Leonardo DRS, Inc. (DRS): modelo de negócios de tela

Em um mundo em que a tecnologia de defesa é fundamental, a Leonardo Drs, Inc. se destaca com uma tela robusta do modelo de negócios que destaca sua abordagem estratégica de inovação e parcerias. Desde as capacidades avançadas de fabricação a contratos lucrativos do governo, descubra como esse participante-chave no setor de defesa cria soluções de alta tecnologia que não apenas atendem, mas excedem as demandas de clientes militares e governamentais. Mergulhe nos detalhes de suas operações e veja o que torna seu modelo de negócios exclusivamente eficaz.

Leonardo Drs, Inc. - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

A Leonardo Drs, Inc. opera no setor de defesa e depende muito de parcerias estratégicas para aumentar suas operações e expandir suas capacidades. As principais parcerias são cruciais para garantir contratos, acessar a tecnologia avançada e impulsionar a inovação.

Departamento de Defesa dos EUA

O Departamento de Defesa dos EUA (DOD) é um dos principais clientes da Leonardo DRS. No ano fiscal de 2022, Leonardo DRS relatou aproximadamente US $ 1,5 bilhão em receita de vários contratos com o Departamento de Defesa. Isso incluiu contratos para tecnologias e sistemas avançados de defesa adaptados para aplicações militares.

Contratados de defesa

A Leonardo DRS faz parceria com vários grandes empreiteiros de defesa para aprimorar suas ofertas de produtos e cumprir contratos em larga escala. Os principais parceiros incluem:

• Lockheed Martin
• Raytheon Technologies
• Boeing
• Northrop Grumman

Em 2023, Leonardo DRS colaborou com a Lockheed Martin sobre o desenvolvimento de novos sistemas de radar, criando uma joint venture estimada como vale a pena US $ 300 milhões Nos próximos cinco anos.

Fornecedores de tecnologia

Para manter uma vantagem competitiva, a Leonardo DRS confia em parcerias com fornecedores de tecnologia para adquirir componentes críticos. Esses fornecedores fornecem materiais e tecnologias avançadas que são parte integrante do desenvolvimento de produtos. As principais estatísticas incluem:

Fornecedor	Segmento	Valor do contrato (2022)	Tipo de tecnologia
Texas Instruments	Microeletronics	US $ 150 milhões	Semicondutores
Honeywell	Aviônicos	US $ 200 milhões	Componentes aeroespaciais
Dinâmica geral	Soluções de software	US $ 100 milhões	Integração de rede

Instituições de pesquisa

Em busca de inovação, Leonardo DRS colabora com várias instituições de pesquisa. Essas parcerias visam desenvolver tecnologias de defesa de próxima geração. Colaborações notáveis ​​incluem:

• MIT Lincoln Laboratory
• Universidade de Stanford
• Laboratório de Física Aplicada da Universidade Johns Hopkins

Em 2023, Leonardo Drs cometeu US $ 50 milhões Em financiamento para iniciativas de pesquisa conjunta com foco em aplicações de inteligência artificial em sistemas de defesa, promovendo a colaboração com essas instituições.

Através dessas parcerias -chave, a Leonardo DRS aprimora suas capacidades operacionais, atenua os riscos e se posiciona para o crescimento futuro em um mercado competitivo.

Leonardo Drs, Inc. - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento avançado de tecnologia de defesa é uma atividade central da Leonardo DRS, Inc. Isso inclui a criação de sistemas inovadores que aprimoram as capacidades militares. Por exemplo, a empresa informou que, em 2022, investiu aproximadamente US $ 42 milhões no desenvolvimento de tecnologia para apoiar suas soluções avançadas de defesa. Esse investimento facilitou o desenvolvimento de sistemas de próxima geração, incluindo sensores avançados e tecnologias eletrônicas de guerra.

Fabricação de sistemas de defesa desempenha um papel fundamental nas operações de Leonardo Drs. Os recursos de fabricação da empresa são expansivos, com várias instalações nos Estados Unidos. Em 2022, Leonardo DRS gerou receitas de aproximadamente US $ 1,2 bilhão de seu segmento de fabricação. A eficiência de seus processos de produção é sustentada por técnicas de fabricação enxuta que reduzem o desperdício e aumentam a produtividade. A produção de fabricação da empresa inclui componentes cruciais para o sistema de combate integrado da Marinha dos EUA.

