Acuity Brands, Inc. (AYI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inovação da iluminação, a Acuity Brands, Inc. (AYI) surge como uma potência transformadora, reformulando como percebemos e interagimos com tecnologias de iluminação. Essa lona abrangente do modelo de negócios revela o plano estratégico de uma empresa que vai muito além de meras luminárias, mergulhando profundamente em soluções inteligentes e com eficiência energética que preenchem o design de ponta, a inovação tecnológica e o desempenho sustentável em paisagens comerciais e residenciais. Desde recursos avançados de fabricação a parcerias complexas e diversos fluxos de receita, as marcas de acuidade demonstram uma abordagem holística que as posiciona na vanguarda da revolução tecnológica da indústria de iluminação.

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com distribuidores elétricos e varejistas de iluminação

As marcas de acuidade mantêm parcerias estratégicas com as principais redes de distribuição elétrica, incluindo:

Parceiro de distribuição	Volume anual de vendas	Duração da parceria
Graybar Electric Company	US $ 6,2 bilhões em vendas de iluminação conjunta	Mais de 15 anos
SONEPARPAREM AMERICA DO NORTE	US $ 4,8 bilhões em receita colaborativa	12 anos
Wesco International	US $ 5,5 bilhões em soluções de iluminação	10 anos

Colaboração com empresas de design e práticas arquitetônicas

As marcas de acuidade colaboram com empresas de arquitetura e design por meio de programas de parceria especializados:

• Instituto Americano de Arquitetos (AIA) Parceria Certificada
• Design Light Consortium (DLC) Colaboração Técnica
• Bem, criando parcerias de certificação padrão

Alianças de fabricação com fornecedores de componentes

Fornecedor de componentes	Contribuição da cadeia de suprimentos	Valor anual do contrato
Philips lumileds	Componentes semicondutores LED	US $ 78,3 milhões
Osram opto semicondutores	Módulos de iluminação avançada	US $ 62,5 milhões
Cree Semiconductor	CHIPS LED de alta eficiência	US $ 54,9 milhões

Parcerias de tecnologia para IoT e inovações de iluminação inteligente

As principais parcerias tecnológicas incluem:

• Integração da plataforma do Microsoft Azure IoT
• Colaboração de infraestrutura de rede de sistemas Cisco
• Intel Smart Sensor Technology Partnership

Relacionamento com consultores de eficiência energética

Parceiro de consultoria de energia	Foco colaborativo	Valor anual do projeto conjunto
Estrela de energia	Certificação de eficiência energética	US $ 12,6 milhões
Green Business Certification Inc.	Desenvolvimento do Programa de Sustentabilidade	US $ 9,4 milhões
Conselho de Construção Verde dos EUA	Colaboração de certificação LEED	US $ 7,8 milhões

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Iluminação de design e engenharia do produto

Investimento anual de P&D: US $ 120,4 milhões no ano fiscal de 2023. A equipe de design compreende 387 engenheiros profissionais especializados em tecnologias de iluminação.

Categoria de design	Registros anuais de patentes	Centros de design
Soluções LED	42 patentes	5 locais globais
Iluminação inteligente	31 patentes	3 centros de design primário

Fabricação de soluções de iluminação LED e inteligentes

Total de instalações de fabricação: 16 locais de produção em toda a América do Norte. Capacidade anual de fabricação: 35 milhões de unidades de iluminação.

• Locais de fabricação: Estados Unidos, México
• Eficiência de produção: 92,4% de capacidade operacional
• Custo médio de produção por unidade: US $ 47,30

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de iluminação avançada

Alocação de orçamento de P&D: 7,2% da receita total da empresa (US $ 285,6 milhões em 2023).

