Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) fica na vanguarda da inovação farmacêutica, revolucionando a entrega de medicamentos através de sua inovadora tecnologia Pharmfilm. Ao transformar tratamentos médicos complexos em soluções simplificadas e favoráveis ​​ao paciente, a empresa está redefinindo como os medicamentos especializados são desenvolvidos, administrados e experientes. Seu modelo de negócios exclusivo aproveita a pesquisa de ponta, parcerias estratégicas e plataformas tecnológicas avançadas para atender às necessidades terapêuticas desafiadoras em várias especialidades médicas, prometendo uma nova era de intervenções farmacêuticas mais eficazes e acessíveis.

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Instituições de pesquisa farmacêutica

A partir de 2024, a Aquestive Therapeutics colabora com as seguintes instituições de pesquisa:

Instituição	Foco na pesquisa	Detalhes da parceria
Universidade Johns Hopkins	Desenvolvimento de medicamentos do CNS	Pesquisa terapêutica neurológica
Universidade da Pensilvânia	Tecnologias de administração de medicamentos	Mecanismos de entrega de medicamentos baseados em filmes

Organizações de fabricação contratadas

As principais parcerias de fabricação da Aquestive incluem:

CMO	Capacidade de fabricação	Volume anual de produção
Pathon Pharmaceuticals	250.000 unidades/mês	3 milhões de unidades farmacêuticas anualmente
Grupo Lonza	180.000 unidades/mês	2,16 milhões de unidades farmacêuticas anualmente

Redes de distribuição farmacêutica

• Amerisourcebergen Corporation
• Cardinal Health
• McKesson Corporation

Parceiros de Tecnologia da Saúde

Parceiro de tecnologia	Foco em tecnologia	Escopo da parceria
IBM Watson Health	Descoberta de medicamentos da IA	Algoritmos de desenvolvimento de medicamentos para aprendizado de máquina
Salesforce Healthcare	Plataforma CRM	Sistemas de engajamento de prestadores de serviços de saúde

Centros Médicos Acadêmicos

• Clínica Mayo
• Hospital Geral de Massachusetts
• Stanford Medical Center

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de medicamentos farmacêuticos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Aquestive Therapeutics se concentrou no desenvolvimento de produtos farmacêuticos especializados com um investimento em P&D de US $ 22,4 milhões. O pipeline de desenvolvimento de medicamentos da empresa inclui:

Candidato a drogas	Área terapêutica	Estágio de desenvolvimento
AQST-108	Epilepsia	Ensaios clínicos de fase 2
AQST-305	Distúrbios do SNC	Desenvolvimento pré -clínico

Inovação tecnológica de entrega de medicamentos proprietária

O foco principal da tecnologia do Aquestive inclui tecnologias de filmes orais com 7 patentes de tecnologia ativa a partir de 2024.

• Plataforma de tecnologia PharmFilm®
• Sistemas sublinguais de administração de medicamentos
• Tecnologias de filmes orais de desintegração rápida

Conformidade regulatória e ensaios clínicos

As despesas com ensaios clínicos em 2023 totalizaram US $ 15,6 milhões, com o envolvimento contínuo da FDA para aprovações de produtos.

Atividade regulatória	Número de ensaios em andamento	Submissões regulatórias
Interações FDA	3 ensaios ativos	2 novas aplicações de drogas

Comercialização de produtos farmacêuticos especializados

Os esforços de comercialização de produtos em 2023 geraram US $ 48,3 milhões em receita total, com foco em:

• Medicamentos especiais do CNS
• Tratamentos de doenças raras
• Farmacêuticos de Transtorno Neurológico

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de filmes orais

O investimento em P&D para tecnologias de filmes orais atingiu US $ 12,7 milhões em 2023, com ênfase em:

• Novos mecanismos de entrega de medicamentos
• Tecnologias aprimoradas de conformidade com os pacientes
• Técnicas avançadas de formulação farmacêutica

Parâmetro de tecnologia	Especificação	Métrica de desempenho
Tempo de dissolução	<5 segundos	98% de eficiência de entrega de medicamentos
Espessura do filme	50-100 mícrons	Fabricação de precisão

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma proprietária de entrega de medicamentos em farmacêuticos

A tecnologia Pharmfilm da The Aquestive Therapeutics representa um Plataforma exclusiva de entrega de medicamentos oral baseada em filmes. A partir de 2024, a empresa possui várias patentes relacionadas a essa tecnologia.

