JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. (6680.hk): modelo de negócios de tela

A JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. fica na vanguarda de uma indústria em rápida evolução, especializada na extração e processamento de elementos cobiçados de terras raras. À medida que a demanda global surge, o entendimento de seu modelo de negócios Canvas revela os complexos componentes que alimentam seu sucesso, desde parcerias estratégicas até envolvimento inovador do cliente. Mergulhe mais profundamente para descobrir como essa empresa navega desafios e impulsiona o crescimento no cenário de alta tecnologia.

JL Mag Rare -Earth Co., Ltd. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores de elementos de terras raras: A JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. conta com uma rede de fornecedores para garantir os elementos de terras raras necessárias (REEs) para seus processos de produção. A empresa obtém o Rees principalmente de operações de mineração na China, o que foi responsável por aproximadamente 60% da oferta global em 2022. Notavelmente, a JL Mag estabeleceu contratos de longo prazo com vários fornecedores para garantir um suprimento consistente e confiável de minerais críticos, incluindo neodímio e disprósio.

A partir do terceiro trimestre de 2023, o preço médio do óxido de neodímio ficava em torno $ 110/kg, refletindo um aumento constante de 8% ano a ano devido à crescente demanda nos setores eletrônicos e de energia renovável.

Instituições de tecnologia e pesquisa: As colaborações com instituições de pesquisa desempenham um papel vital no aprimoramento dos recursos de inovação da JL Mag. A empresa se envolve com instituições como a Academia Chinesa de Ciências e várias universidades para iniciativas de pesquisa e desenvolvimento. Essas parcerias se concentram em melhorar a eficiência da produção e o desenvolvimento de novas aplicações para materiais de terras raras. Por exemplo, pesquisas financiadas em 2022 resultaram em um 15% Melhoria na eficiência da extração de elementos de terras raras, reduzindo significativamente os custos operacionais.

Parceiros de fabricação e indústria: A JL Mag colabora com vários parceiros de fabricação para expandir seus recursos de produção. A empresa possui parcerias estratégicas com empresas em setores como veículos elétricos (VEs) e energia eólica, onde os REEs são componentes cruciais. Em 2023, JL Mag assinou um acordo com um grande fabricante de EV, projetando um suprimento de 2.000 toneladas de ímãs de neodímio avaliados em aproximadamente US $ 220 milhões Nos próximos cinco anos.

Tipo de parceria	Nome do parceiro	Área de foco	Valor do contrato (USD)	Duração do prazo
Fornecedor	Grupo de Terras Raras do Norte da China	Fornecimento de matéria -prima	US $ 150 milhões	5 anos
Instituição de pesquisa	Academia Chinesa de Ciências	Colaboração em P&D	US $ 2 milhões	3 anos
Parceiro de fabricação	Byd Company Ltd.	Veículos elétricos	US $ 220 milhões	5 anos
Órgão regulatório	Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação	Conformidade e regulamentação	N / D	Em andamento

Órgãos governamentais e regulatórios: Envolver -se com órgãos governamentais e regulatórios é essencial para a JL Mag navegar na complexa paisagem regulatória da indústria de terras raras. A empresa colabora com o Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação (MIIT) na China para garantir a conformidade com os regulamentos do setor e defender políticas favoráveis. As iniciativas do governo destinadas a promover práticas sustentáveis ​​de mineração e otimização da cadeia de suprimentos domésticas aumentaram indiretamente a estrutura operacional da JL Mag.

Em 2022, o governo chinês alocou aproximadamente US $ 3 bilhões em financiamento para apoiar o desenvolvimento de indústrias de terras raras, ajudando empresas como a JL Mag a aprimorar suas capacidades de produção enquanto aderiam aos padrões ambientais.

Essas parcerias-chave permitem que a JL Mag Rare-Earth Co., Ltd., solidifique sua posição no mercado, atenue os riscos da cadeia de suprimentos e impulsione a inovação, facilitando o crescimento sustentável na paisagem competitiva de materiais de terras raras.

