Bionano Genomics, Inc. (BNGO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da pesquisa genômica, a Bionano Genomics (BNGO) surge como uma força transformadora, revolucionando nossa compreensão do mapeamento genético através de sua tecnologia de mapeamento de genoma óptico de ponta. Ao concluir perfeitamente a inovação científica avançada com soluções práticas de diagnóstico, a empresa desenvolveu um modelo de negócios sofisticado que capacita pesquisadores, clínicos e profissionais de biotecnologia para desbloquear idéias sem precedentes sobre estruturas genéticas e possíveis marcadores de doenças. Essa exploração abrangente do modelo de negócios da Bionao Genomics revela uma abordagem estratégica que posiciona a empresa na vanguarda da análise genômica, oferecendo detecção de variantes estruturais de alta resolução e soluções tecnológicas econômicas que estão reformulando o futuro da pesquisa genética e diagnósticos clínicos.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração com instituições de pesquisa acadêmica

Em 2024, a Bionano Genomics estabeleceu parcerias com as seguintes instituições acadêmicas:

Instituição	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Universidade de Stanford	Pesquisa genômica	2022
Escola de Medicina de Harvard	Pesquisa citogenética	2023
Universidade da Califórnia, San Diego	Mapeamento do genoma óptico	2021

Parcerias estratégicas com centros de pesquisa genômicos

A Bionano Genomics desenvolveu parcerias estratégicas com os seguintes centros de pesquisa genômicos:

• Instituto Nacional de Pesquisa do Genoma Humano (NHGRI)
• Genomics England
• Mayo Clinic Genome Center

Acordos com laboratórios de diagnóstico clínico

Parcerias laboratoriais de diagnóstico clínico a partir de 2024:

Laboratório	Tipo de parceria	Região geográfica
Diagnostics de missão	Testando a integração da plataforma	Estados Unidos
Laboratórios Arup	Implementação de mapeamento de genoma óptico	Estados Unidos
Sonic Healthcare	Colaboração de tecnologia	Global

Relacionamentos com empresas farmacêuticas e de biotecnologia

Principais parcerias da empresa farmacêutica e de biotecnologia:

• Illumina, Inc.
• Diagnóstico da Roche
• Thermo Fisher Scientific
• Novartis Pharmaceuticals

Colaborações de parceria total: 12 parcerias confirmadas nos setores de pesquisa, clínica e farmacêutica a partir de 2024.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento da tecnologia de mapeamento de genoma óptico

A Bionano Genomics se concentra no desenvolvimento do sistema de mapeamento de genoma óptico SAPHYR® com as seguintes especificações principais:

• Capacidade de resolução: detecte variações estruturais de até 10 kilobases
• Taxa de transferência de imagem: 250 GB por execução
• Tempo de processamento da amostra: aproximadamente 3-4 horas por genoma

Pesquisa e inovação de produtos em análise genômica

Área de pesquisa	Investimento (2023)	Foco
Variação estrutural genômica	US $ 12,4 milhões	Genômica do câncer, diagnóstico de doenças raras
Desenvolvimento do algoritmo de software	US $ 7,2 milhões	Precisão de mapeamento de genoma aprimorado

Fabricação de sistemas de mapeamento genômico

Métricas de produção para sistemas Saphyr® em 2023:

• Sistemas totais fabricados: 87 unidades
• Custo médio de produção por sistema: US $ 250.000
• Locais de fabricação: San Diego, Califórnia

Desenvolvimento de software clínico e científico

Plataforma de software	Custo de desenvolvimento	Base de usuários
Bionano Solve ™ Software	US $ 5,6 milhões	Mais de 250 instituições de pesquisa
Oleoduto de análise do genoma	US $ 3,9 milhões	Laboratórios de Diagnóstico Clínico

Melhoria tecnológica contínua e validação

Métricas de aprimoramento de tecnologia para 2023:

• Despesas de P&D: US $ 24,1 milhões
• Pedidos de patente arquivados: 12
• Publicações científicas: 37 artigos revisados ​​por pares

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de mapeamento de genoma óptico avançado

O sistema Saphyr da Bionano Genomics representa seu principal recurso tecnológico. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

• Base instalada total de 245 sistemas Saphyr globalmente
• Custo médio do sistema: US $ 350.000 por unidade
• Receita do contrato de manutenção: US $ 75.000 anualmente por sistema

Equipe especializada em pesquisa e engenharia genômica

Categoria de funcionários	Número	Percentagem
Total de funcionários	271	100%
Pessoal de P&D	127	46.9%
Equipe de engenharia	83	30.6%

Software de mapeamento e visualização genômicos proprietários

Os recursos de software incluem:

• Software de análise de genoma de Saphyr
• Bionano Access Cloud Platform
• Ferramentas integradas de bioinformática

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Contagem total
Patentes emitidas	37
Aplicações de patentes pendentes	22
Total de ativos IP	59