Pesquisa e desenvolvimento é crucial para manter uma vantagem competitiva na tecnologia de defesa. Leonardo drs alocou sobre US $ 130 milhões para P&D em 2022, contabilizando cerca de 10.8% de suas receitas totais. Esse investimento apóia o desenvolvimento de novos produtos e aprimoramentos nos sistemas existentes, garantindo que a empresa permaneça na vanguarda da inovação em tecnologia de defesa. Os projetos notáveis ​​incluem avanços em sistemas autônomos e munições inteligentes.

Integração do sistema é outra atividade crítica para Leonardo Drs. A empresa se destaca em integrar sistemas complexos para garantir a interoperabilidade entre vários ativos de defesa. A receita gerada a partir de serviços de integração do sistema atingiu aproximadamente US $ 450 milhões Em 2022. Isso inclui a integração de soluções de hardware e software para plataformas militares, essenciais para a consciência situacional e o sucesso da missão.

Atividade -chave	2022 Investimento/receita	Projetos/produtos significativos	Porcentagem da receita total
Desenvolvimento avançado de tecnologia de defesa	US $ 42 milhões	Sensores de próxima geração, tecnologias eletrônicas de guerra	N / D
Fabricação de sistemas de defesa	US $ 1,2 bilhão	Componentes do sistema de combate integrado da Marinha dos EUA	100%
Pesquisa e desenvolvimento	US $ 130 milhões	Sistemas autônomos, munições inteligentes	10.8%
Integração do sistema	US $ 450 milhões	Integração de hardware e software para plataformas militares	N / D

Leonardo Drs, Inc. - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

A Leonardo Drs, Inc. opera com um conjunto robusto de recursos -chave que permitem criar e agregar valor nos setores de defesa e aeroespacial. Esses recursos são essenciais para manter vantagem competitiva e cumprir as obrigações contratuais.

Tecnologia de ponta

Leonardo DRS enfatiza a tecnologia avançada, com investimentos significativos em pesquisa e desenvolvimento (P&D). No ano fiscal de 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 79 milhões A P&D, com o objetivo de melhorar suas ofertas de produtos em áreas como eletrônicos digitais e tecnologias de sensores. O portfólio da empresa inclui sistemas avançados para aplicações de defesa, essenciais para manter a segurança nacional.

Força de trabalho de engenharia qualificada

A empresa emprega sobre 6,500 pessoal, com uma parcela substancial sendo engenheiros altamente qualificados e especialistas técnicos. O Leonardo DRS se concentra em atrair os melhores talentos no campo de engenharia, enfatizando qualificações em engenharia elétrica, de software e sistemas. O salário médio para os engenheiros do Leonardo Drs está por perto $100,000 Anualmente, o que reflete o compromisso da empresa em manter uma força de trabalho qualificada.

Instalações de fabricação

A Leonardo DRS se beneficia de uma rede de instalações de fabricação estrategicamente localizadas nos Estados Unidos. A empresa opera vários sites com máquinas de última geração, permitindo a produção eficiente de sistemas de defesa complexos. Em 2023, a empresa relatou um aumento anual da capacidade de fabricação de 15%, graças a investimentos em novas tecnologias e processos destinados a simplificar os fluxos de trabalho de produção.

Localização da instalação	Tipo de fabricação	Capacidade anual (unidades)	Investimentos (2022)
Fort Wayne, IN	Eletrônica	200,000	US $ 20 milhões
Tuscaloosa, AL	Sistemas de mísseis	150,000	US $ 15 milhões
San Diego, CA.	Tecnologia do sensor	120,000	US $ 10 milhões

Propriedade intelectual

A Propriedade Intelectual (IP) é uma pedra angular da proposta de valor de Leonardo DRS. A empresa possui inúmeras patentes relacionadas a tecnologias avançadas de defesa, que contribuem para sua vantagem competitiva. A partir de 2023, Leonardo DRS se registrou 250 patentes Em vários domínios, incluindo imagens térmicas, sistemas de comunicação e soluções de segurança cibernética. O crescente foco no desenvolvimento da propriedade intelectual se reflete em três patentes principais concedidas em 2022, aumentando suas capacidades em sistemas autônomos.

