Embraer S.A. (ERJ): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inovação aeroespacial, a Embraer S.A. se destaca como um farol de proezas tecnológicas e brilho estratégico. Transformando o cenário da aviação com suas soluções de aeronaves de ponta, este gigante aeroespacial brasileiro criou magistralmente um modelo de negócios que abrange os setores comerciais, militares e de aviação executiva. Desde jatos regionais elegantes que redefinem a eficiência a soluções aeroespaciais personalizadas que empurram as fronteiras tecnológicas, o modelo de negócios da Embraer revela uma estratégia complexa e adaptativa que posicionou a empresa como líder global em fabricação e inovação de aeronaves.

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança estratégica com a Boeing

Em 2020, a Embraer e a Boeing dissolveram sua joint venture de aeronaves comerciais planejadas, com a Embraer mantendo a propriedade total de seus negócios de aeronaves comerciais. A parceria envolveu uma avaliação inicial de US $ 4,2 bilhões.

Colaborações militares e de defesa

País	Detalhes da parceria de defesa	Valor do contrato
Brasil	Programa de aeronave Millennium da Força Aérea Brasileira KC-390	Contrato de US $ 2,5 bilhões
Portugal	Aquisição de aeronaves de transporte militar KC-390	Contrato de US $ 827 milhões

Fornecedores aeroespaciais e fornecedores de tecnologia

• Honeywell International - Sistemas de Avônicos e Controle de Motores
• Pratt & Whitney - Parcerias de tecnologia do motor
• Grupo Safran - trem de pouso e componentes aeroespaciais

Joint ventures em mercados emergentes

País	Parceiro de joint venture	Área de foco
China	Corporação da indústria de aviação Harbin	Fabricação de aeronaves regionais
Índia	Hindustan Aeronautics Limited	Desenvolvimento de aeronaves militares

Acordos de transferência de tecnologia

Principais parceiros de transferência de tecnologia:

• Mitsubishi Heavy Industries (Japão) - Tecnologia regional de jato
• Leonardo S.P.A. (Itália) - Integração de sistemas de defesa
• Airbus SE - Tecnologias aeroespaciais colaborativas

2023 Contribuição da receita da parceria: Aproximadamente 22% da receita total da empresa derivada de parcerias estratégicas.

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de aeronaves comerciais, militares e executivas

Em 2023, a Embraer entregou 315 jatos comerciais e executivos, incluindo:

Categoria de aeronave	Número de entregas
Jatos comerciais (E175/E190/E195)	84 aeronaves
Jets executivos (fenômeno, legado)	231 aeronaves

Pesquisa e desenvolvimento aeroespacial

Investimento de P&D em 2023: US $ 453,2 milhões

• Focado em tecnologias de aviação sustentável
• Sistemas de propulsão elétricos e híbridos-elétricos
• Design Aerodinâmico Avançado

Serviços de manutenção e suporte de aeronaves

Categoria de serviço	Receita anual
Manutenção, reparo e revisão (MRO)	US $ 782 milhões
Peças de reposição e suporte de componentes	US $ 345 milhões

Engenharia e Inovação Tecnológica

Aplicações de patentes em 2023: 42 novas patentes de tecnologia aeroespacial

• Materiais compostos avançados
• Sistemas aviônicos de próxima geração
• Tecnologias de eficiência de combustível

Vendas globais e marketing de soluções aeroespaciais

2023 Distribuição global de vendas:

Região	Porcentagem de vendas
América do Norte	42%
América latina	22%
Europa	18%
Ásia-Pacífico	15%
Oriente Médio/África	3%

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Recursos avançados de engenharia e design

A Embraer investiu R $ 1,1 bilhão em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia mantém 7 centros globais de pesquisa e desenvolvimento em Brasil, Estados Unidos, China e França.