Métricas de tecnologia Pharmfilm	Dados quantitativos
Número de patentes ativas	12 patentes registradas
Investimento em P&D em plataforma	US $ 8,3 milhões em 2023

Portfólio de propriedade intelectual

A empresa mantém uma estratégia de propriedade intelectual robusta.

• 12 patentes registradas que cobrem a tecnologia Pharmfilm
• 5 pedidos de patente pendente
• Valor da propriedade intelectual estimado em US $ 45,2 milhões

Equipe de Pesquisa e Desenvolvimento Científica

Composição da equipe de P&D	Número
Pessoal total de P&D	42 funcionários
Pesquisadores de nível de doutorado	18 pesquisadores
Despesas anuais de P&D	US $ 22,7 milhões em 2023

Recursos de fabricação avançados

A Aquestive opera instalações de fabricação especializadas.

• 1 Instalação de fabricação primária
• Recursos de produção compatíveis com FDA
• Capacidade anual de produção: 50 milhões de unidades de cinema

Experiência farmacêutica estratégica

Métricas de especialização estratégica	Detalhes
Anos em desenvolvimento farmacêutico	15 anos
Áreas terapêuticas de foco	CNS, Neurology, Oncology
Parcerias estratégicas	3 colaborações farmacêuticas ativas

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tecnologia inovadora de entrega de medicamentos orais

A Aquestive Therapeutics é especializada em tecnologia PharmFilm®, que permite a entrega de medicamentos através de um filme oral fino e dissolvente rapidamente. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa tem 7 produtos aprovados pela FDA utilizando essa tecnologia proprietária.

Métrica de tecnologia	Status atual
Portfólio de patentes	32 patentes emitidas
Investimento em P&D (2023)	US $ 33,4 milhões
Plataforma de entrega de medicamentos exclusiva	Tecnologia PharmFilm®

Absorção aprimorada de medicamentos para pacientes

A tecnologia PharmFilm® demonstra características de absorção superior em comparação com os medicamentos orais tradicionais.

• Melhoria de biodisponibilidade: até 15-20% maiores taxas de absorção
• Dissolução rápida de drogas: normalmente dentro de 5 a 10 segundos
• Controle preciso da dosagem: mecanismo consistente de entrega de medicamentos

Métodos simplificados de administração de medicamentos

A plataforma de entrega de medicamentos da Aquestive oferece vantagens significativas na administração de medicamentos, principalmente para pacientes com dificuldades de deglutição.

Benefício de administração	Vantagem quantitativa
Conformidade com o paciente	Melhoria estimada em 35-40%
Dosagem Precisão	± 2% margem de erro
Método de entrega alternativa	Sem água necessária para o consumo

Opções de tratamento aprimoradas para condições médicas complexas

Aquestive se concentra no desenvolvimento de tratamentos para doenças neurológicas, psiquiátricas e raras.

• Portfólio de tratamento de epilepsia: 2 medicamentos especializados
• Gerenciamento de enxaqueca: 1 Tratamento baseado no filme aprovado pela FDA
• Intervenções de doenças raras: oleoduto clínico em andamento

Potencial para uma resposta terapêutica mais rápida

A tecnologia PharmFilm® permite a rápida absorção de medicamentos e o início da ação.

Métrica de resposta terapêutica	Indicador de desempenho
Início da ação	30-50% mais rápido em comparação aos comprimidos tradicionais
Concentração plasmática de pico	Alcançado 15-25 minutos mais rápido
Eficácia clínica	Comparável às formulações orais padrão

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Engajamento profissional médico direto

No quarto trimestre 2023, a Aquestive Therapeutics mantinha o envolvimento direto com aproximadamente 3.500 profissionais de saúde especializados em neurologia, psiquiatria e especialidades de oncologia.

Tipo de engajamento	Número de profissionais	Frequência de interação
Representantes de vendas diretas	87	Trimestral
Tigrões de ciências médicas	22	Mensal

Programas de apoio e educação clínicos

A Aquestive investiu US $ 2,3 milhões em iniciativas de educação clínica em 2023.

