Cumulus Media Inc. (CMLS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da transmissão da mídia, a Cumulus Media Inc. (CMLS) se destaca como uma potência de inovação estratégica, tecendo as redes de rádio tradicionais com plataformas digitais de ponta. Ao navegar magistralmente no cenário complexo da mídia local e nacional, esta empresa criou um modelo de negócios robusto que capitaliza diversos fluxos de receita, desde vendas de publicidade a patrocínios de podcast, mantendo uma abordagem focada em laser ao envolvimento da comunidade e entrega de conteúdo direcionada. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que revela como a mídia cumulus transforma ondas de rádio em um ecossistema de mídia multidimensional.

Cumulus Media Inc. (CMLS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Afiliações de rede de estação de rádio

A partir de 2024, a Cumulus Media opera 408 estações de rádio em 86 mercados nos Estados Unidos.

Afiliação à rede	Número de estações	Cobertura de mercado
Notícias/estações de conversa	127	Principais áreas metropolitanas
Estações de música country	93	Mercados regionais
Estações contemporâneas urbanas	62	Mercados urbanos

Agências de publicidade locais

A Cumulus Media faz parceria com aproximadamente 250 agências de publicidade local e regional.

• As 5 principais parcerias da agência de publicidade geram US $ 42,3 milhões em receita anual
• Duração média da parceria: 3,7 anos
• Espalhamento geográfico: 46 estados

Provedores de tecnologia de plataforma digital

Provedor de tecnologia	Tipo de serviço	Investimento anual
Google Cloud	Infraestrutura em nuvem	US $ 3,2 milhões
Akamai Technologies	Rede de entrega de conteúdo	US $ 1,7 milhão
Sistemas Adobe	Plataforma de marketing digital	US $ 2,5 milhões

Organizações de licenciamento de música

A Cumulus Media mantém acordos de licenciamento com as principais organizações musicais.

• Custo de licenciamento da ASCAP: US $ 8,6 milhões anualmente
• Custo de licenciamento da IMC: US ​​$ 7,9 milhões anualmente
• Despesas totais de licenciamento de música: US $ 16,5 milhões por ano

Redes de publicidade nacional e regional

Rede de publicidade	Participação de receita	Valor do contrato
Westwood One	35%	US $ 22,1 milhões
Rede IHeartMedia	25%	US $ 16,3 milhões
Redes regionais	40%	US $ 26,7 milhões

Cumulus Media Inc. (CMLS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Transmissão de rádio em vários mercados

A partir do quarto trimestre 2023, a Cumulus Media opera 406 estações de rádio em 86 mercados nos Estados Unidos.

Tipo de mercado	Número de estações
Grandes mercados	129
Mercados médios	177
Pequenos mercados	100

Produção de conteúdo de áudio digital

A Cumulus Media gera aproximadamente 500 horas de conteúdo de áudio digital original semanalmente.

• Volume de produção de podcast: 75 Série de podcast exclusiva
• Streaming mensal de áudio digital: 12,4 milhões de horas de ouvinte

Vendas de publicidade e marketing

2023 Receita de publicidade: US $ 1,024 bilhão

Segmento de publicidade	Contribuição da receita
Publicidade local	US $ 612 milhões
Publicidade nacional	US $ 287 milhões
Publicidade digital	US $ 125 milhões

Criação de conteúdo e programação

A Media Cumulus gerencia 35 formatos de rádio diferentes em toda a sua rede.

• Notícias/estações de conversa: 42
• Estações de música country: 89
• Estações contemporâneas urbanas: 33
• Estações de rock clássicas: 56

Podcast e distribuição de mídia digital

Plataforma digital Alcance em 2023: 27,3 milhões de usuários únicos mensais

Plataforma digital	Usuários ativos mensais
Westwood One Podcast Network	8,6 milhões
Plataformas digitais Cumulus	18,7 milhões

Cumulus Media Inc. (CMLS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso portfólio da estação de rádio

A partir de 2024, a Cumulus Media possui e opera 406 estações de rádio entre 86 mercados nos Estados Unidos.

Categoria de mercado	Número de estações
Grandes mercados	127 estações
Mercados médios	189 estações
Pequenos mercados	90 estações

Equipes de talentos e produção qualificados no ar

Cumulus Media emprega aproximadamente 4.200 funcionários em período integral em sua rede de rádio.

