D.R. Horton, Inc. (DHI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da construção de casas, D.R. A Horton, Inc. (DHI) é um titã de inovação e proezas estratégicas, transformando a paisagem habitacional americana com seu modelo de negócios meticulosamente criado. Ao integrar perfeitamente o alcance nacional, soluções habitacionais acessíveis e tecnologias de construção de ponta, esse líder da indústria revolucionou como as famílias modernas encontram e criam suas casas dos sonhos. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que alimenta o notável sucesso da DHI, revelando o plano estratégico por trás de uma das empresas mais influentes da construção de casas da América.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores de madeira e material de construção

D.R. A Horton faz parceria com os principais fornecedores de madeireiras e materiais de construção para garantir a cadeia de suprimentos consistente para projetos de construção. Os principais fornecedores incluem:

Desenvolvedores de terras e proprietários de imóveis

As parcerias estratégicas de aquisição de terras incluem:

• Propriedades de Brookfield
• Lennar Corporation
• Howard Hughes Corporation

Instituições financeiras e provedores de hipotecas

Parcerias de hipotecas primárias:

Fabricantes de equipamentos de construção

Principais parcerias de fabricação de equipamentos:

O governo local e as autoridades de zoneamento

Principais parcerias do governo para aprovações de zoneamento e desenvolvimento:

• Autoridades municipais do Texas
• Placas de zoneamento do condado de Florida
• Comissões de desenvolvimento do estado do Arizona

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Construção de casas residenciais

Em 2023, D.R. Horton completou 86.709 casas nos Estados Unidos. A empresa opera em 106 mercados em 33 estados.

Aquisição e desenvolvimento de terras

D.R. A Horton investiu US $ 5,8 bilhões em aquisições de terras e lote durante o ano fiscal de 2023.

• Investimento total da terra: US $ 5,8 bilhões
• Inventário de lote de propriedade e controle: 276.900 lotes
• LOTE médio Custo por unidade: $ 76.000

Design de casa e planejamento arquitetônico

A empresa mantém vários portfólios de design de residências em diferentes segmentos de preços.

Vendas e marketing de novas moradias

Em 2023, D.R. A Horton registrou vendas líquidas de US $ 33,6 bilhões com um aumento de 27% em relação ao ano anterior.

• Vendas líquidas: US $ 33,6 bilhões
• Crescimento de vendas ano a ano: 27%
• Preço médio de venda: US $ 387.000

Gerenciamento de propriedades e suporte ao cliente

A empresa mantém uma infraestrutura abrangente de suporte ao cliente em seus mercados operacionais.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de bancos de terra extensa

A partir do ano fiscal de 2023, D.R. A Horton possuía aproximadamente 454.000 lotes em 33 estados, com um inventário total de terras no valor de US $ 8,3 bilhões. A quebra estratégica do banco de terras da empresa inclui:

Fortes linhas de capital financeiro e crédito

Recursos Financeiros a partir do quarto trimestre 2023:

• Total de caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 2,1 bilhões
• Linha de crédito disponível: US $ 1,5 bilhão
• Dívida total: US $ 6,8 bilhões
• Razão de dívida / capital: 41,7%

Força de trabalho de construção qualificada

Estatística da força de trabalho para D.R. Horton em 2023:

Tecnologia de construção avançada

Investimentos de tecnologia em 2023:

• Software de design digital: $ 18,5 milhões de investimentos
• Plataformas de gerenciamento de construção: US $ 12,3 milhões
• Sistemas de construção automatizados: US $ 9,7 milhões

Reputação de marca estabelecida

Métricas de desempenho da marca:

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Casas unifamiliares acessíveis e de alta qualidade

D.R. O preço médio da casa de Horton: US $ 428.000 no quarto trimestre 2023. Os preços das casas variam de US $ 200.000 a US $ 600.000 em diferentes mercados. Total de casas fechadas em 2023: 68.713 unidades.

Diversas opções de moradia nas faixas de preços

• Total de comunidades habitacionais: 440 comunidades ativas
• Tipos de produtos: unifamiliar, moradia, condomínios
• Cobertura geográfica: 32 estados nos Estados Unidos

Designs domésticos modernos e com eficiência energética

Investimentos de eficiência energética: US $ 15,2 milhões em 2023. Casas certificadas por estrela energética: 68% do portfólio doméstico total.

Presença geográfica em todo o país

Total de mercados servidos: 106 mercados em 32 estados. Receita por região em 2023:

Soluções domésticas personalizáveis

• Opções de personalização disponíveis em 85% das comunidades
• Gasto médio de personalização por casa: $ 25.000
• Segmentos de comprador servidos: compradores de casas pela primeira vez, compradores de movimentação, compradores de casas de luxo

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Consultas de vendas pessoais

D.R. A Horton mantém 426 centros de vendas em 33 estados a partir do quarto trimestre de 2023. O tempo médio de consulta de vendas é de 2,3 horas por cliente. A taxa de conversão do cliente da consulta para a compra é de 37,6%.

Plataformas de seleção doméstica online

O tráfego da plataforma digital atingiu 3,2 milhões de visitantes únicos mensalmente em 2023. A plataforma on -line gera 24,7% do total de transações de vendas domésticas.

• Downloads de aplicativos móveis: 612.000
• Tempo médio gasto na plataforma digital: 18,4 minutos
• Taxa de conclusão da turnê virtual: 42,3%

Suporte ao cliente pós-venda

A equipe de suporte ao cliente lida com 87.500 consultas de pós-venda mensalmente. O tempo médio de resolução é de 1,6 dias. Classificação de satisfação do cliente: 4.5/5.

