Trina Solar Co., Ltd (688599.Ss): modelo de negócios de tela

A Trina Solar Co., Ltd, fica na vanguarda da revolução energética renovável, aproveitando o poder do sol para fornecer soluções solares inovadoras e eficientes. Com uma tela robusta de modelo de negócios que descreve suas parcerias estratégicas, atividades -chave e diversos fluxos de receita, a Trina Solar não está apenas redefinindo a produção de energia, mas também abriga o caminho para práticas sustentáveis ​​entre as indústrias. Mergulhe nos detalhes de seu modelo de negócios para descobrir como esse líder da indústria continua a brilhar em um mercado competitivo.

Trina Solar Co., Ltd - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

A Trina Solar Co., Ltd. estabeleceu uma rede diversificada de parcerias -chave que aprimoram sua posição competitiva na indústria solar. Essas colaborações abrangem vários setores, incluindo fornecedores de matérias -primas, instituições de pesquisa, agências governamentais e redes de distribuição.

Fornecedores de matérias -primas

A Trina Solar depende muito de uma cadeia de suprimentos robusta para suas matérias -primas, essenciais para a fabricação de produtos fotovoltaicos (PV). Os principais fornecedores incluem:

• Fornecedores de Polissilício: Trina Solar Fontes Polissilício de empresas como Wacker Chemie AG e GCL-Poly Energy Holdings Limited.
• Fornecedores de cobre: ​​a empresa se envolve com fornecedores como Freeport-McMoran Inc. Para cobre, um componente crítico nas células fotovoltaicas.
• Fornecedores de vidro e alumínio: parcerias com fabricantes como Primeiro solar para vidro e Alcoa Corporation Para o alumínio, garante a produção perfeita.

Instituições de pesquisa

A Trina Solar está comprometida com a inovação, colaborando com várias instituições de pesquisa para aprimorar a tecnologia e a eficiência em seus produtos:

• Laboratório Nacional de Energia Renovável (NREL): Projetos colaborativos para melhorar a eficiência da tecnologia solar.
• Universidade de Tsinghua: Iniciativas de pesquisa conjunta com foco nas células solares da próxima geração.
• Academia Chinesa de Ciências: Parcerias destinadas a avançar em tecnologias e aplicações de energia solar.

Agências governamentais

As parcerias do governo desempenham um papel significativo nas operações da Trina Solar, especialmente em relação à conformidade regulatória e expansão do mercado:

• Administração Nacional de Energia da China (NEA): Colaboração em projetos que promovem políticas de energia renovável.
• Departamento de Energia dos EUA: Envolver para subsídios e apoio em pesquisa e desenvolvimento.
• Iniciativas do governo local: Em várias províncias, a Trina Solar Partners recebe subsídios destinados a promover instalações solares.

Distribuidores e instaladores

A rede de distribuição da Trina Solar é fundamental para alcançar clientes finais e garantir a acessibilidade do produto:

• Parceiros de distribuição: Trabalhando com empresas como Sunrun Inc. e Vivint Solar para soluções solares residenciais.
• Redes de instalador: Colaborações com instaladores locais para expandir o alcance do mercado e garantir um serviço de qualidade.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Papel
Fornecedores de matéria -prima	Wacker Chemie AG	Fornecedor de Polisilício
Fornecedores de matéria -prima	GCL-Poly Energy Holdings Limited	Fornecedor de Polisilício
Fornecedores de matéria -prima	Freeport-McMoran Inc.	Fornecedor de cobre
Instituições de pesquisa	Laboratório Nacional de Energia Renovável (NREL)	Melhoria da eficiência tecnológica
Agências governamentais	Administração Nacional de Energia da China (NEA)	Promoção de políticas
Distribuidores	Sunrun Inc.	Distribuição solar residencial

Essas parcerias -chave contribuem significativamente para a eficiência operacional e o posicionamento operacional da Trina Solar, permitindo que a empresa mitigue os riscos, aprimore as ofertas de produtos e expandisse seu alcance global no setor de energia solar.