Leonardo Drs, Inc. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

A Leonardo DRS, Inc. concentra -se em fornecer proposições de valor exclusivas que atendem às necessidades específicas de seus clientes no setor de defesa. Essas proposições são críticas para diferenciar a empresa em um mercado altamente competitivo, particularmente em termos de inovação, confiabilidade e personalização.

Soluções de defesa de alta tecnologia

A Leonardo DRS fornece soluções de tecnologia de ponta que abrangem uma ampla gama de aplicações de defesa. Os sistemas avançados da empresa aproveitam a inteligência artificial e o aprendizado de máquina para aprimorar os recursos operacionais. Por exemplo, em 2022, Leonardo DRS relatou uma receita de US $ 2,1 bilhões, impulsionado principalmente por produtos de defesa de alta tecnologia, incluindo sistemas de sensores, guerra eletrônica e sistemas de comando e controle.

Eficácia aprimorada da missão

Por meio de tecnologias inovadoras de defesa, o Leonardo DRS melhora significativamente a eficácia da missão para seus clientes. Os sistemas integrados da empresa, como o sistema de sensores multifuncionais (MFSS), demonstraram reduzir os tempos de resposta por 20% comparado aos sistemas tradicionais. Em 2023, o Departamento de Defesa dos EUA concedeu contratos de Leonardo DRS avaliados em US $ 400 milhões Com o objetivo de melhorar a prontidão de combate e a eficiência operacional.

Sistemas de defesa personalizáveis

A personalização é um elemento -chave da proposta de valor de Leonardo DRS. A empresa oferece aos clientes a capacidade de adaptar as soluções para atender aos requisitos operacionais específicos. Em uma pesquisa recente, sobre 75% dos contratados de defesa indicaram que as opções de personalização influenciaram significativamente suas decisões de compra. Os sistemas da Leonardo DRS, como o Sistema de Comunicações Táticas Avançadas, podem ser modificadas de acordo com perfis de missão exclusivos, atendendo assim a várias necessidades de clientes de maneira eficaz.

Confiabilidade a longo prazo

A confiabilidade de longo prazo é uma pedra angular dos produtos da Leonardo DRS, garantindo que os clientes recebam sistemas duráveis ​​e confiáveis. A empresa possui uma taxa de falha inferior a 1% Em seus sistemas críticos ao longo de uma vida útil de dez anos, reforçando a confiança entre os clientes militares. Essa confiabilidade se traduz em uma vantagem competitiva, onde os clientes relataram reduções de custo de manutenção de até 30% Devido à durabilidade dos produtos DRS.

Proposição de valor	Principais benefícios	Impacto financeiro
Soluções de defesa de alta tecnologia	Aprimoramentos de tecnologia de ponta	US $ 2,1 bilhões em receita (2022)
Eficácia aprimorada da missão	Tempos de resposta aprimorados e eficiência operacional	US $ 400 milhões Em contratos concedidos (2023)
Sistemas de defesa personalizáveis	Soluções personalizadas para necessidades de missão exclusivas	Influenciou as decisões de compra de 75% de contratados
Confiabilidade a longo prazo	Sistemas duráveis ​​com baixas taxas de falha	Redução de custos de manutenção de até 30%

Leonardo Drs, Inc. - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

A Leonardo Drs, Inc. enfatiza relacionamentos robustos dos clientes por meio de várias abordagens, o que afeta significativamente sua capacidade de adquirir, reter e aprimorar as vendas com sua clientela nos mercados militares e de defesa.

Parcerias estratégicas

A Leonardo DRS se envolve em parcerias estratégicas com os principais contratados de defesa e entidades governamentais para maximizar seu alcance no mercado. Por exemplo, em 2022, a Leonardo DRS fez uma parceria com empresas como a Northrop Grumman para desenvolver sistemas eletrônicos avançados, contribuindo para um valor de contrato projetado excedendo US $ 1,2 bilhão ao longo de vários anos.

Consultas regulares

A empresa mantém consultas regulares com os clientes para entender suas necessidades em evolução e adaptar as soluções de acordo. Em 2023, Leonardo Drs relatou 150 sessões de consulta com agências militares e contratados principais, mostrando um aumento de 25% a partir do ano anterior. Essa abordagem proativa promove relacionamentos mais fortes e aumenta a satisfação do cliente.