Foco em tecnologia	Investimento	Pessoal de pesquisa
Sistemas de iluminação de IoT	US $ 52,3 milhões	124 pesquisadores
Tecnologias de eficiência energética	US $ 38,7 milhões	86 pesquisadores

Vendas e marketing de sistemas de iluminação comercial e residencial

Equipe total de vendas: 672 representantes de vendas profissionais. Despesas anuais de marketing: US $ 43,2 milhões.

• Segmentos de mercado: 68% comercial, 32% residencial
• Canais de vendas: vendas diretas, redes de distribuição
• Custo médio de aquisição do cliente: US $ 1.240

Inovação contínua de produtos e integração tecnológica

Taxa de introdução de novos produtos: 37 soluções de iluminação inovadora anualmente. Investimento de integração de tecnologia: US $ 76,5 milhões no ano fiscal de 2023.

Categoria de inovação	Novos produtos	Impacto no mercado
Iluminação inteligente	14 novos produtos	22% de crescimento de participação de mercado
Soluções com eficiência energética	12 novos produtos	18% de penetração no mercado

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A Acuity Brands opera 19 instalações de fabricação em toda a América do Norte a partir de 2023. Fabricação Total Manufacturing Square Mapage: 3,1 milhões de pés quadrados.

Localização	Número de instalações	Área de fabricação total
Estados Unidos	17	2,8 milhões de pés quadrados
Canadá	2	0,3 milhão de pés quadrados

Portfólio de propriedade intelectual

A partir do ano fiscal de 2023, as marcas de acuidade seguram 487 patentes ativas através da tecnologia de iluminação e sistemas de controle.

• As categorias de patentes incluem a tecnologia LED
• Sistemas de controle de iluminação sem fio
• Inovações de gerenciamento de energia

Equipes de engenharia e design

Pesquisa total e força de trabalho de engenharia: 632 profissionais a partir de 2023.

Composição da equipe	Número de profissionais
Engenheiros de P&D	412
Especialistas em design	220

Rede de distribuição

A infraestrutura de distribuição inclui 12 centros de distribuição primária cobrindo 1,2 milhão de pés quadrados de espaço de logística.

Capacidades de pesquisa e desenvolvimento

Investimento de P&D no ano fiscal de 2023: US $ 87,4 milhões, representando 3,6% da receita total da empresa.

• As áreas de foco incluem tecnologias de iluminação inteligente
• Integração da IoT
• Soluções com eficiência energética

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de iluminação com eficiência energética

A Acuity Brands reportou US $ 4,1 bilhões em vendas líquidas para o ano fiscal de 2023, com soluções de iluminação com eficiência energética representando uma parcela significativa de seu portfólio de produtos.

Métricas de eficiência energética	Dados de desempenho
Eficiência da linha de produtos LED	Até 80% de redução de energia em comparação com a iluminação tradicional
Economia anual de energia	Estimado 3,2 milhões de kWh para instalações comerciais

Tecnologias inovadoras de iluminação inteligente

As marcas de acuidade investiram US $ 142 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2023, com foco em tecnologias avançadas de iluminação inteligente.

• Sistemas de controle de iluminação habilitados para IoT
• Soluções de iluminação em rede sem fio
• Plataformas de gerenciamento de iluminação acionadas pela IA

Opções de design de iluminação personalizáveis

Categoria de design	Variantes de produtos
Iluminação comercial	Mais de 250 projetos de acessórios personalizáveis
Iluminação residencial	Mais de 180 configurações de design exclusivas

Produtos de iluminação confiáveis ​​de alta qualidade

As marcas de acuidade mantêm uma classificação de confiabilidade do produto de 99,7% em suas linhas de produtos de iluminação.

Ecossistema de iluminação abrangente

A cobertura do mercado inclui segmentos comerciais e residenciais com mais de 3.500 SKUs de produtos.

Segmento de mercado	Gama de produtos
Comercial	2.100 soluções de iluminação especializadas
residencial	1.400 produtos de iluminação do consumidor

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Suporte de vendas diretas para grandes clientes comerciais

As marcas de acuidade geram US $ 4,05 bilhões em receita anual em 2023, com uma parcela significativa derivada de vendas diretas a clientes comerciais. A empresa mantém uma força de vendas dedicada de aproximadamente 1.200 representantes de vendas profissionais.