• Programas de educação médica continuada (CME): 47 eventos
• Módulos de treinamento on -line: 12 plataformas digitais
• Suporte de pesquisa clínica: US $ 1,1 milhão alocados

Plataformas de comunicação digital

Métricas de engajamento digital para 2023 mostraram:

Plataforma	Usuários ativos	Taxa de interação
Portal Profissional	2,876	68%
App móvel do paciente	5,412	52%

Serviços personalizados de apoio ao paciente

Orçamento do Programa de Apoio ao Paciente: US $ 3,7 milhões em 2023.

• Helpline de pacientes dedicados: serviço 24/7
• Gerenciamento de medicamentos individualizados: 3.200 pacientes inscritos
• Assistência à navegação de seguros: cobriu 92% dos pacientes

Desenvolvimento de produtos farmacêuticos contínuos

Investimento em P&D no desenvolvimento de produtos focados no cliente: US $ 22,4 milhões em 2023.

Categoria de produto	Estágio de desenvolvimento	Impacto de mercado projetado
Tratamentos de neurologia	Fase III	Alto potencial
Cuidados de apoio a oncologia	Fase II	Potencial médio

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - Modelo de negócios: Canais

Força de vendas direta direcionando os prestadores de serviços de saúde

No quarto trimestre 2023, a Aquestive Therapeutics mantém uma força de vendas especializada de 35 representantes profissionais focados no marketing farmacêutico direto para os prestadores de serviços de saúde.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Número de representantes de vendas	35
Especialidades de assistência médica -alvo	Neurologia, psiquiatria, oncologia
Duração média de chamada de vendas	22 minutos

Redes de distribuidores farmacêuticos

A Aquestive utiliza vários canais nacionais de distribuição farmacêutica para garantir a disponibilidade do produto.

• Amerisourcebergen
• Cardinal Health
• McKesson Corporation

Plataformas de informações médicas online

As plataformas de engajamento digital incluem sites médicos profissionais e redes de prescrição eletrônica.

Plataforma digital	Visitantes únicos mensais
Site da empresa	47,500
Portais médicos profissionais	82,300

Apresentações da conferência médica

Em 2023, o Aquestive participou de 12 principais conferências médicas nas especialidades de neurologia e psiquiatria.

Canais de marketing digital e de comunicação profissional

O orçamento de marketing digital para 2023 foi de US $ 2,4 milhões, visando profissionais de saúde por meio de canais digitais especializados.

Canal de marketing digital	Taxa de engajamento
Rede Profissional do LinkedIn	4.2%
Campanhas de e -mail médicas direcionadas	3.7%
Participação de on -line	2.9%

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Neurologistas

A partir do quarto trimestre 2023, os neurologistas da terapêutica aquestiva, especializados em tratamento de epilepsia com filmes bucal libertantes, um medicamento de crise inovador.

Segmento de clientes	Tamanho de mercado	Volume de prescrição potencial
Neurologistas	52.600 neurologistas praticantes em nós	Estimado 3,4 milhões de pacientes com epilepsia

Psiquiatras

Aquestive se concentra em psiquiatras que gerenciam condições complexas de saúde mental por meio de formulações farmacêuticas especializadas.

• Alvo primário: psiquiatras tratando a esquizofrenia
• Foco secundário: Profissionais de saúde mental gerenciando transtornos de ansiedade

Condição psiquiátrica	População de pacientes	Potencial de tratamento
Esquizofrenia	3,2 milhões de pacientes nos EUA	Alcance potencial do mercado: US $ 1,2 bilhão

Especialistas em oncologia

A Aquestive desenvolve intervenções farmacêuticas especializadas para profissionais de oncologia que abordam desafios complexos de tratamento de câncer.

Segmento de oncologia	Alcance do mercado	Tratamentos especializados
Especialistas em oncologia	15.200 oncologistas praticantes	Desenvolvendo soluções farmacêuticas direcionadas

Profissionais de tratamento de dependência

Profissionais de tratamento para dependência de vícios aquestivos com soluções farmacêuticas inovadoras para distúrbios de uso de substâncias.

