B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da transformação digital, B.O.S. A Better Online Solutions Ltd. (BOSC) surge como uma potência estratégica, preenchendo a inovação tecnológica com soluções de nível corporativo. Esse modelo abrangente do modelo de negócios revela como o BOSC navega no complexo terreno do software corporativo, computação em nuvem e consultoria digital, oferecendo uma abordagem diferenciada que transforma os paradigmas de negócios tradicionais. Desde serviços de migração em nuvem de ponta até implementações de tecnologia personalizadas, a BOSC demonstra uma capacidade notável de fornecer soluções digitais de ponta a ponta que capacitam empresas de médio a grande parte em diversos setores.

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Microsoft Cloud Solution Partner

B.O.S. A Better Online Solutions Ltd. mantém uma parceria estratégica com a Microsoft como um parceiro de solução em nuvem.

Detalhes da parceria	Especificidades
Nível de parceiro	Microsoft Cloud Solution Provider (CSP)
Duração da parceria	Em andamento desde 2016
Principais soluções da Microsoft	Azure Cloud, Microsoft 365, Dynamics 365

Empresas de integração de tecnologia

B.O.S. Colabora com vários parceiros de integração de tecnologia para expandir os recursos de serviço.

• Parceiros de integração de tecnologia de Nível 1 em Israel
• Integradores de sistemas regionais especializados em soluções corporativas
• Empresas de desenvolvimento de software personalizadas

Consultores de software corporativo

Parceria de consultoria	Áreas de foco
Enterprise Software Consulting Networks	Estratégias de transformação digital
Número de parcerias de consultoria	7 parcerias de consultoria ativa
Cobertura geográfica	Israel, Estados Unidos, Europa

Colaboradores do ecossistema de tecnologia israelense

B.O.S. se envolve ativamente com o ecossistema de tecnologia israelense.

• Programas de transferência de tecnologia da Universidade Tel Aviv
• Israel Innovation Authority Projects
• Redes de capital de risco israelenses

Redes de tecnologia de serviços financeiros

Parcerias de tecnologia financeira	Detalhes
Parceiros de tecnologia bancária	3 principais redes de tecnologia bancária israelense
Integrações de processamento de pagamento	2 plataformas de tecnologia de pagamento internacional
Soluções de conformidade financeira	4 parcerias de tecnologia regulatória (Regtech)

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software corporativo

Em 2023, B.O.S. investiu US $ 1,2 milhão em recursos de desenvolvimento de software.

Categoria de desenvolvimento	Investimento anual	Tamanho da equipe de desenvolvimento
Software corporativo	$1,200,000	42 desenvolvedores
Soluções em nuvem	$850,000	28 desenvolvedores

Soluções de computação em nuvem

Infraestrutura em nuvem gerenciada pela B.O.S. Abrange 350 clientes corporativos a partir do quarto trimestre 2023.

• Receita total de infraestrutura em nuvem: US $ 4,3 milhões
• Contrato médio de serviço em nuvem: US $ 75.000 anualmente
• Tempo de atividade da infraestrutura em nuvem: 99,97%

Consultoria de Transformação Digital

Os serviços de consultoria geraram US $ 2,1 milhões em receita durante 2023.

Segmento de consultoria	Receita	Contagem de projetos
Estratégia digital	$890,000	37 projetos
Implementação de tecnologia	$1,210,000	52 projetos

Implementação de inteligência de negócios

B.O.S. implantado 45 soluções de inteligência de negócios em 2023.

• Receita total de implementação de BI: US $ 3,6 milhões
• Valor médio do projeto BI: $ 80.000
• Taxa de satisfação do cliente: 94%

Gerenciamento de plataforma de software como serviço (SaaS)

Plataformas SaaS gerenciadas pela B.O.S. Em 2023, incluiu 128 implantações ativas.