JL Mag Rare -Earth Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

Extração de terras raras é uma atividade fundamental para a JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. A empresa estabeleceu operações de mineração principalmente na China, que hospeda mais de 36% dos mundos do mundo elementos de terras raras (ree) reservas. Em 2022, JL Mag relatou uma capacidade de extração de aproximadamente 10.000 toneladas de óxidos de terras raras por ano. Essa capacidade desempenha um papel crucial no atendimento à demanda global, que teve um aumento constante de cerca de 5% anualmente.

Refinamento e processamento são estágios críticos em que os materiais extraídos são transformados em compostos utilizáveis. A JL Mag emprega técnicas avançadas hidrometalúrgicas para refinar elementos de terras raras. A empresa opera instalações de última geração com uma capacidade de refino de cerca de 8.000 toneladas por ano, produzindo óxidos de alta pureza que atendem a várias indústrias, incluindo eletrônicos e energia renovável. O custo médio do processamento de elementos de terras raras foi relatado em aproximadamente US $ 2.500 por tonelada, que reflete as flutuações baseadas na dinâmica do mercado e nos fatores regulatórios.

Pesquisa e desenvolvimento é uma atividade estratégica que sustenta a inovação na JL Mag. Em 2022, a empresa investiu em torno 10% de sua receita em P&D, concentrando -se no aumento da eficiência da extração e no desenvolvimento de novas aplicações para elementos de terras raras. Este investimento se traduz em aproximadamente US $ 5 milhões Anualmente, permitindo o desenvolvimento de novas tecnologias que podem reduzir o impacto ambiental e maximizar o rendimento.

A empresa enfatiza a importância de vendas e distribuição Para entregar efetivamente seus produtos a diversos mercados. A estratégia de vendas da JL Mag é global, com uma parcela significativa de sua receita proveniente de mercados internacionais, representando cerca de 60% do total de vendas. A rede de distribuição inclui parcerias com provedores de logística para garantir a entrega oportuna. Em 2022, JL Mag relatou vendas totais de US $ 150 milhões, com um estimado 20% de crescimento Ano a ano atribuído à expansão da demanda em setores como veículos elétricos e tecnologias verdes.

Atividade -chave	Detalhes	Capacidade/quantidade	Custo/investimento
Extração de terras raras	Operações de mineração na China	10.000 toneladas por ano	N / D
Refinamento e processamento	Técnicas hidrometalúrgicas	8.000 toneladas por ano	$2,500 por tonelada
Pesquisa e desenvolvimento	Inovações em extração e aplicações	10% de receita	US $ 5 milhões anualmente
Vendas e distribuição	Estratégia de vendas global	60% de mercados internacionais	US $ 150 milhões Vendas totais

JL Mag Rare -Earth Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

A JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. opera com um conjunto robusto de recursos-chave que são vitais para sua competitividade no mercado de materiais de terras raras.

Instalações de mineração de terras raras

As instalações de mineração da JL Mag estão localizadas em áreas ricas em minerais de terras raras, principalmente na China, onde ao redor 60% da produção de terras raras do mundo ocorre. A empresa possui e opera várias minas, garantindo um suprimento constante de matérias -primas.

Trabalho e experiência qualificados

A força de trabalho qualificada da JL Mag é fundamental para sua eficiência operacional. A empresa emprega sobre 1,500 O pessoal, com uma parcela significativa que mantém graus avançados em áreas como geologia, ciência de materiais e engenharia. A experiência fornecida por esses profissionais é essencial para otimizar o processo de extração e aumentar a qualidade do produto.

Tecnologias patenteadas

JL Mag possui um portfólio de over 200 tecnologias patenteadas relacionado à extração e processamento de terras raras. Essas inovações incluem métodos proprietários que reduzem o impacto ambiental e aumentam o rendimento, diferenciando a empresa em um mercado altamente competitivo. Por exemplo, sua tecnologia de separação avançada melhora a taxa de recuperação de elementos de terras raras por aproximadamente 15%.

Redes de distribuição

Os recursos de distribuição da JL Mag também são um recurso crítico. A empresa estabeleceu um spanning de rede global 30+ países, permitindo a entrega eficiente de produtos aos principais clientes industriais. Essa extensa rede de distribuição garante que a JL Mag possa atender à demanda por seus materiais, essenciais em várias aplicações, incluindo setores eletrônicos, automotivos e renováveis.