Segmento de clientes	Volume anual de vendas	Valor médio do contrato
Grandes clientes comerciais	US $ 1,62 bilhão	$475,000
Clientes comerciais de médio porte	US $ 1,13 bilhão	$215,000

Configuração de produtos on -line e plataformas de suporte

As marcas de acuidade opera plataformas digitais que suportam a configuração do produto com as seguintes métricas:

• Usuários da plataforma digital: 87.500
• Configurações anuais de produtos online: 42.300
• Taxa de resolução de ingressos de suporte on -line: 94,3%

Serviços de consulta técnica

Os serviços de consulta técnica geram aproximadamente US $ 215 milhões em receita anual, com 340 consultores técnicos dedicados atendendo a clientes em vários setores.

Programas de treinamento e educação para clientes

Tipo de programa de treinamento	Participantes anuais	Duração média do programa
Treinamento técnico online	12,500	4,2 horas
Oficinas de produtos pessoais	3,800	6,5 horas

Estratégias de gerenciamento de contas de longo prazo

Marcas de acuidade mantém um Taxa de retenção de clientes de 92% Através do gerenciamento estratégico de contas, com uma duração média do relacionamento do cliente de 7,3 anos.

• Gerentes de contas dedicadas: 275
• Contas médias por gerente: 22
• Frequência anual de revisão da conta: 2,1 vezes

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2023, as marcas de acuidade mantêm uma força de vendas direta de aproximadamente 1.200 representantes de vendas. A equipe gera US $ 3,4 bilhões em receita anual por meio de interações diretas dos clientes.

Métrica do canal de vendas	Valor
Total de representantes de vendas diretas	1,200
Receita anual de vendas direta	US $ 3,4 bilhões

Plataformas online de comércio eletrônico

As marcas de acuidade opera vários canais de vendas digitais, incluindo:

• Site da empresa: acuitybrands.com
• Plataforma de pedidos digitais: AcuityOne
• Catálogo on -line com mais de 50.000 SKUs de produto

Distribuidores por atacado elétricos

As marcas de acuidade colaboram com mais de 500 parceiros de distribuição por atacado elétricos em todo o país. Esses parceiros representam 42% do total de vendas da empresa, representando aproximadamente US $ 1,43 bilhão em receita anual.

Métricas de canal de distribuidores	Valor
Total de parceiros de distribuição por atacado	500+
Porcentagem de vendas totais	42%
Receita anual de canais de distribuidores	US $ 1,43 bilhão

Parcerias da empresa de arquitetura e design

As marcas de acuidade mantêm parcerias estratégicas com mais de 250 empresas de arquitetura e design. Esses relacionamentos geram aproximadamente US $ 675 milhões em contratos de solução de iluminação especializados anualmente.

Feiras e exposições da indústria

A empresa participa de 35 a 40 grandes feiras do setor anualmente, gerando cerca de US $ 225 milhões em oportunidades de vendas diretas e indiretas.

Métricas de feiras	Valor
Participação anual da feira comercial	35-40
Oportunidades estimadas de vendas	US $ 225 milhões

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Desenvolvedores de edifícios comerciais

A Acuity Brands serve desenvolvedores de edifícios comerciais com soluções abrangentes de iluminação em vários segmentos de mercado.

Segmento de mercado	Investimento anual de iluminação	Taxa de penetração
Edifícios de escritórios	US $ 3,2 bilhões	42%
Complexos de varejo	US $ 2,7 bilhões	38%
Instalações industriais	US $ 1,9 bilhão	29%

Empresas de arquitetura

As empresas de arquitetura representam um segmento crítico de clientes para marcas de acuidade.

