Anji Microelectronics Technology Co., Ltd. (688019.Ss): modelo de negócios de tela

Revestam -se no mundo dinâmico da Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd., enquanto exploramos sua inovadora tela de modelo de negócios. Esta empresa de ponta opera na vanguarda da indústria de semicondutores, forjando parcerias vitais e fornecendo materiais eletrônicos de alta qualidade. Descubra como sua abordagem estratégica, desde as principais atividades até fluxos de receita diversificados, a posiciona para o sucesso em um mercado competitivo. Continue lendo para descobrir os complexos componentes que contribuem para seu próspero modelo de negócios.

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. - Modelo de negócios: Parcerias -chave

As principais parcerias desempenham um papel crítico no sucesso operacional da Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd., particularmente na indústria de semicondutores, onde a colaboração é essencial para a inovação e a eficiência.

Fabricantes de semicondutores

A Anji Microeletronics faz parceria com vários fabricantes de semicondutores para garantir um suprimento constante de materiais e componentes essenciais. Em 2022, o mercado global de semicondutores foi avaliado em aproximadamente US $ 556 bilhões, com um CAGR projetado de 11.2% De 2023 a 2030. Parcerias com líderes como Intel e TSMC permitem que a ANJI alavancasse tecnologias de ponta e processos de fabricação.

Fornecedores de equipamentos

Alianças estratégicas com fornecedores de equipamentos são cruciais para manter a eficiência e a inovação da produção. Colaborações notáveis ​​incluem empresas como Materiais Aplicados e ASML, conhecidos por equipamentos avançados de fabricação. Em 2023, Anji investiu em torno US $ 150 milhões na atualização de instalações de produção com equipamentos de última geração provenientes desses fornecedores para aumentar o rendimento e a qualidade.

Instituições de pesquisa

As colaborações com instituições de pesquisa são fundamentais para iniciativas de P&D. Parcerias com entidades como a Universidade de Xangai Jiao Tong e a Academia Chinesa de Ciências foram instrumentais. Em 2022, Anji relatou gastar US $ 20 milhões em projetos de pesquisa conjuntos, concentrando 10% Aumento da eficiência geral da produção até 2025.

Agências governamentais

A Anji Microeletronics também colabora com várias agências governamentais para garantir apoio e navegar na conformidade na indústria de semicondutores fortemente regulamentada. Subsídios e financiamento do Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação (MIIT) alcançados US $ 50 milhões Em 2023, com o objetivo de promover a inovação e a vantagem competitiva no setor. Essas parcerias ajudam a ANJI a mitigar riscos regulatórios e acessar subsídios que contribuem para a sustentabilidade dos negócios gerais.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Investimento/financiamento	Impacto projetado
Fabricantes de semicondutores	Intel, TSMC	Parte de US $ 556 bilhões mercado global	Acesso a tecnologias avançadas
Fornecedores de equipamentos	Materiais Aplicados, ASML	US $ 150 milhões investimento em equipamentos	Rendimento e qualidade aprimorados de produção
Instituições de pesquisa	Xangai Jiao Tong Universidade, Academia Chinesa de Ciências	US $ 20 milhões em iniciativas de P&D	10% Aumento da eficiência da produção até 2025
Agências governamentais	Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação	US $ 50 milhões em subsídios	Suporte de conformidade regulatória

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave

No contexto da tecnologia de microeletrônica de Anji, as principais atividades desempenham um papel vital no fornecimento da proposta de valor da empresa, particularmente na indústria de semicondutores. Os seguintes descrevem as ações e processos críticos integrantes de suas operações.

Pesquisa e desenvolvimento

A Anji Microeletronics aloca uma parcela significativa de seus recursos para a pesquisa e o desenvolvimento (P&D). Em 2022, a empresa relatou despesas de P&D de aproximadamente ¥ 200 milhões, focando em soluções inovadoras de semicondutores e materiais eletrônicos de próxima geração. Este investimento se traduz em cerca de 8% de receita total, enfatizando o compromisso de melhorar as ofertas de produtos e manter a competitividade no mercado.