Loops de feedback de desempenho

O Leonardo DRS implementa loops de feedback de desempenho para melhorar continuamente suas ofertas. A empresa utiliza pesquisas de satisfação do cliente, recebendo feedback de aproximadamente 80% de seus clientes durante o último ano fiscal. Esses dados impulsionam os aprimoramentos em suas linhas de produtos, com um relatado 15% Aumento da retenção de clientes impulsionados por melhorias feitas como resultado desse feedback.

Acordos contratuais

Os contratos contratuais são uma pedra angular da estratégia de Leonardo DRS, garantindo estabilidade e previsibilidade em seus fluxos de receita. A partir do terceiro trimestre de 2023, a empresa garantiu contratos avaliados em aproximadamente US $ 3,5 bilhões, com uma parcela significativa ligada a acordos de vários anos com o Departamento de Defesa dos EUA. A duração média desses contratos se abrange 3 a 5 anos, solidificando relacionamentos contínuos e sustentabilidade financeira.

Ano	Sessões de consulta	Valor do contrato (em bilhões $)	Melhoria de retenção de clientes (%)
2021	120	2.8	70
2022	150	3.0	75
2023	150+	3.5	80

Por meio dessas iniciativas estratégicas, a Leonardo DRS garante que os relacionamentos com os clientes não sejam apenas estabelecidos, mas também nutridos ao longo do tempo, contribuindo significativamente para seu crescimento e estabilidade no setor de defesa.

Leonardo Drs, Inc. - Modelo de Negócios: Canais

A Leonardo Drs, Inc. emprega uma abordagem multifacetada para alcançar seus clientes e agregar valor. Abaixo estão os principais canais usados ​​pela empresa em suas operações.

Equipes de vendas diretas

A Leonardo DRS utiliza equipes de vendas diretas dedicadas para facilitar o relacionamento com os principais clientes, principalmente nos mercados de defesa e setor público. Essas equipes são responsáveis ​​por gerenciar o relacionamento com os clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas.

Em 2022, a empresa informou que aproximadamente 50% de sua receita foi gerada por meio de esforços diretos de vendas, mostrando o significado desse canal. As equipes de vendas diretas mantêm uma presença em vários locais geográficos, incluindo a América do Norte e a Europa.

Plataformas online

A presença digital da empresa é reforçada por suas plataformas on -line, que servem como hubs de informação e canais de comércio. A Leonardo DRS investiu no aprimoramento da funcionalidade do site para fornecer aos clientes informações sobre o produto, especificações técnicas e recursos de suporte.

A partir de 2023, consultas on -line contribuíram para sobre 15% do pipeline de vendas gerais, refletindo uma tendência crescente no engajamento digital. O site experimenta aproximadamente 2 milhões Visitas anualmente, com uma parcela significativa do tráfego proveniente de usuários internacionais.

Feiras de comércio da indústria

A participação nas feiras do setor forma outro canal crítico para Leonardo Drs. Esses eventos permitem que a empresa mostre suas tecnologias e soluções inovadoras diretamente para clientes e parceiros em potencial.

Em 2022, Leonardo DRS participou de 30 principais feiras de comércio da indústria, incluindo o Reunião Anual da Associação dos Estados Unidos (AUSA) e o Farnborough International Airshow. A empresa relatou um envolvimento estimado com aproximadamente 15,000 Os participantes nesses eventos, resultando em um aumento substancial na visibilidade da marca e na geração de leads.

Compras do governo

Os contratos do governo são um canal vital para a Leonardo DRS, dado o foco da empresa em soluções de defesa e segurança. A Companhia estabeleceu um sistema robusto para navegar nos processos de compras governamentais, que geralmente envolvem procedimentos complexos de licitação.

Em 2022, a Leonardo DRS garantiu contratos no valor de aproximadamente US $ 1,2 bilhão através de canais de compras governamentais. Isso foi responsável por cerca de 70% da receita total da empresa, destacando a importância desses relacionamentos em seu modelo de negócios.