Trina Solar Co., Ltd - Modelo de Negócios: Atividades -chave

A Trina Solar Co., Ltd é uma provedora global líder de módulos fotovoltaicos (PV) e soluções de energia inteligente. As principais atividades da empresa são parte integrante de oferecer sua proposta de valor e garantir a eficiência operacional. Aqui estão os componentes críticos:

Fabricação de painel solar

A Trina Solar tem uma capacidade de fabricação robusta com uma capacidade de produção anual de aproximadamente 36 GW dos módulos fotovoltaicos solares a partir de 2022. A Companhia utiliza tecnologia automatizada avançada em seu processo de produção, o que contribui para uma redução nos custos de fabricação e aumenta a eficiência.

Pesquisa e desenvolvimento

Pesquisa e desenvolvimento são fundamentais na Trina Solar, com a empresa investindo em torno 5% de sua receita anual em iniciativas de P&D. Em 2022, essa despesa totalizou aproximadamente US $ 150 milhões, concentrando -se em melhorar a eficiência e a sustentabilidade das tecnologias solares. As equipes de P&D trabalham em inovações que levaram à introdução das células de grande formato de 210 mm, que tiveram um aumento acentuado nas classificações de eficiência.

Controle de qualidade

O controle de qualidade da Trina Solar é mantido através de rigorosos protocolos de teste, com uma taxa de garantia de qualidade documentada de over 99.9%. A empresa recebeu várias certificações, incluindo IEC 61215 e IEC 61730, que valida seu compromisso com a produção de painéis solares de alta qualidade. Cada lote de produção passa por testes de conformidade, contribuindo para a baixa taxa de retorno da empresa, que fica em torno 0.3%.

Vendas e marketing

Os esforços de vendas e marketing são cruciais para a estratégia de crescimento da Trina Solar. A empresa relatou receita de vendas excedendo US $ 4 bilhões Em 2022, destacando uma penetração significativa no mercado. Trina Solar estabeleceu uma ampla rede de distribuição 100 Os países, com uma estratégia de marketing focados na sustentabilidade e nos benefícios a longo prazo da energia solar.

Atividade -chave	Detalhes	Números financeiros
Fabricação de painel solar	Capacidade de produção anual de módulos	36 GW
Pesquisa e desenvolvimento	Despesas anuais de P&D	US $ 150 milhões (5% da receita)
Controle de qualidade	Taxa de garantia de qualidade	99.9%
Vendas e marketing	Receita total de vendas em 2022	US $ 4 bilhões

As principais atividades da Trina Solar garantem que ele permaneça competitivo no mercado de energia solar, com foco na excelência em fabricação, inovação contínua, padrões rigorosos de qualidade e alcance eficaz do mercado.

Trina Solar Co., Ltd - Modelo de Negócios: Recursos Principais

A Trina Solar Co., Ltd, depende de vários recursos importantes para manter sua posição como um provedor líder de energia solar global. Isso inclui instalações de fabricação, tecnologia inovadora, uma força de trabalho qualificada e uma forte reputação da marca.

Instalações de fabricação

A partir de 2023, a Trina Solar opera várias instalações de fabricação em todo o mundo, com uma capacidade total superior a 38 GW para módulos solares. A empresa investiu sobre US $ 1,5 bilhão em sua infraestrutura de fabricação. Notavelmente, suas instalações na China são responsáveis ​​por produzir a maioria dos módulos da empresa, alavancando tecnologias avançadas de automação para otimizar a eficiência da produção.

Tecnologia inovadora

A Trina Solar é reconhecida por seu investimento contínuo em pesquisa e desenvolvimento (P&D), com despesas no valor de aproximadamente aproximadamente US $ 170 milhões anualmente. A empresa mantém 1,300 Patentes relacionadas à tecnologia solar, contribuindo significativamente para sua vantagem competitiva. Recentemente, Trina Solar apresentou o Série de vértices, que apresenta módulos de alta eficiência excedendo 600 w Na produção de energia, demonstrando tecnologia e inovação de ponta.

Força de trabalho qualificada

A empresa emprega sobre 23,000 Pessoas globalmente, com uma proporção significativa que compreende engenheiros e técnicos especializados em tecnologia solar. A Trina Solar enfatizou os programas de treinamento e desenvolvimento, promovendo uma força de trabalho qualificada capaz de impulsionar a inovação. O salário médio para trabalhadores qualificados no setor de manufatura solar na China está por perto $12,000 anualmente, contribuindo para altas taxas de retenção de funcionários.

