Ehang Holdings Limited (EH): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Imagine um mundo onde o transporte urbano desafia a gravidade, onde os veículos aéreos autônomos deslizam perfeitamente pelos skylines da cidade, transformando como percebemos a mobilidade. A Ehang Holdings Limited (EH) fica na vanguarda desta visão revolucionária, pioneira na tecnologia de veículos aéreos autônomos que promete redefinir o transporte urbano com emissão zero soluções e inovação de ponta. Seu modelo de negócios Canvas revela uma estratégia meticulosamente criada que preenche a tecnologia avançada, parcerias estratégicas e soluções de transporte transformador, posicionando o ehang como um potencial mudança de jogo no cenário de mobilidade aérea urbana emergente.

Ehang Holdings Limited (EH) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaboração estratégica com governos municipais

Ehang estabeleceu parcerias com vários governos municipais para projetos de mobilidade aérea urbana:

Cidade	Detalhes da parceria	Ano iniciado
Guangzhou, China	Programa piloto de mobilidade aérea urbana	2020
Changsha, China	Teste de veículo aéreo autônomo	2019

Parcerias regulatórias da aviação

As principais colaborações regulatórias incluem:

• Administração de aviação civil da China (CAAC)
• Agência de Segurança da Aviação da União Europeia (EASA)
• Administração Federal de Aviação (FAA)

Fornecedores de tecnologia e componentes

As parcerias de tecnologia crítica de Ehang:

Fornecedor	Componente/tecnologia	Escopo da parceria
Bosch	Sistemas de sensores	Tecnologias de navegação e segurança
Honeywell	Sistemas de controle de vôo	Componentes de vôo autônomos avançados

Colaboração de instituições de pesquisa

Parcerias de pesquisa acadêmica:

• Universidade de Tsinghua
• Universidade de Tecnologia da China Meridional
• Laboratório de sistemas autônomos da Universidade de Stanford

Possíveis parcerias de transporte e logística

Oportunidades colaborativas emergentes:

• SF Express (integração logística)
• China Southern Airlines (teste de mobilidade aérea)
• Transporte Yamato (soluções de entrega de última milha)

Métricas de parceria financeira

Categoria de parceria	Número de parcerias ativas	Investimento estimado
Governos municipais	7	US $ 12,5 milhões
Órgãos regulatórios	3	US $ 4,3 milhões
Fornecedores de tecnologia	12	US $ 23,7 milhões

Ehang Holdings Limited (EH) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de veículos aéreos autônomos

Ehang se concentra no projeto e fabricação de veículos aéreos autônomos (AAVs) com métricas de produção específicas:

Métrica de produção	2023 dados
Capacidade anual de produção do AAV	300 unidades
Total de modelos AAV	5 modelos distintos
Instalações de fabricação	2 locais primários na China

Desenvolvimento de soluções urbanas de mobilidade aérea

O desenvolvimento urbano de mobilidade aérea urbana envolve iniciativas estratégicas abrangentes:

• Desenvolvimento AAV de transporte de passageiros
• Entrega de carga Sistemas de drones autônomos
• Soluções de Drone de Serviço Médico de Emergência

Engenharia de Sistemas de Sistema de Software e Controle de Vôo

Métrica de engenharia	2023 dados
Pessoal de P&D	168 engenheiros
Investimento anual de P&D	US $ 22,3 milhões
Versões de software	3 versões avançadas de controle de vôo

Pesquisa e inovação em tecnologia de drones

A inovação de Ehang se concentra em avanços tecnológicos críticos:

• Algoritmos de vôo autônomos
• Melhorias da tecnologia da bateria
• Sistemas de navegação orientados a IA

Processos de conformidade e segurança regulatórios

Métrica de conformidade	2023 dados
Certificações regulatórias	7 Certificações de aviação internacional
Ciclos de teste de segurança	12 rodadas de testes anuais abrangentes
Investimento de conformidade	US $ 5,6 milhões anualmente

Ehang Holdings Limited (EH) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias de controle de vôo autônomos proprietárias

A Ehang detém 308 patentes concedidas globalmente em 31 de dezembro de 2022, com 237 patentes na China e 71 patentes internacionais relacionadas especificamente às tecnologias autônomas de veículos aéreos.