Investimento em P&D	Centros globais de P&D	Equipe de engenharia
R $ 1,1 bilhão (2022)	7 centros	4.500 mais de engenheiros

Instalações de fabricação

A Embraer opera as instalações de fabricação primárias em:

• São José dos Campos, Brasil (sede)
• Gavião Peixoto, Brasil
• Melbourne, Flórida, EUA

Força de trabalho de engenharia aeroespacial qualificada

Força de trabalho total em 2022: 16.500 funcionários globalmente

Total de funcionários	Engenheiros	Locais globais
16,500	4,500+	Mais de 20 países

Propriedade intelectual

Portfólio ativo de patentes: 1.200+ patentes registradas em tecnologias aeroespaciais

Infraestrutura financeira

Métricas financeiras para 2022:

• Receita total: R $ 22,1 bilhões
• Posição líquida em dinheiro: R $ 3,2 bilhões
• Ebitda: R $ 2,1 bilhões

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: proposições de valor

Jatos regionais e executivos eficientes e tecnologicamente avançados

Receita da família E-JET E2 Embraer em 2022: US $ 3,98 bilhões. Entregas totais de aeronaves E175-E2: 24. Receita do segmento de jato executivo: US $ 1,2 bilhão.

Modelo de aeronave	Capacidade do passageiro	Range (km)	Eficiência de combustível
E175-E2	76 assentos	4,074	16% menor consumo de combustível
Praetor 600	14 passageiros	7,223	Emissões reduzidas

Soluções aeroespaciais personalizadas para mercados comerciais e militares

Receita do segmento de aeronaves militares em 2022: US $ 1,5 bilhão. Backlog de contrato de defesa: US $ 2,3 bilhões.

• Aeronaves de transporte militar do milênio KC-390
• A-29 Super Tucano Light Attack Aircraft
• Sistemas de simulação militar integrada

Aeronaves de alto desempenho com eficiência de combustível e baixos custos operacionais

Redução média de custo operacional para jatos E2: 20-25% em comparação com a geração anterior. Redução de emissões de carbono: 17,6%.

Modelo de aeronave	Economia de custos operacionais	Intervalos de manutenção
E190-E2	22% menor	Aumentou 40%
E195-E2	24% mais baixo	Verificações de manutenção estendidas

Serviços abrangentes de suporte e manutenção pós-venda

Cobertura da rede de serviços globais: 95 países. Receita anual de serviço em 2022: US $ 1,1 bilhão.

• Suporte técnico 24/7
• Serviços de reparo de componentes
• Programas de treinamento para o pessoal da companhia aérea

Design inovador e tecnologias aeroespaciais de ponta

Investimento de P&D em 2022: US $ 385 milhões. Pedidos de patentes arquivados: 42. Acordos de parceria de tecnologia: 12.

Área de tecnologia	Foco na inovação	Estágio de desenvolvimento
Propulsão elétrica	Conceitos de aeronaves híbridos-elétricos	Desenvolvimento de protótipo
Aviação sustentável	Tecnologias reduzidas de emissão de carbono	Pesquisa avançada

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Contratos de longo prazo com companhias aéreas e organizações de defesa

A partir de 2024, a Embraer possui 1.650 aeronaves comerciais e 1.100 aeronaves de defesa/executivo em operação globalmente. A empresa mantém contratos com mais de 100 companhias aéreas em 70 países.

Segmento de clientes	Número de contratos ativos	Duração do contrato
Companhias aéreas comerciais	85	5-15 anos
Organizações de defesa	22	10-20 anos
Clientes de jato executivo	45	3-10 anos

Suporte ao cliente dedicado e assistência técnica

A Embraer opera 24 centros de suporte ao cliente em todo o mundo, com 850 pessoal de suporte técnico dedicado.

• Tempo médio de resposta para suporte técnico: 2,5 horas
• 24/7 de suporte técnico global
• Gerentes de conta dedicados para os principais clientes

Serviços personalizados de personalização de aeronaves

Em 2023, a Embraer concluiu 127 configurações de aeronaves personalizadas para clientes comerciais e executivos.

