Avery Dennison Corporation (AVY): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da rotulagem e embalagem global, a Avery Dennison Corporation permanece como uma potência tecnológica, transformando como as indústrias rastreiam, identificam e protegem seus produtos. Ao misturar perfeitamente ciência inovadora de materiais, tecnologias digitais e soluções sustentáveis, essa corporação redefiniu os limites da rotulagem industrial em diversos setores do varejo ao automotivo. Mergulhe em sua intrincada modelo de modelo de negócios para descobrir como a Avery Dennison aproveita parcerias estratégicas, pesquisas de ponta e uma rede global para agregar valor que vai muito além da fabricação tradicional de etiquetas.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança estratégica com empresas de ciências materiais

Avery Dennison mantém parcerias com as principais empresas de ciência de materiais para desenvolver soluções inovadoras de etiquetas e embalagens. A partir de 2024, a empresa estabeleceu relacionamentos colaborativos com:

Empresa parceira	Área de foco	Valor da parceria
Dow Chemical Company	Desenvolvimento avançado de materiais	US $ 45 milhões em investimento conjunto de P&D
BASF SE	Materiais de embalagem sustentáveis	US $ 38,7 milhões de orçamento de pesquisa colaborativa

Parcerias da cadeia de suprimentos globais

A corporação estabeleceu extensas parcerias de fabricação em vários setores:

• Parcerias do setor automotivo com fabricantes de 127 Nível-1 e Tier-2
• Conexões da cadeia de suprimentos da indústria de varejo com 342 fabricantes globais
• Rede total de parcerias globais de fabricação, abrangendo 58 países

Colaboração de tecnologia

As parcerias de impressão digital e tecnologia RFID incluem:

Parceiro de tecnologia	Foco de colaboração	Investimento anual
IBM	Integração de tecnologia RFID	US $ 22,5 milhões
Hewlett-Packard	Soluções de impressão digital	US $ 18,3 milhões

Parcerias de Sustentabilidade

As colaborações de materiais ecológicos incluem:

• Parceria com a fundação Ellen MacArthur
• Colaboração com o World Wildlife Fund
• Joint venture com parceria de reciclagem

Parcerias do setor da indústria

Principais parcerias específicas do setor:

Setor	Número de parceiros estratégicos	Receita colaborativa anual
Varejo	214 parceiros	US $ 567 milhões
Automotivo	89 parceiros	US $ 412 milhões
Assistência médica	76 parceiros	US $ 329 milhões

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de materiais e etiquetas sensíveis à pressão

Volume anual de produção: 22,4 bilhões de metros quadrados de materiais sensíveis à pressão em 2022

Locais da instalação de produção	Número de instalações
América do Norte	37
Europa	28
Ásia -Pacífico	45

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias adesivas avançadas

Investimento de P&D: US $ 213 milhões em 2022

• Número de patentes ativas: 1.650
• Funcionários de P&D: 650 pesquisadores dedicados
• Centros de Inovação: 6 instalações de pesquisa global

Gerenciamento e distribuição da cadeia de suprimentos globais

Métrica da cadeia de suprimentos	Valor
Centros de distribuição total	82
Países com presença operacional	50
Gastos anuais de logística	US $ 385 milhões

Inovação de produtos em soluções de embalagem sustentável

Receita sustentável do produto: US $ 1,8 bilhão em 2022

• Portfólio de materiais sustentáveis: 15% do total de ofertas de produtos
• Conteúdo reciclado em produtos: média de 35%
• Alvo de redução de carbono: 35% até 2030

Desenvolvendo tecnologias de identificação e rastreamento digital

Métrica de tecnologia digital	Valor
Produção de tags RFID	4,2 bilhões de tags anualmente
Receita de soluções digitais	US $ 612 milhões em 2022
Soluções de rastreamento de IoT	28 linhas de produtos diferentes

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas em todo o mundo

Avery Dennison opera 180 instalações de fabricação em 61 países a partir de 2023. A pegada total da fabricação global se abrange:

Região	Número de instalações
América do Norte	45 instalações
Europa	52 instalações
Ásia -Pacífico	63 instalações
América latina	20 instalações