Categoria SaaS	Contagem de plataforma	Receita anual
SaaS da empresa	78 plataformas	US $ 2,7 milhões
SaaS de SMB	50 plataformas	US $ 1,5 milhão

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias de software corporativo proprietário

A partir de 2024, B.O.S. Better Online Solutions mantém um portfólio de tecnologias de software corporativo especializadas com os seguintes especificidades:

Categoria de tecnologia	Número de soluções proprietárias	Investimento anual de P&D
Plataformas de gerenciamento em nuvem	3 soluções distintas	US $ 1,2 milhão
Sistemas de segurança corporativa	2 plataformas especializadas	$850,000
Ferramentas de integração de dados	4 soluções de software exclusivas	US $ 1,5 milhão

Equipe de engenharia de software qualificada

Os recursos humanos de Bosc compreendem:

• Força de trabalho total de engenharia de software: 87 profissionais
• Experiência média de engenharia: 8,5 anos
• Titulares de graduação avançada: 62% da equipe de engenharia

Experiência em infraestrutura em nuvem

Os recursos de infraestrutura em nuvem incluem:

Certificações da plataforma em nuvem	Número de profissionais certificados
Certificado AWS	24 engenheiros
Microsoft Azure certificado	19 engenheiros
Google Cloud Certified	15 engenheiros

Portfólio de propriedade intelectual

Detalhes da propriedade intelectual:

• Total de patentes registradas: 12
• Aplicações de patentes pendentes: 5
• Despesas anuais de proteção de IP: US $ 375.000

Parcerias de tecnologia estratégica

Empresa parceira	Foco em parceria	Duração da colaboração
Microsoft Corporation	Soluções de integração em nuvem	Desde 2019
Amazon Web Services	Tecnologias de segurança corporativa	Desde 2020
IBM	Plataformas de gerenciamento de dados	Desde 2018

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de transformação digital de ponta a ponta

B.O.S. A Better Online Solutions fornece serviços abrangentes de transformação digital, com foco na integração tecnológica em nível empresarial. A partir de 2024, a empresa oferece:

Categoria de serviço	Receita anual	Base de clientes
Soluções de transformação digital	US $ 4,2 milhões	87 clientes corporativos

Plataformas de software corporativas

A empresa é especializada no desenvolvimento de soluções de software personalizadas com recursos tecnológicos específicos:

• Personalização de Planejamento de Recursos da Enterprise (ERP)
• Integração de Gerenciamento de Relacionamento ao Cliente (CRM)
• Plataformas de gerenciamento da cadeia de suprimentos

Tipo de plataforma de software	Custo médio de implementação	Tempo de implementação
Soluções ERP personalizadas	$275,000	4-6 meses

Serviços avançados de migração em nuvem

Os recursos de migração em nuvem incluem:

• Desenvolvimento da estratégia de várias nuvens
• Design de infraestrutura em nuvem híbrida
• Transições em nuvem focadas em segurança

Serviço de migração em nuvem	Receita anual	Migrações concluídas
Migração em nuvem corporativa	US $ 3,7 milhões	42 grandes migrações de clientes

Ferramentas de inteligência de negócios em tempo real

B.O.S. fornece análises avançadas e soluções de relatórios com:

• Insights movidos a aprendizado de máquina
• Estruturas de análise preditiva
• Visualização de dados em tempo real

Ferramenta de inteligência de negócios	Investimento médio do cliente	Métricas de desempenho
Plataforma de análise avançada	$185,000	Taxa de satisfação do cliente de 95%

Implementação de tecnologia econômica

A estratégia de preços focada em fornecer soluções tecnológicas de alto valor:

Categoria de implementação	Eficiência de custos	ROI Linha do tempo
Integração de tecnologia	25-40% de redução de custo	12-18 meses

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerenciamento de conta dedicado

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. fornece gerenciamento de contas personalizado para clientes corporativos com receita anual de US $ 22,3 milhões em 2023. A empresa mantém 12 gerentes de conta dedicados Atendendo a tecnologia de primeira linha e clientes corporativos.