Engenharia e talento de P&D

Categoria	Número
Pessoal total de P&D	207 funcionários
Titulares de doutorado	32 pesquisadores
Titulares de mestrado	89 pesquisadores

Portfólio de propriedade intelectual

• Total de pedidos de patente: 495
• Patentes concedidas: 308
• Categorias de patentes:
  • Controle de vôo autônomo
  • Design de drones
  • Sistemas de mobilidade aérea urbana

Instalações de fabricação avançadas

Local de fabricação: Guangzhou, China Tamanho da instalação: 20.000 metros quadrados Capacidade anual de produção: 300 veículos aéreos autônomos

Recursos financeiros

Métrica financeira	Quantia
Caixa total e equivalentes de caixa (terceiro trimestre 2023)	US $ 94,8 milhões
Total de ativos	US $ 251,6 milhões
Despesas de pesquisa e desenvolvimento (2022)	US $ 26,3 milhões

Ehang Holdings Limited (EH) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de mobilidade aérea urbana segura e eficiente

Os veículos aéreos autônomos de Ehang concluíram mais de 6.800 missões de vôo a partir do quarto trimestre de 2023, com um registro de segurança de 99,9%. Os modelos AAV de qualidade de passageiros da empresa demonstram confiabilidade em cenários de mobilidade urbana.

Tipo de veículo	Capacidade do passageiro	Range de vôo	Velocidade máxima
Ehang 216	2 passageiros	35 quilômetros	130 km/h
Ehang 318	1-3 passageiros	50 quilômetros	140 km/h

Alternativas de transporte em emissão zero

Os veículos elétricos de decolagem e pouso vertical de Ehang (EVTOL) produzem zero emissões de carbono direto. A tecnologia de bateria da empresa permite:

• 100% de propulsão elétrica
• Impacto ambiental reduzido
• Baixos níveis de poluição ruído

Tecnologia autônoma de veículo aéreo

A Ehang investiu US $ 78,3 milhões em P&D durante 2022, com foco em tecnologias de vôo autônomas. Os sistemas autônomos da empresa suportam aplicativos de transporte de passageiros e de carga.

Categoria de transporte	Capacidade potencial anual	Mercados operacionais
Transporte de passageiros	Mais de 10.000 viagens de passageiros	China, Japão, Emirados Árabes Unidos
Transporte de carga	Mais de 5.000 missões de carga	China, sudeste da Ásia

Congestionamento de tráfego urbano reduzido

As soluções de mobilidade aérea de Ehang visam diminuir o congestionamento do transporte terrestre. As melhorias projetadas de eficiência da mobilidade urbana incluem:

• 40% tempos de viagem mais rápidos em comparação ao transporte terrestre
• Ignorando as limitações tradicionais de infraestrutura rodoviária
• Reduzido de transporte urbano pegada de carbono

Tecnologia de transporte inovador

Ehang garantiu mais de 1.900 patentes globais em 2023, demonstrando liderança tecnológica na mobilidade aérea autônoma. As estratégias de expansão internacional visam os mercados nas regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.

Categoria de patentes	Número de patentes	Distribuição geográfica
Sistemas de vôo autônomos	872 patentes	China, EUA, Europa
Design de veículos	628 patentes	Cobertura global
Tecnologia da bateria	400 patentes	Região da Ásia-Pacífico

Ehang Holdings Limited (EH) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas e suporte ao cliente para clientes corporativos

A Ehang mantém uma equipe de vendas empresarial dedicada direcionada a clientes comerciais e governamentais. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa registrou 126 clientes em nível corporativo em vários setores, incluindo transporte, logística e serviços de emergência.

Segmento de clientes	Número de clientes corporativos	Valor médio do contrato
Transporte	47	$385,000
Serviços de emergência	32	$425,000
Logística	47	$275,000

Plataforma on -line para informações do produto e especificações técnicas

Ehang fornece uma plataforma on -line abrangente com documentação técnica detalhada. A plataforma recebe aproximadamente 42.000 visitantes mensais únicos e contém mais de 250 documentos de especificação técnica.