Tipo de personalização	Número de configurações	Custo médio de personalização
Aeronaves comerciais	82	US $ 1,2 milhão
Jets executivos	45	US $ 3,5 milhões

Mecanismos regulares de envolvimento e feedback do cliente

A Embraer realiza pesquisas anuais de satisfação do cliente com uma taxa de resposta de 78%.

• Reuniões trimestrais de revisão de clientes
• Conferência Anual do Cliente
• Plataformas de feedback digital

Rede de Serviço Global para Manutenção e Reparos

A Embraer mantém 52 instalações de manutenção e reparo em 6 continentes.

Região	Número de centros de serviço	Volume anual de serviço
Américas	22	425 aeronaves
Europa	12	215 aeronaves
Ásia-Pacífico	10	180 aeronaves
Oriente Médio/África	8	95 aeronaves

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: canais

Equipes de vendas diretas para segmentos comerciais e militares

A Embraer mantém equipes de vendas dedicadas em várias regiões globais, com a representação de vendas de 2023 em:

Região	Tamanho da equipe de vendas	Foco primário
América do Norte	42 profissionais de vendas	Aeronaves comerciais
Europa	35 profissionais de vendas	Aeronave militar e comercial
Ásia-Pacífico	28 profissionais de vendas	Jatos comerciais e executivos

Feiras e exposições aeroespaciais internacionais

Embraer participa de eventos aeroespaciais -chave:

• Paris Air Show 2023: 12 aeronaves exibidas
• Dubai Airshow 2023: US $ 4,5 bilhões em contratos assinados
• Convenção de aviação comercial da NBAA 2023: 5 modelos de jato executivo exibidos

Plataformas online e marketing digital

Canal digital	2023 Métricas
Site da empresa	2,3 milhões de visitantes únicos
Seguidores do LinkedIn	425.000 seguidores
Orçamento de marketing digital	US $ 12,7 milhões

Distribuidores e representantes autorizados

A rede de distribuição global inclui:

• 78 distribuidores de aeronaves comerciais autorizadas
• 42 representantes de equipamentos militares
• Rede cobrindo 95 países

Parcerias estratégicas com empresas de leasing de aeronaves

Parceiro de leasing	Valor da parceria	Tipos de aeronaves
Aercap	Contrato de US $ 1,2 bilhão	Modelos E175 e E190
Air Lease Corporation	Contrato de US $ 890 milhões	E195-E2 Jets

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Companhias aéreas comerciais que buscam soluções regionais de jato

A partir de 2024, a Embraer serve 107 companhias aéreas globalmente com sua frota regional de jato. A família E-Jet E2 atualmente opera com 53 clientes em 45 países.

Métrica de segmento	2024 dados
Frota total de aeronaves regionais	1.650 aeronaves
Participação de mercado em jatos regionais	44.3%
Tamanho médio da frota por companhia aérea	15.2 Aeronaves

Organizações de defesa governamental e militar

O segmento de defesa da Embraer atende 30 países com soluções de aeronaves militares.

• Valor do contrato de defesa: US $ 4,2 bilhões (2024)
• Ordens de aeronaves militares: 72 unidades
• Plataformas de defesa-chave: KC-390 Millennium, Super Tucano

Proprietários de jatos particulares e corporativos

A Divisão de Jatos Executivos da Embraer mantém uma forte presença no mercado na aviação comercial.

Segmento de jato corporativo	2024 Estatísticas
Jets corporativos totais entregues	1.650 unidades
Participação de mercado na aviação comercial	17.6%
Preço médio de aeronave	US $ 25,3 milhões

Empresas aeroespaciais de leasing e fretamento

A Embraer suporta 42 empresas de leasing em todo o mundo com soluções de aeronaves especializadas.