Tabela de alocação de recursos

Recurso -chave	Descrição	Dados quantitativos
Instalações de mineração	Sites operacionais extraindo minerais de terras raras	Localizado principalmente na China; 60% de produção global
Trabalho qualificado	Força de trabalho experiente em geologia e engenharia	1,500+ funcionários
Tecnologias patenteadas	Processos inovadores para extração e processamento	200+ patentes; 15% recuperação melhorada
Rede de distribuição	Alcance global para entrega de produtos	Serve 30+ países

Esses recursos-chave contribuem significativamente para o posicionamento estratégico da JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. O compromisso da empresa com a inovação e a excelência operacional ressalta seu papel como líder na indústria de mineração de terras raras.

JL Mag Rare -Earth Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos de terras raras de alta qualidade estão no centro da oferta de JL Mag. A empresa é especializada na produção de ímãs de terras raras, particularmente ímãs de neodímio, conhecidos por sua força e desempenho superiores. A partir de 2022, JL Mag relatou uma capacidade de produção de aproximadamente 12.000 toneladas de ímãs de terras raras anualmente. Seus produtos são utilizados em várias aplicações, incluindo veículos elétricos, turbinas eólicas e eletrônicos de consumo, que viram uma taxa de crescimento de cerca de 15% anualmente em demanda por ímãs de neodímio.

Confiabilidade consistente da oferta é um componente crítico da proposta de valor da JL Mag. A empresa estabeleceu uma forte cadeia de suprimentos para matérias -primas, provenientes principalmente de fornecedores nacionais e internacionais. A partir do segundo trimestre de 2023, a JL Mag manteve uma taxa de rotatividade de inventário de 4.5, indicando gerenciamento eficiente dos recursos da cadeia de suprimentos. Essa disponibilidade consistente permite que eles atendam às demandas dos clientes sem atrasos significativos, aumentando a satisfação e a lealdade do cliente.

Aplicações tecnológicas avançadas Além de JL Mag afastou -se dos concorrentes. A empresa investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, alocando aproximadamente 8% de sua receita anual para tecnologias inovadoras. Em 2023, a JL Mag lançou uma nova linha de motores de alta eficiência que integram seus ímãs de terras raras, resultando em economia de energia de até 20% comparado aos motores tradicionais. Esse compromisso com o avanço tecnológico posiciona a JL Mag como líder em aplicações de alto desempenho, refletindo um foco crescente em soluções de energia sustentável.

Métodos de processamento ecológicos estão se tornando cada vez mais vitais no mercado de hoje. A JL Mag enfatiza práticas sustentáveis ​​em seus processos de produção. Em 2022, eles alcançaram um 30% Redução nas emissões de carbono através da implementação de tecnologias mais limpas. Além disso, o JL Mag usa materiais reciclados para aproximadamente 25% de sua produção, atraente para clientes conscientes do meio ambiente. Essa abordagem verde não apenas atende aos requisitos regulatórios, mas também aprimora a imagem da marca em um mercado que valoriza a sustentabilidade.

Proposição de valor	Detalhe	Dados estatísticos
Produtos de terras raras de alta qualidade	Especialização em ímãs de neodímio	Capacidade de produção: 12.000 toneladas anualmente
Confiabilidade consistente da oferta	Gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos	Taxa de rotatividade de inventário: 4.5
Aplicações tecnológicas avançadas	Investimento em P&D e tecnologias inovadoras	Alocação anual de P&D: 8% de receita
Métodos de processamento ecológicos	Práticas de produção sustentáveis	Redução de emissões de carbono: 30%

JL Mag Rare -Earth Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

A JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. está envolvida no estabelecimento de relacionamentos robustos do cliente para aprimorar a aquisição, retenção e crescimento de vendas. A empresa implementa várias estratégias para promover fortes interações com sua base de clientes.

