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Comerica Incorporated (CMA): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado] |
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Comerica Incorporated (CMA) Bundle
Mergulhe no mundo estratégico da Comerica Incorporated (CMA), uma instituição financeira poderosa que criou magistralmente sua abordagem de marketing para dominar a paisagem bancária no sudoeste dos Estados Unidos. Com um portfólio robusto que abrange serviços bancários comerciais e pessoais, a Comerica se posicionou estrategicamente como um parceiro financeiro versátil para empresas e indivíduos. De suas plataformas digitais inovadoras até suas estratégias de marketing direcionadas, essa gigante financeira demonstra como um mix de marketing bem executado pode criar uma proposta de valor convincente no setor bancário competitivo.
Comerica Incorporated (CMA) - Mix de marketing: Produto
Serviços bancários comerciais e pessoais
A Comerica oferece uma gama abrangente de produtos bancários com ativos totais de US $ 96,1 bilhões a partir do quarto trimestre 2023. Os serviços bancários pessoais incluem:
- Contas de verificação
- Contas de poupança
- Contas do mercado monetário
- Certificados de depósito (CDs)
| Tipo de conta | Equilíbrio mínimo | Taxa mensal |
|---|---|---|
| Comerica verificando | $50 | $12 |
| Comerica Savings | $100 | $5 |
Gerenciamento de patrimônio e soluções de investimento
A Comerica Wealth Management gerencia aproximadamente US $ 53,2 bilhões em ativos de clientes a partir de 2023.
- Planejamento de aposentadoria
- Serviços de consultoria de investimentos
- Confiança e planejamento imobiliário
- Gerenciamento de portfólio
Empréstimos para negócios e gerenciamento de tesouraria
Comerica fornece US $ 64,3 bilhões em empréstimos comerciais totais com serviços especializados, incluindo:
- Financiamento de capital de giro
- Financiamento de equipamentos
- Empréstimos imobiliários comerciais
- Finanças comerciais internacionais
Plataformas bancárias digitais e aplicativos móveis
Recursos da plataforma bancária digital:
- Depósito de cheque móvel
- Alertas de transações em tempo real
- Serviços de pagamento de contas
- Gerenciamento de demonstrações on -line
| Plataforma digital | Usuários ativos | Classificação de aplicativo móvel |
|---|---|---|
| Comerica Mobile App | 1,2 milhão | 4.5/5 |
Serviços financeiros especializados para empresas de mercado intermediário
Comerica serve Aproximadamente 11.500 clientes comerciais do mercado médio Com soluções financeiras personalizadas:
- Empréstimos específicos da indústria
- Serviços de gerenciamento de caixa
- Soluções de câmbio
- Serviços comerciais
Comerica Incorporated (CMA) - Mix Marketing: Place
Distribuição geográfica
A Comerica Incorporated opera principalmente em três estados -chave:
- Texas
- Michigan
- Califórnia
Rede de filiais
Extensa rede de filiais em todo o sudoeste dos Estados Unidos, com concentração específica em áreas metropolitanas.
| Estado | Número de ramificações | Foco metropolitano |
|---|---|---|
| Texas | 262 ramos | Dallas, Houston, Austin |
| Michigan | 135 ramos | Detroit, Grand Rapids |
| Califórnia | 97 ramos | São Francisco, Los Angeles |
Canais bancários digitais
Estatísticas da plataforma online:
- Usuários bancários móveis: 1,2 milhão
- Volume de transação digital: 68,3 milhões por ano
- Plataformas bancárias online: aplicativos da Web e móveis
Sede corporativa
Localizado em Dallas, Texas, com 1.850 pés quadrados de prédio de escritórios corporativos.
