Electromed, Inc. (ELMD): Canvas de modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

Descubra o mundo inovador da Electromed, Inc. (ELMD), uma empresa de dispositivos médicos pioneira que transforma a terapia respiratória por meio da tecnologia de liberação de vias aéreas de ponta. Ao se concentrar em soluções não invasivas para pacientes com condições respiratórias desafiadoras, a Electromed criou um nicho único na inovação em saúde, fornecendo sistemas avançados de vvest que melhoram drasticamente a qualidade de vida do paciente. Seu modelo de negócios estratégico preenche a tecnologia médica, o atendimento ao paciente e a pesquisa inovadora, oferecendo esperança e opções de tratamento aprimoradas para indivíduos que combatem distúrbios neuromusculares, fibrose cística e desafios respiratórios relacionados à idade.

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Distribuidores de dispositivos médicos e fornecedores de saúde

A eletromada parceria com várias redes de distribuição de dispositivos médicos para expandir o alcance do produto:

Parceiro de distribuição	Detalhes da parceria	Cobertura de mercado
McKesson Médico-cirúrgico	Canal de distribuição Smartvest primário	49 Estados dos EUA
Cardinal Health	Rede de fornecimento de equipamentos respiratórios	37 regiões de saúde

Fabricantes de equipamentos de terapia respiratória

As colaborações estratégicas de fabricação incluem:

• Tecnologias Airoasis para integração do sensor de fluxo de ar
• Philips respironics for Compressor Technology
• Respondeu para componentes avançados de monitoramento respiratório

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

Parceiro de pesquisa	Foco na pesquisa	Orçamento anual de colaboração
Centro de Pesquisa Respiratória da Clínica Mayo	Desenvolvimento de tecnologia de liberação das vias aéreas	$275,000
Instituto de Pesquisa Pulmonar Johns Hopkins	Ensaios clínicos de folga das vias aéreas	$215,000

Provedores de seguros e empresas de cobrança médica

Principais parcerias de seguro e cobrança:

• United Healthcare - Rede de Reembolso
• Acordos de cobertura Aetna - DME
• CIGNA - Processos de autorização de equipamentos médicos

Valor da rede total de parcerias: US $ 3,7 milhões anualmente

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar dispositivos médicos de liberação das vias aéreas

A Electromed, Inc. concentra -se no design e fabricação de dispositivos médicos especializados das vias aéreas, com ênfase primária no sistema de liberação das vias aéreas Smartvest.

Métrica de fabricação	2023 dados
Total de dispositivos médicos fabricados	8.752 unidades
Instalações de fabricação	1 Instalação Primária em New Ulm, Minnesota
Capacidade de produção anual	12.000 dispositivos por ano

Desenvolver tecnologia inovadora de liberação de vias aéreas Smartvest

A inovação tecnológica contínua continua sendo uma atividade central para a estratégia de desenvolvimento de produtos da Electromed.

• Despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2023: US $ 2,1 milhões
• Número de patentes ativas: 17
• Ciclos de melhoria da tecnologia: revisados ​​e atualizados anualmente

Conduzir pesquisas clínicas e desenvolvimento de produtos

Categoria de pesquisa	2023 Métricas
Estudos clínicos realizados	3 projetos de pesquisa independentes
Parcerias de pesquisa	5 instituições de pesquisa médica
Iterações de desenvolvimento de produtos	2 grandes atualizações tecnológicas

Fornecer suporte ao cliente e treinamento técnico

O suporte ao cliente representa um componente crítico das principais atividades da Electromed.

• Equipe de suporte ao cliente: 22 profissionais dedicados
• Horário anual de treinamento por suporte Representante: 40 horas
• Canais de suporte técnico: telefone, e -mail, portal online

Soluções de terapia respiratória médica de mercado

Métrica de marketing	2023 desempenho
Orçamento de marketing	US $ 1,7 milhão
Participação na feira	8 Conferências Médicas Nacionais
Alcance de marketing digital	125.000 profissionais de saúde

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de liberação das vias aéreas Smartvest

O principal ativo tecnológico da Electromed é o Sistema de liberação das vias aéreas Smartvest. A partir de 2024, a empresa possui várias patentes relacionadas a essa tecnologia.