Instalações avançadas de pesquisa e fabricação

Detalhes da instalação:

• Localização primária: San Diego, Califórnia
• Espaço total da instalação: 45.000 pés quadrados
• Capacidade de fabricação: 60 sistemas de Saphyr por trimestre

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Detecção de variantes estruturais de alta resolução

A Bionano Genomics oferece a tecnologia de mapeamento de genoma óptico (OGM) com as seguintes especificações:

Parâmetro de tecnologia	Especificação
Resolução de mapeamento do genoma	Detecção de variantes estruturais de até 250 kb
Precisão do mapeamento	99,91% de precisão
Tempo de processamento de amostra	24-48 horas

Soluções abrangentes de mapeamento de genoma

As principais soluções genômicas incluem:

• Sistema Saphyr para Mapeamento do Genoma
• Análise rara da doença constitucional
• Perfil genômico do câncer
• Pesquisa genômica agrícola

Tecnologia de análise genômica econômica

Métrica de custo	Valor
Por custo de mapeamento do genoma	Aproximadamente US $ 1.000 a US $ 1.500
Custo de sequenciamento tradicional comparativo	$3,000-$5,000

Capacidades de diagnóstico aprimoradas para distúrbios genéticos

Métricas de desempenho de diagnóstico:

• Detecção de variações estruturais complexas
• Identificação de rearranjos cromossômicos
• Precisão de triagem de transtorno genético: 97,5%

Ferramentas aprimoradas de pesquisa e tomada de decisão clínica

Aplicação de pesquisa	Capacidade
Instituições de pesquisa clínica utilizando tecnologia	Mais de 250 instituições globais
Artigos de pesquisa publicados	Mais de 500 publicações revisadas por pares

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Suporte técnico para pesquisas e usuários clínicos

A Bionano Genomics fornece suporte técnico dedicado por meio de vários canais:

Canal de suporte	Tempo de resposta	Disponibilidade
Suporte por e -mail	24-48 horas	DIAS DA SEMANA 8:00-18:00 PST
Suporte telefônico	Imediato	Dados da semana das 9h às 17h PST
Sistema de ingressos online	72 horas no máximo	Submissão 24/7

Assistência de treinamento e implementação

Os serviços de treinamento do cliente incluem:

• Treinamento técnico no local
• Instrução baseada em webinar
• Manuais abrangentes de usuários
• Biblioteca de Tutorial em vídeo

Atualizações regulares de software e tecnologia

Atualizar frequência	Tipo de atualizações	Método de notificação
Trimestral	Patches de software	Notificações por e -mail
Bi-semestralmente	Principais versões de software	Comunicação direta do cliente

Portal de clientes on -line e centro de recursos

Recursos do portal de clientes da Bionano Genomics:

• Rastreamento de desempenho de instrumentos em tempo real
• Ferramentas de gerenciamento de dados
• Repositório de Documentação Técnica
• Fóruns de discussão da comunidade

Serviços de consulta personalizados

Tipo de consulta	Duração	Público -alvo
Consulta de estratégia de pesquisa	1-2 horas	Pesquisadores acadêmicos
Workshop de implementação clínica	Meio dia	Profissionais de laboratório clínico
Design de fluxo de trabalho personalizado	Múltiplas sessões	Grandes instituições de pesquisa

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Modelo de negócios: canais

Equipe direta de vendas direcionando instituições de pesquisa

A Bionano Genomics mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada em instituições de pesquisa. A partir do quarto trimestre de 2023, a Companhia relatou 47 representantes de vendas diretas direcionando centros de pesquisa acadêmica, centros genômicos e laboratórios clínicos.

Tipo de canal de vendas	Segmento de destino	Número de representantes
Equipe de vendas diretas	Instituições de pesquisa	47

Produto online e plataforma de serviço

A empresa opera uma plataforma on -line abrangente para pedidos de produtos e suporte técnico. Em 2023, a plataforma digital processou aproximadamente 1.285 pedidos de produtos e solicitações de serviço.

Métricas de plataforma digital	2023 desempenho
Ordens de produto	872
Solicitações de serviço	413
Total de transações digitais	1,285

Conferências científicas e eventos da indústria

A Bionano Genomics participa ativamente de conferências científicas para mostrar suas tecnologias. Em 2023, a empresa participou de 18 principais conferências de genômica em todo o mundo.

• Reunião Anual da Sociedade Americana de Genética Humana
• Conferência Européia de Genética Humana
• Planta internacional & Conferência do Genoma Animal

Webinars e marketing digital

A empresa conduziu 24 webinars em 2023, atingindo aproximadamente 3.650 participantes profissionais em domínios de pesquisa e clínica.

Métricas de engajamento digital	2023 dados
Total de seminários on -line	24
Participantes do webinar	3,650

Parcerias com distribuidores científicos

A Bionano Genomics colabora com 12 parceiros de distribuição científica para expandir seu alcance no mercado global. Essas parcerias cobrem regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.