Programas de garantia doméstica

Cobertura de garantia padrão: 10 anos, mecânica de 2 anos, abrangente em 1 ano. Taxa de reivindicação de garantia: 12,3% das casas vendidas.

Canais de comunicação digital

A comunicação digital inclui email, aplicativo móvel, chat do site e plataformas de mídia social. Tempo de resposta entre canais: 3,2 horas.

• Taxa de resposta por e -mail: 94,7%
• Engajamento de mídia social: 125.000 interações mensais
• Engajamento do usuário do aplicativo móvel: 42,6%

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de Negócios: Canais

Escritórios de vendas diretas

D.R. A Horton opera 449 escritórios de vendas em 31 estados a partir de 2023. Esses escritórios geraram US $ 33,7 bilhões em receita de vendas domésticas no ano fiscal de 2023.

Site da empresa e aplicativo móvel

A plataforma digital da DHI gravou 12,4 milhões de visitantes únicos em 2023, com 37% dos leads gerados através de canais on -line.

• Downloads de aplicativos móveis: 2,1 milhões
• Uso do Configurador Home Online: 865.000 usuários
• Tours Home Virtual: 423.000 concluídos

Agentes imobiliários e corretores

D.R. Horton colabora com 6.200 agentes imobiliários independentes e corretores em todo o país.

Plataformas de marketing digital

Despesas de marketing digital: US $ 47,3 milhões em 2023.

• Gastam os anúncios do Google: US $ 18,6 milhões
• Publicidade de mídia social: US $ 12,7 milhões
• Anúncios de exibição programática: US $ 9,4 milhões
• Campanhas de redirecionamento: US $ 6,6 milhões

Modelo de centros residenciais

D.R. A Horton mantém 287 modelos de centros residenciais em seus mercados operacionais.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Primeiros compradores de casas

D.R. A marca de nível básico da Horton, a Express Homes, tem como alvo compradores iniciantes com opções de moradia acessíveis. A partir do quarto trimestre 2023, esse segmento representou 38,2% do fechamento total da empresa da empresa.

Famílias de renda média

D.R. A divisão principal de Horton's Homebuilder se concentra em famílias de renda média, representando 45,7% do total de fechamentos domésticos em 2023.

• Faixa de renda familiar: US $ 85.000 - US $ 125.000
• Tamanho da casa preferido: 1.800 - 2.500 pés quadrados
• Mercados primários: Texas, Flórida, Califórnia, Carolina do Norte

Profissionais suburbanos e urbanos

D.R. As marcas ativas de Horton adultos e Emerald Homes têm como alvo profissionais suburbanos e urbanos, representando 12,5% dos fechamentos domésticos em 2023.

Investidores imobiliários

D.R. O segmento de construção para aluguel de Horton cresceu para 3,6% do total de fechamentos em 2023, direcionando os investidores imobiliários institucionais e individuais.

• Preço médio de propriedade do investimento: US $ 300.000 - US $ 450.000
• Rendimento de aluguel: 5,2% - 6,8%
• Mercados de investidores primários: regiões sudeste e sudoeste

Realocação de trabalhadores e famílias

D.R. A Horton atende aos trabalhadores e famílias que realocam, capturando oportunidades nos mercados de emprego de alto crescimento.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de terras

No ano fiscal de 2023, D.R. Horton gastou US $ 3,8 bilhões em aquisições de terras e lotes. A empresa adquiriu aproximadamente 47.600 lotes durante esse período.

Custos de material de construção

Despesas de material de construção para D.R. A Horton, em 2023, totalizou aproximadamente US $ 5,2 bilhões. A quebra de custo do material -chave inclui:

• Madeira: US $ 1,3 bilhão
• Concreto: US $ 780 milhões
• Materiais de cobertura: US $ 420 milhões
• Componentes elétricos: US $ 350 milhões

Salários de trabalho e força de trabalho

Custos de mão -de -obra total para D.R. Horton no ano fiscal de 2023 foi de US $ 1,6 bilhão, cobrindo aproximadamente 13.500 funcionários.

Despesas de marketing e vendas

Custos de marketing e vendas para D.R. A Horton, em 2023, atingiu US $ 420 milhões, representando 2,1% da receita total.

Overhead operacional e administrativo

Organização operacional e administrativa para D.R. Horton no ano fiscal de 2023 totalizou US $ 780 milhões.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receita de vendas domésticas

Para o ano fiscal de 2023, D.R. A Horton registrou uma receita total de vendas domésticas de US $ 33,7 bilhões. A empresa fechou 71.773 casas durante esse período.

Serviços de hipoteca e financiamento

D.R. A subsidiária hipotecária de Horton, a DHI Mortgage, gerou US $ 523 milhões em receita em 2023. A empresa originou 26.496 empréstimos hipotecários durante esse período.

Taxas de personalização da casa

As taxas de personalização em média de US $ 15.000 a US $ 25.000 por casa, contribuindo com aproximadamente US $ 1,08 bilhão para a receita total em 2023.

Vendas de desenvolvimento de terras

As vendas de desenvolvimento de terras para 2023 atingiram US $ 642 milhões. A empresa vendeu 12.345 anos desenvolveu lotes durante este ano fiscal.

Receita potencial de gerenciamento de propriedades

A receita de gerenciamento de propriedades foi de US $ 87 milhões em 2023, representando um segmento menor, mas crescente, dos fluxos de receita da empresa.

• Preço médio de venda em casa: US $ 470.000
• Margem bruta nas vendas domésticas: 22,3%
• Receita total para o ano fiscal de 2023: US $ 35,4 bilhões