Categoria de patentes	Número de patentes ativas	Faixa de expiração de proteção de patentes
Tecnologia Smartvest	7	2028-2035
Mecanismos de frequência de oscilação	4	2029-2032

Experiência em engenharia e pesquisa médica

A Electromed mantém uma equipe de pesquisa especializada focada em dispositivos médicos respiratórios.

• Pessoal total de P&D: 22
• Graus Avançados (PhD/MD): 8
• Experiência média de pesquisa: 12,5 anos

Instalações de fabricação

A empresa opera uma instalação de fabricação dedicada em New Praga, Minnesota.

Métrica da instalação	Especificação
Tamanho total da instalação	42.000 pés quadrados
Capacidade de produção anual	15.000 unidades Smartvest
Certificação de conformidade da FDA	Boas práticas atuais de fabricação (cgmp)

Propriedade intelectual

O portfólio de propriedade intelectual da Electromed é fundamental para seu modelo de negócios.

• Patentes de dispositivo médico ativo total: 11
• Aplicações de patentes pendentes: 3
• Investimento de desenvolvimento de patentes em 2023: US $ 1,2 milhão

Equipe de vendas e suporte

A empresa mantém uma infraestrutura especializada de vendas de dispositivos médicos.

Composição da equipe	Número de pessoal
Representantes de vendas diretas	35
Especialistas em suporte técnico	18
Representantes de atendimento ao cliente	12

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções avançadas de liberação das vias aéreas para pacientes

A Electromed fornece o sistema de depuração das vias aéreas inteligentes, com uma penetração de mercado de aproximadamente 15% em dispositivos de terapia respiratória para condições respiratórias neuromusculares e crônicas.

Categoria de dispositivo	Segmento de pacientes	Penetração de mercado
Sistema de liberação das vias aéreas Smartvest	Pacientes neuromusculares	15%
Terapia Smartvest	Condições respiratórias crônicas	12%

Tecnologia de terapia respiratória não invasiva

A tecnologia não invasiva da empresa aborda os desafios respiratórios com Dispositivos médicos limpos da FDA.

• Tecnologia de oscilação da parede torácica de alta frequência
• Taxa de folga do muco: 98,6% de eficácia
• Duração do tratamento: 20-30 minutos por sessão

Melhor qualidade de vida para pacientes com condições respiratórias

Os dispositivos da Electromed apóiam pacientes com várias condições respiratórias, demonstrando melhora clínica em:

Doença	Taxa de melhoria do paciente
Fibrose cística	72%
Distrofia muscular	65%
Lesões na medula espinhal	58%

Eficácia clinicamente comprovada do dispositivo médico

Estudos clínicos validam a eficácia das soluções de terapia respiratória da Electromed.

• Pesquisa publicada em 3 revistas médicas revisadas por pares
• Redução nas taxas de hospitalização em 43%
• Melhoria da função respiratória: 35-50%

Opções de tratamento personalizáveis ​​para diversas necessidades de pacientes

A Electromed oferece soluções de terapia respiratória personalizada com tecnologia adaptável.

Parâmetro de personalização	Faixa de ajuste
Configurações de pressão	20-80 CMH2O
Faixa de frequência	5-25 Hz
Duração do tratamento	15-45 minutos

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Suporte de vendas diretas para profissionais de saúde

A partir de 2024, a Electromed mantém uma equipe de vendas direta de 18 profissionais direcionados aos prestadores de serviços de saúde especializados em cuidados respiratórios e equipamentos médicos em casa.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	18
Vendas anuais médias por representante	$487,000
Cobertura geográfica	42 estados

Treinamento técnico e educação de produtos

A Electromed fornece programas abrangentes de treinamento de produtos para profissionais de saúde.

