Ascendis Pharma A/S (ASND): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da inovação farmacêutica, a Ascendis Pharma A/S surge como uma força pioneira, revolucionando as terapias endócrinas por meio de sua inovadora tecnologia de entrega de medicamentos transcon. Com um foco nítido no desenvolvimento de soluções de substituição de hormônios de ação prolongada e de ação prolongada, a empresa está redefinindo os paradigmas de tratamento para deficiência de hormônio do crescimento e além. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que impulsiona essa abordagem estratégica de biotecnologia de ponta para transformar o atendimento ao paciente e a inovação médica.

Ascendis Pharma A/S (ASND) - Modelo de Negócios: Parcerias -Chaves

Colaboração estratégica com Novo Nordisk

Ascendis Pharma tem um Parceria estratégica com Novo Nordisk focado no desenvolvimento da terapia hormonal do crescimento da transcon. A colaboração envolve:

• Desenvolvimento conjunto de tratamentos hormonais de crescimento de ação longa
• Possíveis pagamentos em marcos e acordos de royalties

Parcerias de pesquisa

Ascendis Pharma mantém relações colaborativas com várias instituições acadêmicas e de pesquisa:

• Hospital Infantil de Boston
• Universidade de Michigan
• Centro Médico da Universidade de Stanford

Acordos de licenciamento

Colaborações de ensaios clínicos

Ascendis Pharma faz parceria com várias organizações de pesquisa clínica:

• Icon plc
• Parexel International
• Iqvia

Ascendis Pharma A/S (ASND) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de terapias endócrinas inovadoras

Em 2023, a Ascendis Pharma investiu US $ 291,7 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento. A empresa se concentrou no desenvolvimento de terapias transco em vários distúrbios endócrinos.

Gerenciamento de ensaios clínicos e desenvolvimento de medicamentos

A partir do quarto trimestre 2023, a Ascendis Pharma estava conduzindo 7 ensaios clínicos ativos em várias áreas terapêuticas.

• Ensaios de Fase 3 para Hormônio do Crescimento Transcon
• Ensaios de fase 2 para terapêutica de peptídeos transcon
• Fase 1/2 ensaios para distúrbios endócrinos raros

Processos de conformidade regulatória e aprovação de medicamentos

Em 2023, a Ascendis Pharma enviou 3 novas aplicações de medicamentos (NDAs) ao FDA. A empresa manteve uma taxa de conformidade de 100% com os padrões regulatórios.

Engenharia de Precisão da Tecnologia de Entrega de Medicamentos Transcon

Estratégias de comercialização de produtos farmacêuticos

Em 2023, Ascendis Pharma gerou US $ 458,2 milhões em receita total, com Hormônio do crescimento da transcon representando 64% das vendas comerciais.

• Vendas diretas no mercado dos Estados Unidos
• Parceria estratégica com distribuidores internacionais
• Especialistas em marketing direcionado para endocrinologia

Ascendis Pharma A/S (ASND) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma proprietária de tecnologia de entrega de medicamentos transcon

A plataforma de tecnologia Transcon representa um recurso essencial para as Ascendis Pharma, permitindo formulações de medicamentos de liberação prolongada.

Talento científico e de pesquisa especializado

Ascendis Pharma mantém uma força de trabalho altamente qualificada dedicada à inovação farmacêutica.

• Total de funcionários: 531 em 31 de dezembro de 2022
• Pesquisadores no nível de doutorado: aproximadamente 40% da equipe de pesquisa
• Locais de pesquisa global: Dinamarca, Alemanha, Estados Unidos

Portfólio de propriedade intelectual em terapias endócrinas

A proteção robusta da propriedade intelectual apóia o posicionamento competitivo da Ascendis Pharma.

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

A infraestrutura de pesquisa de ponta suporta o desenvolvimento farmacêutico em andamento.

• Instalações de pesquisa em Copenhague, Dinamarca
• Instalações de pesquisa em Heidelberg, Alemanha
• Instalações de pesquisa em Palo Alto, Califórnia

Capital financeiro para inovação farmacêutica

Recursos financeiros fortes permitem esforços contínuos de pesquisa e desenvolvimento.

Ascendis Pharma A/S (ASND) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Terapias de reposição hormonais de ação prolongada e amigável ao paciente

A Ascendis Pharma desenvolve terapias de ação prolongada baseadas em tecnologia da Transcon ™, com foco específico em distúrbios endócrinos. A partir de 2024, o principal portfólio de produtos da empresa inclui:

Soluções inovadoras de administração de medicamentos, reduzindo a frequência de tratamento

A tecnologia Transcon ™ permite:

• Dosagem semanal ou mensal em vez de injeções diárias
• Mecanismos de liberação de medicamentos sustentados
• Carga reduzida do paciente

Opções de tratamento aprimoradas para deficiência de hormônio do crescimento

O Transcon HGH da Ascendis Pharma (Lonapegsomatropina) demonstra:

APENDAR A CONSELHAÇÃO DE PACIE

Principais vantagens de conformidade:

• Frequência de injeção reduzida
• Liberação previsível de medicamentos
• Efeitos colaterais minimizados

Terapias direcionadas atendendo às necessidades médicas não atendidas na endocrinologia

Investimento de pesquisa e desenvolvimento em 2023: US $ 264,1 milhões

Ascendis Pharma A/S (ASND) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde

No quarto trimestre 2023, ascendis farmacêuticas mantém interações diretas com aproximadamente 2.500 endocrinologistas e especialistas pediátricos em todo o mundo. A equipe de assuntos médicos da empresa conduz uma média de 1.200 interações médicas profissionais por trimestre.