O Departamento de Defesa dos EUA é um dos principais clientes, com contratos abrangendo vários setores, incluindo integração de sistemas e tecnologias avançadas.

Tipo de canal	Contribuição anual da receita	Principais destaques	Métricas de engajamento
Equipes de vendas diretas	50%	Focado nos mercados de defesa e setor público	Presença na América do Norte e Europa
Plataformas online	15%	Site aprimorado para informações do cliente	2 milhões visitas anuais
Feiras de comércio da indústria	N / D	Apresentando tecnologias e visibilidade da marca	15,000 participantes estimados 30 eventos
Compras do governo	US $ 1,2 bilhão	Contratos garantidos principalmente com o Departamento de Defesa dos EUA	70% de receita total

Leonardo DRS, Inc. - Modelo de negócios: segmentos de clientes

A Leonardo Drs, Inc. se concentra em vários segmentos de clientes, adaptando suas soluções para atender às necessidades distintas de cada um. Os segmentos de clientes primários incluem:

Organizações militares

A Leonardo DRS serve principalmente organizações militares em todo o mundo. Em 2022, mais de US $ 1 bilhão de sua receita foi gerada a partir de contratos com agências militares. A empresa fornece sistemas eletrônicos avançados, incluindo soluções de vigilância e reconhecimento, que aprimoram as capacidades operacionais. Aproximadamente 60% De suas receitas, veio de contratos militares dos EUA, destacando a importância desse segmento.

Contratados de defesa

A colaboração com os contratados de defesa forma uma parte significativa do modelo de negócios da Leonardo Drs. Eles fazem parceria com grandes empreiteiros de defesa, como Lockheed Martin, Northrop Grumman e Raytheon. Em 2021, o setor de defesa foi responsável por cerca de 30% da receita da empresa. A inovadora soluções de tecnologia da Leonardo DRS, como sistemas integrados de gerenciamento de batalha, são fundamentais para apoiar esses contratados no cumprimento de contratos de defesa.

Agências governamentais

A Leonardo DRS colabora com várias agências governamentais, fornecendo produtos e serviços que atendem a requisitos regulatórios específicos. Este segmento representou aproximadamente 20% da receita geral em 2022, totalizando cerca de US $ 500 milhões. Os serviços prestados incluem segurança cibernética, tecnologias de vigilância e suporte logístico, essenciais para operações governamentais.

Departamentos de Segurança Interna

A empresa desempenha um papel fundamental no atendimento às necessidades dos departamentos de segurança nacional. Em 2022, a Leonardo DRS garantiu contratos excedendo US $ 300 milhões Especificamente para soluções de segurança nacional. As ofertas da empresa incluem proteção crítica de proteção de infraestrutura e tecnologias de segurança de fronteira, adaptadas para aprimorar as iniciativas de segurança nacional.

Segmento de clientes	Contribuição da receita (2022)	Principais produtos e serviços	Principais clientes
Organizações militares	US $ 1 bilhão	Vigilância, reconhecimento	Departamento de Defesa dos EUA
Contratados de defesa	US $ 600 milhões	Sistemas de gerenciamento de batalha integrados	Lockheed Martin, Northrop Grumman
Agências governamentais	US $ 500 milhões	Segurança cibernética, suporte logístico	Departamento de Segurança Interna dos EUA
Departamentos de Segurança Interna	US $ 300 milhões	Proteção crítica da infraestrutura	Várias agências estaduais

Ao direcionar efetivamente esses segmentos de clientes, a Leonardo DRS, Inc. fortalece sua posição de mercado e aprimora o desempenho geral dos negócios, atendendo a diversas necessidades no cenário de defesa e segurança.

Leonardo Drs, Inc. - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

A estrutura de custos da Leonardo DRS, Inc. abrange várias categorias essenciais para suas operações no setor de eletrônicos de defesa. Aqui estão os principais componentes:

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o exercício encerrado em 31 de dezembro de 2022, o Leonardo DRS relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D), totalizando US $ 82 milhões. Este número representa um investimento crítico em inovação e o desenvolvimento de tecnologias avançadas para manter uma vantagem competitiva no mercado de defesa.