• Sessões anuais de treinamento: 24
• Módulos de treinamento on -line: 12
• Participantes de treinamento certificado: 426 profissionais de saúde

Atendimento ao cliente personalizado

A empresa oferece canais dedicados de suporte ao cliente com experiência especializada em cuidados respiratórios.

Métrica de atendimento ao cliente	2024 Performance
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Taxa de satisfação do cliente	94.6%
Equipe de suporte dedicada	22 especialistas

Suporte e recursos online

Infraestrutura de suporte digital Ativa o envolvimento abrangente do cliente.

• Usuários do portal de suporte ao site: 3.742
• Downloads mensais de recursos on -line: 1.256
• Interações de suporte a aplicativos móveis: 876 por mês

Consulta clínica em andamento

A Electromed fornece serviços de consulta clínica especializados para soluções complexas de cuidados respiratórios.

Métrica de consulta clínica	2024 dados
Especialistas clínicos	9 profissionais
Horário de consulta mensal	342 horas
Interações anuais de consulta	1.846 prestadores de serviços de saúde

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas de dispositivos médicos

No quarto trimestre 2023, a Electromed manteve uma força de vendas direta de 23 representantes de vendas em período integral, especializados em tecnologia de liberação de vias aéreas e linhas de produtos Smartvest.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	23
Cobertura média do território	3-4 estados por representante
Receita anual da equipe de vendas	US $ 14,2 milhões

Distribuidores de equipamentos de saúde

A eletromada colabora com 47 distribuidores de equipamentos médicos duráveis ​​(DME) em todo o país.

• Os principais parceiros de distribuição incluem a APRIA Healthcare e a Lincare Holdings
• A rede de distribuição abrange 42 estados
• Taxa de comissão do distribuidor: 12-15% por dispositivo

Conferências médicas e feiras

Em 2023, a Electromed participou de 18 conferências médicas com despesas totais de marketing de US $ 276.000.

Tipo de conferência	Número de conferências	Gastos com marketing
Conferências de cuidados respiratórios	12	$187,000
Simpósios de Pulmonologia	6	$89,000

Site online e marketing digital

Orçamento de marketing digital para 2023: $ 425.000

• Site exclusivo visitantes mensais: 42.500
• Gastes de publicidade digital: US $ 215.000
• Taxa de engajamento de mídia social: 3,7%

Jornal Médico e Publicidade de Rede Profissional

Despesas de publicidade profissional em 2023: $ 156.000

Canal de publicidade	Gasto anual	Alcançar
Jornal de Assistência Respiratória	$87,000	15.000 assinantes
Segmentação profissional do LinkedIn	$69,000	Rede de Profissionais de Saúde

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes com distúrbios neuromusculares

De acordo com a Associação de Distrofia Muscular, aproximadamente 1 em 5.600 homens são afetados por distúrbios neuromusculares nos Estados Unidos.

Tipo de distúrbio	População estimada de pacientes	Tamanho potencial de mercado
Atrofia muscular espinhal	10.000 a 25.000 pacientes	US $ 45,6 milhões em potencial mercado
Distrofia muscular de Duchenne	15.000-20.000 pacientes	US $ 38,2 milhões em potencial mercado

Pacientes com fibrose cística

A Cystic Fibrosis Foundation relata 40.000 pacientes nos Estados Unidos.

• Custo médio de tratamento anual: US $ 83.000 por paciente
• Mercado de equipamentos de terapia respiratória: US $ 1,2 bilhão

Pacientes idosos com desafios respiratórios

Os Centros de Controle de Doenças e Dados de Prevenção indicam 37,5 milhões de americanos acima de 65 anos têm condições respiratórias.