Gerenciamento de conta dedicado

A JL Mag emprega gerentes de conta dedicados especializados em entender as necessidades exclusivas de seus clientes. Essa abordagem personalizada não apenas ajuda na satisfação do cliente, mas também ajuda a aumentar a retenção de clientes. A partir de 2022, a empresa relatou uma taxa de retenção de clientes de 92%, indicando a eficácia de sua estratégia dedicada de gerenciamento de contas.

Suporte técnico e consultoria

A empresa oferece extensos serviços de suporte técnico e consultoria para garantir que os clientes possam maximizar o uso de seus produtos da Terra rara. Os clientes podem acessar a assistência técnica no local e remota, o que é vital para as indústrias que dependem de materiais de terras raras. Em 2023, JL Mag relatou um aumento de 15% Nas consultas de suporte técnico resolvidas dentro do primeiro contato, mostrando a eficiência de sua equipe de apoio.

Atualizações regulares e comunicação

Manter linhas abertas de comunicação é crucial para JL Mag. A empresa se envolve em atualizações regulares por meio de boletins, e -mails e webinars para manter os clientes informados sobre o desenvolvimento de produtos e as tendências do setor. Em uma pesquisa recente de satisfação do cliente, 87% de clientes expressaram satisfação com a frequência e a relevância das comunicações recebidas da JL Mag.

Parcerias de longo prazo

A JL Mag se concentra na construção de parcerias de longo prazo com seus clientes, oferecendo soluções personalizadas e acordos flexíveis. A empresa estabeleceu alianças estratégicas com os principais clientes, o que levou a um 20% Aumento das vendas nessas contas no último ano fiscal. Essas parcerias são cruciais na redução da volatilidade associada ao fornecimento de matérias -primas e garantindo a entrega consistente.

Estratégia de relacionamento com o cliente	Principais indicadores de desempenho	2022/2023 Desempenho
Gerenciamento de conta dedicado	Taxa de retenção de clientes	92%
Suporte técnico e consultoria	Taxa de resolução de primeiro contato	15% aumentar
Atualizações regulares e comunicação	Satisfação do cliente com a comunicação	87% satisfação
Parcerias de longo prazo	Aumento de vendas em contas estratégicas	20% aumentar

JL Mag Rare -Earth Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

Os canais utilizados pela JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. são vitais para oferecer sua proposta de valor aos clientes e garantir a distribuição efetiva de seus produtos dentro da indústria da Terra rara.

Força de vendas direta

A JL Mag emprega uma força de vendas direta para se envolver diretamente com os clientes, principalmente nos setores de fabricação e industrial. Essa equipe se concentra na construção de relacionamentos com as principais contas e no aumento da lealdade do cliente. Em 2022, JL Mag relatou que aproximadamente 60% de sua receita veio através de esforços diretos de vendas, destacando a eficácia desse canal.

Plataformas e portais online

Na era digital, a JL Mag estabeleceu uma forte presença on-line por meio de seu site e plataformas específicas do setor. O site da empresa serve como um canal crítico para informações sobre produtos, especificações técnicas e consultas de clientes. A partir do terceiro trimestre de 2023, as vendas on -line representaram cerca de 25% do total de vendas, refletindo uma tendência crescente em relação ao comércio eletrônico entre os compradores industriais.

Exposições da indústria e feiras

As exposições da indústria são um canal significativo para a JL Mag mostrar seus produtos. A empresa participa de várias feiras importantes, como o Cúpula internacional de terras raras da China e o CES (show de eletrônicos de consumo). Em 2023, JL Mag participou de 5 grandes exposições, gerando leads que contribuíram para aproximadamente 15% de novas oportunidades de negócios.

Parceiros de distribuição estratégica

As parcerias de distribuição estratégica são cruciais para estender o alcance do mercado da JL Mag. A empresa colabora com distribuidores especializados em materiais e componentes da Terra rara. Até o mais recente relatório financeiro, a JL Mag havia estabelecido relacionamentos com o excesso 10 parceiros estratégicos em todo o mundo, permitindo uma rede de distribuição de produtos mais ampla que gerou em torno 30% de sua receita anual em 2022.