Forte reputação da marca

A Trina Solar construiu uma reputação robusta da marca devido ao seu compromisso com a qualidade e a sustentabilidade. A marca está sempre classificada entre os principais fabricantes solares em todo o mundo, mantendo uma participação de mercado de aproximadamente 10% No mercado global de módulos solares a partir de 2023. A Companhia recebeu vários prêmios por excelência em tecnologia solar, solidificando ainda mais sua posição. As classificações de satisfação do cliente estão em 92%, refletindo a confiança e a lealdade que os consumidores têm nos produtos solares da Trina.

Tipo de recurso	Detalhes	Impacto financeiro
Instalações de fabricação	Capacidade total acima de 38 GW	Investimento de US $ 1,5 bilhão
Tecnologia inovadora	Despesas anuais de P&D de US $ 170 milhões	Mais de 1.300 patentes mantidas
Força de trabalho qualificada	Mais de 23.000 funcionários	Salário médio de US $ 12.000 para trabalhadores qualificados
Forte reputação da marca	Participação de mercado de aproximadamente 10%	Classificação de satisfação do cliente de 92%

Trina Solar Co., Ltd - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

A Trina Solar Co., Ltd. oferece uma proposta de valor distintiva no setor de energia renovável, concentrando -se principalmente em produtos e soluções de energia solar. Esta proposição atende especificamente ao crescente mercado de energia sustentável. Os principais componentes das proposições de valor da Trina Solar são:

Painéis solares de alta eficiência

A Trina Solar é conhecida por seus painéis solares de alta eficiência, utilizando tecnologia avançada para melhorar a produção de energia. Seus painéis, como a série Vertex, possuem eficiências excedendo 23%. A eficiência do módulo tem um impacto significativo nas taxas de conversão de energia, otimizando o desempenho, particularmente em ambientes com restrição de espaço.

Soluções de energia sustentável

A empresa enfatiza soluções de energia sustentável que se alinham às iniciativas globais para reduzir as pegadas de carbono. Trina Solar pretende produzir 30 GW de módulos solares anualmente, contribuindo para um cenário de energia sustentável. A partir de 2023, sobre 60 milhões Os módulos solares foram instalados em todo o mundo, gerando aproximadamente 100 TWH de energia limpa.

Preços acessíveis

A estratégia da Trina Solar inclui o fornecimento de preços competitivos no mercado solar. O custo médio de seus painéis solares varia de $0.40 para $0.50 por watt, tornando -os uma das opções mais acessíveis em comparação com os concorrentes do setor. Esse custo-efetividade permite um retorno mais rápido do investimento para os clientes.

Desempenho confiável do produto

A confiabilidade é uma pedra angular da proposta de valor da Trina Solar. A empresa oferece um Garantia de desempenho de 25 anos Em seus painéis solares, garantindo que os clientes recebam produção consistente de energia. Testes independentes mostraram que os painéis de Trina mantêm sobre 90% de sua potência após 25 anos de uso.

Proposição de valor	Principais recursos	Impacto financeiro
Painéis solares de alta eficiência	Taxas de eficiência> 23%	Aumento da produção de energia por painel
Soluções de energia sustentável	Capacidade de produção de 30 GW anualmente	Contribuição para a geração global de energia limpa de ~ 100 twh
Preços acessíveis	Custo por watt: US $ 0,40 a US $ 0,50	ROI mais rápido para consumidores
Desempenho confiável do produto	Garantia de desempenho de 25 anos	Retenção de potência de 90% após 25 anos

Trina Solar Co., Ltd - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

A Trina Solar Co., Ltd., líder global em soluções de energia solar, emprega uma abordagem multifacetada para os relacionamentos com os clientes que aprimora sua vantagem competitiva no mercado de energia renovável. A dedicação da empresa à satisfação e retenção do cliente é evidente por meio de várias estratégias.

Suporte ao cliente dedicado

A Trina Solar fornece suporte ao cliente dedicado por meio de sua extensa rede. A empresa estabeleceu centros de serviços locais nos principais mercados, garantindo assistência oportuna. Em 2022, Trina Solar recebeu uma pontuação de satisfação do cliente de 88%, refletindo fortes serviços de apoio. A equipe de suporte está disponível 24/7, abordando consultas e questões relacionadas às instalações e manutenção de produtos.