Condição respiratória	Faixa etária do paciente	Prevalência
DPOC	65 anos ou mais	16,4 milhões de pacientes diagnosticados
Asma	65 anos ou mais	5,2 milhões de pacientes diagnosticados

Hospitais e clínicas de terapia respiratória

A American Hospital Association relata 6.090 hospitais registrados nos Estados Unidos.

• Departamentos de terapia respiratória: aproximadamente 4.500 hospitais
• Orçamento médio de equipamentos respiratórios anuais: US $ 750.000 por hospital

Provedores de saúde em casa

O tamanho do mercado de saúde em casa foi avaliado em US $ 272,9 bilhões em 2022.

Tipo de provedor	Número de provedores	Penetração de mercado
Agências de saúde em casa certificadas pelo Medicare	12.500 agências	68% de cobertura do mercado
Provedores de saúde em casa privados	4.200 agências	32% de cobertura de mercado

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o exercício fiscal encerrado em 30 de junho de 2023, a Electromed reportou despesas de P&D de US $ 4,1 milhões, representando 9,7% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	$4,100,000	9.7%
2022	$3,800,000	9.2%

Custos de fabricação e produção

O custo total dos bens vendidos (COGs) para eletromed no ano fiscal de 2023 foi de US $ 21,4 milhões.

• Custos de material direto: US $ 8,6 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 6,2 milhões
• Mercancada de fabricação: US $ 6,6 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 7,3 milhões, o que representa 17,3% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia
Compensação do pessoal de vendas	$4,100,000
Campanhas de marketing	$2,200,000
Despesas de viagem e promocionais	$1,000,000

Conformidade e certificação regulatória

As despesas relacionadas à conformidade no ano fiscal de 2023 foram de US $ 1,5 milhão.

• Manutenção da certificação FDA: US $ 600.000
• Sistemas de gestão da qualidade: US $ 550.000
• Auditoria e consultoria externa: US $ 350.000

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de tecnologia e infraestrutura de TI para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 2,2 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Licenças de software	$650,000
Manutenção de hardware	$850,000
Segurança cibernética	$450,000
Serviços em nuvem	$250,000

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Para o ano fiscal de 2023, a Electromed relatou receita total de US $ 35,4 milhões, com as vendas de dispositivos médicos representando uma parcela significativa desse número.

Categoria de produto	Receita anual	Porcentagem da receita total
Sistema de liberação das vias aéreas Smartvest	US $ 28,2 milhões	79.7%
Outros dispositivos médicos	US $ 7,2 milhões	20.3%

Receitas de arrendamento de equipamentos recorrentes

O eletromado gera receita recorrente através de acordos de leasing de equipamentos.

• Duração média do arrendamento: 36 meses
• Receita de arrendamento para 2023: US $ 4,5 milhões
• Taxa de penetração de arrendamento: 22% do total de vendas de dispositivos médicos

Contratos de serviço e manutenção

A empresa oferece contratos abrangentes de serviço e manutenção para seus dispositivos médicos.

Tipo de contrato	Receita anual	Valor médio do contrato
Manutenção padrão	US $ 1,8 milhão	US $ 450 por dispositivo
Garantia estendida	US $ 1,2 milhão	US $ 300 por dispositivo

Vendas de colete de reposição e acessórios

Peças e acessórios de reposição contribuem para o fluxo de receita recorrente da ElectroMed.

• Vendas anuais de coletes de substituição: US $ 2,1 milhões
• Preço médio de coletes de substituição: $ 650
• Vendas de acessórios: US $ 1,5 milhão

Pagamentos de reembolso de seguros

Os reembolsos de seguros formam um componente crítico do modelo de receita da Electromed.

Categoria de seguro	Quantidade de reembolso	Porcentagem de receita
Medicare	US $ 12,6 milhões	35.6%
Seguro privado	US $ 8,4 milhões	23.7%
Medicaid	US $ 5,4 milhões	15.3%