Tipo de canal	Descrição	Contribuição da receita (%)	Métricas -chave
Força de vendas direta	Se envolve diretamente com os clientes na fabricação	60%	Taxa de retenção de clientes: 75%
Plataformas online	Sites e portais do setor para vendas de comércio eletrônico	25%	Tráfego do site: visitas de 500 mil/ano
Exposições da indústria	Mostra os produtos nas principais feiras	15%	Leads gerados: 300/ano
Parceiros estratégicos	Colabora com distribuidores especializados	30%	Número de parceiros: 10+

Esses canais permitem coletivamente a JL Mag Rare-Earth Co., Ltd., adaptar seu modelo de negócios para atender às necessidades dinâmicas de seus clientes em setores que variam de eletrônicos a soluções de energia renovável.

JL Mag Rare -Earth Co., Ltd. - Modelo de negócios: Segmentos de clientes

A JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. tem como alvo uma variedade diversificada de segmentos de clientes em vários setores, alavancando sua experiência em materiais raros para atender às necessidades específicas. Aqui está um detalhamento detalhado dos principais segmentos de clientes:

Indústrias de manufatura de alta tecnologia

A fabricação de alta tecnologia é um segmento significativo para a JL Mag, fornecendo materiais de terras raras essenciais para a produção de tecnologia avançada. Em 2022, o mercado global de fabricação de alta tecnologia foi avaliado em aproximadamente US $ 1 trilhão. As empresas desse setor geralmente utilizam elementos de terras raras para aplicações em semicondutores e materiais avançados.

Setores automotivo e de energia limpa

O setor automotivo, particularmente a fabricação de veículos elétricos (EV), depende cada vez mais de materiais de terras raras. Em 2021, o mercado global de veículos elétricos foi avaliado em torno de US $ 287 bilhões e é projetado para crescer em um CAGR de 22% De 2022 a 2030. Os ímãs da Terra rara são críticos para motores elétricos usados ​​em VEs e tecnologias de energia renovável.

Empresas de eletrônicos e bens de consumo

As empresas eletrônicas representam um segmento de clientes substanciais. O mercado de eletrônicos de consumo foi avaliado em aproximadamente US $ 1 trilhão em 2021 e espera -se que chegue US $ 1,5 trilhão Até 2025. Os produtos como smartphones, tablets e outros dispositivos eletrônicos exigem vários materiais raros, como neodímio e disprósio em sua produção.

Empresas industriais e de engenharia

A JL Mag também serve empresas industriais e de engenharia, que dependem de materiais de alto desempenho para máquinas e equipamentos. O setor industrial foi avaliado em aproximadamente US $ 13 trilhões Globalmente em 2022. Os elementos da Terra rara desempenham um papel crucial no aumento da eficiência e durabilidade dos componentes industriais.

Segmento de clientes	2022 Valor de mercado	Taxa de crescimento (CAGR)	Aplicações primárias
Fabricação de alta tecnologia	US $ 1 trilhão	6%	Semicondutores, materiais avançados
Energia automotiva e limpa	US $ 287 bilhões (mercado de EV)	22%	Motores elétricos, tecnologias renováveis
Eletrônicos e bens de consumo	US $ 1 trilhão	7%	Smartphones, tablets, eletrônicos
Industrial e Engenharia	US $ 13 trilhões	5%	Máquinas, equipamentos

Ao identificar esses segmentos específicos de clientes, a JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. pode adaptar seus produtos e estratégias de marketing para atender efetivamente às necessidades distintas de cada setor, impulsionando o crescimento e aumentando sua vantagem competitiva no mercado.

JL Mag Rare -Earth Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Operações de mineração e processamento

Em 2022, JL Mag Rare-Earth relatou custos de produção de aproximadamente RMB 1,85 bilhão associado às suas operações de mineração e processamento. Isso inclui despesas com mão -de -obra, manutenção de equipamentos e energia. A empresa implementou tecnologias avançadas para aumentar a eficiência, com o objetivo de alcançar um 20% Redução nos custos de produção até 2024.

Custos de pesquisa e desenvolvimento

JL Mag aloca ao redor 7% de sua receita anual Para pesquisar e desenvolvimento (P&D). Para o ano fiscal de 2022, isso representou aproximadamente RMB 250 milhões. O foco de P&D está principalmente na inovação de técnicas de extração de terra rara e no desenvolvimento de materiais avançados para várias aplicações industriais. A empresa pretende aumentar esse orçamento para 10% de receita até 2025.