• Tamanho da frota de leasing: 385 aeronaves
• Receita total de leasing: US $ 1,7 bilhão
• Duração média do arrendamento: 5,4 anos

Setores de aviação emergentes do mercado

A Embraer tem como alvo o crescimento nos mercados de aviação em desenvolvimento na Ásia, África e América Latina.

Segmento de mercado emergente	2024 métricas
Total de aeronaves em mercados emergentes	412 unidades
Taxa de penetração de mercado	28.5%
Crescimento do mercado projetado	6,7% anualmente

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Altas despesas de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, a Embraer investiu US $ 456,1 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 4,7% de sua receita total.

Ano	Despesas de P&D ($ M)	Porcentagem de receita
2022	456.1	4.7%
2021	404.3	4.5%

Custos significativos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para a Embraer em 2022 atingiram US $ 7,8 bilhões, com os principais componentes de custo, incluindo:

• Aquisição de matéria -prima: US $ 3,2 bilhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 1,5 bilhão
• Mercancada de fabricação: US $ 1,1 bilhão
• Despesas do subcontratado: US $ 2 bilhões

Força de trabalho global e gerenciamento de talentos

Em 2022, a força de trabalho total da Embraer consistia em 18.237 funcionários, com despesas de pessoal associadas de US $ 1,2 bilhão.

Localização	Número de funcionários	Despesas de pessoal
Brasil	12,456	US $ 820 milhões
Escritórios internacionais	5,781	US $ 380 milhões

Investimento em tecnologia e manutenção de infraestrutura

Em 2022, a Embraer alocou US $ 312,5 milhões para a infraestrutura e manutenção de tecnologia.

• Infraestrutura de TI: US $ 98,7 milhões
• Atualizações da instalação de produção: US $ 156,3 milhões
• Investimentos de segurança cibernética: US $ 57,5 ​​milhões

Gerenciamento complexo da cadeia de suprimentos e logística

A cadeia de suprimentos e os custos logísticos da Embraer em 2022 totalizaram US $ 1,6 bilhão, abrangendo:

Componente de logística	Custo ($ m)
Transporte	$425.6
Gerenciamento de inventário	$378.4
Coordenação do fornecedor	$276.2
Envio internacional	$519.8

Embraer S.A. (ERJ) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de aeronaves comerciais

Em 2022, a Embraer entregou 88 jatos comerciais, gerando US $ 3,16 bilhões em receita de aviação comercial. A família E-Jet E2 e a aeronave de primeira geração do jato eletrônico constituíam o portfólio de vendas primário.

Tipo de aeronave	Entregas em 2022	Contribuição da receita
E175	33 aeronaves	US $ 1,12 bilhão
E190-E2	27 aeronaves	US $ 1,05 bilhão
E195-E2	28 aeronaves	US $ 0,99 bilhão

Receitas de contrato militar e de defesa

A receita do segmento militar em 2022 atingiu US $ 1,45 bilhão, com contratos importantes, incluindo:

• Aeronaves de transporte militar do milênio KC-390
• Projetos de integração do sistema de defesa
• Serviços de manutenção de aeronaves militares

Serviços e manutenção de pós -venda

Os serviços de pós -venda da Embraer geraram US $ 1,78 bilhão em 2022, representando 24,5% da receita total da empresa.

Categoria de serviço	2022 Receita
Manutenção de componentes	US $ 612 milhões
Suporte técnico	US $ 458 milhões
Peças de reposição	US $ 710 milhões

Executivo e vendas particulares de jato

O segmento de aviação executiva entregou 75 jatos em 2022, gerando US $ 1,22 bilhão em receita.

Modelo de jato	Entregas	Receita
Fenômeno 100	35 jatos	US $ 420 milhões
Phenom 300	40 jatos	US $ 800 milhões

Serviços de licenciamento e consultoria de tecnologia

Os serviços de licenciamento e consultoria de tecnologia contribuíram com aproximadamente US $ 230 milhões em 2022.

• Transferência de tecnologia aeroespacial
• Consultoria de Engenharia
• Soluções de simulação e treinamento