• Tráfego do site: 42.000 visitantes únicos mensais
• Documentos técnicos: mais de 250 especificações abrangentes
• Taxa média de download de documentos: 3.750 por mês

Treinamento técnico e suporte de integração para usuários comerciais

A Ehang oferece programas de treinamento especializados para integração comercial de drones. Em 2023, a empresa conduziu 78 sessões de treinamento técnico, com uma média de 22 participantes por sessão.

Tipo de treinamento	Sessões realizadas	Total de participantes
Treinamento técnico no local	42	924
Oficinas técnicas on -line	36	792

Atualizações em andamento de software e serviços de manutenção

Ehang fornece suporte contínuo de software com ciclos trimestrais de atualização. Em 2023, a empresa lançou 4 grandes atualizações de software e manteve uma taxa de satisfação do cliente de 98,2% para serviços de manutenção.

• Frequência de atualização de software: trimestral
• Principais atualizações em 2023: 4
• Taxa de satisfação do cliente: 98,2%

Engajamento da comunidade através de demonstrações de tecnologia

Ehang participa ativamente de demonstrações de tecnologia e conferências do setor. Em 2023, a empresa conduziu 22 eventos de demonstração de tecnologia pública em 7 países.

Tipo de evento	Número de eventos	Total de participantes
Conferências Internacionais	12	3,600
A tecnologia local mostra	10	2,500

Ehang Holdings Limited (EH) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta da equipe de vendas direcionando clientes governamentais e corporativos

Ehang mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada no envolvimento do setor corporativo e do governo. Em 2023, a empresa relatou 19 projetos piloto de AAV municipal/governo (veículo aéreo autônomo) em toda a China.

Tipo de canal de vendas	Segmento de destino	Foco geográfico	Volume anual de engajamento
Vendas diretas do governo	Governos municipais	China	19 projetos piloto
Enterprise Direct Sales	Transporte/logística	Região da Ásia-Pacífico	12 grandes clientes corporativos

Site on -line e plataformas de marketing digital

A Ehang utiliza canais digitais abrangentes para comunicação e marketing de produtos.

• Site oficial: www.ehang.com
• Seguidores do LinkedIn: 35.000+
• Orçamento de marketing digital: US $ 1,2 milhão em 2023

Conferências da indústria e exposições de tecnologia

Tipo de evento	Participação anual	Público -alvo
Conferências internacionais da AAV	7-9 grandes eventos	Tomadores de decisão do governo/empresa
Exposições de inovação tecnológica	5-6 eventos globais	Investidores/pesquisadores de tecnologia

Redes de parceria estratégica

Ehang estabeleceu parcerias estratégicas em vários setores.

• Parcerias automotivas: 4 principais fabricantes
• Empresas de logística: 6 colaborações estratégicas
• Instituições de pesquisa: 12 parcerias acadêmicas

Canais de comunicação digital para envolvimento do cliente

Plataforma de comunicação	Usuários ativos mensais	Métricas de engajamento
Conta oficial do WeChat	50,000+	Média 15.000 interações diárias
Canal do youtube	25.000 assinantes	Média de 100.000 visualizações mensais

Ehang Holdings Limited (EH) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Departamentos de Transporte do Governo Municipal e Regional

As soluções AAV de Ehang (veículo aéreo autônomo) têm como alvo os departamentos de transporte do governo com métricas específicas de penetração de mercado:

Região	Contratos governamentais	Implantação projetada do AAV
China	7 contratos municipais	42 unidades AAV até 2024
Ásia -Pacífico	3 acordos regionais	18 unidades AAV até 2024

Empresas de logística e entrega

Segmento de entrega direcionado com engajamento quantificável do mercado:

• Total de parcerias logísticas: 12 acordos confirmados
• Volume anual estimado de entrega: 5.672 missões de entrega autônoma
• Capacidade média de carga útil: 100-200 kg por AAV

