ENERSYS (ENS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico das soluções de armazenamento de energia, a ENERSYS (ENS) surge como uma potência de inovação, navegando estrategicamente mercados industriais complexos com sua abrangente modelo de modelo de negócios. Do aeroespacial às telecomunicações, esse líder global transforma os desafios tecnológicos em soluções de bateria de ponta que impulsionam o desempenho em vários setores. Ao integrar perfeitamente a fabricação avançada, parcerias estratégicas e abordagens centradas no cliente, a Enersys se posicionou como um facilitador crítico da infraestrutura tecnológica moderna, oferecendo sistemas de armazenamento de energia de alto desempenho que redefinem a confiabilidade e a eficiência em um mundo cada vez mais eletrificado.

ENERSYS (ENS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com fabricantes de baterias e fornecedores de tecnologia

A ENERSYS mantém parcerias estratégicas com os seguintes fornecedores de tecnologia -chave:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Baterias Saft	Desenvolvimento avançado de tecnologia de íons de lítio	2019
Panasonic Corporation	Colaboração de tecnologia de células de bateria	2017
Johnson controla	Integração do sistema de bateria industrial	2016

Colaboração com líderes da indústria automotiva e aeroespacial

A ENERSYS estabeleceu parcerias críticas em setores de transporte:

• Tesla, Inc. - Sistemas de bateria de veículos elétricos
• Boeing Company - Soluções aeroespaciais
• Airbus SE - Tecnologias avançadas de armazenamento de energia
• General Motors - Desenvolvimento de bateria de veículos elétricos

Parcerias com provedores de solução de armazenamento de energia renovável

As principais parcerias de energia renovável incluem:

Parceiro	Foco em energia renovável	Valor do contrato
Primeiro solar	Sistemas de armazenamento de energia solar	US $ 42 milhões
Vestas Wind Systems	Soluções de bateria de energia eólica	US $ 35,7 milhões
SunPower Corporation	Tecnologias de armazenamento solar integradas	US $ 28,5 milhões

Joint ventures com empresas globais de eletrônica e telecomunicações

Parcerias de telecomunicações e eletrônicos:

• Huawei Technologies - Sistemas de bateria de infraestrutura de telecomunicações
• Cisco Systems - Rede Backup Power Solutions
• Nokia Corporation - Armazenamento de Energia de Telecomunicações
• Ericsson - Gerenciamento de energia de infraestrutura 5G

Receita total de parceria em 2023: US $ 678,3 milhões

ENERSYS (ENS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de soluções de armazenamento de energia

A Enersys opera 47 instalações de fabricação globalmente em toda a América do Norte, Europa e Ásia. No ano fiscal de 2023, a empresa produziu aproximadamente 195 milhões de unidades de bateria em vários segmentos.

Local de fabricação	Capacidade de produção anual	Tipos de bateria primária
Estados Unidos	72 milhões de unidades	Motivo, reserva, espera
Europa	58 milhões de unidades	Telecomunicações industriais
Ásia -Pacífico	65 milhões de unidades	Especialidade, íon de lítio

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias avançadas de bateria

A Enersys investiu US $ 89,2 milhões em atividades de P&D durante o ano fiscal de 2023, concentrando-se nas soluções de armazenamento de energia de próxima geração.

• Desenvolvimento de tecnologia de íons de lítio
• Melhorias avançadas de bateria de ácido de chumbo
• Sistemas de armazenamento de energia renovável
• Inovações aeroespaciais e de bateria de defesa

Gerenciamento de distribuição global e cadeia de suprimentos

A empresa mantém uma rede de distribuição complexa que abrange mais de 100 países com 20 centros de distribuição primária.

Região	Centros de distribuição	Volume anual de distribuição
América do Norte	8 centros	72 milhões de unidades
Europa	6 centros	58 milhões de unidades
Ásia -Pacífico	6 centros	65 milhões de unidades

Engenharia de sistema de bateria personalizada

A Enersys fornece soluções de engenharia personalizadas para indústrias especializadas, com aproximadamente 35% da receita anual derivada de projetos de sistemas de bateria personalizados.