Parcerias de longo prazo

A Trina Solar se concentra na construção de parcerias de longo prazo com seus clientes, incluindo clientes residenciais e comerciais. Em 2023, a empresa relatou que 65% de sua receita veio de clientes recorrentes, indicando gerenciamento de relacionamento bem -sucedido. A Trina Solar colabora com distribuidores e instaladores, geralmente fornecendo suporte para treinamento e marketing, o que promove a lealdade e o crescimento mútuo.

Canais de feedback e consulta

Para melhorar continuamente suas ofertas, a Trina Solar solicita ativamente o feedback de clientes por meio de vários canais. A empresa conduzida sobre 4.000 pesquisas Em 2022, coletando informações sobre o desempenho do produto e a satisfação do serviço. Essas pesquisas levaram a mudanças acionáveis ​​nos produtos, como recursos aprimorados de eficiência energética em seus painéis solares. Além disso, a Trina Solar estabeleceu canais de consulta, incluindo um portal on-line e linhas de comunicação direta, facilitando as interações bidirecionais com os clientes.

Soluções personalizadas

A Trina Solar oferece soluções personalizadas para atender às diversas necessidades dos clientes. Sua linha de produtos inclui sistemas de painéis solares personalizados para projetos residenciais e instalações comerciais em larga escala. A partir do segundo trimestre de 2023, aproximadamente 30% de suas vendas foram geradas a partir de soluções personalizadas. A empresa utiliza análise de dados avançada para projetar sistemas que maximizam a produção de energia com base em fatores geográficos e ambientais específicos.

Tipo de relacionamento com o cliente	Chave Overview	Métricas de desempenho
Suporte ao cliente dedicado	Suporte 24/7, centros de serviços locais.	88% pontuação de satisfação do cliente (2022)
Parcerias de longo prazo	Colaboração com distribuidores e instaladores.	65% de receita de clientes recorrentes (2023)
Canais de feedback e consulta	Pesquisas, portais on -line para feedback.	4.000 pesquisas de clientes realizadas (2022)
Soluções personalizadas	Sistemas personalizados para residencial e comercial.	30% de vendas de soluções personalizadas (Q2 2023)

Através dessas estratégias robustas de relacionamento com o cliente, a Trina Solar não apenas mantém sua base de clientes existente, mas também se posiciona como um parceiro de confiança no setor de energia renovável.

Trina Solar Co., Ltd - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Trina Solar emprega uma força de vendas direta robusta que é crucial para estabelecer relacionamentos com os clientes e promover suas soluções de energia solar. Em 2022, a empresa relatou uma receita de aproximadamente US $ 5,27 bilhões, impulsionado significativamente por seus esforços diretos de vendas em várias regiões, incluindo América do Norte, Europa e Ásia. A equipe de vendas direta está equipada para fornecer soluções personalizadas, garantindo que os clientes recebam os produtos solares apropriados para suas necessidades.

Plataformas online

A Trina Solar utiliza várias plataformas on -line para aprimorar sua presença no mercado, facilitando o acesso aos clientes. O site da empresa atraiu 3 milhões de visitantes únicos Em 2022, refletindo a tendência crescente em direção ao envolvimento digital no setor de energia renovável. Além disso, as vendas on -line da Trina Solar representavam aproximadamente 15% da receita total no mesmo ano, demonstrando a eficácia de sua estratégia de vendas digitais.

Rede de distribuição global

A Trina Solar estabeleceu uma rede de distribuição global abrangente que facilita a entrega de produtos solares a vários mercados. A partir de 2023, a empresa opera 100 países, apoiado por parcerias com mais de 1.000 distribuidores. Essa extensa rede permite que a Trina Solar gerencie com eficiência a logística, garantindo a entrega oportuna de seus produtos aos clientes. A empresa também relatou o envio 26 Gigawatts de módulos solares em todo o mundo em 2022, mostrando a escala e o alcance de suas capacidades de distribuição.