Portfólio de propriedade intelectual

A partir de 2023, Avery Dennison detém:

• 1.200 patentes ativas globalmente
• Mais de 500 registros de marcas comerciais
• Aproximadamente 350 pedidos de patente ativos

Equipes de pesquisa e desenvolvimento

Detalhes do investimento em P&D:

Métrica	2023 valor
Gastos totais de P&D	US $ 174 milhões
Número de funcionários de P&D	620 pesquisadores dedicados
Centros de P&D	12 Centros de Inovação Global

Reputação da marca

Classificação global da marca Em indústrias de rotulagem e embalagem:

• Classificado #3 no mercado de materiais de etiquetas
• Participação de mercado: 12,5% globalmente
• Mais de 90 anos de presença da indústria

Sistemas de tecnologia e rastreamento digital

Métricas de infraestrutura digital:

Categoria de tecnologia	Especificação
Soluções de rastreamento digital	Sistemas de rastreamento habilitados para RFID e NFC
Infraestrutura em nuvem	Implantação híbrida em nuvem em 4 principais plataformas
Investimento de segurança cibernética	Orçamento anual de segurança cibernética de US $ 22 milhões

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de rotulagem e embalagem inovadoras de alta qualidade

Em 2023, Avery Dennison registrou US $ 8,7 bilhões em receita total de vendas. O portfólio de produtos da empresa inclui:

Categoria de produto	Volume anual de vendas
Rótulo e materiais de embalagem	US $ 5,2 bilhões
Branding de varejo e soluções de informação	US $ 2,1 bilhões
Materiais industriais	US $ 1,4 bilhão

Ofertas de produtos personalizáveis ​​para diversas necessidades da indústria

Avery Dennison serve vários setores com soluções especializadas:

• Indústria automotiva: 25% da Total Material Solutions
• Embalagem de alimentos e bebidas: 30% dos materiais de etiqueta
• Embalagem farmacêutica: 15% das soluções especializadas
• Eletrônicos e bens duráveis: 20% dos materiais industriais

Tecnologias de materiais sustentáveis ​​e ambientalmente amigáveis

Investimentos e realizações de sustentabilidade em 2023:

Métrica de sustentabilidade	Status atual
Conteúdo reciclado em materiais	18% da composição total do material
Compromisso de redução de carbono	Meta de redução de 45% até 2030
Uso de energia renovável	32% do consumo total de energia

Recursos avançados de identificação digital e rastreamento

Receita de soluções digitais e penetração de mercado:

• Vendas de tecnologia RFID: US $ 678 milhões
• Soluções de rastreamento digital: implantado em 42 países
• Soluções de etiquetas habilitadas para IoT: crescimento de 15% ano a ano

Rede global de fabricação e distribuição

Pegada operacional global em 2023:

Região geográfica	Número de instalações de fabricação
América do Norte	37 instalações
Europa	28 instalações
Ásia -Pacífico	45 instalações
América latina	12 instalações

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Parcerias contratuais de longo prazo com as principais corporações

A partir de 2023, Avery Dennison manteve parcerias estratégicas com mais de 500 empresas globais em vários setores. As relações contratuais da empresa geraram aproximadamente US $ 8,2 bilhões em receita anual.

Segmento da indústria	Número de grandes parcerias corporativas	Valor estimado do contrato anual
Vestuário de varejo	127	US $ 2,4 bilhões
Automotivo	86	US $ 1,9 bilhão
Assistência médica	62	US $ 1,3 bilhão
Eletrônica	45	US $ 1,1 bilhão

Serviços técnicos de suporte e consultoria

Avery Dennison investiu US $ 187 milhões em infraestrutura de suporte ao cliente em 2023, com 342 profissionais de suporte técnico dedicado em todo o mundo.

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Classificação de satisfação do cliente: 92%
• Centros de Suporte Global: 14 locais

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A corporação manteve 215 profissionais de gerenciamento de contas dedicados que atendem a clientes de primeira linha nos mercados globais.

Nível de conta	Número de gerentes dedicados	Taxa média de retenção de clientes
Nível corporativo	42	97.5%
No meio do mercado	98	94.3%
Contas estratégicas	75	96.7%

Portais de clientes on -line e plataformas de engajamento digital

As plataformas de engajamento digital geraram US $ 276 milhões em serviços de valor agregado durante 2023.