Produção de materiais eletrônicos

A empresa é especializada na produção de materiais eletrônicos avançados essenciais para várias aplicações, incluindo displays, placas de circuito e dispositivos semicondutores. Anji Microeletronics opera várias linhas de produção com capacidade de produção 50.000 toneladas de materiais eletrônicos anualmente. A empresa otimizou sua eficiência de produção, alcançando um aumento de produção de 15% A partir do ano fiscal anterior, devido a melhores processos de fabricação e atualizações de equipamentos.

Garantia de qualidade

A garantia da qualidade é um componente crítico das operações da Anji Microeletronics, garantindo que os produtos atendam aos padrões internacionais e especificações do cliente. Em 2022, a taxa de defeito da empresa foi registrada em 0.5%, significativamente menor que a média da indústria de 1.5%. Essa conquista é resultado de sistemas rigorosos de gerenciamento da qualidade e monitoramento contínuo ao longo do processo de produção.

Gestão da cadeia de abastecimento

A Anji Microeletronics emprega uma estratégia robusta de gerenciamento da cadeia de suprimentos que envolve o fornecimento de matérias-primas de alta qualidade e o estabelecimento de fortes parcerias com fornecedores. A empresa reduziu seus custos da cadeia de suprimentos em aproximadamente 10% No ano passado, garantindo entregas oportunas e mantendo níveis adequados de inventário. A partir do terceiro trimestre de 2023, o tempo médio de lead para matérias -primas diminuiu para 30 dias, facilitando ciclos de produção mais suaves.

Atividade -chave	Detalhes	Impacto financeiro
Pesquisa e desenvolvimento	Investimento em soluções inovadoras	¥ 200 milhões (8% da receita)
Produção de materiais eletrônicos	Capacidade anual de mais de 50.000 toneladas	Aumento da saída de 15% do ano anterior
Garantia de qualidade	Taxa de defeito de 0,5%	Comparado a uma média da indústria de 1.5%
Gestão da cadeia de abastecimento	Tempo médio de entrega para materiais: 30 dias	Custos da cadeia de suprimentos reduzidos por 10%

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. Opera na indústria de semicondutores, exigindo uma variedade diversificada de recursos -chave para manter sua vantagem competitiva. A seguir, discute os recursos principais que são cruciais para agregar valor aos seus clientes.

Instalações de fabricação avançadas

A Anji Microeletronics possui instalações de fabricação de ponta equipadas com tecnologia de ponta. A empresa investiu aproximadamente US $ 200 milhões em suas plantas de produção em Xangai. Essas instalações têm uma capacidade de produção de cerca de 1 bilhão de bolachas semicondutoras por ano. O nível de automação nessas plantas é estimado em 80%, aumentando a eficiência e reduzindo os custos de fabricação.

Propriedade intelectual

A empresa possui um portfólio robusto de propriedade intelectual, incluindo sobre 150 patentes Relacionado à tecnologia de semicondutores e processos de fabricação. No ano fiscal anterior, os microeletrônicos de Anji gerados em torno US $ 30 milhões em receita de acordos de licenciamento. Essa propriedade intelectual posiciona a Companhia como líder em inovação no setor de microeletrônicos.

Força de trabalho qualificada

Anji Microeletronics emprega uma força de trabalho qualificada de aproximadamente 2.500 indivíduos. A força de trabalho compreende 500 engenheiros, dos quais sobre 60% Mantenha graus avançados em campos relevantes. A empresa investe em torno US $ 5 milhões anualmente em programas contínuos de treinamento e desenvolvimento para seus funcionários permanecerem a par dos avanços tecnológicos.

Rede de fornecedores forte

Anji Microeletronics mantém uma forte rede de over 200 fornecedores Globalmente, fornecendo matérias -primas e componentes críticos necessários para a fabricação de semicondutores. A empresa estabeleceu relacionamentos de longo prazo com os principais fornecedores, o que permite uma cadeia de suprimentos consistente e acordos de preços favoráveis, resultando em aproximadamente 10% de economia de custos comparado aos padrões do setor.