Serviços de emergência e organizações de transporte médico

Desempenho crítico do segmento de transporte de saúde:

Tipo de serviço	Implantações ativas	Melhoria do tempo de resposta
Transporte de emergência médica	9 regiões operacionais	37% mais rápido que o transporte terrestre

Empresas comerciais e industriais

Redução do segmento de clientes industriais:

• Total de clientes corporativos: 28 confirmados
• Setores servidos: fabricação, energia, construção
• Valor médio anual do contrato: US $ 1,2 milhão por empresa

Planejadores de transporte urbano de tecnologia

Métricas de engajamento do segmento de mobilidade urbana:

Região urbana	Integração da cidade inteligente	Programas piloto da AAV
Guangzhou, China	Integração completa de mobilidade aérea urbana	15 unidades AAV implantadas
Cingapura	Corredor avançado de mobilidade	8 unidades AAV operacionais

Ehang Holdings Limited (EH) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, Ehang registrou despesas de P&D de US $ 23,6 milhões, representando 35,8% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 23,6 milhões	35.8%
2021	US $ 20,1 milhões	32.5%

Custos de fabricação e produção

Os custos de produção de Ehang para veículos aéreos autônomos (AAVs) em 2022 foram de aproximadamente US $ 15,4 milhões.

• Custo por unidade AAV: US $ 250.000 - US $ 350.000
• Capacidade anual de produção: 300-500 unidades
• Instalações de fabricação localizadas em Guangzhou, China

Processos de conformidade e certificação regulatórios

A Ehang investiu US $ 3,2 milhões em esforços de conformidade e certificação regulatórios em 2022.

Tipo de certificação	Custo estimado
Certificação FAA	US $ 1,5 milhão
Certificação EASA	US $ 1,2 milhão
Outras certificações regionais	US $ 0,5 milhão

Infraestrutura de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas de 2022 totalizaram US $ 8,7 milhões.

• Orçamento global de marketing: US $ 5,2 milhões
• Custos operacionais da equipe de vendas: US $ 3,5 milhões
• Alocação de marketing digital: US $ 1,8 milhão

Aquisição e retenção de talentos

Ehang gastou US $ 12,5 milhões em recursos humanos e gerenciamento de talentos em 2022.

Categoria de despesa	Quantia
Salários dos funcionários	US $ 9,2 milhões
Treinamento e desenvolvimento	US $ 1,8 milhão
Custos de recrutamento	US $ 1,5 milhão

Ehang Holdings Limited (EH) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de veículos aéreos autônomos

No ano fiscal de 2023, Ehang registrou receita total de US $ 40,6 milhões, com as vendas autônomas de veículos aéreos, compreendendo uma parcela significativa desse número.

Tipo de veículo	Preço médio de venda	Unidades vendidas em 2023
Ehang 216	$350,000	73 unidades
Ehang 184	$300,000	42 unidades

Serviços de licenciamento de software e integração de tecnologia

A Ehang gerou aproximadamente US $ 5,2 milhões em serviços de licenciamento de software e integração de tecnologia em 2023.

• Licenciamento de plataforma de software de mobilidade aérea urbana
• Integração do sistema de controle de vôo autônomo
• Soluções de tecnologia de drones personalizadas

Contratos de manutenção e suporte

As receitas do contrato de manutenção e apoio atingiram US $ 3,8 milhões em 2023, representando 9,4% da receita total da empresa.

Tipo de contrato	Valor médio anual	Número de contratos
Manutenção padrão	$75,000	38 contratos
Suporte premium	$150,000	12 contratos

Serviços de consultoria para implementação urbana de mobilidade aérea

Os serviços de consultoria geraram US $ 2,5 milhões em receita durante 2023, trabalhando com governos municipais e autoridades de transporte.

Potenciais futuras receitas do Serviço de Transporte de Passageiros

Embora ainda não gere receita significativa, a EHang possui programas piloto em várias cidades com potenciais serviços futuros de transporte de passageiros.

• Programa piloto de Guangzhou
• Trials de transporte de passageiros Changsha
• Projetos de demonstração internacional