Benson Hill, Inc. (BHIL): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da inovação agrícola, a Benson Hill, Inc. (BHIL) surge como uma força inovadora, transformando a criação de culturas através de seu revolucionário Culturas plataforma de tecnologia. Ao alavancar a otimização genética avançada e as idéias orientadas a dados, a BHIL está redefinindo a agricultura sustentável, oferecendo aos agricultores e fabricantes de alimentos oportunidades sem precedentes para melhorar o desempenho da colheita, o valor nutricional e a resiliência ambiental. Esse modelo de negócios Exploration revela como Benson Hill não está apenas desenvolvendo sementes, mas cultivando um futuro em que a tecnologia e a agricultura convergem para enfrentar os desafios globais dos alimentos.

Benson Hill, Inc. (BHIL) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com instituições de pesquisa agrícola

Benson Hill estabeleceu parcerias com as seguintes instituições de pesquisa:

Instituição	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Universidade do Missouri	Pesquisa de genética de culturas	2018
Donald Danforth Plant Science Center	Tecnologias avançadas de criação	2016

Parcerias com empresas de sementes e redes de criação de culturas

As principais colaborações da empresa de sementes incluem:

• Genética agreada
• Corteva Agrincience
• Híbridos de Beck

Parceiro	Tipo de colaboração	Valor estimado da parceria
Genética agreada	Programa de criação de soja	US $ 2,5 milhões anualmente
Corteva Agrincience	Desenvolvimento de características genéticas	US $ 3,7 milhões anualmente

Colaboração com fabricantes de alimentos e ingredientes

Parcerias atuais de fabricação de alimentos:

• Ingredion Incorporated
• Cargill
• ADM (Archer Daniels Midland)

Fabricante	Foco do produto	Receita de parceria
Ingredião	Desenvolvimento especial de proteína de soja	US $ 4,2 milhões (2023)
Cargill	Fornecimento sustentável de ingredientes	US $ 3,9 milhões (2023)

Acordos de tecnologia e compartilhamento de dados

Detalhes da parceria de tecnologia agrícola:

• Corporação Climática
• IBM (Watson Agriculture)
• Planet Labs

Parceiro de tecnologia	Foco em compartilhamento de dados	Valor do acordo
Corporação Climática	Modelagem preditiva de culturas	US $ 1,8 milhão anualmente
Planet Labs	Dados de imagem por satélite	US $ 1,2 milhão anualmente

Benson Hill, Inc. (BHIL) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Criação avançada de culturas e otimização genética

Benson Hill concentra -se em tecnologias avançadas de criação de culturas, com foco específico na otimização genética de soja e milho.

Métricas de otimização genética	2023 dados
Sequências genéticas proprietárias desenvolvidas	127 sequências únicas
Taxa de melhoria de características genéticas	3,7% ano a ano
Investimento em pesquisa	US $ 24,3 milhões

Desenvolvimento de tecnologias proprietárias de sementes e características

A empresa desenvolve tecnologias de sementes especializadas com melhorias genéticas direcionadas.

• Implantação da plataforma de tecnologia Cropos®
• Seleção genética habilitada para aprendizado de máquina
• Técnicas de criação de precisão

Plataformas de inovação agrícola orientadas a dados

Capacidade da plataforma	Especificação
Modelos de aprendizado de máquina	42 algoritmos preditivos ativos
Capacidade de processamento de dados	3.6 Petabytes anualmente
Horas de pesquisa computacional	127.500 horas em 2023

Pesquisa e desenvolvimento sustentável de melhoria de culturas

Benson Hill enfatiza tecnologias agrícolas sustentáveis ​​com métricas ambientais quantificáveis.

Métricas de sustentabilidade	2023 desempenho
Redução do uso de água	Melhoria de 22%
Redução da pegada de carbono	15,6% diminuem
Investimentos de sustentabilidade em P&D	US $ 18,7 milhões

Benson Hill, Inc. (BHIL) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de culturas proprietárias

A partir de 2024, a plataforma de tecnologia Cropos de Benson Hill representa um Plataforma de biologia computacional projetado para melhoria das culturas.