• Concentre-se no tratamento assistido por medicamentos (MAT)
• Abordando o gerenciamento de dependência de opióides

Segmento de tratamento de dependência	Potencial de mercado	Oportunidades de tratamento
Profissionais de tratamento de dependência	21.000 especialistas em dependência certificada	Estimação de US $ 35,6 bilhões no mercado de tratamento de dependência

Pacientes que necessitam de intervenções farmacêuticas especializadas

A Aquestive desenvolve soluções farmacêuticas específicas para o paciente em várias áreas terapêuticas.

Segmento de pacientes	Necessidades médicas não atendidas	Inovação de tratamento
Condições médicas complexas	Pacientes com administração desafiador de medicamentos	Tecnologias proprietárias de administração de medicamentos

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2022, a Aquestive Therapeutics registrou despesas totais de P&D de US $ 32,1 milhões.

Ano	Despesas de P&D
2022	US $ 32,1 milhões
2021	US $ 37,8 milhões

Investimentos de ensaios clínicos

Os investimentos em ensaios clínicos para aquestiva em 2022 foram de aproximadamente US $ 15,7 milhões, com foco nas áreas terapêuticas -chave.

• Ensaios clínicos de neurologia: US $ 6,2 milhões
• Ensaios clínicos de oncologia: US $ 5,5 milhões
• Trials de transtorno do CNS: US $ 4 milhões

Infraestrutura de fabricação

Os custos de fabricação da Aquestive em 2022 foram de US $ 22,4 milhões, cobrindo instalações de produção e manutenção de equipamentos.

Categoria de custo de fabricação	Quantia
Manutenção da instalação	US $ 8,6 milhões
Depreciação do equipamento	US $ 7,2 milhões
Materiais de produção	US $ 6,6 milhões

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória para aquestiva em 2022 totalizaram US $ 5,3 milhões.

• Custos de envio da FDA: US $ 2,1 milhões
• Garantia da qualidade: US $ 1,8 milhão
• Documentação regulatória: US $ 1,4 milhão

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para Aquestive em 2022 foram de US $ 28,6 milhões.

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	US $ 9,4 milhões
Compensação da equipe de vendas	US $ 12,2 milhões
Marketing de conferência e evento	US $ 7 milhões

Aquestive Therapeutics, Inc. (AQST) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas farmacêuticas de produtos

A partir do terceiro trimestre de 2023, a Aquestive Therapeutics relatou receitas líquidas totais de produtos de US $ 10,4 milhões. Os principais produtos farmacêuticos da empresa incluem:

Produto	Receita anual (2023)
Libervant (Medicação de apreensão)	US $ 4,2 milhões
Sympazan	US $ 3,7 milhões
Outros produtos farmacêuticos	US $ 2,5 milhões

Licenciamento de tecnologias de entrega de medicamentos

A Aquestive gera receita através do licenciamento de suas plataformas proprietárias de entrega de medicamentos:

• Licenciamento de tecnologia PharmFilm®
• Licenciamento sublingual do sistema de entrega de filmes

Categoria de licenciamento de tecnologia	Receita anual estimada
Taxas de licenciamento PharmFilm®	US $ 1,8 milhão
Licenciamento de filmes sublinguais	US $ 1,2 milhão

Pagamentos de royalties de parcerias de tecnologia

Os royalties de parceria de tecnologia para 2023 totalizaram aproximadamente US $ 2,5 milhões, derivados de:

• Acordos de parceiros farmacêuticos
• Colaborações de tecnologia de entrega de medicamentos

Serviços de Pesquisa e Desenvolvimento de Contrato

As receitas do contrato de P&D em 2023 foram de US $ 3,1 milhões, incluindo:

Tipo de serviço de P&D	Contribuição da receita
Pesquisa farmacêutica externa	US $ 1,9 milhão
Contratos de desenvolvimento de tecnologia	US $ 1,2 milhão

Pagamentos marcantes de acordos colaborativos

Os pagamentos marcantes em 2023 totalizaram US $ 4,6 milhões, divididos da seguinte forma:

Tipo de contrato colaborativo	Valor do pagamento marco
Marcos de desenvolvimento farmacêutico	US $ 3,2 milhões
Milços de transferência de tecnologia	US $ 1,4 milhão