• Usuários totais da plataforma digital: 14.672
• Downloads de aplicativos móveis: 8.943
• Interações médias mensais da plataforma: 62.400

Inovação contínua de produtos com base no feedback do cliente

Em 2023, Avery Dennison alocou US $ 412 milhões para P&D, com 68% diretamente influenciados pelos mecanismos de feedback do cliente.

Categoria de inovação	Investimento em P&D	Novos lançamentos de produtos
Ciências materiais	US $ 187 milhões	23 produtos
Soluções digitais	US $ 125 milhões	16 plataformas
Tecnologias de sustentabilidade	US $ 100 milhões	11 inovações

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negócios: canais

VENDAS DIRETAS VERIÇÃO DO CLIENTES INDUSTRIAIS

Em 2023, a equipe de vendas direta da Avery Dennison compreendeu 1.872 profissionais de vendas nos mercados globais. A força de vendas gerou US $ 8,37 bilhões em receita total, com vendas de segmento industrial representando US $ 4,2 bilhões.

Canal de vendas	Contribuição da receita	Cobertura geográfica
Vendas industriais diretas	US $ 4,2 bilhões	42 países
Equipe industrial especializada	1.872 profissionais	América do Norte, Europa, Ásia

Plataformas de comércio eletrônico para aquisição de produtos

As plataformas de compras digitais da Avery Dennison processaram US $ 1,65 bilhão em transações on -line durante 2023, representando 19,7% da receita total de vendas.

• Volume da transação da plataforma digital: US $ 1,65 bilhão
• Base de clientes online: 7.342 clientes industriais registrados
• Taxa de crescimento da transação da plataforma digital: 12,4% ano a ano

Feiras e conferências do setor

A empresa participou de 87 feiras internacionais em 2023, gerando US $ 312 milhões em oportunidades diretas de vendas.

Categoria de feiras	Número de shows	Oportunidades de vendas
Exposições de fabricação internacionais	47	US $ 189 milhões
Conferências de tecnologia de embalagem	22	US $ 87 milhões
Exposições de materiais especiais	18	US $ 36 milhões

Catálogos de marketing digital e produtos on -line

As iniciativas de marketing digital geraram 43.672 leads qualificados em 2023, com visualizações de catálogo de produtos on -line atingindo 2,1 milhões.

• Leads qualificados de marketing digital: 43.672
• Visualizações de catálogo de produtos on -line: 2,1 milhões
• Orçamento de marketing digital: US $ 22,5 milhões

Redes de distribuidores em mercados globais

Avery Dennison manteve 423 distribuidores autorizados em 67 países em 2023, gerando US $ 2,88 bilhões por meio de canais de distribuição.

Região de distribuição	Número de distribuidores	Receita de canal
América do Norte	112	US $ 987 milhões
Europa	146	US $ 812 milhões
Ásia-Pacífico	165	US $ 1,081 bilhão

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de bens de varejo e consumidor

A Avery Dennison atende aos fabricantes de bens de varejo e consumidor com soluções de rotulagem e embalagem. Em 2023, a empresa registrou US $ 8,4 bilhões em receita total, com contribuições significativas desse segmento.

Tipo de cliente	Quota de mercado	Gastos anuais
Fabricantes de alimentos e bebidas	35%	US $ 1,2 bilhão
Bens de consumo embalados	27%	US $ 950 milhões

Indústria automotiva

O segmento automotivo representa uma base crítica de clientes para os materiais e soluções da Avery Dennison.

• Valor de mercado global de rotulagem automotiva: US $ 620 milhões
• Os principais clientes automotivos incluem Ford, Toyota e General Motors
• Receita do segmento automotivo: US $ 1,1 bilhão em 2023

Empresas de saúde e farmacêuticos

Avery Dennison fornece soluções especializadas de rotulagem e rastreamento para setores de saúde e produtos farmacêuticos.

Segmento de clientes	Valor anual do contrato	Número de clientes
Fabricantes farmacêuticos	US $ 450 milhões	125+
Empresas de dispositivos médicos	US $ 280 milhões	85+

Setores de logística e transporte

A empresa fornece soluções avançadas de rastreamento e identificação para empresas de logística.