Tipo de canal	Detalhes	Contribuição da receita (2022)
Força de vendas direta	Abordagem de vendas personalizadas em mercados -chave	US $ 4,0 bilhões
Plataformas online	Engajamento e comércio eletrônico do site	US $ 800 milhões
Rede de distribuição global	Presença em mais de 100 países com mais de 1.000 distribuidores	US $ 2,5 bilhões
Feiras e eventos	Participação em grandes exposições de energia renovável	US $ 300 milhões

Feiras e eventos

A Trina Solar participa ativamente de feiras e eventos internacionais, que desempenham um papel vital na expansão de seu alcance no mercado e mostrando suas inovações de produtos. Em 2022, a empresa participou mais do que 25 feiras, gerando uma receita estimada de US $ 300 milhões por meio de acordos em potencial iniciados nesses eventos. A visibilidade obtida com esses eventos também contribui para o reconhecimento da marca e as consultas de produtos, fortalecendo ainda mais a posição de mercado da empresa.

Trina Solar Co., Ltd - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

A Trina Solar Co., Ltd. serve uma variedade de segmentos de clientes, permitindo que a empresa segmente direcionada seus produtos e serviços para atender às necessidades distintas. Os segmentos de clientes incluem:

Proprietários residenciais

Os proprietários residenciais representam uma parcela significativa da base de clientes da Trina Solar. Em 2022, o mercado solar residencial nos Estados Unidos viu instalações atingindo aproximadamente 5,9 Gigawatts (GW), um aumento de 24% a partir do ano anterior. A Trina Solar fornece painéis solares e soluções de armazenamento de energia que atendem a esse segmento, enfatizando a independência energética e a economia de custos nas contas de eletricidade.

Negócios comerciais

O setor comercial também constitui um segmento de clientes vital para a Trina Solar. Em 2022, o mercado solar comercial representou cerca de 2.7 GW de instalações, refletindo uma taxa de crescimento de 30%. As ofertas da Trina Solar para empresas comerciais incluem matrizes solares adaptadas para grandes armazéns, instalações de fabricação e complexos de escritórios, oferecendo oportunidades para as empresas reduzirem seus custos operacionais e aumentar a sustentabilidade.

Empresas de serviços públicos

As empresas de serviços públicos são clientes cruciais, com a Trina Solar fornecendo projetos solares em larga escala. O mercado solar em escala de utilidade global foi avaliado em aproximadamente US $ 60 bilhões em 2023, com expectativas para crescer em um CAGR de 20% De 2024 a 2030. A Trina estabeleceu parcerias com inúmeras empresas de serviços públicos para fornecer módulos solares de alta eficiência, contribuindo para o suprimento de energia renovável da grade.

Entidades governamentais

As entidades governamentais estão cada vez mais investindo em soluções de energia renovável. Em 2022, os governos federais e estaduais dos EUA alocados sobre US $ 30 bilhões Para projetos solares, visando reduções substanciais nas emissões de gases de efeito estufa. A Trina Solar colabora com várias agências governamentais para fornecer soluções de tecnologia solar que atendam aos requisitos regulatórios e objetivos de sustentabilidade pública.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2022)	Taxa de crescimento (2022)	Principais produtos
Proprietários residenciais	5.9 Instalações GW	24%	Painéis solares, sistemas de armazenamento de energia
Negócios comerciais	2.7 Instalações GW	30%	Matrizes solares para empresas
Empresas de serviços públicos	US $ 60 bilhões (valor de mercado)	20% (CAGR 2024-2030)	Módulos solares de alta eficiência
Entidades governamentais	US $ 30 bilhões (investimento)	N / D	Soluções de tecnologia solar

Ao atingir esses diversos segmentos de clientes, a Trina Solar pode adaptar sua proposta de valor para atender efetivamente às necessidades específicas de cada grupo, promovendo o crescimento e aumentando sua posição de mercado no setor de energia renovável.

Trina Solar Co., Ltd - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

A estrutura de custos da Trina Solar Co., Ltd, abrange uma ampla gama de gastos que são cruciais para sua operação. Esses custos podem ser classificados em várias categorias, incluindo compras de matéria -prima, despesas de fabricação, custos de pesquisa e desenvolvimento e custos de marketing e distribuição.

Aquisição de matéria -prima

A aquisição de matéria -prima é um componente significativo da estrutura de custos da Trina Solar. A empresa obtém materiais como silício, vidro e metais necessários para a produção de painéis solares. Em 2022, a Trina Solar relatou que seu custo de mercadorias vendidas (COGs) atingiu aproximadamente ¥ 70,93 bilhões (US $ 10,3 bilhões), com as matérias -primas constituindo uma parcela substancial desses custos.