Distribuição do canal de distribuição
| Tipo de canal | Porcentagem de interações com o cliente |
|---|---|
| Ramos físicos | 42% |
| Banco digital | 48% |
| Call center | 10% |
Comerica Incorporated (CMA) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de marketing direcionadas para negócios e bancos pessoais
O Comerica Bank aloca aproximadamente US $ 42,7 milhões anualmente para campanhas de marketing direcionadas nos segmentos bancários comerciais e pessoais. O banco se concentra nos mercados geográficos, incluindo Michigan, Texas, Califórnia e Flórida.
| Segmento de mercado | Alocação de orçamento de marketing | Região -alvo |
|---|---|---|
| Banking de negócios | US $ 26,5 milhões | Texas, Michigan |
| Bancos pessoais | US $ 16,2 milhões | Califórnia, Flórida |
Publicidade digital e engajamento de mídia social
A Comerica investe US $ 7,3 milhões em plataformas de publicidade digital, com um foco significativo no LinkedIn, Facebook e Google.
- Gastes de anúncios digitais: US $ 7,3 milhões
- Plataformas de mídia social: LinkedIn, Facebook, Twitter
- Impressões médias de mídia social mensal: 2,4 milhões
Patrocínio de eventos da comunidade e negócios locais
A Comerica patrocina aproximadamente 127 eventos de comunidade e negócios locais anualmente, com um investimento total de patrocínio de US $ 3,6 milhões.
| Tipo de evento | Número de eventos | Investimento de patrocínio |
|---|---|---|
| Conferências de negócios | 42 | US $ 1,8 milhão |
| Eventos da comunidade | 85 | US $ 1,8 milhão |
Abordagem de marketing baseada em relacionamento
A Comerica mantém uma equipe dedicada de gerenciamento de relacionamento com 328 gerentes de relacionamento em seus mercados operacionais, com foco no envolvimento personalizado do cliente.
- Gerentes de relacionamento: 328
- Portfólio médio de clientes por gerente: 87 contas
- Taxa de retenção de clientes: 92,4%
Conteúdo educacional e recursos financeiros para clientes
O banco produz 214 peças de conteúdo educacional anualmente nos canais digitais e impressos, direcionando clientes de negócios e bancos pessoais.
| Tipo de conteúdo | Número de recursos | Canais de distribuição |
|---|---|---|
| Webinars | 48 | Plataformas online |
| White Papers | 76 | Site, e -mail |
| Guias financeiros | 90 | Impressão, digital |
Comerica Incorporated (CMA) - Mix de marketing: Preço
Taxas de juros competitivas para empréstimos e depósitos
No quarto trimestre 2023, o rendimento médio de empréstimo da Comerica foi de 6,43%, com taxas de depósito variando de 0,01% a 4,75%, dependendo do tipo de conta e saldo.
| Tipo de conta | Intervalo de taxa de juros |
|---|---|
| Verificação pessoal | 0.01% - 0.10% |
| Verificação de negócios | 0.05% - 0.25% |
| Contas do mercado monetário | 3.50% - 4.75% |
Estrutura de taxas transparentes para serviços bancários
A estrutura de taxas padrão da Comerica inclui:
- Taxa de manutenção da conta mensal: $ 12 - $ 30
- Banco online: grátis
- Taxas de transferência de fio: $ 25 - $ 35
- Taxa de cheque especial: US $ 38 por transação
Preços em camadas para contas comerciais e pessoais
Níveis de preços de conta de negócios:
| Intervalo de equilíbrio | Taxa mensal | Limite de transação |
|---|---|---|
| $0 - $9,999 | $30 | 200 transações |
| $10,000 - $24,999 | $20 | 300 transações |
| $25,000+ | $0 | Ilimitado |
Estratégia de preços baseada em valor
A receita de juros líquidos de 2023 da Comerica foi de US $ 3,46 bilhões, refletindo uma abordagem de preços orientada por valor que equilibra as necessidades do cliente com a lucratividade.
Preços personalizados para clientes corporativos e intermediários
O preço do cliente corporativo inclui:
- Taxas de empréstimo: taxa primária + 1,5% a 3,5%
- Taxas personalizadas de gerenciamento de tesouro
- Descontos de preços baseados em relacionamento
- Valor médio do relacionamento corporativo do cliente: US $ 5,2 milhões
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