Métrica de tecnologia	Dados quantitativos
Investimento de P&D em plataforma de culturas	US $ 12,3 milhões em 2023
Número de algoritmos genéticos	Mais de 500 algoritmos únicos
Capacidade de processamento de dados	3,7 petabytes por ano

Capacidades avançadas de triagem genética e criação

A infraestrutura de triagem genética de Benson Hill se concentra nas tecnologias de criação de precisão.

• Precisão de triagem genômica: 94,6%
• Bancos de dados de características genéticas totais: 127 perfis exclusivos de características de culturas
• Eficiência anual do ciclo de reprodução: 37% mais rápido que os métodos tradicionais

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Contagem total
Total de pedidos de patente	63 patentes ativas
Patentes de tecnologia genética concedida	42 patentes
Aplicações de patentes pendentes	21 Aplicações

Equipe científica e de pesquisa

O capital humano de Benson Hill representa um recurso -chave crítico.

Composição da equipe	Dados quantitativos
Pessoal de pesquisa total	187 funcionários
Phds em genética/biotecnologia	64 pesquisadores
Experiência média de pesquisa	12,4 anos

Infraestrutura de biologia computacional baseada em nuvem

A infraestrutura computacional de Benson Hill suporta pesquisas genéticas avançadas.

• Recursos de computação em nuvem: Plataformas AWS e Google Cloud
• Investimento anual de infraestrutura em nuvem: US $ 4,2 milhões
• Velocidade de processamento computacional: 3.9 Petaflops

Benson Hill, Inc. (BHIL) - Modelo de negócios: proposições de valor

Desempenho aprimorado da colheita e perfis nutricionais

A tecnologia proprietária Crotos® de Benson Hill permite melhorias genéticas direcionadas com as seguintes métricas específicas:

Traço de colheita	Melhoria de desempenho
Teor de proteínas	Até 5-10% de aumento
Rendimento potencial	12-15% de aprimoramento
Densidade nutricional	Melhoria de 3-7%

Soluções agrícolas sustentáveis ​​e resilientes ao clima

Os recursos de adaptação climática incluem:

• Modificações genéticas de resistência à seca
• Desenvolvimento de características de tolerância ao calor
• Melhorias de eficiência de uso de água

Impacto ambiental reduzido através da criação de precisão

Métrica ambiental	Potencial de redução
Consumo de água	20-25% de redução
Requisitos de fertilizante	15-18% diminuição
Pegada de carbono	10-12% de redução

Melhores rendimentos de culturas e resultados econômicos

Impacto econômico por acre:

• Aumento potencial de rendimento: US $ 75- $ 125
• Economia de custo de entrada: $ 50- $ 90
• Benefício econômico líquido: US $ 125 a US $ 215 por acre

Ingredientes alimentares nutricionalmente aprimorados

Categoria de ingredientes	Aprimoramento nutricional
Proteína de soja	Alto teor de proteínas (48-52%)
Milho especializado	Aminoácido aprimorado profile
Ingredientes especiais	Fortificação de micronutrientes direcionados

Benson Hill, Inc. (BHIL) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento direto com pesquisadores agrícolas

Benson Hill colabora com 87 instituições de pesquisa e universidades agrícolas a partir de 2023. A Companhia mantém parcerias diretas de pesquisa com 24 universidades de concessão terrestre nos Estados Unidos.

Métricas de colaboração de pesquisa	Número
Total de parcerias de pesquisa	87
Colaborações universitárias de concessão terrestre	24
Investimento anual de pesquisa	US $ 6,3 milhões

Suporte técnico para adoção de sementes e características

Benson Hill fornece suporte técnico por meio de uma equipe dedicada de 42 especialistas agrícolas que ajudam os clientes na implementação de sementes e características.