Despesas de conformidade regulatória

A conformidade regulatória é um custo significativo para a JL Mag. Em 2022, a empresa incorrida aproximadamente RMB 150 milhões em despesas relacionadas à conformidade. Isso inclui avaliações ambientais, regulamentos de segurança e custos de conformidade da lei trabalhista. A média da indústria para despesas de conformidade no setor de terras raras é sobre 5% dos custos operacionais totais, com os gastos da JL Mag alinhando -se em estreita colaboração com esse benchmark.

Custos de marketing e distribuição

Os custos de marketing e distribuição para JL Mag foram relatados aproximadamente RMB 100 milhões Em 2022. Este número abrange publicidade, atividades promocionais e logística envolvidas na entrega de produtos aos clientes. A empresa pretende aumentar seus esforços de marketing, aprimorando sua presença digital, antecipando um 15% O aumento desses custos no próximo ano fiscal, à medida que expande seu alcance nos mercados internacionais.

Categoria de custo	2022 Custo (RMB)	Porcentagem de custos totais
Operações de mineração e processamento	1,850,000,000	70%
Pesquisa e desenvolvimento	250,000,000	7%
Conformidade regulatória	150,000,000	5%
Marketing e distribuição	100,000,000	3%
Outras despesas	400,000,000	15%

JL Mag Rare -Earth Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A JL Mag Rare-Earth Co., Ltd. gera receita através de vários fluxos, refletindo suas diversas operações no setor de elementos de terras raras. Abaixo estão os principais fluxos de receita da empresa:

Vendas de produtos de elementos de terras raras

A JL Mag é especializada na produção e venda de vários elementos de terras raras, como neodímio, disprósio e praseodímio. Em 2022, a receita da empresa de produtos de terras raras atingiu aproximadamente ¥ 9,78 bilhões (em volta US $ 1,48 bilhão), apresentando um crescimento ano a ano de 15%. O preço médio de venda do óxido de neodímio estava em torno US $ 85 por quilograma em 2022.

Licenciamento de tecnologia patenteada

A Companhia desenvolveu tecnologias proprietárias relacionadas à extração e processamento de elementos de terras raras, que licenciam para outras empresas do setor. Em 2022, as taxas de licenciamento contribuíram aproximadamente ¥ 1,5 bilhão (em volta US $ 230 milhões) para receitas totais, um aumento de 10% a partir do ano anterior. Espera -se que a receita do licenciamento cresça à medida que mais empresas buscam utilizar as técnicas avançadas da JL Mag.

Consulta e Serviços Técnicos

A JL Mag oferece serviços de consulta sobre mineração e processamento de terras raras, alavancando sua experiência no campo. Em 2022, este braço da empresa foi responsável por cerca de ¥ 600 milhões (aproximadamente US $ 92 milhões) em receita. O segmento de consulta é projetado para expandir por 20% No próximo ano fiscal, à medida que a demanda por conhecimento especializado aumenta.

Parcerias e colaborações estratégicas

Parcerias estratégicas com outras empresas da cadeia de suprimentos também se mostraram proveitosas. Colaborações para joint ventures e projetos de pesquisa contribuíram em torno ¥ 1,2 bilhão (sobre US $ 184 milhões) à receita da JL Mag em 2022. A empresa está realizando ativamente parcerias adicionais que podem melhorar ainda mais sua presença no mercado.

Fluxo de receita	2022 Receita (¥)	2022 Receita ($)	Taxa de crescimento (%)
Vendas de produtos de elementos de terras raras	¥ 9,78 bilhões	US $ 1,48 bilhão	15%
Licenciamento de tecnologia patenteada	¥ 1,5 bilhão	US $ 230 milhões	10%
Consulta e Serviços Técnicos	¥ 600 milhões	US $ 92 milhões	20%
Parcerias e colaborações estratégicas	¥ 1,2 bilhão	US $ 184 milhões	Crescimento projetado