• Especifique soluções de iluminação para projetos de design
• Requer tecnologias avançadas de iluminação arquitetônica
• Exigir opções de design personalizáveis

Contratados elétricos

Os contratados elétricos são os principais parceiros de distribuição para marcas de acuidade.

Tipo de contratante	Volume anual do projeto	Valor médio do contrato
Contratados comerciais	12.500 projetos	$475,000
Contratados residenciais	8.200 projetos	$185,000

Consumidores residenciais

Os consumidores residenciais representam um segmento de mercado em crescimento para marcas de acuidade.

• Soluções inteligentes de iluminação doméstica
• Produtos LED com eficiência energética
• Iluminação decorativa e funcional

Projetos de iluminação institucional e municipal

Projetos institucionais e municipais representam oportunidades significativas de mercado.

Categoria de projeto	Investimento anual	Quota de mercado
Instituições educacionais	US $ 1,6 bilhão	35%
Instalações do governo	US $ 1,3 bilhão	28%
Instalações de saúde	US $ 1,1 bilhão	25%

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, as marcas de acuidade reportaram o custo total dos bens vendidos (engrenagens) de US $ 2,97 bilhões.

Categoria de despesa	Valor (US $ milhões)
Custos diretos de mão -de -obra	$412.5
Despesas de matéria -prima	$1,845.3
Manufatura de sobrecarga	$712.2

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para marcas de acuidade no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 104,6 milhões.

• P&D como uma porcentagem de receita total: 2,8%
• Principais áreas de foco: tecnologia LED, sistemas de iluminação inteligente, integração da IoT

Despesas de vendas e marketing

As despesas totais de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 438,2 milhões.

Canal de marketing	Gastos (US $ milhões)
Marketing digital	$87.6
Exposições de feiras	$42.3
Compensação da força de vendas	$308.3

Custos de cadeia de suprimentos e logística

As despesas de gerenciamento da cadeia de suprimentos para 2023 totalizaram US $ 276,5 milhões.

• Custos de armazenamento: US $ 89,7 milhões
• Transporte e distribuição: US $ 186,8 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura de TI para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 62,4 milhões.

Componente de infraestrutura de TI	Custo de manutenção (US $ milhões)
Serviços em nuvem	$18.6
Atualizações de hardware	$22.8
Licenciamento de software	$21.0

Acuity Brands, Inc. (AYI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de iluminação comercial

No ano fiscal de 2023, as marcas de acuidade reportaram vendas líquidas totais de US $ 4,1 bilhões. O segmento de iluminação comercial representou aproximadamente 65% da receita total, equivalente a aproximadamente US $ 2,665 bilhões.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Iluminação comercial interna	US $ 1,45 bilhão	35.4%
Iluminação comercial ao ar livre	US $ 1,215 bilhão	29.6%

Vendas de produtos de iluminação residencial

O segmento de iluminação residencial contribuiu com aproximadamente 20% da receita total, representando cerca de US $ 820 milhões no ano fiscal de 2023.

• LED luminárias residenciais
• Soluções inteligentes de iluminação doméstica
• Produtos de iluminação residencial decorativa

Soluções de tecnologia de iluminação inteligente

As tecnologias de iluminação inteligente geraram aproximadamente US $ 410 milhões em receita, representando 10% do total de vendas em 2023.

Segmento de tecnologia	Receita anual
Sistemas de iluminação de IoT	US $ 205 milhões
Controles de iluminação conectados	US $ 165 milhões

Serviços de consulta de design de iluminação

Os serviços de consultoria e design representaram aproximadamente US $ 205 milhões, representando 5% da receita total no ano fiscal de 2023.

Contratos de manutenção e suporte recorrentes

Os contratos de manutenção e apoio geraram US $ 205 milhões em receita recorrente durante o ano fiscal de 2023.

Tipo de contrato	Receita anual
Extensões de garantia	US $ 82 milhões
Acordos de manutenção	US $ 123 milhões