• Mercado global de rotulagem de logística: US $ 780 milhões
• Os principais clientes incluem UPS, FedEx e DHL
• Receita do segmento de logística: US $ 670 milhões em 2023

Marcas de vestuário e moda

Avery Dennison suporta marcas de vestuário e moda com tecnologias inovadoras de rotulagem.

Categoria de cliente	Penetração de mercado	Receita anual
Marcas de moda de luxo	42%	US $ 520 milhões
Fabricantes de roupas esportivas	33%	US $ 410 milhões

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, Avery Dennison investiu US $ 115,7 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento. Os gastos em P&D da empresa representaram aproximadamente 2,3% de suas vendas líquidas totais para esse ano fiscal.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de vendas líquidas
2022	US $ 115,7 milhões	2.3%

Global Manufacturing e Despesas Operacionais

O total de custos de fabricação e operacional da Companhia para 2022 foi de US $ 4,3 bilhões, distribuído em várias instalações de fabricação global.

• Total de instalações de fabricação: 180 locais em todo o mundo
• Presença de fabricação em 50 países
• Redução de despesas operacionais:
  • Custos de mão -de -obra direta: US $ 680 milhões
  • Manufatura de sobrecarga: US $ 1,2 bilhão
  • Despesas de matéria -prima: US $ 2,4 bilhões

Custos de gerenciamento da cadeia de suprimentos

As despesas de gerenciamento da cadeia de suprimentos para Avery Dennison em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 612 milhões, incluindo logística, compras e gerenciamento de inventário.

Categoria de custo da cadeia de suprimentos	Quantidade de despesa
Logística	US $ 287 milhões
Compras	US $ 215 milhões
Gerenciamento de inventário	US $ 110 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

A Avery Dennison alocou US $ 92,5 milhões para iniciativas de manutenção de infraestrutura de tecnologia e transformação digital em 2022.

• Investimentos de infraestrutura de TI: US $ 45,2 milhões
• Aprimoramentos de segurança cibernética: US $ 22,3 milhões
• Atualizações da plataforma digital: US $ 25 milhões

Compensação e treinamento da força de trabalho

As despesas totais relacionadas à força de trabalho em 2022 foram de US $ 1,8 bilhão, incluindo salários, benefícios e programas de treinamento.

Categoria de compensação	Quantidade de despesa
Salários totais	US $ 1,4 bilhão
Benefícios dos funcionários	US $ 280 milhões
Treinamento e desenvolvimento	US $ 120 milhões

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de materiais sensíveis à pressão

Em 2022, Avery Dennison registrou vendas líquidas totais de US $ 8,57 bilhões. O segmento de materiais de etiqueta e gráfico gerou US $ 4,93 bilhões em receita, representando 57,5% do total de vendas da empresa.

Categoria de produto	2022 Receita	Porcentagem de vendas totais
Materiais sensíveis à pressão	US $ 4,93 bilhões	57.5%
Branding de varejo e soluções de informação	US $ 2,02 bilhões	23.6%
Materiais avançados e soluções funcionais	US $ 1,62 bilhão	18.9%

Licenciamento de tecnologias proprietárias

Avery Dennison investiu US $ 156 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022, apoiando suas estratégias de licenciamento de tecnologia.

Serviços de identificação e rastreamento digital

• Receita de tecnologia RFID em 2022: aproximadamente US $ 500 milhões
• As soluções de rastreamento habilitadas para IoT contribuíram para o crescimento do segmento de identificação digital

Soluções de embalagem personalizadas

O segmento de soluções de marca e informação de varejo gerou US $ 2,02 bilhões em 2022, com receita significativa de serviços de embalagem personalizados.

Consultoria de sustentabilidade e desenvolvimento de materiais inovadores

As inovações de produtos orientadas por sustentabilidade contribuíram com cerca de US $ 300-400 milhões em fluxos de receita adicionais em 2022.

Iniciativa de Sustentabilidade	Impacto estimado da receita
Soluções materiais sustentáveis	US $ 250 milhões
Produtos da economia circular	US $ 100 milhões