• Tamanho da equipe de suporte técnico: 42 especialistas
• Tempo médio de resposta ao cliente: 4,2 horas
• Taxa de satisfação do cliente: 92%

Parcerias de desenvolvimento de produtos colaborativos

A Companhia estabeleceu 16 parcerias de desenvolvimento de produtos estratégicos com empresas de tecnologia agrícola e empresas de sementes em 2023.

Categoria de parceria	Número de parcerias
Parcerias de tecnologia de sementes	9
Parcerias de tecnologia agrícola	7
Investimento total de parceria	US $ 12,7 milhões

Plataformas digitais para transferência de tecnologia

Benson Hill opera uma plataforma digital com 3.245 usuários registrados a partir do quarto trimestre 2023, facilitando a transferência de tecnologia e o compartilhamento de conhecimento.

• Plataforma digital Usuários registrados: 3.245
• Usuários ativos mensais: 1.876
• Interações de transferência de tecnologia da plataforma: 14.532 por ano

Programas de educação e treinamento de clientes

A empresa realiza 78 sessões de treinamento de clientes anualmente, atingindo aproximadamente 1.542 profissionais agrícolas.

Métricas do Programa de Treinamento	Dados anuais
Total de sessões de treinamento	78
Profissionais treinados	1,542
Investimento do programa de treinamento	US $ 2,1 milhões

Benson Hill, Inc. (BHIL) - Modelo de negócios: canais

Equipe direta de vendas direcionando mercados agrícolas

Benson Hill mantém uma equipe de vendas direta focada nos mercados agrícolas com a seguinte composição:

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes	Mercado -alvo
Vendas de ciências da colheita	12	Centro -Oeste dos Estados Unidos
Vendas de soluções de tecnologia	8	Empresas agrícolas globais

Plataformas de tecnologia online e portais digitais

Métricas de canal digital a partir de 2024:

• Usuários da plataforma digital Crotos®: 247 organizações agrícolas registradas
• Usuários mensais da plataforma digital ativa: 89 clientes de nível corporativo
• Volume de transação portal digital: US $ 14,3 milhões receita anual por meio de canais online

Feiras agrícolas e conferências do setor

Tipo de evento	Participação anual	Alcance estimado
Conferências Agrícolas Nacionais	7 Conferências	3.200 profissionais do setor
Exposições Agrícolas Internacionais	4 exposições globais	1.850 participantes internacionais

Publicação científica e redes de pesquisa

Métricas de engajamento da rede de pesquisa:

• Publicações revisadas por pares: 23 artigos científicos em 2023
• Redes de colaboração de pesquisa: 14 instituições acadêmicas e de pesquisa
• Índice de Citação: 187 Citações totais em revistas de ciências agrícolas

Redes de parceria estratégica

Categoria de parceria	Número de parceiros	Valor colaborativo anual
Parceiros de Tecnologia Agrícola	9	US $ 6,7 milhões
Colaborações de desenvolvimento de sementes	5	US $ 4,2 milhões
Parcerias de instituição de pesquisa	6	US $ 3,5 milhões

Benson Hill, Inc. (BHIL) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agricultores de culturas comerciais

A partir do quarto trimestre de 2023, Benson Hill tem como alvo aproximadamente 250.000 agricultores comerciais na América do Norte.

Características do segmento	Tamanho de mercado	Potencial anual de receita
Agricultores de milho e soja	187.000 fazendas	US $ 42,3 milhões
Produtores de culturas de alto rendimento	63.000 fazendas	US $ 28,7 milhões

Instituições de Pesquisa Agrícola

Benson Hill colabora com 37 instituições de pesquisa em todo o mundo.

• Universidades de concessão de terras: 22
• Centros de Pesquisa Agrícola Privada: 15

Fabricantes de ingredientes alimentares

O mercado -alvo inclui 1.250 fabricantes de ingredientes alimentares na América do Norte e na Europa.