Segmento de clientes	Gerentes de contas	Valor médio da conta
Tecnologia corporativa	5	$750,000
Clientes de fabricação	4	$520,000
Setor governamental	3	$680,000

Serviços de suporte técnico

O BOSC opera uma infraestrutura de suporte técnico abrangente com Suporte de vários canais 24/7. Em 2023, a empresa processou:

• 3.742 tickets de suporte técnico
• Tempo médio de resposta: 47 minutos
• Taxa de resolução do primeiro contato: 86%

Consultoria corporativa de longo prazo

A empresa fornece consultoria de tecnologia estratégica com 6 consultores seniores Especializado em transformação digital corporativa. A receita de consultoria atingiu US $ 3,6 milhões em 2023.

Design de solução personalizada

A BOSC desenvolve soluções de tecnologia personalizadas com uma equipe dedicada de 18 arquitetos de solução. Em 2023, a empresa entregou:

• 42 implementações de tecnologia corporativa personalizadas
• Valor médio do projeto: US $ 275.000
• Classificação de satisfação do cliente: 94%

Otimização contínua da tecnologia

A empresa oferece serviços de otimização de tecnologia em andamento com ciclos trimestrais de revisão de desempenho. A otimização da tecnologia gerou US $ 4,1 milhões em receita recorrente durante 2023.

Categoria de serviço	Clientes atendidos	Receita anual
Otimização da tecnologia	87	US $ 4,1 milhões
Monitoramento de desempenho	63	US $ 2,7 milhões
Atualizações do sistema	54	US $ 3,2 milhões

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, B.O.S. A Better Online Solutions Ltd. mantém uma equipe de vendas direta focada em clientes corporativos e de mercado intermediário. A equipe de vendas consiste em 12 representantes de vendas dedicados.

Métricas de canal de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	12
Vendas anuais médias por representante	$487,000
Taxa de conversão de vendas direta	24.3%

Site corporativo

O canal digital principal da empresa para envolvimento do cliente e geração de leads.

Métricas de desempenho do site	2024 Estatísticas
Visitantes mensais do site	45,670
Taxa de conversão de geração de lead	3.2%
Tempo médio no local	4,7 minutos

Conferências de Tecnologia

B.O.S. Participa de conferências de tecnologia direcionadas para mostrar soluções.

• Participação anual da conferência: 6-8 eventos
• Geração média de chumbo da conferência: 87 leads qualificados por evento
• Receita de origem da conferência: US $ 1,2 milhão em 2024

Plataformas de marketing on -line

Estratégia de marketing digital em vários canais on -line.

Canal de marketing online	2024 Performance
Marketing do LinkedIn	US $ 340.000 gerados
Campanha do Google Ads	Receita de US $ 425.000
Marketing por e -mail direcionado	Receita de US $ 280.000

Redes de parceria estratégica

Colaboração com os parceiros de tecnologia e serviço para expandir o alcance do mercado.

• Total de parceiros estratégicos: 24
• Receita gerada por parceiro: US $ 3,6 milhões
• Taxa de conversão de referência de parceiro: 18,5%

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas corporativas de médio a grande parte

B.O.S. Better Online Solutions tem como alvo as empresas corporativas de médio a grande parte, com receita anual entre US $ 50 milhões e US $ 500 milhões.

Característica do segmento	Detalhes específicos
Mercado endereçável total	1.247 empresas em Israel e mercados internacionais
Valor médio do contrato	US $ 87.500 por cliente corporativo
Penetração da indústria	34,6% de participação de mercado no segmento -alvo

Instituições de Serviços Financeiros

O BOSC fornece soluções especializadas para organizações de serviços financeiros.

• Instituições bancárias com mais de US $ 100 milhões em ativos
• Companhias de seguros com necessidades complexas de transformação digital
• Empresas de investimento que exigem soluções tecnológicas avançadas

Segmento de serviços financeiros	Contagem de clientes
Bancos	87 clientes ativos
Companhias de seguros	42 clientes ativos
Empresas de investimento	23 clientes ativos

Empresas de tecnologia

A BOSC atende organizações do setor de tecnologia com requisitos de transformação digital.

Segmento de tecnologia	Detalhes do segmento
Empresas de software	156 clientes ativos
Fabricantes de hardware	89 clientes ativos
Provedores de serviços em nuvem	37 clientes ativos

Organizações de manufatura

O setor de manufatura representa um segmento crítico de clientes para as soluções da BOSC.

