 bilhão). A demanda é alimentada principalmente pelo crescimento de smartphones, wearables e outros dispositivos inteligentes.
Empresas de máquinas industriais
Outro segmento -chave é a máquina industrial, que abrange produtos como motores de precisão e sensores de posição. Este segmento gerou aproximadamente 20% da receita total de Minebea Mitsumi no ano fiscal de 2023, totalizando ¥ 100 bilhões (em volta US $ 900 milhões). O aumento das tendências de automação e a demanda por equipamentos industriais de alta qualidade influenciam significativamente essa receita.
Setores aeroespacial e de defesa
As indústrias aeroespacial e de defesa representam um nicho, mas segmento crítico, com o Minebea Mitsumi fornecendo componentes essenciais para aplicações de aeronaves e defesa. As vendas deste segmento contribuíram em torno 10% para receita geral no ano fiscal de 2023, totalizando aproximadamente ¥ 50 bilhões (sobre US $ 450 milhões). O crescimento nesse setor é impulsionado pelo aumento dos gastos com defesa e avanços na tecnologia aeroespacial.
| Segmento de clientes | Porcentagem da receita total | Receita (em ¥ bilhão) | Receita (em US $ milhões) |
|---|---|---|---|
| Fabricantes automotivos | 30% | 150 | 1,364 |
| Empresas de eletrônicos de consumo | 40% | 200 | 1,810 |
| Empresas de máquinas industriais | 20% | 100 | 900 |
| Setores aeroespacial e de defesa | 10% | 50 | 450 |
Esses dados mostram uma imagem clara da diversa base de clientes da MineBea Mitsumi, demonstrando com que eficácia ele adapta suas operações e proposições de valor para atender às necessidades de vários setores. O foco estratégico em setores de alto crescimento, como eletrônicos automotivos e de consumo, mostra a adaptabilidade e a capacidade de resposta do mercado da empresa.
Minebea Mitsumi Inc. - Modelo de negócios: Estrutura de custos
A estrutura de custos da MineBea Mitsumi Inc. é um aspecto crítico de seu modelo de negócios, abrangendo várias despesas necessárias para operar efetivamente. Essa estrutura inclui custos de fabricação e materiais, investimentos em pesquisa e desenvolvimento, despesas de logística e distribuição e custos de marketing e vendas.
Custos de fabricação e material
Para o ano fiscal de 2023, Minebea Mitsumi relatou custos de fabricação no valor de aproximadamente ¥ 198 bilhões, que inclui despesas relacionadas a matérias -primas e processos de produção. A empresa investe fortemente em materiais de alta qualidade para seus componentes de precisão, essenciais em sua linha de produtos, incluindo motores e dispositivos eletrônicos.
Investimento de pesquisa e desenvolvimento
Minebea mitsumi está comprometido com a inovação, com as despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) atingindo ¥ 36 bilhões No EF2023. Esta figura representa em torno 6.4% de sua receita total, que ressalta a dedicação da empresa ao desenvolvimento de novas tecnologias e aprimorando os produtos existentes.
Despesas de logística e distribuição
Os custos de logística e distribuição para Minebea mitsumi foram relatados em torno de ¥ 21 bilhões Para o EF2023. A empresa estabeleceu uma cadeia de suprimentos robusta para garantir a entrega oportuna de seus produtos em todo o mundo, o que é essencial para manter sua competitividade no mercado.
Custos de marketing e vendas
No EF2023, as despesas de marketing e vendas foram aproximadamente ¥ 15 bilhões. Esses custos abrangem salários de publicidade, promocionais e vendas, com o objetivo de melhorar o reconhecimento da marca e expandir a participação de mercado.
| Categoria de custo | Montante do EF2023 (¥ bilhão) | Porcentagem da receita total |
|---|---|---|
| Custos de fabricação e material | 198 | 34.8% |
| Investimento de pesquisa e desenvolvimento | 36 | 6.4% |
| Despesas de logística e distribuição | 21 | 3.7% |
| Custos de marketing e vendas | 15 | 2.6% |
Minebea Mitsumi Inc. - Modelo de negócios: fluxos de receita
O MineBea Mitsumi Inc. gera receita através de vários fluxos importantes, cada um contribuindo para o desempenho financeiro geral da empresa.
Vendas e contratos de produtos
O fluxo de receita principal para MineBea Mitsumi é de vendas e contratos de produtos. No ano fiscal de 2023, as vendas totais da empresa totalizaram aproximadamente ¥ 640 bilhões (em volta US $ 4,5 bilhões). Uma parcela significativa dessas vendas veio de componentes usados em dispositivos eletrônicos, como motores, rolamentos e sensores.
Serviços de engenharia personalizados
O MineBea Mitsumi oferece serviços de engenharia personalizados adaptados a necessidades específicas do cliente. Nos últimos anos, esse segmento vem se expandindo rapidamente, contribuindo aproximadamente ¥ 40 bilhões (aproximadamente US $ 280 milhões) à receita no EF2023. Esses serviços geralmente estão vinculados às principais ofertas da empresa e fornecem valor adicional aos clientes, otimizando o desempenho do produto.
Licenciamento de tecnologias
A empresa também gera receita através do licenciamento de suas tecnologias. Para o ano fiscal de 2023, as taxas de licenciamento trazidas ao redor ¥ 15 bilhões (sobre US $ 105 milhões). Esse fluxo de receita é cada vez mais importante, pois mais empresas buscam utilizar tecnologias avançadas desenvolvidas pela MineBea Mitsumi em seus produtos.
Serviços pós-venda e suporte
Os serviços pós-venda são críticos para sustentar o relacionamento com os clientes e garantir a receita contínua. MineBea Mitsumi relatou que este segmento foi responsável por aproximadamente ¥ 30 bilhões (em volta US $ 210 milhões) no EF2023. Isso inclui contratos de manutenção, peças de reposição e serviços de suporte técnico.
| Fluxo de receita | Receita do EF2023 (¥ bilhão) | Receita do EF2023 (milhões de dólares) |
|---|---|---|
| Vendas e contratos de produtos | 640 | 4,500 |
| Serviços de engenharia personalizados | 40 | 280 |
| Licenciamento de tecnologias | 15 | 105 |
| Serviços pós-venda e suporte | 30 | 210 |
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