• Soluções Aeroespaciais Custom
• Sistemas militares e de defesa
• Infraestrutura de telecomunicações
• Armazenamento de energia renovável

Teste de produto e garantia de qualidade

A empresa opera 12 instalações de teste dedicadas em todo o mundo, conduzindo mais de 500.000 testes de qualidade anualmente com um 99,7% da taxa de confiabilidade do produto.

Categoria de teste	Volume anual de teste	Padrões de conformidade
Teste de desempenho	250.000 testes	ISO 9001, Padrões IEC
Durabilidade ambiental	150.000 testes	MIL-STD, Certificação UL
Verificação de segurança	100.000 testes	ONU Transporte, Rohs

ENERSYS (ENS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas em todo o mundo

A ENERSYS opera 14 instalações de fabricação em vários países, incluindo:

Localização	Número de instalações
Estados Unidos	6
Europa	4
Ásia -Pacífico	4

Portfólio de propriedade intelectual

Holdings de patentes: 87 patentes ativas a partir de 2023

• Inovações em tecnologia de bateria
• Designs do sistema de armazenamento de energia
• Processos avançados de fabricação

Engenharia especializada e especialização técnica

Força de trabalho total: 19.300 funcionários globalmente

Categoria de funcionários	Percentagem
Pessoal de engenharia	22%
Especialistas técnicos	18%

Rede global de centros de vendas e suporte

Presença de vendas e suporte em 20 países

• América do Norte: 8 centros
• Europa: 7 centros
• Ásia -Pacífico: 5 centros

Infraestrutura de pesquisa e desenvolvimento

Investimento de P&D: US $ 82,4 milhões no ano fiscal de 2023

Áreas de foco em P&D	Porcentagem de investimento
Tecnologia da bateria	45%
Sistemas de armazenamento de energia	35%
Processos de fabricação	20%

ENERSYS (ENS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de armazenamento de energia de alto desempenho em vários setores

A ENERSYS gera receita anual de US $ 3,4 bilhões (2023 ano fiscal) a partir de diversas soluções de armazenamento de energia industrial. A empresa atende setores críticos, incluindo:

Segmento da indústria	Contribuição da receita
Poder motriz	38% (US $ 1,292 bilhão)
Power de reserva	33% (US $ 1,122 bilhão)
Poder especializado	29% (US $ 986 milhões)

Sistemas de bateria personalizados para aplicações técnicas complexas

ENERSYS fornece soluções de bateria especializadas com:

• Sistemas de bateria aeroespacial
• Soluções de energia de nível militar
• Armazenamento de energia de equipamentos médicos
• Baterias de infraestrutura de telecomunicações

Tecnologias de gerenciamento de energia confiáveis ​​e inovadoras

Investimento em tecnologia: US $ 68,4 milhões em gastos com P&D em 2023, com foco em:

• Avanços de tecnologia de íons de lítio
• Soluções de armazenamento de energia de alta densidade
• Sistemas inteligentes de gerenciamento de baterias

Alternativas de armazenamento de energia sustentável e eficiente

Métricas de sustentabilidade da ENERSYS:

Métrica de sustentabilidade	2023 desempenho
Materiais da bateria reciclada	42% da produção total de bateria
Redução de emissão de carbono	15% de redução desde 2020
Instalações de fabricação verde	7 instalações certificadas por LEED

Produtos de bateria duradouros e duráveis

Especificações de desempenho do produto:

• Ciclo de vida média da bateria: 5-10 anos
• Cobertura de garantia: até 5 anos
• Tolerância à faixa de temperatura: -40 ° F a 185 ° F

ENERSYS (ENS) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Serviços de suporte técnico e consulta

A Enersys fornece suporte técnico abrangente com uma equipe global de 1.245 especialistas em suporte técnico em 14 países. A empresa oferece um tempo médio de resposta de 2,3 horas para consultas técnicas críticas.

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Volume de suporte anual
Suporte telefônico	2,1 horas	48.750 ligações
Suporte por e -mail	3,5 horas	62.400 e -mails
Chat online	1,7 horas	35.600 interações

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A Enersys mantém 87 equipes de gerenciamento de contas dedicadas que atendem a clientes em nível corporativo com valores anuais de contrato que excedam US $ 500.000.