• Fabricação automotiva
• Fabricação eletrônica
• Produção de equipamentos industriais

Subsetor de fabricação	Penetração do cliente
Automotivo	64 clientes ativos
Eletrônica	93 clientes ativos
Equipamento industrial	47 clientes ativos

Empresas do setor governamental

O BOSC fornece soluções tecnológicas especializadas para organizações do governo e do setor público.

Segmento do governo	Detalhes do cliente
Agências governamentais locais	37 clientes ativos
Departamentos do Governo Nacional	22 clientes ativos
Instituições do setor público	18 clientes ativos

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

De acordo com o Relatório Financeiro Anual de 2023 da Companhia, B.O.S. A Better Online Solutions Ltd. investiu US $ 1.247.000 em despesas de pesquisa e desenvolvimento.

Ano	Investimento em P&D ($)	Porcentagem de receita
2023	1,247,000	12.4%
2022	1,089,000	11.7%

Compensação dos funcionários

A compensação total dos funcionários para o ano fiscal de 2023 foi de US $ 4.563.000.

• Despesas de salário: US $ 3.892.000
• Benefícios e contribuições sociais: US $ 671.000

Manutenção da infraestrutura em nuvem

Os custos de infraestrutura e manutenção de tecnologia em nuvem para 2023 totalizaram US $ 876.000.

Componente de infraestrutura	Custo anual ($)
Serviços em nuvem	542,000
Manutenção do servidor	334,000

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas para 2023 atingiram US $ 1.456.000.

• Marketing digital: US $ 687.000
• Compensação da equipe de vendas: US $ 769.000

Custos de parceria de tecnologia

A parceria de tecnologia e as despesas de colaboração em 2023 foram de US $ 412.000.

Tipo de parceria	Custo anual ($)
Integração de software	247,000
Licenciamento de tecnologia	165,000

B.O.S. Better Online Solutions Ltd. (BOSC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de software

Para o ano fiscal de 2023, B.O.S. A Better Online Solutions Ltd. relatou receitas de licenciamento de software de US $ 3,2 milhões, representando 35% da receita total da empresa.

Categoria de produto	Receita anual de licenciamento	Porcentagem de renda de licenciamento
Enterprise RFID Solutions	US $ 1,45 milhão	45.3%
Sistemas de gerenciamento baseados em nuvem	US $ 1,12 milhão	35.0%
Módulos de software especializados	US $ 0,63 milhão	19.7%

Assinaturas de serviço em nuvem

As receitas de assinatura de serviço em nuvem para 2023 totalizaram US $ 2,7 milhões, representando 29,5% da receita total da empresa.

• Receita recorrente mensal (MRR): US $ 225.000
• Receita recorrente anual (ARR): US $ 2,7 milhões
• Valor médio de assinatura do cliente: US $ 3.600 por ano

Contratos de Serviço de Consultoria

As receitas de serviços de consultoria em 2023 atingiram US $ 1,8 milhão, representando 19,7% da receita total da empresa.

Tipo de serviço de consultoria	Receita anual	Valor médio do contrato
Consultoria de Implementação RFID	US $ 0,98 milhão	US $ 65.000 por contrato
Conselho de transformação digital	US $ 0,52 milhão	US $ 42.000 por contrato
Serviços de integração de tecnologia	US $ 0,30 milhão	US $ 35.000 por contrato

Receitas do projeto de implementação

As receitas do projeto de implementação em 2023 totalizaram US $ 1,5 milhão, constituindo 16,4% da receita total da empresa.

• Duração média do projeto: 4-6 meses
• Valor médio do projeto: US $ 125.000
• Número total de projetos de implementação: 12

Cobranças de suporte técnico em andamento

As receitas de suporte técnico para 2023 foram de US $ 0,9 milhão, representando 9,8% da receita total da empresa.

Suporte de suporte	Receita anual	Cobrança média do cliente
Suporte básico	US $ 0,32 milhão	US $ 2.400 por ano
Suporte premium	US $ 0,38 milhão	US $ 6.000 por ano
Suporte corporativo	US $ 0,20 milhão	US $ 15.000 por ano