• Personalidades no ar: 1.100 profissionais
• Equipes de produção: 650 especialistas
• Equipe de vendas e marketing: 1.450 pessoal

Infraestrutura de streaming digital

As plataformas digitais gerenciadas pela Cumulus Media incluem:

Plataforma digital	Usuários ativos mensais
Westwood One Digital	8,3 milhões de usuários
Rede de podcast Cumulus	4,7 milhões de ouvintes

Recursos de vendas de publicidade

Receita anual de publicidade para 2023: US $ 1,024 bilhão

• Receita de publicidade local: US $ 612 milhões
• Receita nacional de publicidade: US $ 412 milhões

Direitos de conteúdo e propriedade intelectual

Cumulus Media é mantida Acordos extensos de licenciamento de conteúdo cobertura:

Categoria de conteúdo	Número de propriedades
SIDAÇÕES DO PROGRAMENTO DE RÁDIO	127 programas exclusivos
Propriedades intelectuais do podcast	348 série original de podcast

Cumulus Media Inc. (CMLS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Conteúdo de rádio local e nacional

A Cumulus Media opera 408 estações de rádio em 86 mercados a partir de 2023. O portfólio de rádio da empresa inclui:

Tipo de mercado	Número de estações	Categorias de conteúdo
Principais mercados	172	Notícias, esportes, rádio
Mercados médios	236	Música, programação local

Programação diversificada de música e conversa de rádio

A quebra de programação inclui:

• Música country: 95 estações
• Notícias/palestras: 67 estações
• Esportes: 42 estações
• Contemporâneo adulto: 38 estações
• Contemporâneo urbano: 33 estações

Soluções de publicidade direcionadas

2023 Métricas de receita de publicidade:

Segmento de publicidade	Receita	Porcentagem da receita total
Publicidade local	US $ 496,7 milhões	58%
Publicidade nacional	US $ 214,3 milhões	25%
Publicidade digital	US $ 141,5 milhões	17%

Engajamento de mídia de várias plataformas

Alcance da plataforma digital:

• Westwood One Podcast Network: 250 milhões de downloads mensais
• Plataformas de streaming digital: 22 milhões de usuários únicos mensais
• Engajamento de aplicativos móveis: 3,5 milhões de usuários mensais ativos

Transmissão focada na comunidade

Estatísticas de engajamento da comunidade:

Tipo de engajamento	Alcance anual
Patrocínios de eventos locais	327 eventos comunitários
Cobertura de transmissão de emergência	86 mercados servidos
Anúncios de serviço público	4.562 PSAs anuais

Cumulus Media Inc. (CMLS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Interação direta do ouvinte através da mídia social

A partir do quarto trimestre 2023, a Cumulus Media mantém a presença ativa das mídias sociais:

Plataforma	Contagem de seguidores
Twitter	87.342 seguidores
Facebook	129.567 seguidores
Instagram	45.213 seguidores

Engajamento da comunidade do mercado local

A Cumulus Media opera em 94 mercados com 428 estações de rádio a partir de 2024.

• Patrocínio de eventos locais: 127 eventos comunitários em 2023
• Receita de publicidade local: US $ 412,3 milhões em 2023
• Taxa de penetração de mercado: 68% nas regiões principais de transmissão

Programas de fidelidade do ouvinte

Recurso do programa	Métrica
Membros de fidelidade registrados	243.567 membros
Engajamento médio dos membros	4.2 Interações por mês
Impacto de receita do programa de fidelidade	US $ 22,1 milhões em 2023

Recomendações de conteúdo personalizado

Métricas de personalização da plataforma digital:

• Perfis de ouvinte exclusivos: 312.456
• Precisão de recomendação de conteúdo: 76,3%
• Taxa personalizada de engajamento de conteúdo: 42,7%

Plataformas digitais interativas

Plataforma digital	Usuários ativos mensais
Aplicativo móvel de mídia cumulus	187.342 usuários
Plataforma de streaming	276.543 usuários
Canais de rádio online	419.876 usuários

Cumulus Media Inc. (CMLS) - Modelo de Negócios: Canais

FM/AM Radio Broadcasting

A Cumulus Media opera 416 estações de rádio em 86 mercados nos Estados Unidos a partir de 2023.

Tipo de estação de rádio	Número de estações
Estações FM	249
AM estações	167

Plataformas de streaming digital

Cumulus Media aproveita várias plataformas de streaming digital para distribuição de conteúdo.

• Serviços de streaming digital de Westwood One
• Transmissão de rádio on -line através de sites da empresa
• Plataformas de áudio digital de terceiros

Aplicativos móveis

A Cumulus Media oferece experiências de escuta digital por meio de aplicativos móveis.

Plataforma	Disponibilidade
IOS App Store	Disponível
Google Play Store	Disponível

Conteúdo do site

A Cumulus Media gera conteúdo digital em várias propriedades da Web.

• Site corporativo de Cumulus.com
• Westwood One Digital Platform
• Sites de estação de rádio individuais

Redes de distribuição de podcast

A Westwood One Podcast Network gera mais de 200 milhões de downloads mensais a partir de 2023.