Regiões de parceiros de distribuição	Número de parceiros
América do Norte	5
Europa	4
Ásia-Pacífico	3
Total Distribution Partners	12

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Instituições de pesquisa acadêmica

Em 2024, a Bionano Genomics tem como alvo as instituições de pesquisa acadêmica com seu sistema de mapeamento de genoma de Saphyr. Aproximadamente 1.237 universidades de pesquisa utilizam globalmente tecnologias genômicas avançadas.

Tipo de cliente	Penetração estimada de mercado	Gastos anuais em tecnologias genômicas
Universidades de pesquisa de primeira linha	62%	US $ 3,4 milhões
Universidades de pesquisa de nível intermediário	38%	US $ 1,2 milhão

Laboratórios de Diagnóstico Clínico

Os laboratórios clínicos de diagnóstico representam um segmento crítico de clientes para a Bionano Genomics.

• Número total de laboratórios de diagnóstico clínico nos Estados Unidos: 8.700
• Taxa estimada de adoção de mercado para a tecnologia Saphyr: 17,3%
• Investimento anual médio em tecnologias de diagnóstico genômico: US $ 875.000

Organizações de pesquisa farmacêutica

As empresas farmacêuticas utilizam as tecnologias de mapeamento genômico de Bionano para desenvolvimento e pesquisa de medicamentos.

Tamanho da empresa	Número de clientes em potencial	Investimento médio de tecnologia
Grandes empresas farmacêuticas	47	US $ 5,6 milhões
Empresas farmacêuticas de tamanho médio	126	US $ 2,3 milhões

Centros de testes genéticos

Os centros de testes genéticos representam um crescente segmento de clientes para a Bionano Genomics.

• Centros de testes genéticos totais na América do Norte: 2.340
• Porcentagem usando tecnologias avançadas de mapeamento de genoma: 24,6%
• Orçamento anual da tecnologia genômica: US $ 650.000

Empresas de biotecnologia

As empresas de biotecnologia são clientes -chave para as soluções de mapeamento genômico da Bionano Genomics.

Segmento de biotecnologia	Número de clientes em potencial	Taxa de adoção de tecnologia
Biotecnologia focada na genômica	213	42.7%
Desenvolvimento terapêutico Biotecn	356	29.4%

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Bionano Genomics registrou despesas de P&D de US $ 39,7 milhões, representando um investimento significativo no desenvolvimento da tecnologia genômica.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 39,7 milhões	70.5%
2022	US $ 44,1 milhões	75.3%

Custos de fabricação e produção

A Bionano Genomics incorre em custos de fabricação relacionados principalmente ao seu sistema de mapeamento de genoma óptico SAPHYR e consumíveis.

• Custo da receita para 2023: US $ 16,4 milhões
• Margem bruta: 51,3%
• Manufatura de sobrecarga: aproximadamente US $ 5,2 milhões anualmente

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Bionano Genomics em 2023 totalizaram US $ 22,3 milhões.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Pessoal de vendas	US $ 12,6 milhões	35.7%
Programas de marketing	US $ 9,7 milhões	27.5%

Aquisição de pessoal e talento

As despesas operacionais totais relacionadas ao pessoal de 2023 foram de US $ 78,2 milhões.

• Total de funcionários: 283 em 31 de dezembro de 2023
• Compensação média por funcionário: US $ 276.000
• Compensação baseada em ações: US $ 15,3 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Custos de tecnologia e infraestrutura para manter plataformas de pesquisa genômica e sistemas computacionais.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Sistemas de TI	US $ 3,6 milhões
Computação em nuvem	US $ 2,1 milhões
Licenças de software	US $ 1,5 milhão

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Venda de sistemas de mapeamento genômico

A partir do quarto trimestre 2023, a Bionano Genomics relatou as seguintes vendas do sistema:

Tipo de sistema	Preço médio	Unidades vendidas em 2023
Sistema Saphyr	$375,000	39 sistemas

Taxas de licenciamento de software recorrente

Bionano Genomics gerado US $ 4,1 milhões em receita de software e serviço Para o ano fiscal de 2023.

Contratos de serviço e suporte técnico

Tipo de serviço	Receita anual
Contratos de serviço anual	US $ 2,3 milhões
Acordos de suporte técnico	US $ 1,8 milhão

Acordos de pesquisa colaborativa

Em 2023, Bionano relatou US $ 3,5 milhões em colaborações de pesquisa, incluindo:

• Projetos de pesquisa financiados pelo NIH
• Acordos de parceria farmacêutica
• Colaborações de pesquisa acadêmica

Consumíveis e vendas de reagentes

Categoria de produto	Receita anual
Reagentes de mapeamento óptico	US $ 7,2 milhões
Kits consumíveis	US $ 5,6 milhões

Receita total da empresa para o ano fiscal de 2023: US $ 24,5 milhões