• O gerente médio de contas lida com 12 a 15 clientes estratégicos
• Reuniões trimestrais de revisão de negócios realizadas para clientes de primeira linha
• Abordagem personalizada de gerenciamento de relacionamento

Portais de clientes on -line e plataformas de suporte digital

A plataforma digital da empresa suporta 215.000 usuários registrados com rastreamento de produtos em tempo real, documentação técnica e gerenciamento de solicitações de serviços.

Métricas de plataforma digital	2024 Estatísticas
Usuários registrados	215,000
Usuários ativos mensais	143,500
Duração média da sessão	12,4 minutos

Programas de treinamento de produtos e educação de clientes

A Enersys realiza 372 sessões anuais de treinamento em várias regiões, com 8.650 clientes participando de programas abrangentes de educação de produtos.

• Série de webinar online
• Oficinas técnicas no local
• Módulos de treinamento personalizados

Assistência técnica responsiva e suporte à garantia

A empresa fornece cobertura de garantia para 98% de suas linhas de produtos, com um tempo médio de resolução de reivindicação de garantia de 3,6 dias.

Métricas de suporte à garantia	Indicadores de desempenho
Hora de resolução de reivindicação de garantia	3,6 dias
Cobertura de garantia	98%
Reivindicações anuais de garantia	14,200

ENERSYS (ENS) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A ENERSYS mantém uma equipe global de vendas diretas de 3.200 representantes de vendas a partir de 2023. A força de vendas direta cobre várias regiões, incluindo América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico. A receita anual de vendas por meio de canais diretos atingiu US $ 1,2 bilhão no ano fiscal de 2023.

Região	Representantes de vendas	Receita de canal direto
América do Norte	1,450	US $ 520 milhões
Europa	890	US $ 380 milhões
Ásia-Pacífico	860	US $ 300 milhões

Plataformas online de comércio eletrônico

A ENERSYS opera plataformas de vendas digitais que geram US $ 185 milhões em vendas on-line durante 2023. Os canais de comércio eletrônico da empresa incluem:

• Site da empresa Portal de vendas direta
• Mercado Digital B2B integrado
• Plataformas de compras industriais especializadas

Redes de distribuição industrial

A ENERSYS colabora com 287 parceiros de distribuição industrial em todo o mundo. Essas redes contribuem com aproximadamente US $ 425 milhões em receita anual em vários setores industriais.

Setor da indústria	Parceiros de distribuição	Receita do setor
Automotivo	92	US $ 145 milhões
Telecomunicações	65	US $ 112 milhões
Fabricação	130	US $ 168 milhões

Canais de vendas de parceria estratégica

A Enersys mantém parcerias estratégicas com 43 principais fabricantes de equipamentos industriais. Essas parcerias geram US $ 340 milhões em receita anual de vendas colaborativas.

Feiras e conferências do setor

A ENERSYS participa de 22 grandes feiras internacionais anualmente. Esses eventos geram aproximadamente US $ 75 milhões em oportunidades de vendas diretas e indiretas em 2023.

Tipo de conferência	Número de eventos	Impacto de vendas
Conferências Industriais Internacionais	12	US $ 45 milhões
Exposições de tecnologia regional	10	US $ 30 milhões

ENERSYS (ENS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Indústrias aeroespaciais e de defesa

A Enersys serve setores aeroespacial e de defesa com soluções de bateria especializadas. No terceiro trimestre de 2023, a empresa registrou US $ 328,5 milhões em receita de segmento aeroespacial e de defesa.

Tipo de cliente	Quota de mercado	Gasto anual
Fabricantes de equipamentos militares	42%	US $ 138 milhões
Fornecedores de aeronaves comerciais	58%	US $ 190,5 milhões

Infraestrutura de telecomunicações

A Enersys fornece soluções críticas de energia de backup para redes de telecomunicações. Em 2023, a infraestrutura de telecomunicações representou US $ 276,4 milhões em receita.