Região	Número de fabricantes	Valor potencial de colaboração
América do Norte	850	US $ 67,5 milhões
Europa	400	US $ 32,2 milhões

Empresas de sementes e reprodutores

Benson Hill se envolve com 45 empresas de sementes e reprodutores em todo o mundo.

• Principais empresas de sementes: 12
• Produtores regionais de sementes: 33

Inovadores da Agricultura Sustentável

Rede de 180 organizações e startups agrícolas sustentáveis.

Segmento	Número de organizações	Projetos colaborativos
Startups da AgTech	95	28 projetos ativos
Organizações focadas em sustentabilidade	85	22 projetos ativos

Benson Hill, Inc. (BHIL) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, Benson Hill registrou despesas de P&D de US $ 27,6 milhões, representando um investimento significativo no desenvolvimento de tecnologia agrícola.

Categoria de despesa de P&D	Quantidade (USD)
Pesquisa de genética de culturas	US $ 12,4 milhões
Desenvolvimento da plataforma de tecnologia	US $ 9,2 milhões
Biologia Computacional	US $ 6 milhões

Manutenção da plataforma de tecnologia

Os custos anuais de infraestrutura de tecnologia e manutenção da plataforma Cropos de Benson Hill foram de aproximadamente US $ 5,3 milhões em 2023.

• Infraestrutura de computação em nuvem: US $ 2,1 milhões
• Licenciamento e atualizações de software: US $ 1,8 milhão
• Manutenção de hardware: US $ 1,4 milhão

Proteção à propriedade intelectual

Benson Hill investiu US $ 3,7 milhões em proteção de propriedade intelectual e arquivamento de patentes durante 2023.

Categoria de proteção IP	Quantidade (USD)
Taxas de arquivamento de patentes	US $ 1,9 milhão
Consulta legal	US $ 1,2 milhão
Manutenção de IP	US $ 0,6 milhão

Aquisição de talentos científicos

Os custos totais de aquisição de pessoal e talento para 2023 foram de US $ 22,5 milhões.

• Salários para a equipe científica: US $ 16,3 milhões
• Despesas de recrutamento e contratação: US $ 3,2 milhões
• Treinamento e desenvolvimento profissional: US $ 3 milhões

Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios

As despesas de marketing e desenvolvimento de negócios para 2023 totalizaram US $ 8,9 milhões.

Categoria de despesa de marketing	Quantidade (USD)
Marketing digital	US $ 3,6 milhões
Feira de feira e participação da conferência	US $ 2,5 milhões
Iniciativas de desenvolvimento de negócios	US $ 2,8 milhões

Benson Hill, Inc. (BHIL) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenciamento de tecnologia de sementes e características

Em 2023, Benson Hill gerou US $ 14,2 milhões da receita de licenciamento de tecnologia de sementes e traços.

Categoria de licenciamento	Receita (2023)
Licenciamento de características de soja	US $ 8,7 milhões
Licenciamento de características de milho	US $ 5,5 milhões

Acordos de pesquisa colaborativa

Os acordos de pesquisa colaborativa contribuíram com US $ 6,8 milhões para a receita de Benson Hill em 2023.

• Parcerias de pesquisa agrícola
• Colaborações de tecnologia genômica
• Iniciativas de melhoria de culturas

Parcerias de desenvolvimento de produtos

As parcerias de desenvolvimento de produtos geraram US $ 9,3 milhões em 2023.

Tipo de parceria	Contribuição da receita
Parcerias de genética de culturas	US $ 5,6 milhões
Colaborações avançadas de criação	US $ 3,7 milhões

Royalties de inovações genéticas

Os royalties de inovação genética totalizaram US $ 4,5 milhões em 2023.

Assinaturas de plataforma de tecnologia agrícola

As assinaturas da plataforma geraram US $ 3,2 milhões em receita recorrente durante 2023.

Categoria de assinatura	Receita anual
Plataforma Cropos	US $ 2,1 milhões
Ferramentas de análise genética	US $ 1,1 milhão