Programas de apoio ao paciente para terapias complexas

Os programas de apoio a pacientes da Ascendis Pharma cobrem aproximadamente 1.750 pacientes em suas áreas terapêuticas de doenças raras a partir de 2023.

• Coordenação personalizada de atendimento ao paciente
• Programas de assistência financeira
• Monitoramento da adesão ao tratamento
• Helpline de apoio ao paciente 24 horas por dia, 7 dias por semana

Plataformas de comunicação digital para informações médicas

A empresa opera uma plataforma digital com 4.200 profissionais de saúde registrados, fornecendo acesso às informações médicas em tempo real.

Serviços personalizados de consulta médica

A Ascendis Pharma fornece serviços de consulta especializados para 850 pacientes com terapia complexa anualmente, com gerentes de casos médicos dedicados.

Educação médica contínua e compartilhamento de pesquisas

A empresa investe US $ 3,2 milhões anualmente em iniciativas de educação médica, apoiando 67 colaborações de pesquisa com instituições acadêmicas em todo o mundo.

• Subsídios de pesquisa patrocinados: 22 programas ativos
• Investimentos do Simpósio Médico: US $ 1,1 milhão
• Suporte de publicação revisada por pares: 45 trabalhos de pesquisa

Ascendis Pharma A/S (ASND) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta direcionando endocrinologistas

Ascendis Pharma mantém uma equipe de vendas especializada de 85 representantes focados em especialistas em endocrinologia nos Estados Unidos a partir do quarto trimestre de 2023.

Apresentações de conferência médica e simpósio

A empresa participou de 22 principais conferências médicas em 2023, com apresentações focadas na terapia hormonal do crescimento da transcon e distúrbios endócrinos raros.

• Reunião Anual da Sociedade Endócrina
• Conferência da Sociedade Europeia de Endocrinologia Pediátrica
• Simpósio Pediátrico da Sociedade Endócrina

Plataformas de marketing digital e informações médicas

A Ascendis Pharma investiu US $ 3,2 milhões em canais de marketing digital em 2023, visando profissionais de saúde por meio de plataformas on -line especializadas.

Redes de distribuidores farmacêuticos

Ascendis Pharma colabora com 7 principais distribuidores farmacêuticos na América do Norte e na Europa, cobrindo a distribuição para terapias transco.

• Amerisourcebergen
• Cardinal Health
• McKesson Corporation

Portais de recursos médicos online

A empresa mantém parcerias com 15 plataformas de recursos médicos on -line para disseminar informações de pesquisa e terapia clínicas.

Ascendis Pharma A/S (ASND) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Pacientes com endocrinologia pediátrica

Ascendis Pharma se concentra em raros distúrbios endócrinos pediátricos com direcionamento de mercado específico:

Pacientes com terapia hormonal adulta

Segmentos -alvo na terapia hormonal de adultos:

• Pacientes com terapia de reposição de testosterona
• Deficiência de hormônio do crescimento em adultos
• População de tratamento de hipogonadismo

Especialistas em endocrinologia

Segmento de cliente profissional primário:

• Endocrinologistas pediátricos
• Praticantes de endocrinologia para adultos
• Especialistas em terapia hormonal

Instituições de Saúde

Seleção institucional do cliente:

• Hospitais infantis
• Centros de tratamento endócrinos
• Centros Médicos Acadêmicos

Mercados globais

Segmentação de mercado geográfico:

Ascendis Pharma A/S (ASND) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Extensos investimentos em pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Ascendis Pharma registrou despesas de P&D de US $ 414,1 milhões.

Despesas de ensaios clínicos

Os custos de ensaios clínicos da Ascendis Pharma em 2022 foram de aproximadamente US $ 245,6 milhões.

• Ensaios de fase 1: US $ 62,3 milhões
• Ensaios de fase 2: US $ 103,4 milhões
• Ensaios de Fase 3: US $ 79,9 milhões

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória de 2022 totalizaram US $ 37,2 milhões.

Infraestrutura de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação em 2022 foram de US $ 128,5 milhões.

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2022 foram de US $ 98,7 milhões.

• Compensação da equipe de vendas: US $ 42,3 milhões
• Campanhas de marketing: US $ 31,5 milhões
• Materiais promocionais: US $ 24,9 milhões

Ascendis Pharma A/S (ASND) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de terapias transco

A partir do terceiro trimestre de 2023, a Ascendis Pharma registrou receita total de US $ 166,1 milhões, impulsionada principalmente pelas vendas da Transcon Product.

Acordos de licenciamento e parceria

A Ascendis Pharma estabeleceu parcerias estratégicas gerando fluxos de receita adicionais.

• Colaboração com Novo Nordisk para terapia hormonal de crescimento de ação prolongada
• Parceria com a Medison Pharma para produtos transcon em Israel
• Contrato de licenciamento com Takeda para terapias de doenças raras

Potenciais pagamentos marcantes

Os acordos de pesquisa colaborativa fornecem possíveis pagamentos de marcos.

Royalties de produtos farmacêuticos

As receitas de royalties de tecnologias licenciadas contribuem para a receita da Ascendis Pharma.

Estratégias de expansão do mercado global

A estratégia de crescimento da receita da Ascendis Pharma se concentra na penetração do mercado internacional.

• Expansão nos mercados europeus
• Aprovações regulatórias nos Estados Unidos
• Estratégias de entrada de mercado emergentes