Tipo de recurso	Detalhes	Impacto financeiro
Instalações de fabricação	Investimento: US $ 200 milhões; Capacidade: 1 bilhão de bolachas/ano; Automação: 80%	Custos de fabricação reduzidos; Aumento da eficiência da produção
Propriedade intelectual	Patentes: 150; Receita de licenciamento: US $ 30 milhões/ano	Crescimento de receita; Vantagem competitiva na inovação
Força de trabalho qualificada	Funcionários: 2.500; Engenheiros: 500; Investimento de treinamento: US $ 5 milhões/ano	Produtividade aprimorada; Maiores taxas de inovação
Rede de fornecedores	Fornecedores: 200; Economia de custos: 10% em comparação com a indústria	Gerenciamento de custos aprimorado; Confiabilidade na cadeia de suprimentos

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

As proposições de valor da Tecnologia de Microeletrônicas de Anji concentram -se em fornecer produtos e serviços especializados adaptados para atender às demandas de seus segmentos de clientes nas indústrias eletrônicas de materiais e semicondutores.

Materiais eletrônicos de alta qualidade

A Anji Microeletronics fornece uma variedade de materiais eletrônicos de alta qualidade, que inclui produtos químicos, substratos e materiais de embalagem especiais. Em 2022, o mercado de materiais eletrônicos na China foi avaliado em aproximadamente RMB 800 bilhões. Anji detém uma participação de mercado notável de cerca de 5%, impulsionado por seu compromisso com a qualidade e o desempenho.

Soluções de semicondutores de ponta

A empresa oferece soluções avançadas de semicondutores, atendendo à crescente demanda por componentes eletrônicos. Em 2023, o mercado global de semicondutores foi projetado para alcançar US $ 600 bilhões, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 8% De 2021 a 2026. O foco de Anji na inovação é refletido em seus gastos em P&D, que constituíam aproximadamente 10% de receita total em 2022.

Recursos de personalização

A Anji Microeletronics se destaca em fornecer soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas do cliente. Aproximadamente 60% de seus produtos são adaptados às especificações individuais do cliente. A capacidade de entregar produtos sob medida posicionou a ANJI favoravelmente contra concorrentes, facilitando fortes relacionamentos com os principais clientes nos setores de eletrônicos automotivos e de consumo.

Consistência confiável da oferta

A consistência da cadeia de suprimentos é uma pedra angular da proposta de valor de Anji. A empresa manteve uma taxa de confiabilidade de entrega de aproximadamente 98% No ano fiscal passado. Essa confiabilidade é suportada por parcerias estratégicas com fornecedores e uma estrutura de logística robusta, permitindo que a ANJI atenda às demandas de produções de alto volume de maneira eficaz.

Proposição de valor	Detalhes	Impacto no mercado	Métricas atuais
Materiais eletrônicos de alta qualidade	Produtos químicos especializados, substratos e embalagens	5% de participação de mercado em um mercado de RMB 800 bilhões	Receita de RMB 40 bilhões de materiais eletrônicos
Soluções de semicondutores de ponta	Componentes eletrônicos avançados para várias indústrias	Mercado global de US $ 600 bilhões, 8% CAGR	10% da receita gasta em P&D
Recursos de personalização	Soluções personalizadas para eletrônicos automotivos e de consumo	60% dos produtos personalizados	Aumento da retenção e satisfação do cliente
Consistência confiável da oferta	Alta taxa de confiabilidade de entrega	98% de confiabilidade na reunião de prazos de entrega	Relacionamentos de fornecedores fortalecidos

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Os relacionamentos com o cliente desempenham um papel vital na Estratégia de Negócios da Anji Microelectronics Technology (Shanghai) Co., Ltd., com foco em aprimorar a aquisição de clientes, retenção e crescimento geral das vendas. A empresa emprega várias metodologias para estabelecer fortes laços com sua clientela.

Suporte técnico

A Anji Microeletronics oferece suporte técnico robusto a seus clientes, gerenciando consultas e problemas por meio de vários canais. A empresa relata um 95% Taxa de satisfação do cliente em relação às interações de suporte técnico. Além disso, investiu aproximadamente ¥ 30 milhões em software de suporte avançado e equipe de treinamento no ano passado.