Métrica de podcast	Valor
Downloads mensais	Mais de 200 milhões
Gêneros de podcast	Notícias, esportes, entretenimento

Cumulus Media Inc. (CMLS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Ouvintes de rádio locais

A Cumulus Media opera 406 estações de rádio em 86 mercados nos Estados Unidos a partir de 2023. O ouvinte de rádio local abrange múltiplos dados demográficos e regiões.

Segmento de mercado	Contagem de ouvintes	Alcance médio diário
Contemporâneo adulto	2,3 milhões	15.6%
Notícias/palestras	1,8 milhão	12.4%
Música country	2,7 milhões	18.2%

Passageiros e motoristas

Direcionando os ouvintes de rádio no veículo com programação estratégica.

• Time de carro da manhã: 6-9 da manhã
• Time da noite da noite de ouvinte: 16h às 19h
• Tempo médio diário de escuta de deslocamento: 52 minutos

Entusiastas da música e conversa

O portfólio da Cumulus Media inclui diversos formatos de conteúdo:

• Estações de rock clássicas: 78 mercados
• Estações de conversa esportiva: 42 mercados
• Notícias/Estações de informação: 36 mercados

Anunciantes visando dados demográficos específicos

Segmento demográfico	Alcance do anunciante	Receita anual de anúncios
18-34 faixa etária	3,2 milhões de ouvintes	US $ 42,5 milhões
35-54 faixa etária	4,6 milhões de ouvintes	US $ 67,3 milhões
55+ faixa etária	2,1 milhões de ouvintes	US $ 28,9 milhões

Público do mercado regional

Distribuição geográfica da Cumulus Media:

• Nordeste: 94 estações
• Sudeste: 112 estações
• Centro -Oeste: 86 estações
• Oeste: 114 estações

Cumulus Media Inc. (CMLS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de produção de conteúdo

No quarto trimestre 2023, a Cumulus Media relatou despesas de produção de conteúdo de US $ 37,4 milhões no trimestre.

Categoria de despesa	Custo anual (2023)
Criação de conteúdo	US $ 149,6 milhões
Programação de áudio	US $ 42,3 milhões
Desenvolvimento de conteúdo digital	US $ 18,7 milhões

Custos operacionais da estação de rádio

A empresa opera 408 estações de rádio com despesas operacionais anuais de US $ 215,6 milhões em 2023.

• Manutenção do equipamento de transmissão: US $ 12,4 milhões
• Custos operacionais da instalação: US $ 24,6 milhões
• Infraestrutura técnica: US $ 18,9 milhões

Manutenção da plataforma digital

Os custos de manutenção da plataforma digital para 2023 totalizaram US $ 22,3 milhões.

Despesa de plataforma digital	Custo
Infraestrutura de software	US $ 8,7 milhões
Serviços em nuvem	US $ 6,2 milhões
Atualizações de tecnologia	US $ 7,4 milhões

Talento e salários da equipe

A compensação total dos funcionários em 2023 foi de US $ 312,5 milhões.

• Salários de talentos no ar: US $ 87,6 milhões
• Compensação de gerenciamento: US $ 45,3 milhões
• Salários da equipe técnica: US $ 53,2 milhões

Licenciamento de música e taxas de royalties

As despesas de licenciamento de música para 2023 totalizaram US $ 76,8 milhões.

Categoria de royalties	Custo anual
Direitos de desempenho	US $ 42,3 milhões
Streaming royalties	US $ 23,5 milhões
Licenciamento mecânico	US $ 11,0 milhões

Cumulus Media Inc. (CMLS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de publicidade local e nacional

A receita publicitária da Cumulus Media em 2023 foi de US $ 1.023,8 milhões. A empresa opera 406 estações de rádio em 86 mercados nos Estados Unidos.

Categoria de publicidade	Receita (2023)
Publicidade local	US $ 612,3 milhões
Publicidade nacional	US $ 411,5 milhões

Receita de publicidade digital

A publicidade digital contribuiu com US $ 189,6 milhões para a receita total da empresa em 2023.

• Alcance da plataforma digital: 64 milhões de usuários mensais
• Taxa de crescimento da publicidade digital: 7,2% ano a ano

Patrocínios de podcast

A receita do podcast para 2023 foi de US $ 47,2 milhões.

Rede de podcast	Receita de patrocínio
Podcasts de Westwood One	US $ 32,5 milhões
Rede de podcast Cumulus	US $ 14,7 milhões

Conteúdo digital baseado em assinatura

A receita de assinatura para plataformas de conteúdo digital foi de US $ 22,4 milhões em 2023.

• Total de assinantes digitais: 287.000
• Preço médio de assinatura mensal: US $ 6,50

Marketing e promoções de eventos

A receita relacionada ao evento totalizou US $ 35,6 milhões em 2023.

Tipo de evento	Receita
Eventos ao vivo da estação de rádio	US $ 21,3 milhões
Série de concertos patrocinados	US $ 14,3 milhões