Despesas de fabricação

As despesas de fabricação incluem custos relacionados à mão -de -obra, serviços públicos e despesas gerais associadas à produção. No ano fiscal de 2022, os custos de fabricação da Trina Solar foram aproximadamente ¥ 48 bilhões (US $ 7 bilhões), representando aproximadamente 68% de suas engrenagens. A empresa otimiza continuamente sua eficiência de produção, levando a uma diminuição nos custos médios de fabricação por watt produzidos.

Custos de pesquisa e desenvolvimento

O investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) é crucial para a Trina Solar para manter sua vantagem competitiva na indústria solar. Em 2022, a empresa alocou aproximadamente ¥ 3,5 bilhões (US $ 515 milhões) a P&D. Isso representou sobre 5% de sua receita total, concentrando -se em melhorar a eficiência celular solar e o desenvolvimento de novas tecnologias.

Custos de marketing e distribuição

Os custos de marketing e distribuição abrangem despesas relacionadas à promoção de produtos e entregando -os aos clientes. As despesas de marketing da Trina Solar para o ano fiscal de 2022 estavam por perto ¥ 1,5 bilhão (US $ 220 milhões), contribuindo aproximadamente 2% de receita total. A empresa emprega várias estratégias, incluindo campanhas de marketing digital e parcerias com distribuidores locais para aprimorar sua presença no mercado.

Categoria de custo	Valor (¥ bilhão)	Valor (US $ bilhão)	% dos custos totais
Aquisição de matéria -prima	70.93	10.3	50%
Despesas de fabricação	48	7	34%
Custos de pesquisa e desenvolvimento	3.5	0.515	5%
Custos de marketing e distribuição	1.5	0.22	2%
Outros custos operacionais	8.07	1.18	9%

A capacidade da Trina Solar de gerenciar sua estrutura de custos efetivamente é fundamental na manutenção da lucratividade em meio a condições de mercado flutuantes. Ao se concentrar na otimização de processos de compra e fabricação de matérias -primas, a empresa pretende melhorar seu desempenho financeiro geral.

Trina Solar Co., Ltd - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas diretas de produtos

A Trina Solar gera receita significativa através da venda direta de módulos solares e produtos relacionados. Em 2022, a receita total da empresa atingiu aproximadamente US $ 5,97 bilhões, com as vendas do módulo solar representando uma parcela substancial. Especificamente, no segundo trimestre 2023, Trina Solar enviada 5.2 GW de produtos, refletindo um crescimento ano a ano de 25%.

Serviços de instalação

A empresa também oferece serviços de instalação para seus produtos solares. Em 2022, receitas dos serviços de instalação representados em torno 10% de sua receita total. Para projetos em larga escala, os serviços de instalação da Trina Solar contribuíram com um US $ 600 milhões em receita, capitalizando a crescente demanda por soluções solares integradas.

Serviços de manutenção e suporte

Os serviços de manutenção e suporte fornecem receita contínua por meio de contratos de serviço para sistemas de energia solar. Em 2022, este segmento contribuiu aproximadamente US $ 200 milhões à receita da Trina Solar, demonstrando a importância dos compromissos pós-venda. O crescente portfólio de contratos de manutenção da Companhia é indicativo de uma mudança para relacionamentos com clientes de longo prazo.

Licenciamento de tecnologia

A Trina Solar também gera renda através do licenciamento de sua tecnologia para outras empresas. Esse fluxo de receita, embora menor em comparação com as vendas de produtos, mostrou um crescimento constante. Em 2022, as taxas de licenciamento representaram cerca de US $ 150 milhões em receita. As parcerias refletem o compromisso da Trina Solar com a inovação e a colaboração no setor de energia renovável.

Fluxo de receita	2022 Contribuição da receita	Crescimento (yoy)
Vendas diretas de produtos	US $ 5,3 bilhões	25%
Serviços de instalação	US $ 600 milhões	10%
Serviços de manutenção e suporte	US $ 200 milhões	5%
Licenciamento de tecnologia	US $ 150 milhões	8%