Desenvolvimento colaborativo

A colaboração é uma pedra angular da abordagem de Anji para manter o relacionamento com os clientes. Eles se envolvem em desenvolvimentos conjuntos de produtos com os principais clientes, adaptando soluções para necessidades específicas. Em 2022, projetos colaborativos foram responsáveis ​​por 40% de sua receita total, totalizando aproximadamente ¥ 200 milhões. A empresa iniciou parcerias com líderes do setor, com foco no desenvolvimento de soluções microeletrônicas de próxima geração.

Parcerias de longo prazo

A Anji Microeletronics enfatiza a construção de parcerias de longo prazo com seus clientes. Atualmente, acabou 60% de sua base de clientes consiste em clientes recorrentes, destacando forte lealdade. Como parte de sua estratégia, a empresa estabeleceu acordos estratégicos com os principais fabricantes, contribuindo para um 15% Aumento da receita desses segmentos ano a ano.

Integração de feedback do cliente

Ouvir o feedback do cliente é parte integrante do modelo operacional de Anji. A empresa implementou um mecanismo de feedback, recebendo 500 respostas mensalmente. Ajustes recentes com base nesse feedback levaram a um 20% Redução nos defeitos do produto e uma melhoria na qualidade geral do serviço. Eles mantêm um loop de feedback do cliente por meio de pesquisas e consultas diretas, garantindo melhorias contínuas.

Aspecto de relacionamento com o cliente	Detalhes	Métricas
Suporte técnico	Suporte multicanal e investimento de treinamento	Taxa de satisfação de 95%, ¥ 30 milhões de investimentos
Desenvolvimento colaborativo	Desenvolvimento de produtos conjuntos com clientes -chave	40% da receita, ¥ 200 milhões de colaborações
Parcerias de longo prazo	Concentre -se em clientes recorrentes e acordos estratégicos	60% clientes recorrentes, aumento de 15% da receita AUMENTO
Integração de feedback do cliente	Mecanismo de feedback para ajustes de serviço e produto	500 respostas/mês, 20% de redução de defeitos

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas

A Anji Microeletronics aproveita uma estratégia de vendas direta para estabelecer e manter relacionamentos com seus clientes. A empresa emprega uma força de vendas qualificada que tem como alvo as principais contas na indústria de semicondutores, facilitando a comunicação personalizada e as soluções personalizadas. A partir dos relatórios mais recentes, o canal de vendas direto representou aproximadamente 35% da receita total da empresa em 2022, refletindo a eficácia dessa abordagem na geração de volume significativo de vendas.

Plataformas online

Nos últimos anos, a Anji Microeletronics expandiu seu alcance por meio de plataformas on -line. A empresa opera um site robusto de comércio eletrônico para permitir que os clientes façam pedidos convenientemente. O canal online cresceu 40% Ano a ano em 2022, impulsionado por um aumento nos esforços de marketing digital e uma crescente preferência por compras on-line no mercado de semicondutores. A plataforma online agora contribui em torno 25% para o volume geral de vendas.

Distribuidores e agentes

A Anji Microeletronics emprega uma rede de distribuidores e agentes para penetrar em diversos mercados regionais. Essa estratégia permite que a empresa aproveite os recursos de conhecimento e distribuição do mercado local. Em 2022, a empresa informou que as vendas do distribuidor representavam 30% De sua receita total, destacando o papel crítico que esses intermediários desempenham na expansão de sua presença no mercado.

Feiras de comércio da indústria

A participação nas feiras de comércio da indústria é um canal -chave para a Anji Microeletronics para mostrar seus produtos e inovações. A empresa frequenta várias grandes feiras anualmente, como Semicon China e Semicon West, atraindo milhares de participantes. Em 2023, Anji Microeletronics exibida em cinco feiras, resultando em um aumento significativo de geração de leads de 20% comparado ao ano anterior. Essas feiras contribuem com uma estimativa 10% às vendas gerais por meio de envolvimento direto com clientes em potencial.