• Sistemas de backup da torre de celular
• Soluções de energia de equipamentos de rede
• Sistemas de bateria de data center de telecomunicações

Manuseio de materiais e equipamentos industriais

O segmento de manuseio de materiais gerou US $ 412,7 milhões em receita para a Enersys em 2023.

Subsetor da indústria	Contribuição da receita
Baterias da empilhadeira	US $ 187,2 milhões
Máquinas industriais	US $ 225,5 milhões

Provedores de armazenamento de energia renovável

A Enersys investiu US $ 45,6 milhões em soluções de armazenamento de energia renovável em 2023, com um segmento de mercado em crescimento.

• Sistemas de armazenamento de energia solar
• Soluções de bateria do parque eólico
• Baterias de estabilização da grade

Fabricantes de veículos automotivos e elétricos

O segmento automotivo representou US $ 265,3 milhões na receita da Enersys para 2023.

Tipo de veículo	Mercado de soluções de bateria	Receita
Veículos elétricos	68%	US $ 180,4 milhões
Veículos híbridos	32%	US $ 84,9 milhões

ENERSYS (ENS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, a ENERSYS registrou custos totais de fabricação de US $ 1.382,5 milhões. A empresa opera 15 instalações de fabricação em vários locais globais.

Local de fabricação	Custo anual de produção	Capacidade de produção
Estados Unidos	US $ 482,3 milhões	35% da capacidade total
Europa	US $ 416,7 milhões	28% da capacidade total
Ásia -Pacífico	US $ 383,5 milhões	25% da capacidade total

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A ENERSYS alocou US $ 68,2 milhões para as despesas de P&D no ano fiscal de 2023, representando 2,4% da receita total.

• Inovação em tecnologia da bateria: US $ 32,5 milhões
• Soluções de armazenamento de energia: US $ 21,7 milhões
• Pesquisa de materiais avançados: US $ 14 milhões

Custos globais de logística e distribuição

As despesas totais de logística e distribuição de 2023 foram de US $ 276,4 milhões, cobrindo operações globais de transporte e armazenamento.

Região de distribuição	Custo logístico anual	Porcentagem de total
América do Norte	US $ 112,3 milhões	40.6%
Europa	US $ 89,6 milhões	32.4%
Ásia -Pacífico	US $ 74,5 milhões	27%

Aquisição de pessoal e talento

As despesas de recursos humanos para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 512,6 milhões, cobrindo salários, benefícios e recrutamento.

• Total de funcionários: 19.300
• Compensação média dos funcionários: US $ 65.300 por ano
• Custos de recrutamento e treinamento: US $ 24,3 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura de TI foram de US $ 43,7 milhões em 2023.

Componente de infraestrutura de TI	Custo de manutenção anual
Sistemas de software corporativo	US $ 18,2 milhões
Infraestrutura de rede e segurança	US $ 15,5 milhões
Serviços de computação em nuvem	US $ 10 milhões

ENERSYS (ENS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de bateria

No ano fiscal de 2023, a ENERSYS registrou vendas líquidas totais de US $ 3,39 bilhões. Breaking de vendas de produtos de bateria:

Segmento	Receita	Percentagem
Baterias de alimentação motivos	US $ 1,47 bilhão	43.4%
Reserve baterias de energia	US $ 1,15 bilhão	33.9%
Baterias especiais	US $ 770 milhões	22.7%

Serviços de engenharia personalizados

Os serviços de engenharia personalizados geraram aproximadamente US $ 85 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Contratos de suporte e manutenção de pós -venda

As receitas do contrato de manutenção totalizaram US $ 62 milhões no ano fiscal de 2023.

Licenciamento de tecnologia

• Receita de licenciamento de tecnologia: US $ 12,5 milhões
• Número de acordos de licenciamento ativos: 17

Serviços de reciclagem de bateria e economia circular

Os serviços de reciclagem de bateria geraram US $ 28 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Tipo de serviço de reciclagem	Receita
Reciclagem de bateria de chumbo-ácido	US $ 22 milhões
Reciclagem de bateria de íons de lítio	US $ 6 milhões