Custos de fabricação

Em 2022, os custos totais de fabricação para os drs de Leonardo foram aproximadamente US $ 201 milhões. Isso inclui custos associados a mão -de -obra direta, materiais e despesas gerais necessárias para apoiar a produção de sistemas eletrônicos de defesa.

Salários de pessoal

Os salários do pessoal constituem uma parte significativa dos custos operacionais. Leonardo DRS incorrido aproximadamente US $ 178 milhões em salários e benefícios relacionados para sua força de trabalho em 2022. A empresa empregou em torno 3,600 indivíduos no final daquele ano fiscal.

Aquisição de materiais

A aquisição de materiais é um aspecto crucial da estrutura de custos. Leonardo Drs gastou sobre US $ 95 milhões nos materiais necessários para a produção em 2022. Este número indica que a necessidade contínua da empresa de matérias -primas para apoiar as operações de fabricação.

Categoria de custo	Valor (US $ milhões)
Despesas de pesquisa e desenvolvimento	82
Custos de fabricação	201
Salários de pessoal	178
Aquisição de materiais	95

No geral, esses componentes da estrutura de custos destacam o investimento significativo da Leonardo DRS em P&D e pessoal, que são fundamentais para seu compromisso de avançar a tecnologia e fornecer soluções de defesa confiáveis.

Leonardo DRS, Inc. - Modelo de negócios: fluxos de receita

A Leonardo Drs, Inc. opera principalmente no setor de defesa, gerando receita por meio de vários fluxos que se alinham com suas diversas ofertas. Os fluxos de receita da empresa podem ser segmentados da seguinte forma:

Contratos governamentais

Os contratos governamentais representam uma fonte significativa de receita para Leonardo Drs. Em 2022, a empresa informou que aproximadamente US $ 1,5 bilhão de sua receita foi gerada a partir de contratos do governo dos EUA. As relações de longa data da empresa com agências de defesa, como o Departamento de Defesa, fornecem uma base de receita estável. Por exemplo, no segundo trimestre de 2023, os DRs Leonardo garantiram um contrato US $ 300 milhões do Exército dos EUA para sistemas eletrônicos avançados.

Vendas de produtos

As vendas de produtos da Leonardo Drs abrangem uma variedade de tecnologias de defesa, incluindo sensores, sistemas de comunicação e soluções integradas. Em 2022, as vendas de produtos foram responsáveis ​​por 60% da receita total, aproximadamente US $ 1,2 bilhão. Notavelmente, as vendas dos sistemas de imagem térmica da empresa viram demanda robusta, contribuindo em torno US $ 450 milhões para a receita. No terceiro trimestre de 2023, a empresa lançou uma nova linha de sistemas de veículos não tripulados, projetados para gerar US $ 150 milhões nas vendas nos próximos cinco anos.

Acordos de serviço e manutenção

Os acordos de serviço e manutenção fornecem receita contínua por meio de suporte ao cliente e manutenção de equipamentos de defesa. Este segmento cresceu constantemente, representando em torno 20% da receita geral de Leonardo Drs. Em 2022, as receitas de acordos de serviço alcançaram aproximadamente US $ 400 milhões. A empresa relatou uma extensão de contrato em 2023 no valor US $ 200 milhões Fornecer suporte contínuo aos sistemas navais, refletindo a importância da manutenção na extensão dos ciclos de vida do produto.

Licenciamento de tecnologia

O licenciamento da tecnologia é um fluxo de receita emergente para a Leonardo DRS, fornecendo à empresa acesso a fundos adicionais por meio de parcerias e colaborações. Em 2022, acordos de licenciamento gerados aproximadamente US $ 100 milhões, contabilizando 5% de receita total. A Companhia firmou um contrato de licenciamento com um grande contratado de defesa no início de 2023, que deve aumentar as receitas em uma estimativa US $ 50 milhões Nos dois anos seguintes.

Fluxo de receita	2022 Receita (US $ bilhão)	Porcentagem da receita total
Contratos governamentais	1.5	45%
Vendas de produtos	1.2	60%
Acordos de serviço	0.4	20%
Licenciamento de tecnologia	0.1	5%
Receita total	3.2	100%

A Leonardo DRS continua a alavancar seus avanços tecnológicos e parcerias do governo para explorar novas oportunidades de receita, mantendo uma base financeira estável através de seus diversos fluxos de receita.