Tipo de canal	Porcentagem de receita total %	% De crescimento ano a ano	Principais feiras de comércio
Vendas diretas	35%	N / D	N / D
Plataformas online	25%	40%	N / D
Distribuidores e agentes	30%	N / D	N / D
Feiras de comércio da indústria	10%	20%	Semicon China, Semicon West

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. tem como alvo vários segmentos de clientes nas indústrias eletrônicas e semicondutores, cada uma com necessidades e requisitos específicos. A compreensão desses segmentos ajuda a empresa a adaptar suas proposições de valor e alcançar um crescimento sustentável.

Empresas de semicondutores

A indústria de semicondutores é um segmento significativo de clientes para a Anji Microeletronics. Esse segmento é caracterizado por uma rápida inovação e demanda por materiais e componentes avançados. A partir de 2023, o mercado global de semicondutores é avaliado em aproximadamente US $ 600 bilhões e é projetado para crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 11.2% de 2023 a 2030.

Fabricantes de dispositivos eletrônicos

A Anji também serve fabricantes de dispositivos eletrônicos, fornecendo componentes essenciais para uma ampla gama de aplicações. Prevê -se que o mercado de eletrônicos de consumo chegue US $ 1 trilhão Até 2025, com um aumento constante na demanda por dispositivos sofisticados, como smartphones, tablets e tecnologias domésticas inteligentes. Esse segmento se beneficia significativamente dos avanços em microeletrônicos e tecnologias relacionadas.

Indústria automotiva

O setor automotivo representa um segmento crescente de clientes, principalmente com o aumento de veículos elétricos (VEs) e tecnologias de direção autônoma. Em 2022, o mercado global de semicondutores automotivos foi avaliado em torno de US $ 45 bilhões, e é projetado para expandir em um CAGR de 15% até 2030. As empresas nesse segmento requerem componentes eletrônicos confiáveis ​​e de alto desempenho para sistemas de segurança, entretenimento e soluções de conectividade.

Indústria de telecomunicações

A ANJI Microeletronics também tem como alvo o setor de telecomunicações, fornecendo componentes que suportam a infraestrutura para 5G e além. O mercado global de equipamentos de telecomunicações deve alcançar US $ 1,5 trilhão Até 2025, impulsionado pela crescente demanda por Internet de alta velocidade e conectividade móvel. As empresas de telecomunicações dependem de microeletrônicos avançados para aprimorar o desempenho e os recursos da rede.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2023)	CAGR projetado	Principais aplicações
Empresas de semicondutores	US $ 600 bilhões	11.2%	Materiais avançados, componentes
Fabricantes de dispositivos eletrônicos	US $ 1 trilhão (até 2025)	N / D	Smartphones, tablets, dispositivos domésticos inteligentes
Indústria automotiva	US $ 45 bilhões (em 2022)	15%	EVs, sistemas de segurança, entretenimento e entretenimento
Indústria de telecomunicações	US $ 1,5 trilhão (até 2025)	N / D	Infraestrutura 5G, conectividade móvel

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. - Modelo de negócios: Estrutura de custos

A estrutura de custos da Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd., abrange várias categorias que contribuem para sua eficiência e lucratividade operacionais gerais. Abaixo estão os componentes detalhados da estrutura de custos.

Despesas de P&D

A Anji Microeletronics aloca uma parcela significativa de seu orçamento para pesquisar e desenvolver, com foco na inovação em microeletrônicas. Em 2022, as despesas de P&D alcançaram CNY 250 milhões, representando aproximadamente 15% de receita total. A equipe de P&D, compreendendo cerca de 200 engenheiros, dedica -se a aprimorar as ofertas e a tecnologia de produtos.

Custos de fabricação

Os custos de fabricação são críticos para a estrutura de custos de Anji, cobrindo as despesas associadas à produção de componentes semicondutores. De acordo com o relatório financeiro de 2022, os custos de fabricação totalizaram CNY 1 bilhão, que inclui materiais, sobrecarga e depreciação de máquinas. O custo por unidade diminuiu por 10% comparado ao ano anterior devido a economias de escala e melhorias operacionais.

