Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo estratégico de Dick's Sporting Goods, uma potência de varejo que transforma o cenário de mercadorias atléticas em 2024. 850+ Lojas em todo o país e uma abordagem omnichannel de ponta, a Dick's criou com maestria um mix de marketing que vai além do varejo tradicional de artigos esportivos. De marcas inovadoras de marca própria a experiências digitais personalizadas, essa gigante do varejo redefiniu como os atletas e os entusiastas do esporte descobrem, compram e se envolvem com equipamentos e roupas esportivas de alta qualidade em várias categorias.

Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Mix de marketing: Produto

Categorias abrangentes de artigos esportivos e roupas esportivas

A Dick's Sporting Goods oferece uma gama diversificada de produtos em várias categorias esportivas, gerando US $ 12,7 bilhões em vendas líquidas para o ano fiscal de 2022.

Marcas de marca própria

Dick's mantém três marcas principais de marca própria:

• Campo & Stream (equipamento ao ar livre)
• DSG (desgaste do desempenho atlético)
• Calia, de Carrie Underwood (vestuário feminino)

Faixa de equipamentos

As ofertas de produtos abrangem vários domínios esportivos:

Segmentação demográfica do produto

• Linha de produtos masculinos: 42% da gama total de produtos
• Linha de produtos femininos: 35% da gama total de produtos
• Linha de produtos infantis: 23% da gama total de produtos

Seleção de produtos de comércio eletrônico

A plataforma digital possui mais de 75.000 SKUs exclusivos de produtos, com 60%, oferecendo opções de captação na loja. As vendas on -line representaram 19% da receita total no ano fiscal de 2022, totalizando aproximadamente US $ 2,41 bilhões.

Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Mix Marketing: Place

Locais de varejo

A Dick's Sporting Goods opera 853 lojas de varejo em 49 estados em janeiro de 2024. A empresa mantém uma rede de distribuição estratégica com lojas localizadas em vários ambientes de varejo.

Canais de distribuição online

Dick's Sporting Goods fornece Envio em todo o país através de sua plataforma de comércio eletrônico, que gerou US $ 3,07 bilhões em vendas digitais no ano fiscal de 2023.

Estratégia de distribuição

• Abordagem de varejo omnichannel integrando plataformas físicas e digitais
• Colocação de lojas estratégicas em shopping centers suburbanos e urbanos
• Rastreamento de inventário em tempo real em canais físicos e online

Formatos especializados da loja

A empresa opera formatos especializados da loja para aprimorar a experiência do cliente:

Métricas de rede de distribuição

• Tamanho médio da loja: 40.000-50.000 pés quadrados
• Centros de distribuição: 7 em todo o país
• Entrega no mesmo dia disponível em mercados selecionados
• Opção de coleta na loja para compras on-line

Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing digital direcionadas

Dick's Sporting Goods investiu US $ 42,3 milhões em marketing digital em 2022. As plataformas de mídia social utilizadas incluem:

• Facebook: 3,2 milhões de seguidores
• Instagram: 2,8 milhões de seguidores
• Twitter: 1,5 milhão de seguidores

Programa de fidelidade (Scorecard)

Patrocínio e eventos atléticos

Gastos de patrocínio de Dick em 2023: US $ 18,7 milhões

• Ligas esportivas para jovens: 47 parcerias nacionais
• Endossos profissionais de atletas: 12 contratos ativos
• Suporte ao programa atlético do ensino médio: US $ 5,2 milhões

Eventos promocionais sazonais

Notificações de marketing por e -mail e aplicativos móveis

Desempenho de marketing por e -mail em 2023:

• Total de assinantes de email: 14,7 milhões
• Taxa de abertura média: 22,3%
• Taxa de clique: 8,6%
• Downloads de aplicativos móveis: 6,2 milhões

Dick's Sporting Goods, Inc. (DKS) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos

No quarto trimestre 2023, os produtos esportivos de Dick mantinham um preço médio de US $ 52,37 em suas categorias de artigos esportivos, com estratégias de preços projetadas para competir diretamente com varejistas on-line e de tijolo e argamassa.

Estrutura de preços em camadas

Descontos promocionais

Em 2023, Dick's ofereceu:

• Desconto médio de 25-40% durante eventos de vendas sazonais
• Recursos em até 60% em mercadorias selecionadas
• Os membros do programa de fidelidade recebem 10% de desconto adicional

Política de correspondência de preços

Os preços de produtos esportivos de Dick correspondem aos concorrentes on -line, incluindo Amazon, Walmart e Sports da Academia, com um Garantia de preços pós-compra de 7 dias.

Preços nas linhas de produtos

A quebra financeira do preço da linha de produtos para o ano fiscal de 2023:

Estratégias de preços adicionais

• Opções de financiamento de crédito com juros de 0% por 6 a 12 meses
• Descontos de compra em massa para compradores de equipe e institucionais
• Eventos de liberação sazonal, reduzindo os preços em até 70%