Item de custo	Quantidade (cny)
Materiais	600 milhões
Sobrecarga	300 milhões
Depreciação	100 milhões

Custos de distribuição

Os custos de distribuição, que incluem as despesas de logística e transporte, foram responsáveis ​​por aproximadamente CNY 150 milhões em 2022. Isso reflete um aumento de 5% ano a ano, principalmente devido ao aumento dos preços dos combustíveis e às redes de entrega expandidas. A ANJI utiliza uma combinação de logística de terceiros e transporte interno para otimizar a eficiência da entrega.

Custos de mão -de -obra

Os custos de mão -de -obra representam um componente substancial da estrutura de custos de Anji. No último ano fiscal, as despesas totais do trabalho totalizaram CNY 400 milhões, representando cerca de 25% de custos operacionais gerais. A força de trabalho inclui aproximadamente 1.200 funcionários, com salários e benefícios sendo a maior parte dessas despesas.

Categoria	Quantidade (cny)
Salários	300 milhões
Benefícios	60 milhões
Treinamento	40 milhões

Combinando esses elementos, a Anji Microeletronics se concentra em maximizar o valor por meio de investimentos estratégicos em P&D, mantendo o controle rígido sobre os custos de fabricação, distribuição e mão -de -obra. Essa abordagem abrangente garante a sustentabilidade operacional e a vantagem competitiva no setor de microeletrônicos.

Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita

No contexto da Anji Microeletronics Technology (Shanghai) Co., Ltd., a empresa gera receita através de vários fluxos distintos. Cada fluxo de receita desempenha um papel significativo na contribuição para a saúde financeira geral e o crescimento dos negócios.

Vendas de produtos

A Anji Microeletronics gera principalmente receita com as vendas diretas de seus produtos microeletrônicos. Após seus últimos relatórios financeiros, a receita total das vendas de produtos para o ano fiscal de 2022 foi aproximadamente ¥ 1,2 bilhão, refletindo um crescimento ano a ano de 15%. Esse crescimento pode ser atribuído à crescente demanda por dispositivos semicondutores de alto desempenho em vários setores, particularmente em setores eletrônicos de consumo e automotivo.

Taxas de licenciamento

A empresa também obtém receita significativa através do licenciamento de suas tecnologias proprietárias. Em 2022, a Anji Microeletronics relatou receitas de taxa de licenciamento totalizando ¥ 300 milhões, um aumento de 20% a partir do ano anterior. Esse fluxo de receita indica a forte posição da empresa em propriedade intelectual e sua capacidade de monetizar soluções de tecnologia proprietária.

Serviços pós-venda

Os serviços pós-venda, incluindo suporte e manutenção do produto, representam uma parte notável da receita da Anji Microeletronics. Para o ano fiscal de 2022, a empresa gerou aproximadamente ¥ 200 milhões a partir desses serviços, representando uma taxa de crescimento de 10% Comparado a 2021. Esse fluxo de receita consistente ressalta a importância do suporte e serviço do cliente para manter o relacionamento com os clientes e melhorar a satisfação do cliente.

Projetos de desenvolvimento personalizados

A Anji Microeletronics também se envolve em projetos de desenvolvimento personalizados adaptados para atender às necessidades específicas do cliente. Em 2022, a empresa relatou receitas de ¥ 150 milhões a partir desses projetos, que marca uma diminuição de 5% A partir do ano anterior, devido à demanda flutuante no mercado de semicondutores. No entanto, esse fluxo de receita permanece crucial para promover a inovação e manter a diferenciação competitiva em ofertas de tecnologia.

Fluxo de receita	Receita (2022)	Taxa de crescimento (%)
Vendas de produtos	¥ 1,2 bilhão	15%
Taxas de licenciamento	¥ 300 milhões	20%
Serviços pós-venda	¥ 200 milhões	10%
Projetos de desenvolvimento personalizados	¥ 150 milhões	-5%